【广告策划PPT】博报堂广州本田媒介策略.ppt

《【广告策划PPT】博报堂广州本田媒介策略.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】博报堂广州本田媒介策略.ppt（52页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、0,广州本田媒介策略,广州博报堂、省广,1,策略纲要,战略目标设定 市场区域策略 广告目标 媒介策略,2,战略目标设定,3,02年1-9月份广州雅阁及竞争品牌全国销售分布直方图,广东,上海,北京,辽宁,黑龙江,四川,帕萨特,帕萨特,雅阁,风神,帕萨特,山东,湖北,河南,山西,浙江,4,黑龙江,四川,上海,广东,山东,北京,02年1-9月份五大品牌全国销售分布饼状图,雅阁,帕萨特,风神,别克,奥迪,浙江,辽宁,新疆,5,五大品牌1-10月份中国区广告投放情况,黑龙江,四川,上海,广东,山东,北京,浙江,辽宁,新疆,6,销售指标,广告投放指标,广州雅阁全国市场投入产出比,上海,山东,广东,北京,四

2、川,投入产出比不平衡地区：上海、北京 但是，浙江、江苏、山东产出率高于其它地区,7,奥德赛/GL8 4-9月销售情况对比,上海,山东,广东,北京,四川,浙江,江苏,8,奥德赛/GL8 4-9月广告投放情况对比,上海,山东,广东,北京,四川,浙江,江苏,湖北,辽宁,黑龙江,9,销售指标,广告投放指标,上海,山东,广东,北京,广州奥德赛全国市场投入产出比,投入产出比不平衡地区：上海、北京、四川 但是，浙江、江苏、山东产出率高于其它地区,10,上海别克投入产出比,销售指标,广告投放指标,广东,上海,北京,辽宁,黑龙江,四川,山东,湖北,河南,陕西,浙江,福建,新疆,11,ACCORD,ODYSSEY

3、,战略目标确定,环境分析,抽选课题,设定战略目标,作为高级轿车的先驱来说， 在中国市场具有很高的知名度。,竟争激化 新车种不断増加 等车时间较久 等原因,造成人们对雅阁的看法改变。,但是,品牌个性的淡化,让消费者彻底地了解新 雅阁的“本身价值”,无品牌知名度,提高知名度是最大的课题。 另外在商品的概念中，要彻底地向消费者传达其 可作为/的兼用性（如同轿车般的外观） 和高级形象。,商品概念影响,/的兼用性,高级形象,公务车市场的本身现状和新的市场。,有竟争的主要车种是GL8 作为商务用途的车 已经确立了高级品牌的形象。,车本身的知名度还是较低、但作为 车，要从其“轿车般的”外观形象，及可 作为/

4、兼用的车去开创新的市场。,期待着新雅阁的上市。,经济车,收入提高和消费观念的改变 为经济车提供了新的市场空间。,同类车种赛欧获得较好反应。,众多厂商均看好经济车型, 新上市的有威驰、波罗、奇瑞、 富美来等,竞争日趋激烈，寻求独特卖点 成为能否成功的关键。,借助本田优势，灌输时尚新观念,时尚、潮流,品牌的知名度较低,资料来源：参考广州本田市场调查报告,12,ACCORD,ODYSSEY,销售目标,市场竞争程度(广告花费),3403万元,每年70，000台,每年25，000台, 年度7144万元,年度3121万元,销售数量所占比率）,年度实绩28.9 年1-9月实绩22.4 （中高级轿车）,年度1

5、-9月实绩23.2 （市场）,经济型车,每年50，000台,各车种的媒介预算分配（预计总费用8300万元）,赛欧年度5491万元,15 （预定）,费用分配比例: 41%,权重系数0。5,权重系数0。2,权重系数0。15,1909万元,2988万元,费用分配比例: 23%,费用分配比例: 36%,知名度(市场基础),90%,30%,10%,权重系数0。15,（参考）,（参考）,（参考）,13,区域市场策略,14,广东,北京,上海,浙江,江苏,山东,辽宁,福建,其他地区,江西,贵州,海南,天津,重庆,陕西,新疆,河北,四川,黑龙江,湖北,广西,注：气泡大小代表销售量大小（附销售数量）（单位：辆）

