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1、一、背景资料分析 二、竞争对手分析 三、方案阐述 四、经营模式 五、推广方案 六、预算 七、可行性分析 八、总结,随着社会的日益现代化，人们的生活质量也在不断提高，越来越多的人开始认识到，真正的形象美在于充分地展示自己的个性。 创造一个属于自己的，有特色的个人整体形象才是更高的境界。 形象设计作为一门新型的综合艺术学科，正走进我们的生活。,行业背景分析,形象设计起源,形象设计这一职业诞生于欧美，国内自20世纪80年代末以来，也开始出现形象设计人员。 我国的形象设计业和国外相比虽然起步较晚，但是随着人们对美的认识和要求不断增强，市场需求越来越大，形象设计职业也越来越热。 “形象设计”,如今，从为
2、明星造型到为普通人扮靓，私人形象顾问迅速从北京、上海、广州等大城市一路蹿红到二线城市。 越来越多的人尤其是年轻白领，不惜重金以求“美丽”。,关于国内“形象设计”,竞争对手类型分析,从服务人群分：分别有为政要，明星这样服务的高端专业形象设计机构；为普通消费者服务的形象设计机构。 从服务性质分：高端服务和中端服务,特色：以化妆、造型、整体形象设计、彩妆培训，个人自我形象设计等为一体的国内时尚造型机构。 业务范围：包括大型时装表演，演唱会，模特大赛造型和时装、歌手艺员形象设计等专业高端路线。 劣势：让普通个人形象设计显得遥不可及。,D&O造型,特色：基于网络平台的门户网站，同时提供线下服务。 业务范
3、围：个人形象设计、个人培训课程、企业礼仪、形象设计师认证、营养调理、心理咨询、金领俱乐部七个大模块。 劣势：提供的服务针对性不强，服务种类过多过杂，易使消费者对网站机构产生不专业这样的直观感受。,深圳形象设计网,I-MAGE是专业的形象设计与咨询机构， 拥有个性化便捷的服务，为消费者提供一个信息平台，为时尚品牌提供一个宣传平台，引领了种新的消费习惯。,品牌定位策略 “Image，I make,定位：,名称中首选其image作为形象的本意，又为之在image中i字为首字母，强调一个个性化，每个人的形象有自主性。,Image I make,选择自己的形象,创造自己的形象,拥有自己的形象,优势 相较
4、于遥不可及的高端市场和尚未完全开发的中低端市场 劣势 尚未开发的市场 风险 对于新消费观的养成,SWOT分析,客户定位策略,B-C个人客户,B-B企业客户,个人客户定位,中端消费群 年龄约为25-55岁 有一定的经济基础 对个人形象有一定要求的人,形象描述,职业男女，工作忙碌，但是需要职业形象的塑造 成功人士，具有强烈的消费能力，对自己的形象有了一定的要求，需要专业的形象指导，需要注入时尚活力。 对自己的风格形象缺乏认知，有一定时尚造型需求的人 需要更多的时尚资讯的时尚人士。,针对个人客户,专业性：专业的形象设计与咨询机构，提供个人形象方面的各项服务，包括个人形象诊断，着装指导，提供各项时尚资
5、讯等。 个性化：一对一服务，针对每一客户提供的形象建议。会员更是提供客户信息的长期记录，对顾客形象做更加完整的指导与建议。 便捷性：主要体现在会员制上，会员形象指导的便捷性（着装指导通过网络传送），服装租借上门，服装代购。,需要一个平台进行宣传的企业，主要是一些具有品质保证但是缺乏宣传经费的新兴品牌。 包括彩妆，保养，服饰，美容美发等行业。,企业客户定位,形象描述,有一定时尚度的品牌，有个人特色，一定吸引力。 新兴品牌，需要一个平台宣传自己，但是宣传资金不足以支持电视广告等，需要一个渠道开拓市场。 战略合作，资源的有效利用。,针对企业客户,专业性：专业的形象设计与咨询机构，拥有一定数量的客户并
6、且有针对性，具有一定的时尚需求的。 个性化：针对不同品牌特性提供不同服务。（主题派对， i-mage免费杂志，品牌单独的资讯手册，店内免费试用） 便捷性：提供宣传与销售渠道,核心竞争力分析,“引领新的消费习惯” 是I-MAGE商业企业经营的核心竞争力。 从I-MAGE专业性角度分析,我们根据消费者推崇权威的心理，提供最专业最全面的时尚咨询 为消费者提供最适宜的环境和最便利的设施，使消费者在舒适的环境中享受服务。,企业经营目标,会员与普通顾客的服务区分,个人客户的具体服务项目,针对女性 针对男性,针对女性,职场佳人特色套餐,职业形象需要与您的职业紧密结合，而其中最重要的是体现出您在职业领域的专业
