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1、第 1 页 20XX 年实习律师工作个人半年总结1 特征码 RuVXxGFVMMDfoIvWFwGF 5 月到 11 月，实习半年过去了，由一个对法律也是没有太多感 觉的门外汉逐渐磨练成了一个有些感觉的小律师，个中滋味， 一言难尽。现在就抽空总结一下半年心得。 一、生活方面因为我是没有任何薪水的实习律师，是自生 自灭型的实习律师，所以我可以自由支配自己的所有时间，没 有人管。所以生活的压力特别大。幸好本人没有结婚，没有家 庭的压力，而且我的孪生哥哥从经济上给了我无私的支持，让 我虽然日子过的苦些，起码还能够维持下去。所以，如果觉得 做律师，还是需要积累一下经济基础再做会好些。 因为我还没有执业
2、就开始了执业律师的生活状况了。所里 面没有给案子的义务，自己给自己找生活费。因此，刚刚开始 的两个月，我闲得发慌，不知道何去何从，当初以为考过司法 考试，做了律师就有好日子的天真想法被现实无情的撕碎。后 来我就翻阅中国律师杂志和人民法院报 ， 中国律师 只有旧的赠阅的，看了觉得还是大有收获，对律师行业和其他 律师的办案心得都学习了一些。而人民法院报就是每天必 看的了。看他可以知道很多案例，遇到有用的文章，就抄下题 目，然后回家后就到人民法院报的网站去搜索下载，然后 第 2 页 整理一下，以便日后参考。对此，我看到其他上了年纪的律师， 还是用剪报的方式去做这个积累，让我又看到了希望。中国太 多律
3、师需要淘汰了，我们才是未来的希望。 开始我也常常翻阅所里面的结案的卷宗，看看其他律师如 何选择角度入手，如何写文书。这也会慢慢的得到提高的。 二、工作方面在日常工作中，要做到“手勤嘴勤耳勤脑勤” ， 手勤，就是要勤接电话，要勤斟茶递水，很多当事人害怕 来律师所直面律师(有些是怕进律师门就要收钱，有些是因为离 婚等隐私问题不好意思等等)，所以打电话咨询，此时就要问对 方贵姓，并留下对方的电话，并报自己的是 xx 律师。最后让对 方来所里跟自己详细面谈一下。挂了电话后，紧接着在随身的 记事本上将该当事人的简单情况记录下来，并在自己手机里记 下对方的电话，如果是姓李的先生问借款的法律问题，就在手 机
4、记录“李生借贷纠” 。平时闲着没有事情，翻到该电脑时，会 想起这个人这件事，认为需要回访时，就打电话以一种关心的 口吻去询问对方那事情现在进展如何了?此时，如果看到有希望， 就让他到所里面来，亲自面谈一下。这样，这个当事人来了之 后，自然就会找我了。当然了，我们所是个典型的小律师所， 电话来了，一般都是内勤接了转，其他律师很少主动接的。而 其他的律师所，有的有专门的人接待和接电话的，那就另当别 论。手勤除了接电话勤外，还有就是要勤记录工作心得和工作 第 3 页 安排。 嘴勤，就是嘴要甜，对谁都要甜。俗话说，恶汉不打笑脸 人。嘴甜还是有很多好处的。有什么问题不懂的，想问其他律 师，可以先给对方戴
5、个高帽，然后再问，如“李律师，最近看 你好忙啊，有个问题想请教一下你，占用你几分钟。 ”对于实习 律师的虚心请教，一般都不会拒绝了。当然，千万不要在人家 真的很忙的时候问问题了。问的问题，除了具体的案例的法律 问题，还注意问一些经验的问题。当然这类问题就要问的具体 些。例如“一审做原告时应该如何入手分析案子?做被告时又如 何切入?二审时又如何?”对此，我得到一些经验， “一审原告要 先有法律事实确定法律关系是什么?找到关键点?确定诉讼策略 后指导当事人准备证据。 ”“诉状要简单，给自己留空间，免得 让对方看出自己的思路。 ”“二审被上诉方宜守不宜攻。 ”“当事 人出庭的，准备质证意见，告诉当事
6、人如何应答。 ”等等。 嘴勤还包括，接待当事人的时候要善于引导式提问事情的 关键地方。但是不要说的太多，要先耐心听完当事人的话后， 再简练的将对方的意思总结出来，复述一遍，然后问，你的意 思是不是这样?当事人就会给你指出那个地方与他说的不太一样。 这样子，你对整个案件的事实情况就有个初步了解了，脑子就 开始对号入座了，该事实应该属于何种法律关系，应该如何以 跟当事人说自己的观点。此时首先要宽慰对方，尤其是交通事 故、离婚等案件，先安抚一下当事人受伤的心。说话不要为了 第 4 页 卖弄法律而说难懂的东西，而是讲一些对方听的懂的话。同时， 也不要全部说完，要做到“话到嘴边留三分，不可全抛一片心”
7、。 因为很多当事人也知道货比三家的道理，会问几个律师的。所 以说话要体现真诚的态度和专业的精神，又不能交底，否则他 就认为你的料就这么多了。很多当事人都直接问“我这个官司 能否打?是否赢?”此时，应对的开场白一般可以这么说“对于 你的这个问题，从法律的角度看，有几个可能性的后果” 其实观点是你自己的，但是你要说是“从法律的角度看” ，而不 要说“我认为” ，否则说错了，会引来很多不必要的麻烦。既避 免了直接回答“赢或输”的问题，又给自己留下余地。当事人 一般不具备专业知识，说话比较没有条理，所以引导当事人的 时候，要注意捕捉关键的问题。如，什么时候发生的?什么人 人经手?地点?有没有留下书面协
