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1、芦淞市场群营销环境调查分析报告,第五小组 组长：陈园园 成员：刘水仙、陆娟、安甜、黄章宇 谭英、贺书顺、雷华明、胡小燕 指导老师：皮菊云 2011/03/13,HI-HOO POWERPOINT TEMPLATE,目 录,总结,过渡页,株洲芦淞市场起源于上世纪80年代初， 2005年11月12日首次“中国十大服装批发市场”评选活动中， 芦淞服装市场以其绝对优势从全国数十个专业服装批发市场中脱颖而出 跻身中国十大服装批发市场行业，荣膺“中国十大服装批发市场”荣誉称号 得到了国家和行业的一致认可。 而今的芦淞市场已发展成为占地1.5平方公里，营业面积达73.5万平方米， 拥有40个大型服装专业市场
2、，3万个体经营户 10万从业人员的庞大服装市场集群。 并汇集了国际国内4000多个服装服饰品牌总代理 商品辐射15个省市230多个市县区。）。,芦淞服饰市场群分布,株洲芦淞服饰市场群从株洲火车站旁依次主要市场如下： 1、金帝广场（人民路左侧）：主营品牌男女装批发、零售 2、金都（人民路右侧）：男女装、皮具、鞋、小商品批发零售 3、天雅国际（人民路左侧）：时尚男女装批发零售，写字楼 4、汇金国际（人民路右侧）：男女装、休闲服饰批发零售，2007年4月开业 5、智超时尚广场（人民路左侧）：女装批发 6、中国城（人民路右侧）：童装、女装、男装批发零售（档次较高） 7、华丽（人民路左侧）：女装批发零售
3、 8、巨丰（人民路左侧）：针织品批发 9、淞北（酒家）：裤业、靓仔批发 10、芦淞（人民路左侧）：男女装批发（与之相连有一片小市场，主要经营男女装、牛仔，档次较低） 11、芦东批发市场：牛仔 12、结谷门（人民路左侧）：六个区，分别经营男女装、童装、小商品、针织品 13、南大门老市场：针织、毛织品批发 14、淞华内衣城（人民路左侧）：针织品、内衣、袜批发（品牌代理） 15、南大门小商品市场（人民路左侧）：鞋、小商品批发 16、星通鞋城（人民路右侧）：鞋类批发 17、银谷童装城（市府路左侧，挨着华丽停车场）：品牌童装 18、南玉体育用品市场（市府路右侧）：批发体育用品 19、安发市场（市府路右侧
4、）：批发针织、毛织品,市场环境的分析 宏观环境 (1)丰厚的中华民族文化底蕴-株洲是炎黄文明的发祥地，上古炎帝陵墓就在株洲。炎帝神农氏曾在这里“织麻为衣，制作衣裳”，开创华夏服饰文化之源。 (2)政府大力支持-芦淞区两级政府的领导的积极引导下，为个体经营呼提供了比较宽松的发展环境，有意识地进行市场培育。 (3)技术-1000多家服装加工个体户，拥有服装技工10000余人。全市有近20000人的服装技工队伍。为发展服装加工业提供了技术和人员。 (4)人口-流通人口极多 (5)经济-经济水平普遍提高，消费水平随之提高。 (6)地理位置优越-芦淞市场群地处我国南方最大的交通枢纽,东接长江三角洲这两个
5、中国经济最发达地区的中间区域。,微观环境分析,1市场经营环境不够优化、市场经营体制复杂、市场自身建设仍有缺陷。市场管理不规范，税费征交不平衡等。 2芦淞服装市场群的市场，特别是中部靠南路东的市场，或市场摊位多，通道乱，内部空间拥挤，或布局散，配套设施差。若有意外后果不堪设想； 3商品展示比较零乱，样品和货物都很零乱堆积在摊位内。许多市场分区混乱，归类不完善、不彻底，显得很杂。功能比较分散，没有积聚效应，无序竞争严重。 4市场经营水平和经营理念还比较落后。电子商务、网上交易、货物配送等现代营销手段不够先进。 5产权式商铺暴露许多问题。 6同质化严重,SWOT分析 优势,（1）市场优势-目前其区拥
6、有各类服装市场40余家，3万多经营户，年成交额达60亿元。 （2）品牌优势-经过近二十年的发展，“芦淞”品牌逐步树立，其商品辐射全国15个省，230多个地、市、县。例如：“光奇”、“一鸣”、“金盛”、“美德妮”等品牌。 （3）信息优势-目前广州新出一款衣服，第二天就可以在株洲看到复制版。 （4）技术优势-为发展服装加工业提供了技术和人员。例如：全区有1000多家服装加工个体户，拥有服装技工10000余人。全市有近20000人的服装技工队伍。 （5）交通优势-此地临近株洲火车站，对于托运和批发商采货都十分便捷。,劣势,（1）企业加工普通规模较小，拥有200台机组的企业不过十来家，而个体加工户达5
7、万余家它们的抗风险能力十分脆弱。 （2）技术装备水平低，大多以人工操作为主，自动化程度低，缺乏专业设备，产品同质化，质量和档次普遍不高。 （3）企业管理水平和人员素质低，小生产方式和家庭式管理居. （4）内部交通不便、行车无秩序、空气流通差。通道乱，内部空间拥挤，或布局散，配套设施差。若有意外后果不堪设想；,（5）产品创新能力差，多数厂家是以进料、来料加工和贴牌、套牌生产为主，不具备自主设 计和研发能力， （6）环境不够优化、市场经营体制复杂、市场自身建设仍有缺陷 （7）市场经营水平和经营理念还比较落后。电子商务、网上交易、货物配送等现代营销手段不够先进。 （8）商品展示比较零乱，样品和货物都
8、很零乱堆积在摊位内。许多市场分区混乱，归类不完善、不彻底，显得很杂。功能比较分散，没有积聚效应，无序竞争严重。,机会 （1）市区出了很多政策，使其软硬环境得到优化，得到政府的大力支持 （2）外商投资服装加工制造业积极性很高. （3）株洲是中南地区重要的交通枢纽，流通人口极多。 （4）社会不断的进步，人们的经济水平普遍提高，消费水平随之提高。,威胁 （1）国际商贸流通巨鳄如德国的麦德龙、法国的家乐福、美国的沃尔玛等进入国内市场的竞争 （2）众多新的经营理念、新的经营方式的挑战，我国消费结构全面升级换代、人们消费观念日益更新 （3）周边环境比较恶劣。 （4）很大一部分顾客因热爱名牌追求名牌而将其舍
