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1、铜基燃煤催化剂营销计划书总体营销策略： 取得良好实验数据，产品初期投放市场，通过资源关系，找准1-3个目标客户，采取重点突破，以点带面的营销方式开展营销活动；紧接着与各省市县的环保部门、经信委、行业协会等建立良好、合作关系，建立产品应用推广渠道；重点寻找资源配置合理的代理商，建立健全完善的产品营销代理体系，使营销网点遍布全国。一、 营销工作主要实施步骤：【1】搜集、了解、掌握国家环保部门、行业管理等职能部门颁布实施的燃煤使用产生的有害物质排放标准及规范，以便产品销售市场定价的参照核算；【2】查询已投入市场应用的各类别燃煤催化剂的销售状态，包括主要销售方式、市场定价、使用企业所属行业领域、市场应
2、用效果等；【3】销售人员除必要的营销商务培训之外，还必须通过培训基本掌握铜基燃煤催化剂的应用原理、功效；【4】查询了解燃煤使用大能耗企业的行业分布、区域分布基本概况，并尽可能了解其燃煤使用设备的运行状态、对有害物质排放的治理采取的措施、状况、及耗资等情况；【5】围绕铜基燃煤催化剂产品应用推广销售，制定标准的销售话术及统一说辞；【6】了解物流运输行业的经营规则及费用概况，分层次建立三个以上的物流运输渠道；【7】通过成本核算，制定产品销售的市场定价，根据代理区域、行业分类设定代理费收取标准；按年度分阶段制定销售人员薪资标准、业绩提成比例等薪资体系【8】制定代理商资质评审标准；【9】搭建支撑代理营销
3、体系的服务中心平台，并制定完善的服务运行机制；【10】随着产品的研发升级，拓宽产品应用的推广销售领域。二、销售目标实现总体划分为二个阶段：【1】第一阶段：初期，采取重点突破，以点带面的营销方式开展营销活动，力争成功签约3家代表客户；【2】第二阶段：中长期，重点寻找资源配置合理的代理商，建立健全完善的产品营销代理体系，与各省市县的环保部门、经信委、行业协会等建立良好、合作关系，建立产品应用推广渠道，在火力发电、水泥、化工、供暖等各行业领域实现产品销售，使营销网点遍布全国。年签约8-15个客户单位；三、营销部主要岗位职责：【1】销售部暨招商部： 具体实施铜基燃煤催化剂的市场推广运用销售；征集吸纳代
4、理商户，完善代理商服务运行体系，增设代理网点。 【2】综合部：收集、整理归档客户资料，负责产品的收货、发货，确保运输安全，与财务定期核对结算，为一线销售做好后勤服务 。 【3】营销部总监： 按照太华合创公司经营班子报经董事会审核批准的经营方案，全面负责实施产品营销运行管理工作。制定营销方案、落实销售指标；搭建营销班子、管理聘用营销部各岗位人员（部门经理及各片区负责人的任免须报经经营班子批准）。1、 西南：渝、川、滇、黔、藏2、 西北：陕、甘、宁、青、疆3、东北：黑、辽、蒙、吉4、华南：粤、闽、海、桂、赣5、华北：晋、察、翼、京、津6、华东：鲁、江、浙、沪7、华中：豫、徽、皖、湘、鄂四、营销部岗
5、位设置1、销售（代理招商）经理2、销售（代理招商）商务代表3、内勤主管4、档案管理员5、财务统计6、物流管理员7、营销总监五、销售部人员薪酬体系 【1】薪资结构：岗位工资+销售提成，薪资分三级 【2】岗位工资标准： 普通员工：三级薪资：3200元/月 二级薪资：3800元/月 一级薪资：4500元/月 部门主管：三级薪资：3500元/月 二级薪资：4000元/月 一级薪资：4800元/月 部门负责人： 三级薪资：4500元/月 二级薪资：5200元/月 一级薪资：6000元/月 助理、员工岗位工资实发90%，留存10%为考核薪资年底考核发放。部门负责人岗位工资实发80%，留存20%为考核薪资年
6、底考核发放。六、营销部人员销售提成管理办法 销售业绩总体提成分营销类别按比例提取；部门提成按分配比例，个人按职级按系数。 【1】、直销业绩提成提成比例销售额（万元）总提成比例销售代表销售部工程部内勤公司经营班子部门领导主管以上一线员工二线员工200-5001%20%30%30%8%12%按部门总额的35%平均按部门总额40%平均按部门总额的25%平均501-10001.5%1001-30002%3001-50002.5%5000-80003%8001-1亿4%1亿-1.5亿5%1、 直销业绩总体提成比例： 签约年销售总额250万元-500万，提成比例为1%；501万元-1000万元，提成比例为
7、1.5%；1001万元-3000万元，提成比例为2%；3001万元-5000万元，提成比例为2.5%；5001万8000万元，提成比例为3%；8001万元-1亿元，提成比例为4%；1一亿元以上，每增加5000万元销售额，提成比例按1%递增；提成比例最高为年销售总额的10%; 仅限当年一次性提取，次年以新签约业绩起计。2、直销业绩提成部门及个人分配比例：A、直销商务代表（业务初始联系人或招商代理片区管理人）：按提成总额的20%提取；B、营销部：按提成总额的30%提取；工程技术部：按提成总额的30%提取；C、行政内勤:按提成总额的8%提取；D、公司经营班子：按提成总额的12%提取。3、个人提成按职
8、级系数：【2】代理招商销售业绩提成销售额（万元）总提成比例销售代表销售部工程部内勤公司经营班子部门领导主管以上一线员工二线员工200-5001%15%25%35%10%15%按部门总额的35%平均按部门总额40%平均按部门总额的25%平均501-10001.5%1001-30002%3001-50002.5%5000-80003%8001-1亿4%1亿-1.5亿5% 备注：员工离职后，在职期间所产生的业绩提成未发放部分，市场无遗留问题情况下，在公司规定的发放时间，按照公司相关制度结清。1、招商代理业绩总体提成比例: 参照直销业绩提成比例办法执行，公司收取的代理费应纳入代理商的年度销售总额。2、
9、招商代理销售业绩提成部门分配比例：A、招商代理片区管理人：按提成总额的15%提取；B、营销部：按提成总额的25%提取；工程技术部：按提成总额的35%提取；C、行政内勤:按提成总额的10%提取；D、公司经营班子：按提成总额的15%提取。3、个人提成按岗位职级系数：部门领导：按所属部门提成总额的35%提取；一线人员：按所属部门提成总额的40%，按人数平均分配提取；二线人员：按所属部门提成总额的25%，按人数平均分配提取；4、特殊销售提成： 指未缴纳招商代理费，凭借个人资源促成签约，销售提成可考虑包含其未享有工资、福利及为公司创造的n年红利；除开此个人提成部分，其余提成额参照1-4条执行。6 / 6文档可自由编辑打印