在XX县第四期青年干部培训班结业典礼上的讲话.doc

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1、-范文最新推荐- 在XX县第四期青年干部培训班结业典礼上的讲话 同志们： 一、本次培训学习的主要收获 举办本次培训班，县委领导班子十分重视，召开了专门会议讨论了举办培训班的有关事项，县委组织部和县委党校积极筹划，准备充分，安排妥当，组织得力，使这期培训工作呈现出以下三个方面的特点： 一是教学安排上部署周密，重点突出。对本次学习班的教学安排，县委组织部与县委党校进行了多次协商，充分考虑了党校教学的一贯要求与青年干部自身的特点，着眼于提高我县青年干部的综合素质。在形式上采取集中学习、专题辅导与外出实地考察等相结合；内容上既有党的十六大精神专题辅导，又有当代世界经济发展趋势、当代世界军事形势和战略格

2、局、当代世界经济和现代科学技术发展的概况、加入WTO对我国经济的影响及应对措施、国际国内反腐败形势的介绍，既有领导科学的系统论述，又有深入实际的乡镇领导艺术，如“如何当好副手”等，既加强全面素质的提高，又注重业务知识的学习探讨，如“计生知识讲座”等，整个培训突出系统性和实用性相结合，取得了较好的成果。 二是学员们思想上高度重视，精力集中。学员们能很好地处理工作与学习的矛盾，每位学员虽然工作都很忙，但从这两个月学习的出勤情况来看，绝大部分学员对参加这次学习班思想是统一的，精力是集中的。在学习中，大家都能克服“怕学”、“厌学”、“难学”的畏难心理，把这次学习班当作是提高自身素质、开拓视野，深入学习

3、党的十六大精神、真正提高自己全面素质的一次难得机会。大家在集中授课时都能认真听讲，勤做笔记，讨论交流时能结合实际，畅所欲言。 三是学习生活上严肃活泼，紧张高效。虽然本次学习班时间不长，但大家都较快的适应了党校的氛围和教学要求，较快地完成了从领导干部到学员的角色转换，遵守纪律，服从安排，认真听课，积极参加实地考察，充分抓住有限的学习机会增长知识、拓宽视野。在紧张的学习之余，同志们也充分展示了青年干部的青春活力和蓬勃朝气，开展了篮球、象棋、扑克比赛等文体活动，整个学习过程洋溢着严肃活泼、紧张高效的浓厚氛围。 在培训教学取得圆满成功的同时，学员们也取得了丰硕的收获。前段时间，我向这期青年干部培训班领

4、导小组的一些同志详细询问了办班情况，领导小组认为，本期学员主要取得以下几点收获： 一是理论水平有新的提高。本次培训班上，我们集中的较为全面、系统地学习了党的“十六大”报告，学习内容十分丰富、系统，等理论知识，深化了我们对“三个代表”重要思想和从严治党的认识，对于提高我们理论素质，用理论武装头脑并指导实践具有积极作用。 二是业务技能得到增强。我们在学习基础理论的同时，还重点学习了有关业务知识，县委组织部、宣传部、县计生局、司法局等单位也派人进行了辅导讲座，讲的课十分精彩，能及时准确地介绍了有关业务工作的政策、程序规定和一些常见的方法技巧，使学员对业务知识有了一个较为全面准确的把握，提高了学员的业

5、务水平。 三是党性锻炼得到加强。党校是党员干部进行党性锻炼的熔炉，通过两个月学习和交流，在党校这一个特殊环境经过耳濡目染，对于宗旨观念和党性修养的增强起到了潜移默化、润物无声的作用，理论的熏陶和环境的影响，促进了同志们的世界观、人生观和价值观的改造，提高了思想境界，强化了服务意识，增强了进取精神，改进学风和思想作风，促进了工作作风的转变。 四是相互友谊得到加深。我们这期青年干部培训班共有50名学员，都是来自各个不同的地方和单位，但大家为了一个共同的目标，带着共同的愿望，相聚到一起，都能珍惜这次培训的机会，在认真学习同时，以各种形式加强了联系和沟通，增进了了解，加深了友谊，增强了团结，为在今后的