6、数据来源：广州本田 统计周期：2001年,Y轴：品类发展,X轴：品牌发展,强势发展区域,发展潜力缺乏区域,紧缩资源区域,具有开发潜力区域,重点保护区域:广东,策略重点：保护市场份额,开发市场策略，加大市场投入,策略重点：维持市场份额,培育市场,广东是全国市场最具潜力的区域,15,广东,其他地区,陕西,贵州,河北,海南,吉林,山东,浙江,江苏,北京,安徽,河南,福建,辽宁天津,湖北,四川,江西,新疆,重庆,湖南,甘肃,内蒙古,云南,黑龙江,广西,山西,上海,注：气泡大小代表销售量大小（附销售数量）（单位：辆） 数据来源：广州本田 统计周期：2002年4-6月,Y轴：品类发展,X轴：品牌发展,发展

7、潜力缺乏区域,具有开发潜力区域,强势发展区域,紧缩资源区域,加大投入，扩大市场份额,重点投入地区,策略重点：维持市场份额,策略重点：培育市场,广东是全国市场最具潜力的区域,16,ACCORD,ODYSSEY,强势区域（重点保护区） 权重系数0.3,各车型费用,潜力缺乏区域（维持区） 权重系数0.1,广东省 （28.5%）,经济型车,开发潜力区（重点开拓区） 权重系数0.5,资源紧缩区域（培育区） 权重系数0.1,区域市场预算分配,北京、上海、浙江、江苏 天津、山东、辽宁、福建 （45.7%）,海南、山西、贵州、河南 河北、安徽、云南、吉林 内蒙、广西、甘肃（12.6%）,黑龙江、湖北、江西、

8、湖南、重庆、新疆、 陕西 、其它 （12.4%）,注：1、括号内百分比为02年1-9月销售比 2、费用比例分配参考销售比例、市场重点加权而定,上海、江苏、浙江、北京 天津、山东、福建、辽宁 （43.1%）,广东省 （37.1%）,海南、广西、安徽、内蒙 黑龙江、吉林、四川 山西 、河南（10.4%）,湖北、湖南、江西、重庆 新疆、云南、陕西、河北 贵州 、甘肃 、其它（9.4%）,25%,67%,4%,4%,100%,32%,62%,3%,3%,100%,费用分配,费用分配,费用分配,北京、四川、上海 浙江、江苏、天津 山东、辽宁、福建,30%,3,403万元,1,909万元,2,988万元,

9、广东省,海南、江西、山西、贵州 河北、安徽、云南、吉林 内蒙、广西、甘肃、河南,黑龙江、湖北、 湖南、重庆、新疆、 陕西 、其它,60%,5%,5%,17,02年2月11日春节,季节指数分析-广告的季节性预算分配指标（ACCORD）,中国汽车市场消费季节性有三高三低的规律性: 三高:每年3-4月、6-9月、11-12月(或多或少2-1月)为消费高峰期 三低:每年春节当月(1月或2月)、5月、10月为消费低谷,01年1月23日春节,备注：上述季节指数系根据销售量 进行标准化处理 由于奥德赛数据不完整，该项分析 以雅阁分析为准,18,广告目标与策略,19,广告目标,ACCORD的品牌个性在 新一轮

10、的竞争中被淡化,问题,广告的作用,重塑雅阁新形象,通过引入雅阁新款式,引发销售直接增长,对品牌进行新定位,先进的 智能型 有梦想的 运动型的,增加销售量,通过广告给予购买者充分的理由和信心,开发有潜力的新市场,吸引竞争对手第二次购买车的品牌转换,(ACCORD),策略,广告目的,20,广告目标,ODYSSEY的知名度低 品牌认知率很低,问题,广告的作用,提高知名度,通过多渠道媒体扩大传播面,提高产品档次,增加促销试乘试驾活动,缺乏高级豪华感 商务休闲渗透不够,加强广告新创意 增加商务内容,增加硬件的高级配置,(ODYSSEY),策略,广告目的,增加媒体公关活动,21,广告目标,(经济型),未建

11、立知名度,问题,广告的作用,提高知名度,多种媒体扩大传播面,策略,媒体公关活动,22,目标消费群分析,实际用户的年龄符合正态分布，用户以36岁为中心向两边分布,25岁到45岁占所有用户的86.11%！,核心目标消费群: 年龄:25-45岁,高收入 职业:个体经营者 中高级管理人员 中高级技术人员,资料来源: 广州本田广州、上海、成都用户资料,用户数,年龄,个体经营者及中高级 管理人员是主要用户 首次购车与增购是主 要来源,私人及企事业单位 是主要生意来源,有购车意向的消费者 以25-45岁男性居多。 资料来源Asia Habit,购买意向调查,资料来源：IMI,23,25-45岁 男性高收入者

