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1、,太太乐调味品2003年度推广方案 2003年01月20日,回顾您的要求,塑造品牌个性，提升品牌知名度,在情感上拉近品牌，产品与消费者之间的距离,成为调味品市场的最知名品牌,提升产品销量,推广活动,年龄25-45岁,中等收入以上的时尚女性,2003年03月10月全国12个城市,品牌现状,鸡精品类,其它调味品系列,调味品行业为低关注度的行业,没有全国性强势品牌，区域性特征较强,产品处于导入期，虽然有很广阔的市场前景，但缺乏广泛和牢固的消费基础,目前是以鸡精为主的鲜味品牌，消费者习惯将太太乐与鸡精划上等号，忽视了其它调味品系列,太太乐品牌目前虽已覆盖全国，但仅在大部分区域在鸡精品类处于领导地位,目
2、前整个调味品市场到目前为止还没有一个涉足全面的领导品牌，因而，许多有志于在调味品行业大干一场的企业将有机会塑造起一个强势品牌，即在一个大的品牌下，同时推出不同类别的调味品，分别占领不同的细分市场。 我们可以这样设想：首先以一种产品力强的产品在全局营销战略的指导下运作一类调味品市场，做成领导品牌，再进行品牌延伸，同时或分别进入其他调味品市场，以产品力提升品牌，再以品牌力促进其他类调味品的销售，最终成为整个调味品市场的领导品牌。,行业背景情况,品牌战略,太太乐公司战略,战略阶段,战略目标,鸡精核心发展,鲜味品多元化,调味品多元化,鸡精第一品牌,鲜味品第一品牌,调味品第一品牌,太太乐的品牌发展方向与
3、整个行业发展战略不谋而合。在进一步巩固鲜味第一品牌的同时，如何快速转型为调味品第一品牌成为关键问题。,太太乐鸡精？我知道，用过很不错。它还有别的产品？不知道。,我喜欢用太太乐品牌的所有调味品,太太乐=鸡精,太太乐=调味品,推广活动,我们的任务,25岁30岁女性，单身或刚结婚，对烹饪没有很多实操经验，但容易接受并乐于关注新的饮食理念和调味产品,40岁左右女性，已有一定烹饪经验和饮食习惯，也较能接受新的调味品及饮食观念，但对品牌的接受能力相对较弱,25-45岁 中等收入以上的时尚女性,A,B,消费群体分析,消费群体锁定,问题：对哪些人群说话可以最快最有效的达到推广效果？,其它人群,收入中等以上时尚
4、女性 懂得享受烹饪乐趣 容易并乐于接受新事物 快节奏生活 注重生活质量 ,A,影 响,B,食尚女人,更多女性开始关注饮食话题，如何掌握美食技巧、获取新的饮食资讯成为新时代女人“出得厅堂、入得厨房” 的衡量标准。 在她们眼中，厨房不再是一个家务劳动的地方，更是一个“美食梦工厂”，在这里她们不仅会将各种原料魔术般的变成美丽、美味的食品，更懂得这种制造美食的快乐。 她们热爱生活，更是时尚一族，美食成为她们选择倾诉感情的方式。,推广策略,同类产品采取的推广活动通常以烹饪比赛、讲座等形式，虽说与产品 有一定的关联，但毕竟现代女性的生活负担已经很大，没有多余的精 力和时间去参加一些比赛性质的活动，也很难调
5、动起她们的积极性。,采用区别于其它品牌的活动形式，吸引目标人群主动参加,选择对饮食烹饪有一定心得且形象符合品牌个性的已婚女名人组成 太太名人团，利用名人效应制造公关话题，吸引关注,活动信息层及阶段,以声势浩大的启动仪式打响2003年太太乐品牌推广的第 一炮，利用媒体及渠道宣传力量先入为主，形成消费者 对太太乐调味品第一品牌初步印象,通过系列活动，进一步拉近与消费者的距离，配合与大赛相呼应的渠道宣传食尚新主张及户外路演，增强对品牌亲和力及各系列产品的认知和记忆,通过户外及通路促销活动，配合礼品及消费者调查表使目标对象保持长期的品牌记忆,初步印象,加深记忆,保持记忆,鲜美食尚齐分享,推广主题,推广
6、组合,鲜美食尚齐分享,千人食尚PARTY,食尚太太PARTY,主题店销,主题户外路演,亮点设计,鲜美食尚齐分享,千人参加的启动仪式，规模浩大，影响范围广,巡回演出的形式使活动更具有深度效应,锁定活动人群：清一色食尚太太，目标更集中，有利于制造炒作话题,建立名人与产品线之间的联系，将此做为活动的核心推动力，通过名人太太与观众面对面的亲切魅力充分传达品牌的亲和力特点,邀请名人以太太乐的忠实使用者身份作为嘉宾,通过名人推介，增加信任度,名人效应的宣传炒作,知名人士的到场表现品牌实力,邀请与品牌形象相符合的名人出席，通过他 们形象的诠释“入得厨房，出得厅堂”的概念,活动关键点,活动本身极具炒作性，为媒