6、各项工作中，全县上下联动，左右一致，形成合力奠定了良好基础。 五是干部素质得到检验。参加这次培训的同志，是经过县委认真研究讨论确定下来的，都是全县比较优秀的青年干部。但是不是真的优秀？通过这次培训，显示了我们青年干部较高的政治素质。在培训中，学员们都能够严守校纪校规，时时处处自觉严格要求自己，有的同志身为领导干部，但能够放下架子，尊重师长，虚心求教，显示出一个领导干部较强的纪律观念和高尚的道德风范；这期培训班的临时党支部和班委的成员，工作认真负责，把班务工作开展的有声有色，显示了较强组织协调能力等等，这些都是我们这期青年干部培训班的闪光之处，在这次两个多月的学习培训中得到了很好的体现和检验。

7、二、当前要抓好的几项工作 一是要进一步深入学习贯彻“三个代表”重要思想和党的十六大精神，强化把发展作为第一要务的意识，自觉地把思想认识从那些不合时宜的观念、做法才体制的束缚中解放出来，从马克思主义 错误和教条式的理解中解放出来。对于一切妨碍发展的思想观念都要坚决冲破，一切束缚发展的做法和规定都要坚决改变，一切影响发展的体制弊端都要坚决革除。特别是在座的青年干部同志们，要深入开展解放思想再讨论，促进我们思想上的大变革，树立信心，振奋精神，克服畏难思想，全力以赴，努力实现富民强县奔小康目标。 二是加大农业产业结构调整力度，大力发展农业和农村经济。农业产业结构调整，主要是围绕农民增收目标，突出抓好“

8、三个十五万亩”工程，即糖蔗要在原有10万亩，年产原料蔗50万今年扩种1万亩高产高糖甘蔗示范，之后5年内每年以增加1万亩的增速递增，扩大发展到15万亩，总产原料蔗达90万吨左 我，是一名幼儿园教师。 记得当初，我是在茫茫寰宇间被推上了幼教工作的行列，当上了一名我从未理想过的“孩儿王”，我也曾叹息自己的青春岁月从此留在叽叽叽喳喳的树梢上，许多完美的人生计划，都留在了梦幻的档案里。而九年来，我的心绪在逐渐的改变。虽然我的同窗好友们也在这九年里发生了太多的变化：有的出园当上了富有的少奶奶，有的跳槽经商去了，也有的找到了轻松、惬意的工作-而在当初大伙儿认为最有可能离开“幼教”这一工作岗位的我，却依然在这

9、儿构画心中的希望。当他们，当身边所有认识我的人问我“为什么”时我只能轻轻地告诉你：“因为我爱”没有任何理由，没有一句句讴歌的豪言壮语。在孩子中间，那种放松、无拘无束、融洽的气氛，是多么吸引我，那些共同玩耍时赖皮、有趣的游戏，时而天真、时而深沉的交谈，又常给我以无穷的回味，还有那全班孩子去我家做客，认我做妈妈的“认亲的游戏”，又令我娇傲万分，而当孩子们有进步时，所体验的那种成功感，是其他任何工作都无法比拟的-于是，我便渐渐爱上这份职业而不能自拨。这种爱是我最好的教师，这种爱，更是一种沉甸甸的责任。 为了使他们养成良好的习惯，为了使他们获得丰富的知识技能，为了使他们适应这个社会，我毫无保留地奉献着

10、自己的精力，才能和智慧。91年时，我便勇创特色，开始了对郊区幼儿音乐教学的痴迷钻研。为了上好音乐课，我对教材熟悉得滚瓜烂熟，每一个教材都在教学中根据班中孩子的特点以及它的实用性、趣味性加以改编。还吸集了大量的音乐教材，自费订阅了儿童音乐、小音乐家等杂志、书籍，买音乐磁带等，作为大部分的补充教材。并在教法上不断地探索、改进。因而我的音乐课也受到了孩子们的喜爱。而音乐作为桥梁以使我班中的孩子个个活泼开朗、聪明可爱，每一位来过我班的客人教师都会啧啧称赞：“你班中孩子不一样，真是不一样”。 是的，是这爱，使我对这项工作更加成熟，更加得心应手，孩子们也在爱中溶化了，多少时光我们共同努力迎接市县客人教师的

