《XXXX品牌推广建议方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XXXX品牌推广建议方案.ppt（42页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、XXXX品牌推广建议方案,前 言,感谢XXXX领导给予宝贵时间让我们有这样一次沟通机会。 基于前期XXXXX的初步接触，我们就XXXX推广做了一些初步分析，获得了一些结论，以供双方探讨。,第二部分、XXXX品牌初步诊断,第一部分、案例借鉴,第三部分、服务项目,提案内容,皇明太阳能,全球最大的太阳能热水器制造商 5年时间内以最快的速度创造一个驰名商标 太阳能领域第一个市场培育者和行业成功者 品牌价值超过企业营收的特殊企业（2001年，评估已经超过20个亿） 长时间成功驾驭行业产品价格走向的引领者 第一个成功创设行业制造、服务标准的规则制订者,虽然属于不同行业，XXXX和皇明太阳能有不少共通之处。
2、 皇明太阳能成功之道是什么？有哪些值得XXXX借鉴的地方？,作为第一个吃螃蟹的企业， 作为一个行业的创新者和领导者 作为环保节能绿色产业的拥护者,1、发行大量皇明太阳能科普报 2、皇明太阳能科普万里行活动，以太阳能为主题讲解、提供咨询、散发科普资料。 3、绿色中国百城环保大行动，包括环保公益大赛、太阳能产品展示、环保宣言万人签名、太阳能科普展等多项活动。 4、公益宣传口号：“为了蓝天白云您可以不用皇明，但是您应该用太阳能”。,借鉴一：大量科普公益教育，宣传环保节能，让消费者真正了解太阳能。,1、在核心城市构建3G体验店，每个店都有200平米，集科普、体验、销售、服务多功能于一体。 2、建立太阳
3、能科普园，集游览、现场演示与科普教育于一身，举行专家科普知识讲座与绿色文娱演出活动。 3、开发太阳谷，已被列入国家3A级旅游景区，通过在太阳谷的主题体验、感官体验、情感体验、绿色体验、行动体验、文化体验等亲身体验，让消费者了解皇明、认可皇明。,借鉴二：注重体验营销，让消费者对太阳能获得亲身的体验。,太阳谷科技园,太阳谷内光电雕塑,1、建立企业研发实验室，在全国科研院、高等院校搭建研发网络，开始在全球整合技术资源。 2、皇明花费巨大精力来制定合格产品的各方面标准，如说管道、阀门、保温，水箱防腐问题等，满足最基本的消费者需求，甚至于涉及生产产品的材料、上游产业链、设备、销售、配件等等整个体系的标准
4、。,借鉴三：不断打造核心技术，不断细化和建立太阳能行业标准和服务标准，稳占领导者位置。,1、对热水器外观进行第一次审美化改变的名车系列产品“时代丽人” 2、根据不同纬度设计的不同倾斜角度的“时代冬冠” 3、专为斜屋顶用户设计的“时代天骄” 4、针对容易断水地区设计的双水箱型“时代双星” 5、省水节能的双内胆型“时代巨人”等 6、为了给农村消费者提供真正适用的产品，皇明集团科研团队历时四年，走访全国1300多个乡镇，采集水样10000多份，经过上千次实验，终于研发出不腐蚀的太阳能水质宝等,借鉴四：专注用户，根据实际市场需求设计产品，实现真正的产品细分与市场需求对接。,借鉴五：发挥一己之力，投身公
5、益事业，增加品牌内涵，扩大社会影响力。,1、向希望小学捐赠太阳能热水器。 2、在落后农村建集成太阳能浴室，捐赠太阳能热水器。 3、向驻边军队捐赠太阳能节能灯。,1、推广：通过报纸、活动、主题体验等各种形式，突显太阳能“清洁节能”特点，用科普作为手段，嫁接公益资源，迅速完成行业领导者消费者教育的工作，让消费者能完全接受一个新的事物。,XXXX借鉴,皇明太阳能要点,充分挖掘XXXX“安全节能”的环保特点，通过多种形式（如主题讲座、参观体验、厂区参观）进行消费者教育。,2、产品：基于大量的市场调研，根据目标消费者不同需求，设计不同类型的太阳能产品。,3、公益：充分发挥太阳能优势，关注公益事业，创造社
6、会影响力。,深入调研目标客户，针对不同的电力管理需求，定制个性化电务管理服务。,针对落后地区、受灾区等，承担义务电力服务，作为回馈社会的公益事业，加强社会影响力。,第二部分、XXXX品牌初步诊断,第一部分、案例借鉴,第三部分、服务项目,一、品牌规划层面,XXXX有了初步定位和广告语，确定了自身核心服务项目，为品牌建设打下了一些基础，但品牌没有进行系统规划，显得非常单薄。,品牌定位,全国首家专业电工外包连锁服务企业,广告语,只为安全节能用电服务,核心服务项目,维护、应急抢修、工程安装（试验、检测）、用电咨询、设计、节能改造、安全用电培训以及电力产品供应。,属于行业领导者，建立全国首个用电服务标准