12、（年收入在20万元以上）,私人企业主、高级管理阶层,30-45岁 男性高收入者（家庭年收入在30万元以上）,私人企业主、自由业者,媒介目标对象,（资料来源：广州本田销售店调查报告）,经济车型,20-35岁 男/女中高收入者（年收入在10万元以上）,白领人士、公务员、工薪阶层,（资料来源：MN消费者调查，仅供参考）,（资料来源：广州本田用户分析）,24,媒介策略,25,媒介的作用,各车种的诉求要点,选择传达适合诉求要点的媒介,媒介传播的动力,想传达“什么样的信息”？,目标消费者希望这种信息是从那种 形式传播？,目标消费者经常接触的传播媒介 是什么？,根据车种的差异，配合诉求的要点去选择传播的媒介

13、及决定其作用,要考虑媒介和传达信息的适合性 及媒介的动力的情况，去选择媒介,26,课题： 品牌个性的淡化,战略目标： 让消费者充分地理解新雅阁的 “本质价值” 将雅阁创新的信息彻底地传达给消费者,课题： 品牌知名度的低落 品牌概念的影响不够,战略目标： 提高奥德赛的知名度 诉求/的兼用性和 高级形象,ACCORD,ODYSSEY,设定各车种的诉求要点,诉求要点： 雅阁的性能、特征 雅阁已经创新的真实性,诉求要点： 品牌名 高级感形象 商品的外观设计,27,各信息项目（诉求要点）的媒介适合程度分析,奥德赛的诉求要点,雅阁的诉求要点,FROMHAKUHODO-GROBAL-HABIT,TARGET

14、：M25-39 highincome,不管从那一项来看，电视的传播动力效果是最好的。 但是、要传达详情的商品信息，还是报纸媒体或因特网的传播效果较好。 由于目标消费者是高收入的一族、因特网的数据相对较高、作为传达信息 的媒介来说，可以得到很好的效果。,Q：各项的信息让什么媒介清楚地传播 出来。,28,目标群对各媒介的接触度分析,目标群经常接触的媒介是电视报纸电台互联网户外广告杂志的从高到低的顺序 特别是在互联网和户外广告方面，目标群比起全体人员表现出较高的接触度 电视方面，目标群比起全体人员接触度要低。,FROMcvse,目标：M25-39 highincome,对各媒介经常接触的比例,报纸、

15、电视、互联网、杂志、户外广告、电台（红色为全体人员、兰色是目标群）,29,电视,报纸,电台,杂志,户外广告,互联网,雅阁,奥德赛,创新的信息的传达 （新信息告知）,产品本身价值 （机能特点）,ODYSSEY的存在 （品牌知名度）,/的兼用 （产品外观、设计等）,高级 形象 （高級感 声誉）,各车种的不同诉求重点适合不同媒介的总结,30,ACCORD传播的媒介战略的组合配置,产品本身价值 （机能特点）,创新的信息的传达 （新信息告知）,户外广告,报纸,电视,诉求重点,适合媒介,Topic-1,媒介分配的概况,42%,雅阁在市场已经具有很高的知名度，在新的信息告知方面，电视可以发挥更大作用，户外配

16、合电视作为新信息传播的途径。同时以报纸、杂志、互联网作为功能诉求的中心媒体。 但是，要把报纸、杂志明确与互联网以及户外广告区分，将诉求重点明确的传达给消费者。,8%,58%,38%,3%,7%,01年投放的媒介分配,本年度的媒介分配,Topic-2,互联网,杂志,10%,42%,报刊,电视,杂志,电视,报刊,杂志,互连网,户外,31,ODYSSEY传播的媒介战略的组合配置,ODYSSEY的存在 （品牌知名度）,/的兼用 （产品外观、设计等）,电视,报纸,诉求重点,适合媒介,Topic-1,Topic-2,媒介分配的概况,报刊媒体与电视在提高品牌知名度方面，比其他媒体更有效，应该作为主要媒体。