8、议?等等。说话要注意节奏，不 要太快，以免让当事人听不清楚，认为这个律师性急，办不了 事。第一印象一定要建立一种可信赖的形象。 耳勤，就是要多听其他律师如何跟当事人交谈的，学习他 们的谈话技巧。在这方面，不得不承认“姜还是老的辣”的真 理。尤其是在谈到收费的时候，就像是足球的临门一脚，很关 第 5 页 键，很需要艺术。如写个诉状，可以开个 500 元，对方多半讨 价还价 300 行不行?那可以这么说，300 也行，但是你这个案子 比较复杂，你以后肯定还来咨询，到时又花费我的时间，还要 收你的咨询费。如果是 500 元，以后就免了咨询费。也可以根 据实际复杂与否来确定谈价钱的技巧，如案情需复印的
9、材料较 多，就可以说光复印费都要几十一百块了，能少我肯定少了。 对于一些一眼看出必定是肯定需要请律师的当事人，就不要轻 易让步降价，否则可能反而适得其反。对于一些犹豫不决的， 就要给对方留下一个好印象，可以说，这样吧，你的问题我也 可以给你解答了，你可以再考虑一下是否打官司。但是不要考 虑太久，否则错过了时机，打官司的意义就彻底没有了。 脑勤，就是要多动脑子，看书读报，听别人的话，思考一 下为什么这样?如果自己做如何做? 工作包里随时准备一些纸张和记事本，如果在外面接到法 院电话，要双方到法院调解，则要制定好谈判策略和心理底线 价，并教当事人如何说，让当事人少说，跟当事人分析对方的 情况，并带
10、相关的材料去法院。 到法庭，提前半个小时等候在审判庭外，避免书记员到了 开始准备开庭时，发现没有来人，以为是缺席了。有时候，当 事人有事赶不来，律师又不及时到庭，就会造成很严重的后果， 所以开庭是不能忘的。要在挂历上，开庭的那个日期做个记号。 开庭前一天还要记住提醒当事人准备好第二天需要带的材料， 第 6 页 尤其是原件和身份证等(我是不收当事人原件的，只是复印一份 就当即交还，避免弄丢了原件，后果很严重)。 一般律师会经常遇到几类案子：交通事故、民间借贷、离 婚、劳资纠纷、合同纠纷、继承、医疗事故等。所以实习时候 有空，要多看多学习这几类案的案例。其中工伤如何仲裁、鉴 定也是经常遇到的问题。
11、婚姻法的几个修改案的时间以及二个 解释的内容要熟记。因为婚姻很多是从 90 年代初同居，然后到 xx 年才办理结婚证，现在又离婚的，跨越了几个阶段。婚姻法 对此都有不同的规定。 三、交际、开拓方面律师很看重门面工程。 穿的庄重点，点，专业的形象会帮助你向成功迈近一些。 名片要随身携带多一些。在派发给刚认识的人时，一定不要说 “有什么问题可以找我”之类的话，要说“随时免费咨询” 。因 为中国自古以来就是“屈死不告状”的，普通民众最怕沾上官 司的麻烦事。你跟他说“有什么问题可以找我” ，就让对方觉得 他会有官司缠身似的，让他觉得不爽。他第一反应就是“没有 事找你。 ”这是我的亲身经历，曾经有过 3
12、 个人当着我的面说这 句话。后来我换了个说法，对方就很愉快的收下了名片。如果 你加上一句“你那天买别墅、宝马了，我可以给你一些咨询， 会有用的。 ”对方听了这样戴高帽的话，自然很受用，对你的人 也有了好感。其实，律师和医师一样，谁都很难说一辈子不需 要，但是都尽量的避免需要。 第 7 页 平时，要多跟同学、校友联系，尤其是同一区域的人，要 多多联系，让大家都知道你做了律师，你的手机要随时都打的 通。 平时，一有机会就认识多一些各机关的人员，认识各行各 业的人，扩大自己的人脉。所以有饭局要多参加，多派卡片。 所以烟可以不抽，没人逼你抽，但是要学会喝酒，学会如何敬 酒，如何说敬酒的话语，如何推酒。
13、一般的，敬酒时谁都说身 体健康，这是万金油式的话，不会错。敬酒只要敬主要的几个 就行了，不必全部敬。要是不想喝酒了，就一般说，实在不好 意思，我明天早上还要开庭。这样既可以少喝一些，又给人一 种你业务繁忙的形象。一般的，律师出去吃饭，往往都不会是 主角，哪怕买单的是你，也不会是主角，所以喝酒后不要说太 多话，说话也不要说真话，要说废话。避免让其他人觉得这个 律师口风不紧。 做律师，还要学会在酒吧里如何喝酒。一般的，玩色盅的 规矩是肯定要学会的，至于手势是喝半杯，什么是一杯，报数 的手势等等，都要学会记得，才让别人不敢小看。玩色盅的技 巧，需要虚虚实实的报，不能让别人抓住规律，否则会被认为 口渴想喝酒。_不想喝酒了，就退出一边，跟一些人攀谈一下， 稍稍加深印象。在酒吧里，人多眼杂，一般的，称呼对方就称 xx 哥，或者“老板” ，尤其是领导，不必要直呼“李局长” “张 校长” 。 第 8 页 如果是朋友介绍的案件，要事先与朋友问清楚，什么样的 朋友关系?如果是很熟的，则可以跟他交个底，如果接这个案大 概会是多少钱。要是朋友说，你自己看着办，该收多少就多少， 说明一般的朋友关系。那你就直接见机行事 好了。如果是饭桌上，谈案件，不要在中间人在场的时候谈价 钱，如果当事人主动谈起这个问题，可以说，你将一些证据带 来，到办公室再谈吧。这样避免了很多尴尬。