7、对外公布，具有专业性和权威性,思考一：,品牌核心价值需要明确,虽然XXXX广告语突出了“安全”和“节能”两大特点，但是没有对XXXX的品牌核心价值做明确提炼，基于品牌核心价值，对各大品牌要素做规范和统一。,思考二：,品牌定位略显狭窄,品牌定位突出了“首家”概念，但“电工外包连锁服务企业”的介定过于狭窄，围绕核心价值，如“安全”和“节能”，进行重新定位，如“企业绿色用电管家”等，在理性诉求的基础上赋予感性诉求。,思考三：,核心服务卖点进一步丰富和提炼,当前核心服务卖点提炼上过于普通和简单，需要针对目标客户需求进一步丰富和提炼，使之更具吸引力和传播力。 当前卖点提炼： 1、防患于未来 2、事故快速
8、应急 3、提升经济效益 4、便于日常管理、5、实现节能环保,思考四：,目标客户清晰定位,XXXX有哪些类型的目标客户，他们有哪些需求，他们的购买决策是怎样的，信息接收渠道是什么？ XXXX对目标客户需要做分析研究，才能在营销推广中制定针对性策略。,思考五：,增加品牌文化定位，加强品牌内部建设,XXXXXX,内部,外部,内部员工,目标客户,经销商,供应商,加强品牌内部建设，让内部员工成为品牌代言人。,一个强势、清晰和精确定义的品牌为员工确定了工作中心，激励他们，并为他们提供行动指南。 一个强势的内部品牌也是建立强势外部品牌的先决条件，因为使品牌“活”起来的是员工，他们不仅仅是使企业生存和发展的手
9、段，他们就是公司本身，代表了品牌的根本。,思考六：,品牌要素和相关物料需要进一步丰富,形象海报设计 宣传画册提升设计 专题片制作设计 VI规范和导入 品牌文化培训手册设计等,二、品牌营销层面,作为行业领导者，XXXX对经营模式正处于摸索阶段，目前营销模式以直营为主，有4-5家专卖店，未来将开拓经销渠道，正在不断开拓市场。,通过市场资源的整合、品牌形象系统的全面导入、客户管理的规范、培训体系的规范等，打造成功的样板市场。,思考一：,以XXXX为样板市场,整合资源,思考二：,从卖XX服务到卖定制解决方案,基于市场调研，对不同客户需求进行分类研究，设置个性化服务解决方案，提升服务价值。,思考三：,导
10、入客户关系管理,整理客户档案，对客户需求进行定期跟踪研究； 制定系统的客户关系管理制度，建立良好的客户口碑； （短信平台、客户答谢、生日提醒、）,三、品牌推广层面,XXXX当前做了很多推广，但是当前的品牌推广的渠道和内容都比较散，重点不突出，没有系统性。,思考一：,整合传播,作为行业领导者，XXXX需要承担大量消费者教育的工作，让服务模式被社会广泛接受。 充分挖掘XXXX“安全节能”的环保特点，通过多种形式（如主题讲座、参观体验、厂区参观）进行消费者教育。,思考二：,公益推广,针对落后地区、受灾区等，承担义务电力服务，作为回馈社会的公益事业，加强社会影响力。,第二部分、XXXX品牌初步诊断,第
11、一部分、案例借鉴,第三部分、服务体系,第一部分 品牌规划,一、品牌诊断 二、品牌战略 三、品牌定位,一、品牌诊断,1、行业分析 2、竞争者分析 3、目标客户分析 4、客户关系评估 5、自身品牌资产评估 -品牌知名度 -品牌美誉度 -品牌品质 -品牌联想 -品牌忠诚度 6、产品线评估,二、品牌战略,1、品牌目标规划 -远景 -中景 -近景 2、品牌属性 3、品牌架构 4、企业理念识别系统（MI）,三、品牌定位,1、品牌核心价值 -品牌主张（广告语） -品牌承诺 -品牌个性 -品牌使命 2、市场定位 3、产品定位 4、目标客户定位,第二部分 品牌建设,一、品牌基础形象建设 二、品牌内部建设,一、品
12、牌基础形象建设,1、品牌要素 -LOGO -命名 -品牌主形象 -形象代言人 -品牌歌曲 -包装设计 2、企业视觉识别系统（VI）规划和导入 -基础系统规范 -应用系统规范,3、其他基础形象导入 -平面形象 企业画册规划及设计 产品画册规划及设计 品牌形象海报设计 产品单页设计 -空间形象 展会规划设计 展厅规划设计 终端形象店规划设计 -视频形象 企业宣传片规划 品牌形象片规划 电子画册规划 网络视频规划,二、品牌内部建设,1、企业文化建设 -企业行为识别系统（BI）规划及导入 -企业理念识别系统（MI）导入 2、品牌内部管理体系建设 -品牌内部管理组织建设 -品牌内部管理流程 -品牌内部管理制度 -品牌内部管理评估体系建立 3、品牌文化内部建设 -品牌价值观导入（培训） -品牌文化活动策划 -品牌文化宣传物料规划及设计,第三部分 品牌推广,一、品牌营销 二、品牌整合推广,一、品牌营销,1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略,二、品牌整合传播推广,1、广告策略 2、PR策略 3、媒介策略,THANKS,