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1、SD (Sales and Distribution) （销售和分销管理）,SAP 产品介绍,报价,发票校验,采购申请,收货,采购定单,报价,SD：销售和分销,发票,分销商 客户,销售定单,交运,询价,收货物料移动,拣配/包装,仓库管理,主生产计划,MRP,物料预测,PP：生产计划,MM：采购管理,询价,计划定单,PURIS,PIS,QIS,SIS,INVCO,库存管理,批准l,应付,应收,总帐,总帐,LIS,批准,销售活动,销售计划,MM：库存管理,生产 定单,车间 控制,自动产生,供应商,自动产生,SAP 供应链总览,PURIS,PIS,QIS,SIS,INVCO,LIS,销售定单处理 查
2、询/报价/合同/定单处理 寄存处理 临时存放处理(第三方供应商) 确认定单 定价 确定业务合作伙伴 销售全过程的文档链接支持 交运 到期交运清单处理流程 拣配/包装 发货 发票 到期发票清单处理流程 退货、借项/贷项凭证处理 各种发票处理方式 与财务的集成,报价,SD：销售和分销,发票,销售定单,交运,询价,销售活动,SAP 销售概览,财务会计 成本控制,Sales Support,Inquiry,Quotation,Sales Order,Contract,Financial Accounting / Controlling,寻价,报价,销售活动,定单,合同,SIS / EIS,Invent
3、ory Management (Warehouse Management),应收帐款/销售,Customer A/R / Sales,Cost of Goods Sold / Inventory,销售成本/存货,Billing,仓库管理 库存管理,Payment,运输,Transportation,交货单,开发票,出貨,Internet,客户,消费者,业务部门,交货部门,收款部门,管理部门,仓库,Delivery,Goods Issue,财务,SAP 销售流程总览,销售组织, 分销渠道 & 部门,部门,海外,自己运输,销售组织,分销渠道,机场物流,第三方 运输,买断物料 物流管理,仓位租赁,服
4、务,公司,国内,中转,组织元素,集团,公司,工厂,仓库,公司,业务范围,销售小组,销售办公室,销售区域,分销 渠道,工厂,销售 组织,组织架构,物料主 文件,基础数据的各种视图,基本计量单位: 件,其他用途的 计量单位,Carton,Box (sales unit),Pallet,最小的定单数量 60 pieces 最小的交货数量 60 pieces,Delivery unit: 4 pieces,4,72,12,灵活的单位处理,客户主数据,业务伙伴,功能,*,强制要求,. . . . .,销售员工,转运代理,联系人,售达方,*,交运方,*,付款方,*,开票方,*,多种业务伙伴,客户:C1AB
5、C 公司. 销售组织: 0010国外 分销渠道:10直接销售 物料编码描述客户物料编码客户描述 M1PC1M234Computer 1 M2PC2M598Computer 2,额外信息 交运数据 部分交货 . .,客户-物料信息记录,折扣,/,附加费,l,客户,l,物料,l,价格组,l,物料定价组l,l,客户/物料定价组,l,l,价格清单,l,物料价格,l,客户价格,-,l,其他,l,国际付款条件,Part 1,l,国际付款条件,Parts 1+2,l,其他,l,离港国,/,.,目的国,.,l,国内,l,出口,l,其他,定价,税,价格条件组,更多,客户主数据,物料主数据,控制表,条件,.,客户
6、, 产品,数量, 日期,创建销售定单,CR,=,=,贷项凭证请求,DF,=,=,免运费定单,SDF,=,=,免子项运费定单,DR,=,=,借项凭证请求,RE,=,=,退货,OR,=,=,标准定单,CO,=,=,合同,SA,=,=,交货协议,IN,=,=,询价,QT,=,=,报价,SI,=,=,销售信息,框架协议阶段,销售阶段,投诉,售前阶段,不同种的文档类型分别代表不同的销售交易,所提供各种销售文档类型,销售文档,n,每种交易或销售文档将促发R/3内部特定的功能进行运做,n,这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接,交货计划,传递需求,定价,销售信息系统,信用检查,输出,文本,可用性
7、检查,销售文档的功能,库存的提取,打印机,传真,Mail,EDI,在线,(输出到屏幕),.,.,.,. . . . . . . .,. . . . . . . .,. . . . . . . .,立即,(e.g.,建立定单),在要求时,(e.g., 要求打印),在指定时间的周期运行,(e.g.计划,),.,.,.,. . . . . . . .,. . . . . . . .,. . . . . . . .,.,.,.,. . . . . . . .,. . . . . . . .,. . . . . . . .,.,.,.,. . . . . . . .,. . . . . . . .,.