17、另外，杂志在外观和高级感方面的传达起到一定作用 增加互联网的投入，促进品牌知名度和高级感的诉求。,15%,25%,53%,3%,14%,现在投放的媒介分配,03年度的媒介分配,30%,高级 形象 （高級感声誉）,Topic-3,互联网,杂志,60%,电视,报刊,杂志,互联网,报刊,杂志,电视,32,经济型车的媒介战略组合,产品本身价值 （机能特点）,新的信息传达,户外广告,报纸,电视,诉求重点,适合媒介,Topic-1,以报纸、杂志为中心传播产品价值,电视、户外用以提高知名度。互联网进行互动传播，将诉求重点明确的传达给消费者。 另外，特别是对于新信息告知通过电视可以更广层面的进行信息传达，同时

18、通过户外广告制造影响力。,42%,6%,03年度的媒介分配,Topic-2,互联网,杂志,12%,37%,电视,报刊,杂志,3%,户外,互联网,33,雅阁,奥德赛,经济车,上市期,车展,车展,车展,车展,上市,车展,上市,备注: 每月预算=各车型平均每月费用*季节指数/100,34,A,O,A,A/,O,O,A,A,A/,A,A,A,A/,A/,O,O,O,O,O,O,O,O,M,M,M,M,M,M,M,M,M,M,M,各车型广告有效频次,ACCORD 5+,ODYSSEY 7+,经济型车 8+,备注: HAKUHODO 媒介指标方法,依据有效成本计算, 最经济有效到达率 为40-60%,35

19、,媒介目标,雅阁品牌 重点保护市场(广东) 有效频次5次以上55%到达率 重点开发市场 有效频次5次以上，60%到达率 维持市场/培育市场 有效频次3次50%以上到达率,奥德赛品牌 重点保护市场(广东) 有效频次7次以上50%到达率 重点开发市场 有效频次7次以上，55%到达率 维持市场/培育市场 有效频次3次40%以上到达率,经济型车 重点保护市场(广东) 有效频次8次以上55%到达率 重点开发市场 有效频次8次以上，60%到达率 维持市场/培育市场 有效频次3次50%以上到达率,36,媒介策略,媒体选择 电视为主要传播媒体 迅速传达新雅阁信息 报刊详述创新特点,性能 网络媒体/杂志提升产品

20、新价值 媒介传达 在高BDI区域以频次为主,低BDI区以到达率为主 发布期(前4周)不低于700GRP,支持期不低于600GRP,维持期不低于400GRP 新款车上市期(2周)广告量增加20%,媒体选择 报刊为主要传播媒体 传播奥德赛外观/功能ON/OFF兼用等特点 电视为辅助媒体,提高知名度 网络媒体/杂志提升产品高级感 媒介传达 在重点区域报刊以1/2版面为主,电视以到达频次为主,非重点区以1/4版,电视以到达率为主 发布期(前4周)不低于900GRP,支持期(12周)不低于700GRP,维持期不低于550GRP,媒体选择 报刊为主要传播媒体 细述新车新信息 电视迅速提高新车知名度 网络媒

21、体/杂志提升产品新价值/新观念 媒介传达 在重点区域报刊以1/2版面为主,电视以到达频次为主,非重点区以1/4版,电视以到达率为主 发布期(前4周)不低于1000GRP,支持期(12周)不低于800GRP,维持期不低于600GRP,雅阁品牌,奥德赛品牌,经济型车,37,THANK YOU,38,媒体投放计划,浙江地区,2010年8月1日,39,一、媒体目标,一）目标受众及广告特点 “致中和”已家喻户晓，深入人心，已成为广大中老年人的健康与亲情的“伴侣”，“回家每天喝一点”成为生活习惯，“送礼送健康”，“送礼送致中和五加皮”成为时尚，人们需要健康，需要享受生活，致中和产品能够给予满足，而致中和的

22、消费者也是忠实的消费者。所以在宣传策略上，在继续强化品牌的基础上，着重介绍新品的特点。 致中和小秘制主要是针对中高档费者市场，起点以B类产品为主，C类为辅。而“竞品”的品牌形象符合于C、D类餐饮店消费。这就成就了致中和小秘制可以成为中国B类餐饮唯一主打的保健酒产品。在致中和小秘制的广告中，突出致中和小秘制的品质，突出与其它竞品最显著的区别：纯植物保健酒，不含动物成分，不求一时有劲，但得细水长流！“可以贪杯的酒！” 目标消费人群媒体接触习惯：这部分人群收看电视的时间较短，但是有相对集中收看的节目，主要集中在天气预报和新闻类（民生新闻、体育新闻、时事新闻）节目上，有固定的媒体接受习惯。,40,致中