7、体宣传提供很好的素材,邀请名人的参与，扩大活动知名度和影响力,参加活动消费人群能够影响和辐射周边的人群,通过现场活动环节使消费者对品牌和产品有清晰的认识,启动活动要具备轰动性和全面性，使消费者初步了解活动框架,立体展示产品，递进的传递产品和品牌信息,充分灵活的运用产品，使之留下生动深刻的观念,现场互动的活动环节，产生对产品和品牌的亲切和熟悉感,设计紧密联系品牌和产品，并能充分突现品牌的活动环节,以全线产品为支持，树立烹饪好帮手形象， 通过现场亲切欢乐的气氛从情感上拉近距离,鲜 美 食 尚 齐 分 享 千人食尚PARTY,活动形式：公关活动千人食尚PARTY 活动时间：2003年3月8日 活动地
8、点：上海,启动仪式活动主题,活动概述,前期准备,嘉宾邀请,场地选择和布置,活动信息告知,组织参与人员,活动构成,后期总结,千人聚餐,名人表演,食尚新主张,食尚太太笑傲厨房,总结报告,摄影图片整理,活动光碟编辑制作,前期宣传,现场直播,软文炒做,前期准备,嘉宾邀请：,场地选择布置：,活动信息告知：,组织报名参与：,千人聚餐,名人表演,产品游戏,食尚新主张,设计紧密联系品牌和产品的趣味游戏调节现场气氛,加深产品信息的记忆,食尚太太笑傲厨房,活动内容,产品游戏,随着活动的进行,气氛越来越热烈,通过消费者与名人的 互动活动,从情感上拉近大家与品牌之间的距离,消费者与名人同台献艺,大规模的食尚欢乐PAR
9、TY,千人聚餐：,名人表演：,食尚新主张：,食尚太太笑傲厨房：,鲜 美 食 尚 齐 分 享 食尚太太PARTY,公关主题,整体活动概述,活动方式,协调太太团表演成员,在12个城市巡回开展,参与方式,购买产品达到一定金额可以获得入场券 每个城市限定一定数量的入场券, 发完即止,活动场地,能够容纳300人左右的室内场地 现场有醒目的品牌标志和产品展示区,媒体宣传,活动前期在超市,便利店等销售点张贴宣传海报并在当地报纸上告知活动信息,活动内容,每场活动至少安排2位名人太太团成员参与，流程如下：,介绍活动,名人表演,产品游戏,食尚新主张,强调品牌,邀请名人隆重出场,现场表演歌舞等节目,活跃现场气氛,请
10、观众与名人一同参加紧密联系产品的游戏,请两名观众现场烹饪,限定时间为每轮2030分钟，主持人对她们的表现进行解说；为活跃现场气氛，可在她们烹饪时穿插现场观众参加的游戏,食尚太太笑傲厨房,与名人近距离接触,通过合作方式加深印象,幸运抽奖,每位观众都可能抽到名人签名的太太乐纪念品,主题公关,户外配合,店销配合,媒体配合,鲜美食尚齐分享 千人食尚Party,整体活动安排,3月8日启动仪式,3月10月初，利用销售高峰期的周末、重要节假日（五一、十一）进行，与主题公关相呼应,3月10月初 店销买赠，赠送与公关相配合的物品：见面会门票、名人物品等,2月底9月初，贯穿公关活动的始终，配合推广活动进行信息告之
11、和软文炒作,49月,食尚太太Party,3月8日,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,鲜美食尚齐分享,配合工作,利用销售高峰期的周末、重要节假日（五一、十一）进行店销和户外活动的配合，与主题公关相呼应,店销配合,根据时节和主题公关活动的进度，安排阶段性主题店销； 店销买赠，赠送与公关相配合的物品，如见面会门票、名人物品等,户外配合,根据时节和主题公关活动的进度，安排户外路演活动，将Party的门票、名人签名等作为户外活动奖品,下一步工作,如果您认可我们的方案方向，我们将进一步细化活动流程、提交活动的执行方案并完成活动所需物料的准备等下一步的执行工作,Thanks,育婴宝典亲子嘉年华,2