11、检阅-久而久之，一个眼神，一个动作，一段音符，孩子们都和我有了默契，能心领神会。当我辛勤的汗水浇灌在孩子身上叶，当我汗流颊背，口干舌燥时，我发现孩子们忽然长大了，懂事了，聪明了，猛然间，我找到了自身的价值：幼儿教师的工作是塑造人的工作，它神圣、伟大。连家长看了我们的工作后也溢止不住心中的感激：看了你上课，才和幼儿教师有多辛苦，看了你教孩子，才让人明白什么是细致，何谓耐心。 工作九年来，我就这么一直；默默地努力工作着，钻研着，荣誉远离我时，青睐我时，永远如此。为了这份事业，我产假上来便放弃了喂奶时间，把儿子全托给了我妈妈，以便能专心于工作。这以后接连不断的公开活动，带教活动，我成了一个不称职的母

12、亲，妻子。又成了一个不称职的女儿。我妈妈为了支持我工作，包揽了所有家务，可当她住院开刀时，我却忙得没有送过一次饭，陪过一次夜。我深爱我的父母与家人，对他们我是最亏欠的，但我想，既然他们一向支持我，也一定会了解我，原谅我的。 使我感到欣慰，感到自豪的是：我的青春并没有浪费，我以我的努力，促成了孩子们的进步和成长，我以我的努力，换取了我成功和希望。 春催桃李满天下。一张张节日的贺卡，寄托着孩子们对我的思念，一个个家中的电话回响着孩子们对我的留恋，而一次次街头的偶遇，家中的招待又重欢了多少回昔日的师生间、朋友间的友情。 当然，我们的教师只是他们漫长生活道路中的第一个老师，以后，他们又会碰到许多的良师

13、益友，也或许他们以后会渐渐把你遗忘，但我已满足了。因为他们的生命中曾经有过我，他们的身上曾经有过我的影子。 九年艰辛的耕耘，几度金秋的收获。当我连续破格，25岁时成为我县最年轻的高级教师时；当我作为唯一一名郊县老师荣获“上海市幼儿园十佳青年教师”的称号时；当我看到家长都争抢着要求把孩子排在我班时-我感动得眼睛湿润了。是啊，事业之路还很长很长，但只要对孩子们付出了爱，孩儿王也同样有着无比辉煌的前程。为此，我禁不住想高歌一曲：“我的未来不是梦”！   深圳地产界竞争激烈，硝烟弥漫，每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产项目要迈向成功，会遇到一系列的问题，需要打开问号，找到答案。现在，就让我们

14、来寻找皇达鸿锦华苑广告推广所需要的答案吧！一、 我们需要什么样的主题形象？楼盘推广，应该有一个鲜明的主题形象，这样个性突出，容易引来市场的关注，促进销售的成功。深圳发展商各出奇招，使地产舞台异彩纷呈。皇达鸿锦华苑怎样表现自己呢？卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释。这是我们思考的着力点。都市呼唤爱都市的生活从大自然躲在了林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了人生应有的爱。如果将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时代发展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的世界，一切的感情，一切的一切，在非现

15、实中喜怒哀乐。逐渐这个城市就会没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，惬意地享受着户外的盎然绿意，欣赏自然对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚面的不再是凄凉的晚风。这种感觉，这样的生活，是否是都市中现代人家的追求？假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛苦了，每一张笑脸，每一声问候，以及小区里成群的儿童嬉戏的场景，激荡着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的恼怒，轻松地沐浴着都市文明中积极的人文，是否是繁华城市中康乐人家的梦境？如果，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪厅疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕

16、的心灵居所，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下，是否这就是幸福人家的写照？如果，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速发展给您带来的成功与喜悦，领略着因特网赋予的时尚与精彩，每一天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎。新的世纪，新的时代，是否这就是富贵人家的豪情？这样的时代，这样的都市，这样的人家，都将是皇达鸿锦华苑给业主营造的天堂，把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的爱，精心缔造一处爱的家园，我们所要阐述的思想与理念。呼吸着爱的温馨与亲切，一种意境，也是一种梦境都市的月光与爱在夜空中徜徉我们应该“爱”！我们选择“爱”作为项目推广的主题。考虑到“爱

