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1、大学城泳装店可行性 分析报告,总分部表,泳装店建设可行性分析,1、项目概述,4、成本收益分析,2、市场现状分析,3、市场定位分析,5、结论,一、项目摘要,项目背景,项目意义,项目背景和项目意义决定了本项目有没有必要实施。,项目概述,项目背景,炎炎夏日里，海南桂林洋大学城校园里，海口经济贸易职业学院的的游泳馆已经好一个游泳馆，即将要投入使用。但是，学校的游泳馆附近缺少泳装，泳具的零售点，泳装在大学城里还是一片空白阶段。 面对这样的一个需求市场，如果学校的附近有一家泳装店，面向大学生个性化的泳装、泳具零售点，满足大学生游泳、休闲娱乐，解决游泳时对泳具的需求，和在游泳馆里建设一个消暑、小型的休闲服务
2、区域。此项目主要分析经营泳装店市场竞争状况，计算经营后成本利益数据分析，消费人群对泳装的看法，对建立一个可行运营的大学城泳装店。,项目概述,项目意义,目前，大学城还没有一家泳装店，同行竞争还不是很激烈。如果需要购买泳装还需要到市区进行选购，因此，建设这样一家具有服务特色、拥有时尚前沿个性的泳装店，彰显大学生个人风格，满足大学生的需要，有着美好的市场发展前景和很好的实际意义。,炎炎夏日里，海南桂林洋大学城校园里，海口经济贸易职业学院的的游泳馆已经好一个游泳馆，即将要投入使用。但是，学校的游泳馆附近缺少泳装，泳具的零售点，泳装在大学城里还是一片空白阶段。 面对这样的一个需求市场，如果学校的附近有一
3、家泳装店，面向大学生个性化的泳装、泳具零售点，满足大学生游泳、休闲娱乐，解决游泳时对泳具的需求，和在游泳馆里建设一个消暑、小型的休闲服务区域。目前，大学城还没有一家泳装店，同行竞争还不是很激烈。如果需要购买泳装还需要到市区进行选购，因此，建设这样一家具有服务特色、拥有时尚前沿个性的泳装店，彰显大学生个人风格，满足大学生的需要，有着美好的市场发展前景和很好的实际意义。,一、项目概述,目标市场分析,未来可能面临的竞争市场分析,差异化竞争策略,二、市场现状分析,市场现状分析将决定将来的经营模式和店铺的发展方向，所以一定要做好市场现状分析,市场竞争现状 由于游泳馆是刚刚投入建设，此前并没有可供游泳的地
4、方，所以泳装销售这块还是一块空白，目前是没有来自同行的竞争压力。,消费者现状、爱好、消费者习惯 基于大学城学生人数众多并且全都是在校生，因此选择问卷调查的方式来了解消费者爱好和习惯。,1、目标市场分析,由此来决定泳装 进货的档次,由此图来决定 泳装进货的款式,数据分析,未来面临的市场竞争主要有以下几方面,1、外来店铺商贩,2、地摊,游泳馆建好之后商业街进入此市场商店势必会增多，来自这些商贩的竞争压力将会是以后主要的竞争压力。,未来面临的市场竞争主要有以下几方面,2、未来面临的市场竞争主要有以下几方面,1、外来店铺商贩,2、地摊,此类竞争压力主要来自于价格，摆地摊不需要租用店面和 雇佣人手，这样
5、成本就会减少很多，在价格上就会占有一定的优势。但其缺点是产品质量不能保证，并且售后方面一定也不足。,未来面临的市场竞争主要有以下几方面,未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略,差异化策略主要有以下几方面,1、产品方面：,2、服务方面,3、经营方式方面,除了关注产品本身质量、舒适度、时尚性、安全性等之外，加强产品的销售服务如退换货服务等。注重根据消费者爱好灵活变动产品，紧跟潮流，周期性退出特别款式。,质量工作源于顾客的需求，终结于顾客的理解,未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略,差异化策略主要有以下几方面,1、产品方面：,2、服务方面,3、经营方式方面,在产品面临激烈竞争的同时，我