8、. . . . . . .,.,.,.,. . . . . . . .,. . . . . . . .,. . . . . . . .,.,.,.,.,. . . . . . . .,. . . . . . . .,. . . . . . . .,.,.,.,. . . . . . . .,. . . . . . . .,. . . . . . . .,You can specify when and how to send,your output for each document type.,你可以对各种文档类型分别定义输出的,格式和时间,时间,输出类型,输出,输出类型和输出的时间,MM
9、WM,FI,MM,MM,提货 包装 运输,Sold to party: C100,Item Material Qty,定单,10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25,信用管理 静态可用性检查,FI,交运/装运处理,发货,询价,Auftrag,Auftrag,销售定单,A,A,A,KMT,KMT,Text,交运,Req.,发票清单,物料 M1,估价库存,C1,M1,100 PC,销售价格,25 USD,成本价格,12 USD,库存,工厂管理成本,X,X,!,l,发货:,n,减少仓库库存,n,将库存科目按照相应的金额更新,n,减少交运需求,n,更新有关销售和交运的文档流,n
10、,为发票创建工作清单,交货记帐的各种影响,Types of billing,documents,发票类型,公司间发票,贷项/借项凭证,现金销售,发票类型,外部交易,Sales order,销售定单,Delivery,交货,Invoice,发票,Invoice,发票,单次交货、 多张发票,Delivery,交货,Delivery,交货,Delivery,交货,Sales order,销售定单,Sales order,销售定单,多次交货， 单张发票,Invoice,发票,Sales order,销售定单,Delivery,交货,Delivery,交货,Invoice,发票,Invoice,发票,基
11、于每次交 货的发票,可以按照各种规则来对发票进行编组，如客户、到期日、接受的国家等.,创建发票的各种选项,发票,客户信 贷科目,利润分析,应收,销售信息 系统,创建发票时各种影响,信息结构,SIS,标准分析,灵活分析,SD清单 和报表,ABAP查询,信息库,主数据和 文档数据,报表和分析：销售信息的来源,报表和分析：按客户分析,功能,ABC分析,分类,计划/实际比较,频次累计曲线,相关性,附加信息,物料主数据,客户主数据,文档,销售组织.: 1000,客户: Smith Inc.,月份,Feb.1998,Mar.1998,25,000,35,000,20,000,30,000,销售组织.: 1
12、000,客户,定单价值,60,000,40,000,50,000,40,000,客户分析,定单价值,已开发票 的金额,100,000,90,000,按客户 的下挖 报表,销售组织,1000,Smith Inc.,Brown Inc.,标准分析技术,按期间 的下挖 报表,已开发票 的金额,定单价值,已开发票 的金额,按公司要求设计销售组织架构 按组织架构弹性设置价格和各种主数据 在线查询各种信息 按照要求规划定单/发货/发票等作业的式样 流程的集成性 可按照组织架构分层或汇总作统计分析,效益分析,记录并处理所有的询价，在询价过程即可实现功能配置，并以规范的形式给出报价。 在单据的创建过程中可相互拷贝，减少数据重复输入。 与库存管理集成，可根据ATP逻辑进行在线可用性检查。提高效率。 历史数据的分析。 销售订单的更改立即影响到物料部门和生产部门，在更改的过程中销售部门可进行可用量（如配件）检查和生产能力检查，立即判断该更改是否可行。 配置不同的功能对销售价格的影响可立即获得，并对成本（包含生产成本）进行估算。 及时更新生产定单。,