17、”的表达不应过于直白，而应内涵丰富，富有意境，所以有必要给皇达鸿锦华苑取一个推广名，就叫做“LOVE时代”。这样，“爱”的表达现代、时尚，既突出个性，主题鲜明，又和都市现代生活紧密相连。我们还考虑过一个推广名“幸福快车”，希望这辆快车驶入现代都市人的生活。但我们没有挡住“LOVE时代”的诱惑，所以只好将“幸福快车”放在原处。二、 我们会“被爱”吗？我们的“LOVE时代”主题形象推向市场，会“被爱”吗？这是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中，在“水泥森林”的空间里，人们承受着巨大压力，身心俱疲。家的温暖是抚慰身心之所。因为家有情，家有爱，家有欢乐。皇达鸿锦华苑提供给人们的是有情、有爱、有

18、欢乐的家，是人们真实需要的，是心底呼唤的。所以我们对“LOVE时代”能引起消费者的内心共鸣，对我们“被爱”充满信心。三、“歌”唱给谁听？我们的“爱”要大声说，大声唱。谁来听呢？这就要求我们对目标客户有一个准确的把握。（一） 都市白领一族文化：程度较高年龄层次：26-40岁经济状况：中高收入阶层，有一定积蓄，具备本项目购买能力购房动机：自用，多为首次置业者购买习惯：理性，有主见，所需户型适中重点分布区域：罗湖、福田家庭结构：2-5人2人，为2人世界。组成家庭时间不太长，注重温馨浪漫。3人，为3口之家。有相当注意力放在下一代培养上，资金投入也会倾斜。4人，3口之家加一位长辈，消费更趋理性。5人，3

19、口之家加一方父母双亲，三世同堂，共享天伦之乐。分析以上特点，在广告策略上，强化主题形象，丰富文化内涵，针对诉求对象的细分，有的放矢地展开诉求。如对2人世界，重点展现温馨浪漫，共筑爱巢。对5口之家，则突出理性亲情，天伦之乐。（二） 周边屋村居民文化程度：一般年龄层次：23-45岁经济状况：实力雄厚，购买力强购买习惯：就近购买，对自己居住区域有感情，不远求，所需户型偏大。分布区域：项目周边地带家庭结构：3-5人3人为3口之家，下一代已上学或长大成人，考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。4口之家是一对夫妇有两个孩子或3口之家有一位老人。5口之家是3口之家加2位老人。还可能有其它结构，但不是主力

20、。针对这一群体，突出现代社区的高尚性，是未来生活的方向，引起他们的向往，促成购买行动。（三） 香港客户文化程度：较高，但文化观念及习惯与深圳有所区别。年龄层次：25-45岁经济状况：就香港标准而言，属中下，但足以拥有本项目。购买习惯：强调便利，尤重口岸和地铁，重视物业管理。所需户型适中。对香港客户群，诉求时强调深圳的飞速发展，“深港一家”。突出口岸和地铁概念，介绍物业管理的称心如意。四、自我如何评价？皇达鸿锦华苑在片区内属较大规模，地理位置优越，加上发展商的精心打造，将成为本片区高质素的楼盘。自身优势：1、 中心区一级辐射地块，地理位置优越；2、 毗邻皇岗公园，拥有28万平米绿色园林；3、 较

21、大社区，自身配套齐全；4、 周边商场、学校、银行、车站、食街等生活配套一应俱全，极为便利。劣势：1、 临街有较大噪音、粉尘污染，影响居家氛围；2、 与成熟片区一路之隔，吸引客户到现场有一定难度。本着扬长避短的原则，在“爱”的主题统筹之下，将优势宣传、张扬出来。建议在小区外围适当栽种树木，克服临街的不利影响。靠广告的有效诉求，导示系统的有效吸引，促销活动的推动，吸引客户到项目现场。五、广告策略如何制定？广告策略是非常重要的，要严谨、科学、环环紧扣，方能取得良好效果。（一） 形象整合1、 广告主题：以爱为主题，突出自身个性，推广名定为“LOVE时代”。2、主广告语：让世界充满爱把爱的主题突出张扬出