9、弃。 （5）顾客满意度低。,swto分析表,总结,单击此处添加标题,THANKS,谢谢观看,注意： 策划书的撰写并无统一格式，关键在于结合企业要求， 突出重点、语言简练、数据准确、分析透彻。,广告策划书（框架）,目 录 （若做整体策划，需有页码提示）,第一部分 市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五、企业与竞争对手的广告分析,第二部分 广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略,第三部分 广告计划 一、广告目标 二、广告时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五
10、、广告的诉求重点 六、广告表现 七、广告发布计划 八、其他活动计划 九、广告费用预算,第四部分 广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 二、广告效果的监控,正 文,第一部分 市场分析,一、营销环境分析 1，企业市场营销环境中宏观的制约因素 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 市场的政治、法律背景 市场的文化背景 2，市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系,3，市场概况 市场规模 市场的构成 市场构成的特性 4，营销环境分析总结 机会与威胁 优势与劣势 重点问题,二、消费者分析 1，消费者的总体消费态势 2，现有消费者分析 现有消费者构成 现有
11、消费者的消费行为 现有消费者的态度 3，潜在消费者分析 潜在消费者特性 潜在消费者当前购买行为 潜在消费者被本品牌吸引的可能性 4，消费者分析的总结 现有消费者 潜在消费者 目标消费者,三、产品分析 1，产品特征分析 产品的性能 产品的质量 产品的价格 产品的材质 生产工艺 产品的外观与包装 与同类产品的比较 2，产品生命周期分析 生命周期的主要标识 处于什么样的生命周期 企业对产品生命周期的认知,3，产品的品牌形象分析 企业赋予产品的形象 消费者对产品形象的认知 4，产品定位分析 产品的预期定位 消费者对产品定位的认知 产品定位的效果 5，产品分析的总结,四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1
12、，企业在竞争中的地位 2，企业的竞争对手 3，企业与竞争对手的比较 五、企业与竞争对手的广告分析 1，企业和竞争对手以往的广告活动的概况 2，企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 3，企业和竞争对手的产品定位策略 4，企业和竞争对手以往的广告诉求策略 5，企业和竞争对手以往的广告表现策略 6，企业和竞争对手以往的广告媒介策略 7，广告效果 8，总结,第二部分 广告策略,一、广告的目标 1，企业提出的目标 2，根据市场情况可以达到的目标 3，广告目标的表达 二、目标市场策略 1，企业原来市场观点的分析与评价 2，市场细分 3，企业的目标市场策略 三、产品定位策略 1，对企业以往的定位策略的分析与
13、评价 2，产品定位策略,四、广告诉求策略 1，广告的诉求对象 2，广告的诉求重点 3，诉求方法策略 五、广告表现策略 1，广告主题策略 2，广告创意策略 3，广告表现的其他内容,六、广告媒介策略 1，对媒介策略的总体表述 2，媒介的地域 3，媒介的类型 4，媒介的选择 5，媒介组合策略 6，广告发布时机策略 7，广告发布频率策略,第三部分 广告计划,一、广告目标 二、广告时间 1，在各目标市场的开始时间 2，广告活动的结束时间 3，广告活动的持续时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点,六、广告表现 1，广告的主题 2，广告的创意 3，各媒介的广告表现 4，各媒介广告的
14、规格 5，各媒介广告的制作要求 七、广告发布计划 1，广告发布的媒介 2，各媒介的广告规格 3，广告媒介发布排期表,八、其他活动计划 1，促销活动计划 2，公共关系活动计划 3，其他活动计划 九、广告费用预算 1，广告的策划创意费用 2，广告设计费用 3，广告制作费用 4，广告媒介费用 5，其他活动所需要的费用 6，机动费用 7，费用总额,第四部分 广告活动的效果预测和监控,一、广告效果的预测 1，广告主题测试 2，广告创意测试 3，广告文案测试 4，广告作品测试 二、广告效果的监控 1，广告媒介发布的监控 2，广告效果的测定,附 录 （附加成分）,行销计划书（框架）,一、资料基础及分析 1，
15、经济背景指标 2，市场资料分析 3，竞争资料与分析 4，行销成功关键因素的未来变化分析 5，行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量 6，摘要及综合结论 二、行销目标（长期、中期、年度、季、月） 1，总销售量及利润 2，各产品及地区的销售量、利润及市场占有率,三、行销策略（长期、中期、年度） 1，产品发展方面 2，配销技术方面 3，价格方面 4，推广方面 5，其他有关方面 四、中长期行动方案关系说明（列表或叙述） 五、年度行动方案 1，行销部门 2，与其他部门的配合 六、行销方案的经济评估,行销知识产品发展、品牌、包装、广告、 人员推销、推广、展览、布置、 实体分配、配销渠道、 顾客服务、顾客心理、 行销研究、行销组织,