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1、风和日丽二期推广的一些设想,风和日丽一期推广的成功不是广告 “定位” 的成功是广告 “占位” 的成功,占位的特征：就是创造需求，引导市场。（不是迎合市场） 大盘必须这样做，否则没有出路。占位的成功，能够有效回避大量的竞争对手，赢得项目在市场中的有利位置。,占位成功的案例： 万科四季花城 ： 万科人文关怀，人性化物业管理，纯美的社区人文，欧洲小镇异国风情 用美为主题，带出真和善，用真和善，深化美的主题。 有一个美丽的地方美一刻，美一生。美一方水土，美一方人 卓越蔚蓝海岸： 蛇口人文特质，大社区，大配套。浪漫的海洋情怀，地中海式异国风情 统一的，铺天盖地的蓝色，传达蔚蓝色的海洋风情。,物业风和日丽
2、： 龙华繁荣卫星城，大社区，大配套。和谐的社区人文 和谐的民风，亮丽的日子。 小女孩的形象标签，亮丽缤纷的色彩特征,万科是我们主要竞争对手 。 （商业上） 又不是我们的主要竞争对手。（形象上） 在商业上我们有对手， 在形象上我们没有对手。 只要做好自身的形象塑造就可以了。,其实风和日丽 一直在向消费者传达一种真善美的思想。 只不过是用文字，色彩，图像相结合而已。 一直在贩卖一种文化。 只不过这种文化是大众的，平民的，不是高不可攀的 一直在贩卖一种生活。 这种生活是亲切的，美好的，平易近人的。 通过风和日丽一期的推广经验： 我们坚信： 思想可以动人，文化可以销售。,房地产广告的未来趋势,新经济时
3、代，以互动为特征 说教式，填鸭式的广告越来越低效 站在消费者角度创作地产广告将成为时代主流,大规模地产项目的推广要用观点与消费者沟通， 不要用卖点与消费者沟通。 卖点容易超越，观点无法超越。 物质硬件的卖点广告，容易超越，容易枯竭。 唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越。 在今后的广告宣传中，我们要做有观点的广告，而不仅仅是有卖点的广告。,消费者在决策购买的过程中， 最容易被两个方面感动：环境和意境。 环境：是所有与楼盘存在联系的看得见摸得着的直观物质。 意境：是与楼盘存在直接关系的生活方式，生活感受，人 文氛围，美好憧憬等看不见摸不着的精神感受。 我们在一期的推广过程中成功地给消费者留下了
4、“环境不错，意境很美”的印象。二期应该在这个基础上加以深化，,二期楼盘形象推广的原则：,完整性：广告形象全方位整合，高度统一。 彻底性：坚持单一个性不动摇。,风和日丽二期的形象推广方式： 在一期已完成一定的形象塑造基础上，在大部分接触过风和日丽的人印象中，风和日丽是一个有个性的，有亲和力的，综合素质不错的关外楼盘。 后期的应坚持“和谐的民风，亮丽的日子”提升与延展，而且是落到普罗大众的真正需求上去。,开始 “和谐亲善关爱” 的延展，源自和谐的民风，亮丽的日子 阶段广告主题构想：更简洁，更直接，更具亲和力和住宅感。它可以伴随着和谐的民风，亮丽的日子出现在对外的宣传推广中。 风和日丽是因为可亲可爱
5、而美丽动人。 “亲爱”是下一阶段的形象主题，他比起和谐来相对具象一些，也更有亲和力一些。 “亲” 和 “爱”是人与人之间关系和谐的不同阶段，低级阶段是“亲”，高级阶段是“爱”。 对于我们的社区，营造一种亲和力，给人以亲切感，是现阶段我们的推广中容易做到的。这样我们就可以在“亲”的基础上，在社区氛围营造上给“爱”一个滋长的温床，在家人之间，爱人之间，邻里之间。,广告阶段主题设想： 突出一个 “亲” 字 亲亲我的小城 美丽小城 亲爱一生 亲亲小城 美丽人生,住交会广告主题 大家的，亲爱的 风和日丽 亲爱的深圳，亲爱的风和日丽。 （在一个繁华美丽的城市里，有一个亲切美丽的小城。）,炒作配合： 新城市中心说 21世纪深圳副中心龙华生活区。 正中心：政治、文化、商业、金融。建筑密集，地贵人多，适合工作。 副中心：教育、居住、生活、休闲。规划科学，环境怡人，适合居住。,