22、来，喻示在LOVE时代里爱无处不在，给予人们的是全新的，心灵相应的爱。辅助广告语：都市的月光把爱唤醒 写不完的爱 我想拥有的爱 呼吸着爱3、广告主题的分部演绎（1）中心区的感觉优越的地理位置（2）家门口的绿色皇岗公园的满目翠绿（3）“她”给我的爱对LOVE时代的感受（4）足不出户的满足小区自身配套（5）举步可达的便捷片区的完美配套（6）建筑精品建筑设计和环境规划都是大师的倾心杰作（7）称心适意完善的物业管理（8）下一代的世界突出教育概念4、广告表现体现较高的文化品位、自然典雅的清新风格、鸟语花香、爱意居家的生活氛围。5、 广告手段运用采用全方位、整合式、分阶段出击的广告手段，将广告、促销、包装

23、、媒介等一切传播活动形成一个有机整体，争取最佳的广告效果。6、 广告阶段的划分（1） 引导期（内部认购阶段） 此一阶段主要做形象广告，突出主题形象，让市场感受并接受“爱”的主题。（2） 推广期（正式预售到封顶前） 这一阶段主要深化广告主题，突出片区生活优越便利，增加理性诉求的比例。（3） 强销期（封顶至入伙前） 此一阶段以理性诉求为主，突出居家生活气氛，并视前一阶段广告效果作出相应调整。（4） 尾盘期（入伙后）此一阶段强调卖点诉求，结合价格策略，促进尾盘销售。六、现场如何包装？现场包装,要极具个性化，只有个性鲜明，才能被广大受众记忆，进而接受。要突出个性，就要注意差异性包装与众多楼盘相区别。“

24、个性化特色”和“差异性包装”是本项目现场包装的重要策略。我们先来看看附近的两个楼盘：共和世家和天健阳光华苑，它们的成功包装颇有研究价值。共和世家最突出的特点是“公园里的绿”，将最大的卖点张扬出来，外立面色彩冷静、大气，与鲜活的绿色恰到好处地融合，收到良好的效果。天健阳光华苑突出“阳光”的感觉，有着阳光般的心情：“生活着，快乐着”。让人感受到生命活力的律动。外立面色彩及包装整体形象给人以强烈的印象。这两个楼盘的成功包装给了我们有益的启示：深入分析市场，确定主题形象，区别竞争对手，突出个性包装，是走向成功有力保证。皇达鸿锦华苑在深入分析和把握市场的基础，确定了“爱”的主题。在现场包装的具体实施上，

25、我们作如下考虑：1 售楼处售楼处的外观强调视觉冲击，同时传递温馨轻松的气氛。室内的形象背景板、展板等主要体现温馨居家感受，让客户感受到生活其间爱意环绕，惬意、舒适。2 形象广告牌位置：放置在项目之前，在交叉路口呈45度朝向福民路。 这样的放置，可以获得最佳视觉效果，让尽可能多的受众看到。数量：一块规格：8m6m设计风格：突出“爱”的主题，渲染都市温馨居家的气氛（详见设计稿）。3 围墙用色亮丽、鲜活，画面体现都市温馨浪漫气氛，展示现代的“爱”。4 现场条幅在建筑主体建至六层以上时悬挂，数量六条，整体风格与“爱”的主题相一致。朝向是南向和西向，面向福民路和益田路。5 “爱心通道”的布置将看楼通道命

26、名为“爱心通道”，放置安全帽、雨伞、小玩具、小饰品等，这些物品都专门设计制作，让客户行走其间，真切感受到爱的气氛。6 商场的包装突出人气凝聚气氛，给予商家信心。同时介绍进场的是知名品牌商家（如万佳），品牌互动，让业主感受到生活更加便利。七、 导示系统如何布置？皇达鸿锦华苑位于益田路和福民路交汇处。益田路停靠车站在项目南北两侧，距离都在300米以上。福民路上东侧有皇岗村站，距项目60米；西侧有福田新区委站，距项目150米。特别是还有天虹商场这个人流汇聚之地，所以福民路成为布置导示系统的当然之选。1 灯杆旗 考虑规划300面，从福民路天虹商场延伸至皇岗村站台。这样的布置能有效吸引福民路上的人流。2

27、 站台广告 争取到福田新区委站台两侧广告发布权，有效传递项目信息。3 形象指示牌 我们规划形象指示牌4块，分别放置于天虹商场右侧路口，福民路与益田路交叉路口（靠天健阳光华苑一侧），益田路与福强路交叉路口，皇岗食街出口。这样对4处关键路口的人群形成有效指引。该指示牌将指示功能和形象展示结合于一体，扩大传播影响力。规格：2.5m1.5m八、售楼资料如何规划？1 售楼书楼书是售楼资料的重中之重，本项目共有住宅656套，按1：10比例，规划为6000份。设计风格亮丽、明快，富有都市生活气息。楼书将把项目整体形象和各卖点荟萃其中。2 宣传折页规划为9000份（6个P，3折页），突出项目主题形象和主要卖点