7、性。任何使您显得不够专业化的形象，都会让人认为您不适合您的职业。如果您想事业有成，首先您得让人看起来就像事业有成。,一直以来，外界评价男性价值的过程中，服饰起着相当重要的作用，他的衣着可以决定其是否受到信赖，是否对异性具有吸引力，以及是否被所处的社会环境所接受。 繁忙的工作使得大部分男性根本没有时间和精力注意自己的形象。他们已经意识到形象的重要，但不知道如何改善提高。 在商场如战场的现代社会中，如何通过整体的形象规划，突显自己的独特魅力，并借此创造成功契机，提升自身价值，是睿智精英套餐将要为风度男人们解决的难题,睿智精英特色套餐,针对男性：,收费标准,企业客户的服务项目,B2B,I-MAGE免
8、费杂志的内页广告 个人形象诊断后赠送给顾客的搭配手册、分析报告中推荐 时尚资讯服务中推荐 主题活动中将产品以体验的方式推荐给个人客户,宣传平台,资讯,策略联盟,合作伙伴,美容 ：克丽缇娜、NB自然美、艾维庭、睿丽养生馆、Swiss Perfection 彩妆 ：Artistry雅姿、雅漾、 资生堂 发型 ：蒂凡尼、沙宣、TIARA、.GRACE美发沙龙 服装 ：since32 ESTUNE壹线 EVEN PENNILESS Chinese qipaofashionentida ect。,传统媒体宣传,通过分析投放杂志的区域占有率，以符合我们市场开发区域要求的平面杂志为选择标准。 纸媒相对于电视
9、、以及广播更符合时尚服务行业的推广需求。并且，纸媒成熟的软广告内嵌，即软文的编写更容易获得目标消费群的信赖和认同。 同时，纸媒有购买时尚杂志的人群一般都具有时尚意识以及一定的消费能力。,在传统媒体中我们选择纸媒作为我们的首要的推广媒体， 以时尚报刊杂志为主。,楼宇媒体，选择商务楼宇以及中高档百货户外大电子屏。楼宇媒体的宣传能够更好传达到我们的主要客户群。 网络推广，主要以数据库营销和即时消费营销作为网络推广的主要手段。,新媒体传播,主要是楼宇视频广告与时尚网站的联合推广。,数据库营销，向一些时尚网站的会员发送我们的企业信息和服务信息邮件为主要数据库营销手段。 即时消费营销，以购买时尚网站BAN
10、NER并且连接到我们公司的网站主页产生即时消费。,ROAD SHOW,为了增强消费者对我们的了解，通过路演的模式销售能够使消费者更好的体验到我们的服务。路演得主要地点是各中高档百货门口，以及校园路演。,通过时尚品牌各类活动的免费形象设计，对时尚走秀活动的赞助，来获得 活动冠名、DM宣传册的发放、以及活动资料的广告位，或者是联合主办单位冠名等确确实实地提升品牌知名度。,资源共享推广,随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，会员数量不足，不能按照预计的情况达到收回成本的目的。,市场风险,经营风险,人力成本上升和造型师专业高素质人才不足 前期引领这种消费习惯的投入,管理风险,随着公
11、司规模的不断壮大，客户数量的急剧增长。公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。公司对的客户管理需要更专业的管理系统,公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。,财务风险,房租和装修费用 一次性服饰设备及服饰购置投入 管理费用 客户资料管理系统 公司员工工资 造型师.服务人员 市场推广费用： 主题活动、广告等 运营费用 其他,资金使用计划：,真正的流行，不是群众的歇斯底里，而是独特表现的个人风格及追求创意的生活态度，是一种内涵的上露，一种鉴赏的品味. 高品质而不只是高消费，重视创意、培养真有品位的流行感度，更重要的是，找回从容婉约、细腻优雅的美学自信。 I-MAGE “美”一个人 愿能实践这份使命 愿为消费者塑造一个真正具有国际视野的消费环境。,演讲结束，谢谢观赏！,薛俊/刘海静/吕妍婷 陶菁菁/林岚/余首凤,小组成员,