12、008年10月29日,活动方案,1,活动策略梳理,活动实施规划,2,活动策略梳理,策略思考,我们是：,领先业内的儿童媒体运营商 六年来一直专注于儿童媒体运营事业，向中国市场提供优秀的儿童电视节目及专业的儿童媒体广告运营； 目前已成为中国最大的儿童媒体运营商，占领儿童媒体广告市场份额以上。,我们的广告平台和资源：,CCTV少儿频道全频道广告代理权 北京动画频道的全频道广告代理权 上海、天津、广州重点少儿时段的独家运营权 遍布全国六十多个重点城市的少儿节目发行网络,策略思考,育婴宝殿,国际化专业化、系统化，打造国际国内最具影响力的母婴类品牌节目。 具有天线宝宝粉宝乐园涂鸦宝宝派克叔叔探索 育儿五档
13、国际化儿童栏目 拥有自制节目内容及央视主持人,策略思考,父母。 特点：具有较高教育和文化水平。对宝宝的健康及未来充满着期望，关注科学的育婴知识与培养孩子的科学方法。,孩子 特点：成长于教育程度高、经济条件宽松的家庭。他们自信、积极向上，爱好广泛，并有机会接触多样的社会活动和文化活动。,我们的受众人群：妈妈及-16岁宝宝，面向孕期、婴儿期、幼儿期、学龄前期4个 阶段,策略思考,科学、专业、权威、实用的孕婴、育儿知识，使宝宝在语言、智力、心理、技能4个方面得到最好的指导，让宝宝在寓教于乐中更加自信、开心、快乐的成长,通过以上的梳理和分析，我们能够为观众提供：,以消费者的特征结合栏目诉求，展现给消费
14、者一种充满阳光的关爱，使消费者切身的参与到活动中，使母亲、孩子以及栏目本身产生很好的互动。,我们推出本次活动的主题：,欢乐 梦想,优扬育婴宝典亲子嘉年华,活动主题,主题阐述,欢乐：每个家长都希望自己的孩子能够欢乐、健康的成长。参与活动的过程可以给孩子带来欢乐，栏目的节目内容也能给孩子带来欢乐。 梦想：健康、快乐、茁壮的成长是父母对孩子的梦想，孩子是社会的未来是国家希望，孩子寄托了太多的梦想。,以欢乐 梦想作为本次活动的主题也是栏目本身对母婴关爱的很好体现,通过前期活动与受众群体建立联系，以事件话题与受众展开沟通，进一步拉近消费者与育婴宝殿的关系,整合资源，制造声势，在社会上产生影响,利用此次活
15、动聚集人气,同时关注开展后期延续活动,在活动受众群体中树立良好的品牌形象,我们的任务：,创造良好的品牌与受众交流氛围，相互了解，相互信任，相互关注 凭借宣传渠道扩大企业与消费者沟通的机会,引起消费者的共鸣，深化品牌教育，提高品牌忠诚度,触发消费者、舆论对育婴宝殿的关注，通过系列活动等提升品牌形象，传播品牌内涵 体现育婴宝殿关怀儿童，关注幼儿成长的社会责任感，获得良好的公共关系,利用此次聚集的人气及开展后期延续活动，作为育婴宝殿长期与消费者沟通的纽带,我们的目标：,活动实施规划,2,4,3,1,媒体高密度曝光,强势媒体配合,后续活动开展,欢乐 梦想 嘉年华活动,核心事件爆破,整个活动以“关怀”为
16、中心进行。,整体规划,弹无虚发：多角度、高精度的传播品牌信息 整合自身资源进行有效传播 精良媒介形式有机结合 PR手段充分利用 事半功倍：科学的媒介排期 活动信息发布-造势期 全程跟踪报道-恒温期 活动后续评论-升华期,媒介规划,不同阶段信息发布策略 活动信息发布-造势期 媒介投放爆发期，在全国选择较强势平面及网络媒体制造活动热点 全程跟踪报道-恒温期 配合优秀论文发布，以软文形式向社会各界展示育婴宝典的品牌信息 活动后续评论-升华期 围绕活动圆满成功、育婴宝典关注儿童成长，提升品牌形象，提高品牌亲和度和社会公益性,媒介规划,活动背景 主题阐述 活动任务及目标 活动策略 活动内容 媒介推广策略
17、建议,目录,主题阐述,每个家长都希望自己的孩子能够欢乐、健康的成长，孩子也是每一个家长的梦想，我们结合受众群体的心理特点，直接切入消费者内心，结合栏目本身的性质，我们以“欢乐 梦想”作为本次活动的主标题，,体现关爱的主题思想，,副标题：表现出活动,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIak
18、lYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyi
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