28、。3 宣传单张规划30000份，作大量派发，扩大宣传影响面，浓缩楼书精华于其中。4 户型插页5 付款方式、购楼须知这是必不可少的资料，规划为9000份。6 手提袋手提袋方便客户带走售楼资料，同时又是流动的宣传媒体，规划3500个。九、怎样安排促销？在皇达鸿锦华苑附近，最旺的地方是天虹商场，许多产品的促销活动在这里举行，收到良好效果。本项目也应考虑在天虹商场举办促销活动，有效吸引人流到现场看楼。平日可在天虹商场设咨询点，派发宣传资料，加深人们对项目的印象。周未及节假日，举办促销活动。多举办吹汽球、猜谜语及其它趣味活动，还可举行幼儿歌舞表演等。对积极参与活动并表现突出者，给予适当购房优惠，或是赠送

29、半年管理费等，促进现场销售。在开盘等重大节日，增加歌舞表演内容，提高档次，聚集人气。促销活动进行时，天虹商场处设看楼专车，接送看房人群。不管买与不买，都送回家，进行感情投资。一方面体现“LOVE时代”给予的是真实的爱。另一方面到天虹购物的人居住较近，容易送回，不会增加太多成本。十、媒体计划如何？（一） 媒体分析 各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，对他们有一个十分清晰的概念，把握住各种媒体的特性，对在广告活动中取得最大的效果至关重要。现分别将几种媒体特性介绍分析如下： 报纸媒体 优点：报纸的版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和较强解释能力，可详细刊登广告内容，报纸媒体的特殊新闻

30、性的准确可信度，无形中也使报纸广告显示出准确性和较高的可信度，同时，报纸媒体单位的权威性也使受众产生信赖感，这都大大提高了受众人群的信任度；报纸具有保存价值，其内容无阅读时间的限制；报纸发行面广，投递迅速准确，发行地区和发行对象明确，且随着印刷质量的提高，广告效果更加明显。 缺点：报纸出报频繁，前一天的报纸在第二天已成历史，与受众相对接触时间不长；有一定文化层面的人才能接受报纸媒体。 电视媒体 优点：电视媒体传速迅速，覆盖面广，收视率高，内容非常广泛，包罗万象；它诉诸于人的视觉和听觉，具有形声兼备的功能，表现力丰富，娱乐性强；对广告可进行高频度重复，加深印象。缺点：宣传印象消逝的速度快，对观众

31、的选择性和针对性较低，电视广告制作复杂且费用较高。杂志媒体优点：读者对象确定，选择性强；印刷精美，刊登内容相对固定；有限时间长，使于阅读和保存。缺点：周期长，传播速度慢，时效性差；读者面固定，影响面有限。 其它媒体特点电台：快速、深入广泛、通俗、灵活。但消失快、印象不深刻、 无法存查。邮寄广告：能够有针对性的选择受众，机动灵活，所传达信息内容全面集中，制作简便，费用低廉。 车体广告：流动性强，接触面广泛，受众层面多样化，具有预告性，重复性。制作简单，费用低廉。但信息载量少，接触时间短，印象不深刻。路牌广告：广告形象突出、鲜明，易记忆，不受时间和空间限制，有益于美化城市，但受场地条件限制和政策性

32、限制。（二） 媒体选择1 选择原则a. 目标原则：媒体选择保证与广告目标和广告策略相一致。b. 适应原则：媒体选择与客观环境相适应，适合目前所针对的广告市场。c. 优化原则：坚持从多数媒体的比较中产生媒体组合方案，坚持在单一媒体种类选择中进行优化组合。d. 同一原则：坚持媒体的选择必须有利于广告内容的表达。e. 效益原则：选择广告媒体时把广告效益放在首位。2 项目分析每个项目都有自己的特性，根据项目特性针对性地确定媒体策略，选择组合媒体，以求制定出最适合本项目的方案，保证广告费用最合理的应用。皇达鸿锦华苑项目几个与媒体策略有关的特性如下：（1） 10万平方米的大型项目，拥有654套住宅，需要较