23、和在浙江地区消费者群体特征：,消费者主要集中在中老年以及对健康饮酒有所诉求的人； 基层干部为主，带动中小老板、技术蓝领、白领； 各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对健康的诉求越强烈，故而保健酒的消费能力越强； 主要消费群体基本都属于有车一族，广播电台作为车载媒体，具有成本低，效果好的特点，投放量应占一定比例。,41,（二）沟通目标 由于新品上市，主要是希望通过广告宣传来配合渠道营销，推出新品，提高新品的认知度，以及致中和品牌的知名度和美誉度。因此，浙江市场的广告宣传也应该配合这一整合营销，通过这一阶段合理的媒体投放来提高其广告的达到率，平均接触频次。提高致中和小秘制酒在浙江市场的品牌认知

24、度。,42,二、媒体策略,策略概要 针对致中和小秘制酒的目标消费群体，我们得出广告的目标受众，即30岁以上的男性。通过区域性的电视广告，平面媒体广告， POP广告，电台广告，网络广告以及消费领袖的赠饮活动、后备箱工程、瓶盖兑换小礼品、搭赠等进行立体式的广告宣传，以此来提高新品的认知度、美誉度。 具体来讲，在电视广告中我们主要选择电视台晚间的时段，根据主要受众选择以新闻类（特别是民生新闻为主）的节目为主；平面媒体上主要投放在地区性报纸上还有交通拥挤的路段；电台则主要选择在中午、晚间时段；网络则主要是通过发布软文广告在几种新闻性网站上来进行宣传；对于POP广告，我们的媒体主要选择餐馆的墙壁。 考虑

25、到投放层面在浙江省范围内，主要选择省级媒体，特殊区域市场（如杭州、宁波等）将另作详尽考虑，不在本案中。,43,(一)电视 1.浙江电视台民生休闲频道： a、频道覆盖：民生休闲频道的节目全天24小时播出，通过有线网传播，全面覆盖浙江省11个市，以及98%的县（市和区），收视人口达4000万以上； b、 节目特色：新闻、体育赛事、健康娱乐 ，民生的关注让民生休闲频道在浙江电视媒体中最具情感和动感 ； c、 王牌节目：钱塘老娘舅、1818黄金眼、相亲才会赢、我老爸最棒； d、 观众特点：主要以关注民生新闻的人为受众，包含各个行业，以及各个阶层收入，并主要集中在30岁以上人群； f、投放建议：据分析，

26、浙江电视台民生休闲频道具有覆盖面广、收视率高的特点，根据央视索福瑞公司最新数据显示，钱塘老娘舅、1818黄金眼民生版2010年第一季度收视率分别位于第三（7.6%）与第八（5.8%）其收视人群十分符合目标消费群可获得很好的传播效果。其覆盖范围也适合本次投放计划，广告价格适中，可以获得较为理想的投放效果。,44,2.浙江电视台教育科技频道 ： a.节目覆盖：全省覆盖 b.节目特色：“贴近生活”、“贴近群众”、“贴近基层” c.主要优势；（1）连续五年晚间节目收视率位居浙江省级频道第一，六年内经营创收近10亿元，先后被评为“全国广播影视系统先进集体”、“中国电视四小龙”，位居全国地面省级频道第一位

27、，成为“中国电视四小龙”的领军频道。其新青年传媒拥有两个电视频道(浙江电视台教育科技频道、浙江电视台公共新农村频道)，一本新锐杂志，一份畅销报纸，一个时尚网站的跨媒体传媒集团。（2）拥有大量优秀节目 ，选择空间较大。（3）平台式的新青年传媒为广告合作提供了更大的空间。（4）已经有合作经验，为之后的合作提供更多便捷。 d.王牌节目：小强热线、走进今天、纪实 e.投放建议：考虑到主要以新品上市推广为主，可以在小强热线、走进今天、纪实进行插播，效果理想。,45,(二)广播电台： 作为新品推广，广播媒体以极高频次的重复性传播 、直达准确的目标受众 、成本低等优势在本轮次投放中将扮演十分重要的角色。并且

