《中秋节国庆节超市促销活动方案__1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中秋节国庆节超市促销活动方案__1.docx（12页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、中秋节国庆节超市促销活动方案_ 中秋节国庆节超市促销活动方案 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢快国庆欢快颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： XX年9月23日XX年10月8日 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更
2、是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢快中秋，情浓意浓” （原来想做欢快中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。） “欢快在华联，情浓意更浓” 1、XX年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、XX年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上
3、力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、XX年名酒名特产荟萃展 中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。） 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品） 国庆篇：“欢快国庆欢快颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢快幸运颂” 幸运转盘转不停，
4、大礼连连送！ 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢快实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢快会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢快时尚颂” 时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停！ 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆_，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购
5、买。） 五、活动配合： 选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适合。 营运处：场地、地堆的供应。 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 六、dm 手机国庆促销活动方案 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完善音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上. 促销主题和内容: 主题:完善音质,随身畅响 XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送. 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,
6、聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐. 促销活动的开展方式: 此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购,公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采纳先冲帐后核销的方法. 礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存. 配合本次促销活动,公司将特地制作陈设,形象展现,现场活动用pop物料. 除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣扬物料,须在9月10日之前到达各一级仓库. 终端的赠品配送方式: 派驻
7、促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员掌握,赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应. 无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动. 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况,根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的状况,必需来自于该售点有新的订单下达. 促销活动留意事项: 从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推.因此,我们的促销活
8、动重点在此类售点开展. 聘请临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力气,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开头招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,帮助试机以及替顾客排队交款. 促销员演示样机配备.k098,k028,k128必需配真机. 陈设和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能用法新的背板(音乐手机主题背板);并且用法1-2节柜台做特地的音乐手机陈设.工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行. 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点.尤其是人
9、流量大的核心售点. 本次促销赠品,很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完善音质的概念.因此,促销品的备货和补货特别关键. 抢占销售卖场的关键陈设位置.陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高). 留意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估量十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要留意借力打力和集中优势兵力,必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节. 业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短
10、信通报省内各地销售. 10,留意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观看表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平常7-10倍,第2天达到平常的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平常的1.52倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平常周末类似.各地留意依据此人流特点,支配促销活动开展和资源调配. 11,国庆当天要预备低价格机器冲量.比如:k218等. 预防问题: 赠品的流失问题,必需有严格的流程掌握,促销员必需填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写. 活动效果连续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促
11、销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推. 终端赠品发放登记表 售点名称: 填表人: 编号 顾客姓名 联系电话 手机型号 手机imei码 赠品名称/数量 赠品库存表 期初库存 实销数量 送出赠品 期间补货 期末库存 备注:是否有其他损耗,请在下面注明缘由. 2021年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会，参加志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队。参
12、加物品捐赠的是_各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163.5元；内场义卖物品共计1308元；拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311.50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必需品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者挺直分发到灾区的孩子们手里。
13、 活动策划目的 1、为甘肃灾区学校重建供应150套课桌椅筹集部分费用 2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品 3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品 活动过程描述 1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围商量可行性并且进行了场地早期踩点的预备。 2、通过小范围商量，在5月22-25日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系（万水千山），内部联络（梦冰），策划协调（空队，梦冰，卉欣，向灵）， 对外收集义卖品（梦冰，向灵）， 宣扬资料预备（万水千山、穿山甲、佳佳） 3、在5月26日对外公开活动内容, 公开方式（圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛） 4、5月27
14、日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作安排和细化发布在论坛专贴跟贴中 5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定具体活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣扬内容定稿发布在新浪首页扩大_影响 6、5月29日由卉欣更新细化安排发布在论坛专贴跟贴中 7、5月30日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论坛专贴跟贴中 8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品收集，造册，登记，标价和汇总 9、5月31日晚上最终敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料 10、6月1日正式活动，现场预备经受了2个小时，志愿者到来比较多，但是没有能够完全根据
15、协定的岗位就位。开头时间推迟了20分钟。室外静卖场由于天气缘由提前1个半小时结束，室内静卖场由于场地缘由提前1小时结束，拍卖场由于场地缘由提前半小时结束。 现场的义卖品剩余较多。 11、6月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影留念 12、6月1日-3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结发布在个人博客和论坛商量贴中 活动结果评价 1、义卖现金收入近19311.50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品 2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可以挺直运往灾区 活动总结 优点： 1、北京站志愿者参与踊跃，一部分有相应工作阅历的人（慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦）可以快速主动找到
16、工作的切入点。丝舞在身体不适的状况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中始终以亲切的微笑展现着每一件拍卖品，其他志愿者都能仔细完成自身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。始终在烈日下辛苦的义卖和宣扬。 2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐目清晰细致无错误。 缺点： 1、活动预备时间不够充分，没有提前把各项任务安排到位。 2、活动对外宣扬时间较短，宣扬面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。 3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收支，选购方案的设计不够完善，有待进一步总结改进。 4、现场指挥不够到位，造成开场晚了20分钟，有待进一步完善。 更多信息请查看活动总结网 .