33、大市场消化量。（2） 以中等面积户型为主，深圳同类楼盘众多，竞争激烈，广告漫天飞舞。（3） 目标客户分散，购买动机多样，易感媒体不一。（如表一）（4） 本项目的发售时间内有几个事件值得关注a.中国国家足球队再次冲击世界杯b.深圳被评为世界花园城市，2001年各种活动会相对增加c.中国加入WTO如果顺利，深圳受冲击巨大，媒介市场与本项 目目标市场都会反应强烈。表一：类 别 信息敏感性 媒体认同感 广告认同感 易感媒体 首选类型年龄 2030岁 强 强 强 电视、报刊、户外、网络 本地 3040岁 强 强 较强 报纸、电视、网络 本地 4050岁 较强 较强 一般 电视、报纸、 本地 50岁以上

34、较强 一般 较强 报纸、电视、广播 本地职业 高级白领 强 强 较强 报纸、网络 本地 小商业主 较强 较强 较强 电视、报纸 本地 投资者 强 较强 较强 网络、报纸 本地 自由职业者 较强 较强 强 报纸、电视、网络 本地 特殊职业者 较强 一般 强 电视、报纸 本地3 确定媒体（1） 主力媒体的确定皇达鸿锦华苑的广告推广，主力媒体应选择覆盖面（包括职业、年龄、地域）广，具有相当房地产广告规模优势的本地平面广告媒体。深圳有一定房地产广告规模的报纸比较如下：媒 体 类 别 发行量 千人成本(元/cm2) 主体受众 房地产广告规模优势 备注深圳商报 40万 2.14 深圳 2 版面灵活香港商报

35、（置业大观） 41万 1.76 深圳 3 夹特报发行，仅有广告版，属夹报广告南方都市报 23万 2.07 深圳 4 零售为主证券时报 5万 2.98 深圳 5 读者单一确定主力媒体：深圳特区报 主力版位：第九版（体育新闻，二叠封面） 主力发布时间：星期五（2） 辅助媒体的确定以深圳特区报为主力媒体，以较为固定的版位、时间，发布广告进行诉求，同时需要其它媒体在版位、形式、发布时间上给予灵活机动的支持补充，形成一个合理有效的媒体组合，增强整个发布计划的含盖性，稳定性和易调整性。确定辅助媒体：a.深圳商报 主要版位：普通版深圳商报与特区报有较为相以的读者群体，并且发行量巨大，版面灵活多变，可调制性强

36、，选择深圳商报以灵活多变的版位安排，创意设计、特殊规格等作有力的辅助。b.南方都市报主要版位：普通版南方都市报在深圳零售量第一，高达18万份，读者群体以年轻白领为主，包括青年妇女等多种类型的读者c.SZTV-1时段：A1、A2以影视广告增加广告诉求的形式多样性和易接受性，电视广告为大家所喜闻乐见，同时属强迫接受型广告，适合为建立LOVE时代形象进行感性诉求。d.公交车体广告线路：3路、28路、218路数量：4台（3路），4台（27路），3台（218路）。共11台公交车体广告费用低廉，受众广泛，用此媒体进行形象宣传，对主力媒体诉求效果具有较强的支持作用。所选线路尽量含盖罗湖、福田人群集中的成熟片

37、区，同时考虑在楼盘发售期能够拿到所选线路的车体数量有限。所选线路介绍如下：广告级别 线 路 起止站 途经主要路段特A 3 福田南水库 爱国路、东门、深南中、福田路A3 218 下梅林仙湖 北环路、八卦路、笋岗、东门北、怡景路B 28 皇岗村火车站西 福民、福强、彩田、皇岗、嘉宾、和平路（三） 组合运用深圳特区报、深圳商报、南方都市报、公交车体广告、SZTV-1，依次覆盖目标市场，以不同的广告媒体向目标客户传递楼盘信息，使目标客户全方位感受到本项目广告的冲击。在诉求表现上，以特区报为首的报纸媒体着重卖点诉求，创意或直诉本项目的各个卖点，突现楼盘质素，求得市场认同，以SZTV-1和公交广告作形象诉