28、，电台媒体操作更为灵活，节目及广告时间配合度更高。广播媒体更是电视媒体一个很好的补充。根据央视索福瑞调查公司数据，2009年，中国移动、电信、联通、哇哈哈以及蒙牛成为广播广告重点投放的五大品牌，充分说明了广播广告对于快消品体现出来的价值。,46,1.浙江之声（FM88 FM101.6 AM810）: a.频道覆盖：全省14个调频发射点，全省29个中波发射点，是一般电台发射功率的几十倍。双频播出的两套节目，有效收听面积覆盖浙江全境，以及上海、苏南、皖南等地区，长三角8000万听众直接受惠。 b. 节目特色：新闻类节目为主，生活服务类节目为辅。 c.主要优势：（1）根据央视索福瑞数据，浙江之声收听

29、率在省级媒体中排行第一（收听率0.63%，市场份额10.03%）；（2）主要以公务员、事业、商务人士为核心听众群与产品目标受众相吻合；（3）成本相对较低。意味着在同等价钱内，可以在浙江之声选择更好的时间段、投放更多的广告，高频次重复性传播，提高广告效果。（4）配合度高，合作深度大，节目配合以及新闻软文。 d.王牌节目：浙广早新闻、阳光行动、新闻110 e.投放建议：价格操作空间较大，可以考虑在阳光行动、新闻110等王牌节目中进行投放，通过高频次的广告来达到宣传目的。,47,浙江电台交通之声（FM93）： a.频道覆盖：全省同频覆盖，以道路覆盖为主，广播信号有效覆盖了浙江接近80%的区域 。 b

30、.节目特色：报道交通，服务大众，成为浙江最权威、最专业的交通服务媒体。 c.主要优势：（1）自2000年以来，一直引领浙江广播，连续9年创造了全省收听率第一、广告创收第一、影响力第一的骄人成绩，并创造了中国广播的多项第一。 （2）品牌节目在全省范围内的收听率高（例：93车世界丁建刚房产时间）。并且收听人群符合产品受众群。 d.王牌节目： 93车世界、丁建刚房产时间、93早高峰、有理走天下 e.投放建议：可以在93车世界、丁建刚房产时间、 有理走天下节目中进行插播投放，考虑频次相对较大，以在收听率最好的时段达成广告营销目的。因名主持（小崔、丁建刚等）、以及主持人的公信力较大，可考虑与主持人深入合

31、作，形式可与小强跟蒙牛的合作形式类似。提供更佳的广告营销效果。,48,(三)户外广告 1.公交数字移动电视：公交车是城市里重要的交通工具，与人们日常生活息息相关，公交车在都市里来往穿梭，深入大街小巷，把人们送到不同的目的地，这就使公交车视频广告成为一种渗透力极强的户外广告媒体，而且千人成本（cmp）相对较低，只是电视、报纸、电台等媒体千人成本的十几分之一，相对节省广告开支。 2. 公交车身广告、公交车站牌广告、电梯广告、霓虹灯广告、的士广告、灯箱广告：吸引广告观众注意的首要因素是广告频次，与电视广告相比，这些户外广告的这些花费不太大，但能够抓住人流动的特点，也能有一个很好的传达覆盖率。只要注意

32、到了细节，就可以把握好广告效果。建议加大投放力度，能有效打开浙江保健酒类市场，增加品牌竞争力，提升新品的认知度。 投放建议：主要选择人流量大的地段和城市公交车的几条主干线为重点投入对象。电梯广告主要在大型写字楼投放，霓虹灯广告主要在繁华的闹市，的士广告和灯箱广告主要在几个比较主要的城市，如：杭州，宁波，温州等重点投入。 3.大型户外平面广告：主要包括大幅的楼宇广告、路牌广告，提升品牌形象以及新品认知度。,49,(四)POP广告 大众媒体提供购买的理由，而POP广告则提供购买的刺激与激励。总之，POP所扮演的角色就是把大众媒体广告所积累的效果,浓缩在它销售的地方。POP广告是啤酒直接提高销量很有效的手段之一。POP广告的成本也不高，效果很明显，POP广告做好了能有效的影响最基层的消费者，改变消费者的消费观念，树立好品牌形象，能很好的建立消费者的忠诚度。 投放建议：主要选择餐馆的墙壁，其它的媒体主要方式消费领袖的赠饮活动、后备箱工程、瓶盖兑换小礼品、搭赠等。,50,附： 1.该投放计划为初步评估，主要基于央视索福瑞数据，与实际成熟投放需要考虑预计时间段是否还能插播广告、价格以及媒体配合度等。 2.收视、收听率高的媒体广告价格可操作范围相对较小，但，通过拥有的媒介人力资源可以拿到相对低廉的价格，使得产品媒体营销效果最大化。,51,END 谢谢,