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1、 创业计划书企 业 名称 中学生心理工作室创业者姓名 李主德 日 期 2011年12月06日通信地址 湖南工程学院邮政编码 411104电 话 传 真 电子邮件 目 录 1、 企业概况（1）2、 创业计划作者的个人情况（1）3、 市场评估(2)4、 市场营销计划(4)5、 企业组织结构(5)6、 固定资产(7)7、 流动资金（月）(9)8、 销售收入预测（12个月）(10)9、 销售和成本计划(11)10、 现金流量计划(12)一、企业概况主要经营范围：初中生和高中生的心理咨询工作，为同学们解决青春期经常出现的问题，主要包括学习压力,早恋，迷恋网络，单亲家庭等等青春期出现的生理和心理问题。 企
2、业类型：口生产制造 口零售 口批发 服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 高考毕业后在当地的餐馆做服务员，今年暑假在广东佛山嘉顺纺织有限公司实习。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1997至2004在石桥小学读书，2004至2007在在盐沙中学读初中，2007至2010年在第二中学读高中，2010年至今在湖南工程学院就读化学化工学院轻化工程1003班 三、市场评估目标顾客描述： 目标顾客是中学生，中学阶段是人生中最重要的时刻，这几年的学习情况在很大程度上决定了将来事业的发展，中学阶段是人生思想生理各方面趋向成熟的时期。很多同
3、学很难处理各方面的问题。尤其会受很多社会因素所左右，父母离异，高考压力，以及生理各方面的因素。都会是学生成长路上很难越过的坎。随着网络的高速发展和普及，很多学生都借上网来逃避上述问题。父母又经常忙于工作，没有足够的时间和同学们进行心理交流，所以这方面的市场很有发展空间。 市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量很大，随着学生的升学考试，每年都会有更多的同学需要这方面的服务，市场后劲比较足。由于现在各方面的教育公司都是侧重成人的教育培训，所以市场占有率会很大市场容量的变化趋势：随着中国的经济的高速发展，家长和学生交流的时间会越来越少，而且社会的环境影响会越来越显著，学生对外界的抵抗力会更少，将来
4、要需要更多教育机构来关心中学生的心理成长。 竞争对手的主要优势：1资金充裕2社会知名度高4.交际网络广5.师资力量强竞争对手的主要劣势：1管理不科学2认识性不够3没有系统的教学4.5.本企业相对于竞争对手的主要优势：1全新的管理模式2系统的教学内容3前线的教学老师4本企业相对于竞争对手的主要劣势：1启动资金不足2时间不够3经验不足4知名度不高四、市场营销计划1产品产品或服务主要特征小班教学 20人有相同问题的学生同时上课 单独交流 一个老师只负责一个学生 2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 小班教学60100120 单独交流5060100 折扣销售9折赊帐销售现金销售3地点（1）选址细
5、节：地址面积（平方米）租金或建筑成本耒阳市第二中学160200元每月耒阳市第一中学 160200元每月（2）选择该地址的主要原因：学校的教学环境好，价格低（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 口零售商 口批发商（4）选择该销售方式的原因：服务只对最终消费者有效果4促销人员推销 老师推荐成本预测 100广告宣传单成本预测 600公共关系教育局的支持成本预测 200营业推广 成本预测 五、企业的组织结构企业将登记注册成：口个体工商户 口个人独资企业 合伙企业口有限责任公司 口其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪 业主或经
6、理 3人 2000员工 5人 待定 企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 营业执照 200许可证 200企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类 预计费用 员工薪酬 待定 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：条 款 内 容合伙人李主德蒋小伟出资方式现金现金出资数额与期限50005000利润分配和亏损分摊50%50%经营分工、权限和责任公司管理业务联系合伙人个人负债的责任50%50%协议变更和终止50%50%其他条款无无六、固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑140004000供应商名称地址电话或传真联想
7、耒阳电脑城2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自行车3300900供应商名称地址电话或传真步步高超市耒阳市3办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）地脑140004000书桌3300900木椅5100500供应商名称地址电话或传真4固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备4000600交通工具900300办公家具和设备900100店铺500100厂房土地合计63001100七、流动资金（月）1原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资
8、2000CEO雇员工资2000讲师租金2400学校教师营销费用900宣传公用事业费300水电维修费200办公设备维修保险费登记注册费400办证其他600日常开销合计880017 / 17文档可自由编辑打印八、销售收入预测（12个月）月份销售情况销售的产品或服务123456789101112合计 小班教学销售数量2030406080100100100100100100100930 平均单价3003003003003003003003003003003003003600 月销售额600090001200018000240003000030000300003000300003000030000279
9、000 单独交流销售数量01123344555538 平均单价6006006006006006006006006006006006007200 月销售额060060012001800180024002400300030003000300022800销售数量平均单价月销售额销售数量 平均单价 月销售额销售数量 平均单价 月销售额销售数量 平均单价 月销售额销售数量 平均单价 月销售额销售总量销售总收入九、销售和成本计划（12个月）项目金 额 （元）月份123456789101112合计销售含流转税销售收入6000960012600192002580031800324003240033000330
10、003300033000301800流转税（增值税等）0000000000000销售净收入6000960012600192002580031800324003240033000330003300033000301800 成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资600080008000100001200012000120001200012000120001200012000128000租金20040040060080010001000100010001000100010009400营销费用20030020020
11、02002002002002002002002002500公用事业费1002003003004005005006006006006006005300维修费00000100100200000200600折旧费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息0000000000000保险费0000000000000登记注册费40000000000000400原材料（列出项目）0000000000000（1）（2）（3）总成本900011000110001320015500159001590016100159001159001590016100139600利润
12、-300-1400160060001030015900165001630016900171001710016900130400税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后） 月份 金额（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金1000072005900760013700238003980056400728009000107200124400 现金销售收入6000960012600192002580031800324003240033000330003300033000 赊销收入000000000000贷款000000000000其他现金流入000000000000可支配现金(A)
13、1600016800185002680039500556007220088800105800123000140200157400现金流出现金采购支出(列出项目)00000000000(1)(2)(3)赊购支出000000000000业主工资20002000200200020002000200020002000200020002000员工工资600080008000100001200012000120001200012000120001200012000租金2004004006008001000100010001000100010001000营销费用20030020020020020020020
14、0200200200200公共事业费02000300300400500500600600600600600维修费000001001002000000贷款利息000000000000偿还贷款本金000000000000保险费000000000000登记注册费40000000000000设备000000000000其他（列出项目)000000000000税金000000000 现金总支出（B）88001090010900131001540015800158001600015800158001580015800月底现金(A-B) 7200590076001370023800398005640072800900010720012400141600