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1、塑造团队文化 培育组织土壤,课程大纲,什么是团队文化 营销团队倡导的团队文化 塑造团队文化的基本途径 团队文化塑造过程中的通常做法,团队文化好的团队,执行意愿强烈、过程扎实、效果务实 团队人际和谐、目标一致、措施高效 组织人员满堂、业绩倍增、绩效优良 平凡的人员创造不平凡的业绩 平常的措施带来不平常的效果,开口谈条件 闭口要支援 业绩靠奖励 处处不满意 失败怨市场 斗志不昂扬 守业不改变 越干越没电 队伍不团结 整天闹分裂,团队文化不好的团队,团队文化不好的团队,小富既安 小成则满 不会珍惜 不懂感恩 只看得多少 不看做多少 只重物质收获 忽略能力提升 只会低头蛮干 不会科学创富,执行不彻底
2、制度难落实 事事须督导 被动不自发 推行新事难 人人怕改变 目标不敢定 定了难达成 招数都用老 不去再创新 只顾看眼前 不去看发展,团队文化不好的团队,同样的制度为何有不一样的执行 同样的执行为何有不一样的结果 同样的结果为何有不一样的付出 同样的付出为何有不一样的感觉,什么是团队文化？,团队文化是在团队发展过程中形成的，为团队成员所共有的价值观念、思想作风、精神风貌、道德伦理、习俗习惯、规章制度、行为规范等特征的总和。 文化已经成为继人、财、物、信息之后的“第五种资源” 。 文化是团队绩效成长的土壤、经营措施建立和发展的载体 文化的核心与关键是“化”人。,不管人们是否意识到，也不论是否有意识
3、地去塑造，团队文化在任何一个团队里都是实实在在的。它影响着伙伴的追求和行为，影响伙伴之间的关系，进而影响到团队的效率、生存、发展。,物质文化：人力、绩效、举绩、达标等 行为文化：工作作风、精神面貌、人际关系 制度文化：相关制度、伦理关系 精神文化：主观范畴、核心领域,团队文化的四个层级,团队文化的特征,整体性 凝聚力 稳定性 时代性 人本性 传承性,团队文化的功能,自控（约束）功能 协调功能 激励功能 凝聚功能 辐射功能 导向功能,团队文化与成功创富,团队行为的发动机 组织良化的润滑剂 团队价值的方向盘 组织绩效的螺旋桨 经营品质的起重机,课程大纲,什么是团队文化 营销团队倡导的团队文化 塑造
4、团队文化的基本途径 团队文化塑造过程中的通常做法,（一）“双成”理念 （二）成功创富理念 （三）艰苦创业精神 （四）团队开拓意识,营销团队倡导的团队文化,（一）“双成”理念：成己为人、成人达己,“成己为人”是说，只有不断完善和发展自己，勇于进取，不断创新，才能更好的为客户和社会服务。 “成人达己”是说，只有成就和帮助他人，才能发展和完善自己，实现自己的理想，达到自己的目标。,“双成”理念的实践性作用,在营销队伍中，“双成”就是在服务奉献中成就他人，在努力实践中提升自我，不断实现共成共赢。 “双成”倡导主管通过加强自主经营意识，采取有效措施，在服务属员、帮助其成功的同时，成就自己，成就团队，实现
5、人生的价值。 “双成”倡导营销员通过勤劳与智慧，开拓市场、服务客户的同时，成就自己，实现个人价值。,（二）“成功创富”理念,成功创富,富：精神财富和物质财富,成功： 承担更大的责任 解决更多的问题 提供更多的服务,创： 勤劳、 智慧,组织和个人依靠勤奋和智慧，在为 社会、公司、客户和家庭承担更多 责任、解决更多问题、提供更多服务 的过程中实现个人价值，创造更多的 精神财富和物质财富。,（二）“成功创富”理念,“成功创富”理念的实践性作用,点燃创富热情、激发创富斗志、创造创富奇迹 比创富渠道拓宽、比创富结构优化、比创富能力增强 充分相信群众、紧密依靠群众、放手发动群众 “成功创富”理念是“双成”
6、理念在营销队伍的落脚点和具体实践。,（三）艰苦创业精神,与观念奋斗 与市场奋斗 与困难奋斗 锲而不舍、奋发图强,艰苦创业精神的实践性作用,发展是硬道理；发展难，不发展更难；大发展小困难，小发展大困难，不发展最困难 凝聚员工力量、集合员工智慧、激发员工斗志 破解发展难题、破除发展障碍、创造发展奇迹,（四）团队开拓意识,积极心态 明确目标 自动自发 勇敢进取,团队开拓意识的实践性作用,机遇面前，不进则退，小进也是退 挑战高目标、创造高绩效、开创大格局 突破观念束缚、环境束缚和既往成绩的束缚 克服小富即安、小成即满；力戒盲目乐观、妄自尊大,课程大纲,什么是团队文化 营销团队倡导的团队文化 塑造团队文
7、化的基本途径 团队文化塑造过程中的通常做法,塑造团队文化的基本途径：四共,（一）实现共信思想一致，大家都想赢 （二）达成共识团结一致，大家都要赢 （三）确保共行步调一致，大家都能赢 （四）享受共赢目标一致，大家享受赢,（一）共信思想一致,核心价值观的共信 双成理念 成功创富理念 艰苦创业精神 团队开拓意识 上述四种文化的衍生,（二）共识团结一致,追求核心价值路径的共识，包括各项经营举措、规章制度、阶段目标等等 培训宣导 推动强化 骨干带动 树立典型,（三）共行步调一致,行动上的一致性：严格标准、始终坚持、追踪督导、持续加强 会议经营 活动管理 制度经营 增员 销售 激励 个性化辅导与职场训练,
8、（四）共赢目标一致,追求的终极目标 通过团队所有成员的共同努力，能够实现公司、团队和个人价值目标的高度统一 “只要有我在，公司一定强；只要公司在，我就有前途”。,课程大纲,什么是团队文化 营销团队倡导的团队文化 塑造团队文化的基本途径 团队文化塑造过程中的通常做法,团队文化塑造过程中的通常做法,文字写出来 制度订出来 会议讲出来 培训学起来 专题讲起来 研讨搞起来 主管带起来 口号喊出来 歌曲唱起来,团康做起来 音乐响起来 环境扮起来 仪式推出来 宣传搞起来 榜样树起来 后进赶上来 坚持做起来 大家一起来,团队领导者将会对团队文化的形成与良性发展起到至关重要的作用！ 以“双成”为核心，以“成功创富”为出发点和落脚点，生生不息的团队文化是团队生命力的源泉！ 当一个团队能共同做一件小事的时候，这个团队就成功了。,要始终坚持用与观念奋斗、与市场奋斗、与困难奋斗，锲而不舍、奋发图强的创业精神集合团队智慧、凝聚团队力量、激发团队斗志。 要始终坚持用“成功创富”理念统一团队思想、坚定团队信念、创造团队价值。 要始终坚持用积极向上、自动自发的开拓意识，塑造团队精神、历练团队作风、创新团队实践。 摘自九个基本建设问题,谢 谢,