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1、 *经营合作计划书框 架计划总述 随着发展市场的逐步成熟，销售模式必然要进行变革。第一节 双方简介一、！集团概述一）集团简介直接以原有的PPT放上去二）集团荣誉-精简下，以省级以上及部分市级重点即可直接以原有的PPT放上去三）集团合作历史1、与品牌厂商和代理商的合作关系直接以原有的PPT放上去，主要以与！的战略合作，含沙射影下其他品牌即可。2、与通讯运营商的合作即与移动的合作，直接以原有的PPT放上，内容可适当删减。3、与其他行业领域的合作即与不同行业的品牌商家达成联盟合作关系。二、！概述！于1998年10月正式挂牌成立，作为国家！通信主体，泉州市！局主要承担！社会普遍服务、党政机要通信、应急
2、通信、农村！通信等重要任务的公众通信企业。目前，全市共有服务网点3701个，其中自办！网点139个，各类代办网点3446个（！代办所105个，三农服务（中心）站471个，便民服务站2870），邮储网点115个，并已建成电子化营业支局（所）194个；拥有城乡投递邮路902条，其中，城市投递邮路296条，农村投递邮路606条。近年来，泉州！积极推进现代企业制度建设，加大专业化改革力度，逐步形成一个以金融类、速递物流类、邮务类三大业务板块为核心的、专业性较强的、多元化经营企业，具备实物流、信息流、资金流“三流合一”优势。实物流方面：泉州！现有3万多平方的仓储配送中心，借助覆盖全国的！网络资源，能为中
3、小企业提供仓储、运输、配送、信息反馈和回单管理等服务。早在2006年泉州！物流公司就被泉州市政府列为30个重点培育的物流企业之一。信息流方面：泉州！拥有海量翔实的数据库资源，目前拥有16大行业、1.3亿条的国内名址信息，1亿条国际名址信息及400万条的省内精品库数据。资金流方面：2008年4月17日中国！储蓄银行泉州市分行挂牌成立，现已开办本外币储蓄存款业务、国内、国际汇兑业务、转账业务、银行卡、信用卡、代理保险及基金、代缴电信资费、水电费、税费、代发工资、养老金等代收代付业务、小额质押贷款业务。综合以上泉州！局的概况，我们坚信双方在有效整合资源的前提下，精诚合作，一定能有效运作好！营业厅合作
4、项目。三、双方合作历程目前我司与泉州！局合作的项目涉及！储蓄银行相关业务、！场所租赁、！广告业务投放、！贺卡等方面，双方各项合作在遵循互惠互利的原则下整体配合良好，在我司既定现实的情况下最大化的配合！相关业务的开展，因此在展望未来与！更多业务的合作，特别是充分与泉州！局就！营业厅在及相关产品的销售合作，增加！营业厅的业务范围，从而提高！营业厅的业务收入，确实增加！营业厅的便民服务项目。从另外一个角度也可以提升！营业厅的市场竞争力。第二节 思路分析一、市场环境分析一）区域经济发展分析根据国家统计局数据显示，前三季度中国经济（GDP）同比增长10.6，；其中消费平稳较快增长，社会消费品零售总额11
5、1029亿元，增长18.3。我省1-3季度全省实现生产总值增长13.6%；其中第三产业增长10.8%；1-3季度全省实现社会消费品零售总额扣除价格因素实际增长12.9%；泉州市19月份，全市实现生产总值2306.37亿元，增长14%，其中第三产业方面，从消费行业看：一是消费稳步扩张。1-3季度，全市社会消费品零售额864.97亿元，增长17.4%，比去年同期高3.1%。城区消费增速明显，1-8月，城区社会消费品零售额为438.7亿元，增长21.2%，比乡村高12%。通讯器材行业增长61.6%，增长速度位居第四。二）通信行业分析中国！主要经营国内和国际邮件寄递、报刊等出版物发行、！汇兑、！储蓄、
6、！物流、邮票发行等业务。因其重要的地位，中国！集团公司成为国内惟一同时拥有实物流、资金流、信息流的企业。2010年随着时代的发展，各！单位纷纷加快推进业务结构调整步伐，把调整业务结构作为转变发展方式的战略重点；加快提高自主创新能力，推进创新成果向生产力转化。以北京！为例，2010年进行了“转方式、调结构”的创新发展，通过整合资源，代理速递物流业务和代理金融业务，实现代理业务稳步发展。通过资源整合，代理业务发展逐步稳健，从今年三季度末和一季度末的对比情况看，代理金融专业排名在全国！上升两位，代理速递物流专业收入规模排名上升了5位。三）零售市场分析中国移动终端市场2010年第三季度国内销售总量达6