38、求，引起客户情感上的共鸣与认同，促进购买行为，并增强报纸媒体的卖点诉求的力度。在广告版面安排上，保证深圳特区报相对固定的发布频率和版面，形成稳固形象，达成市场共识，其它媒体则以灵活的位置、时段、多变的创意进行多点进攻，使整体推广达到稳中有变，变而不乱。既保持整体形象统一，又能够灵活机动的进行广告推广。广告发布在时间上，采用同步发布策略，项目的开盘销售与广告同期开始，前期仅在项目形象导入时期作少量广告，进行入市前的铺垫造势。在广告发布频率上，采用固定频率策略与变动频率策略相结合，特区报以固定频率策略为主，仅在销售后期减小广告投放量。其它辅助媒体则采用变动频率策略，根据不同的销售时期以及销售状况适

39、时增加或减少广告投放量。（注：公交广告媒体。对于房地产广告来讲，不存在投放频率的问题）1 引导期计划时间一个月，在特区报、深圳商报发布软性文章为主的的广告，全面诠释LOVE时代概念，引导楼盘形象主题，广告投放以半版为主。2 开盘强销期计划时间两个月，以特区报卖点诉求为主，在第九版发布1/3版彩色广告，每周一次，深圳商报、南方都市报以形象广告为主，结合多变的创意、灵活的版位。进行品牌形象宣传。SZTV-1影视广告和公交车体广告同期投放。主力媒体坚持固定的投放频率，各辅助媒体则灵活运用，根据市场情况等积极调整发布频率，以求取得最大广告效果，达到销售目的。3 持续热销期计划时间两个月，承接上一阶段强

40、劲势头，利用前段大广告量产生的市场边际效益，创造一个持续热销期。坚持上一时期的媒体组合，适当减少广告投放量，其中主要减少辅助媒体的广告投放量。SZTV-1的形象诉求广告停止，转以专题片广告，坚持公交车广告。全方位加大理性诉求，维持稳定的销售进度。4 尾盘期在营造的形象品牌优势下，利用大量购房客户，营造出旺销现象，促使产生羊群效应。以特区报和商报配合，少量投放广告，把握游离客户的心理，采取有针对性的诉求，达到楼盘销售的完满成功。（四） 发布计划（根据招标要求，发布计划做至开盘后一个月）阶段类别 媒体 投放量 版位 规格 诉求表现引导期 特区报 1 9版 1/3版 软性文章为主，以皇达鸿锦华苑演绎

41、全新LOVE时代为主题做好开盘前的宣传造势，形象引导工作 2 地产版 半版 深圳商报 1 普通版 半版 开盘强销期 特区报 1 地产版 全版 硬性广告，开盘庆贺各卖点诉求，创意与写实相结合 4 9版 1/3版 深圳商报 2 普通版 1/3版 硬性创意广告主题诉求 南方都市报 2 二封底 半版 同上 SZTV-1 6次/周 A1时段A2时段 30秒 品牌形象与卖点相结合（五） 媒体费用预算媒体发布费用计划取所推广项目市值的1.6%皇达鸿锦华苑住宅建筑面积：56490m2，以均价6500元/m2计，市值：6500元/m256490m2=367185000元媒体发布费用：3671850001.6%=

42、5874960元各阶段、各媒体所占费用分配如下 金额（万元） 比率（%）阶段 引导期 34.9 5.9 开盘强销期 329 56 持续热销期 200 34 尾盘期 24.1 4.1媒体 特区报 300 51 深圳商报 94 16 南方都市报 47 8 公交车体 29 5（六） 媒体计划的控制和调整媒体计划是实现广告目标和广告策略的具体操作手段，在整个项目推广过程中，积极与发展商，代理商密切配合，在维护总体纲略的情况下，根据具体的销售状况，积极配合举办的各种促销活动，以及可利用的社会事件，适时适度地调节具体的发布日期、规格和版位，直至诉求主题。不光市场是多变的，其它各种不可预见情况比比皆是，影响媒体发布的因素众多，比如新闻事件、天气变化、大型活动、交通问题等都需具体问题具体处理。1 调整原则a.最利于销售b.最大限度利用社会新闻价值，节日庆典效益c.保证主题推广形象不变2 调节方法a.根据销售情况阶段性调整a. 根据市场变化现时调整 29 / 29