6、们利用地理垄断优势将我们的竞争优势转化的服务上。注重泳池服务的人性化以及体验性、多功能性。并且注重潜在需求服务的挖掘。将盈利点更多的注入服务领域。,注重泳池服务的人性化以及体验性、多功能性。,未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略,差异化策略主要有以下几方面,1、产品方面：,2、服务方面,3、经营方式方面,不同时期采用不同的营销策略，产品侧重点也应该不一样。 采取雇佣大学生兼职销售的方式，一方面减少销售人员成本的投入，另一方面增加店铺亲民形象。,不同时期采用不同的营销策略 雇佣大学生兼职销售,三、市场定位分析,目标顾客群体定位,产品服务的比较与分析,经营方式与比较,市场定位分析要做到精、
7、准、细,1、目标顾客群体定位,三、市场定位分析,在校大学生是主要的目标顾客，所以要经常关注学生的动态掌握学生的需求爱好,2、产品服务的比较与分析,三、市场定位分析,2、产品服务的比较与分析,三、市场定位分析,第一阶段,重点在于店铺的推广和泳装泳具的销售,重心转移到产品的服务,第二阶段,产品,服务,2、产品服务的比较与分析,三、市场定位分析,3、经营方式比较与分析,三、市场定位分析,3、经营方式比较与分析,三、市场定位分析,入驻型店铺式经营 采取公开竞标的方式 将店铺入驻游泳馆内 部垄断式经营。,便捷型摊位式经营 利用地势优势及经营时段优势进行资金、人员的各方面最优策略经济型摊位式经营。,四、成
8、本收益分析,年收入曲线分析,产品销售比重分析,投入产出总表分析,成本收益分析将决定产品将决定整个项目是否可行。,1、年收入曲线分析,四、成本收益分析,第一年的收益主要集中在9、10、11以及来年的3到6月份。12、1、2是冬天和寒假，游泳馆是要关闭的，所以没有收入，7、8月是暑假，但是由于许多学生不回家，并且暑假天气是海南最热的时候所以游泳的人还是有一部分的，但是比不上3到6月份。,2、产品销售比重分析,四、成本收益分析,一期、二期销售的重点在泳装和泳具,三期销售重点在泳具和果汁,2、产品销售比重分析,四、成本收益分析,四期销售的重点在果汁和泳具,根据不同时期产品侧重点不一样要采用不同的营销策
9、略。,3、投入产出总表分析,四、成本收益分析,比较这两个图不难看出，一期的投入最多，收益也是最多，到二期和三、四期的时候成本投入会越来越少，但是收入就趋于稳定。,3、投入产出总表分析,四、成本收益分析,收益是企业存在的主要目的，最重要也最直接的反应这个企业运行如何。,五、结论,干系人满意分析,结论,干系人满意，结论才能使满意！,结论,干系人满意分析,1、经贸校方满意,3、投资者满意,4、消费者满意,2、游泳馆管理人员满意,只要按时缴纳房租和相关费用，并且摈弃可能对学校有不好影响的部分就可以做到校方满意。,结论,干系人满意分析,1、经贸校方满意,3、投资者满意,4、消费者满意,2、游泳馆管理人员满意,在进驻游泳馆之后要遵守游泳馆相关规定，并且注意卫生。,结论,干系人满意分析,1、经贸校方满意,3、投资者满意,4、消费者满意,2、游泳馆管理人员满意,由上面的成本收益分析可以看出本项目的盈利是相当可观的，因此要做到投资者满意并不难。,结论,干系人满意分析,1、经贸校方满意,3、投资者满意,4、消费者满意,2、游泳馆管理人员满意,以上所制定的所有营销策略和产品比重都是根据对消费者的问卷调查的做决策的，并且要定时的做问卷调查了解消费者的最近动态和爱好变化。因此消费者满意贯穿整个营业过程的始末。,消费者满意贯穿整个 营业过程。,不可行 可行,2、结论,