7、439.6万部(不计黑和水货)，环比增长8.8%，作为大消费概念的主要成员之一的商业零售将驶入蓬勃发展的快车道。业内人士认为，零售行业整体处于景气上升通道中，四季度国内零售行业将总体延续前三季度的扩张态势，预计行业全年同比增速接近20%。而明年随着十二五计划中内需刺激政策的出台，零售行业将迎来新的春天。今后的零售行业将往营销渠道扁平化、终端零售规模化、零售渠道品牌化、营销模式多元化、增值业务潮流化这五个方向发展。每个行业都有属于自己的进入壁垒，而根据地区行业现状的不同，泉州的零售行业壁垒相对更高。这点从迪信通和中域电讯在泉州的经营历史中可见。四）经营模式分析1、产品专销模式中博数码：依靠在相似
8、市场厦门区域取得的巨大成功，昂首进入泉州，但仍无法与！抗衡，因此主要侵蚀！的缺失区域市场。2、营运商零售模式目前包括移动、联通和电信在内的三大营运商，凭借其资金、物流、信息等方面的优势，兼营通讯产业的多个领域，利用通讯业务带动销售业务。3、家电商场分销模式。大型跨省家电商场如国美、苏宁等利用全国分销网络的优势在泉州零售占有一席之地，但是利润较小。而本地家电商场轻工则多年来专注销售，但是效果不佳。二、市场SWOT综合分析一）市场机遇零售市场尚未饱和，市场发展潜力巨大；从奢侈品到日常消费品，零售市场无时不刻处于巨大的变革中，变革还在继续，市场机会较大。二）严峻挑战1、零售市场结构发展畸形，对于低、
9、中、高端，尚未形成规范市场；2、非行货市场混乱，但作为非正规渠道的衍生品，必将消逝于市场浪潮中。三）合作竞争力该合作项目将利用你我双方在资金、渠道、品牌和人员等各方面的优势；我司与移动长期的合作证明了资源的相嵌式融合能实现资源最大利益化。四）经营劣势资源的融合需要一段时间的磨合，磨合期间可能出现摩擦，这将需要合作双方的共同努力，即包容、沟通、信任与理解。三、总结 市场的不确定性同时伴着市场机会存在，但零售行业正处于行业生命周期的成长阶段，因此发展潜力巨大。零售业需要硬件方面的资源，更需要软实力的配合，利用合作双方的现有资源，发挥资源的最大使用率，将能创造新的利益。四、市场定位 借鉴运营商模式的
10、成功经验，定位综合通讯服务连锁网点，打造综合性的电信、通讯服务行业新渠道，将传统通信行业与现代的通讯行业相融合，既拉动了传统通信行业的发展，又分享现代通讯行业的巨大利益。第三节 项目介绍一、项目名称泉州！&泉州！通讯渠道商业合作项目二、合作模式在双方共同协商的基础上，以“资源共享、利益均分”为合作原则。泉州！泉州！资源连锁网点场地，约 零售场地硬件和软件资源销售执行过程利益收入分配：50%的纯利分摊若无盈利将无利润分摊吸引消费人群50%的纯利分摊100%的亏本承担责任扩大销售网点三、管理模式一）组织结构图项目主管销售门管市场专员培训专员物流专员采购专员财务会计售 后商务助理二）管理制度 主要以
11、泉州！的管理制度为主。四、主营业务 在传统的！业务基础上，增加零售业务，并将两种业务通过营销手段结合起来，相互促进，共同发展。五、发展规划对大泉州地区的所有！营业厅进行改造，增加零售区域。进度如下：区域改造进度泉州市区（包括鲤城、丰泽、洛江、清濛、浮桥等）第一年晋江、石狮第二年惠安、泉港、南安第三年永春、德化、安溪第四年在泉州区域完成后，可以泉州模式为版，扩展至全省。第四节 项目运营一、合作规则一）改造规则1、不增加原有网点的经营面积，只缩小现有部分经营业务的占地面积；2、不减少现有业务范围，增加零售业务；3、所有的改造过程和改造设备由泉州！负责；4、改造效果图将由合作双方共同确认；5、合作双方对改造后业务区域拥有共同经营权；6、合作双方共同分享公共设施设备。二）经营规则1、本着诚信、诚信合作的原则，双方共同开发、拓展市场资源；2、合作方内部各自规定经营政策以促进业务提升；3、合作业务由双方共同负责经营，以！的经营政策为主导；二、营销管理一）市场计划二）营销战略三）宣传战略三、财务管理一）资金需求二）物流采购三）成本、费用、利润四）管理制度四、外部支持第五节 发展预测一、发展趋势二、战略控制三、应急机制第 页 ， 共 页