《最新销售半年总结___-总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新销售半年总结___-总结.docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、最新销售半年总结_-总结 转瞬半年的时间又从前了，业务员半年总结又开端要思索了。一份半年的工作总结，即是对本人的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。 (业务员半年总结，美丽的格式诚然重要，但也要言之有物，这里简洁介绍一下业务员半年总结的架构。) 1、半年来销售状况、成就和懂得。 2、这半年销售过程中制造的问题。 3、下半年的工作设想 半年总结留心事项 1.用事实和数据谈话，客观总结;切忌空话大话，噤若寒蝉; 2.既有成绩也有问题，问题要分析其基础起因; 3.目标和谋划要分降落实，要有具体可行的方法。 4.提出见解要联合提倡，不要一味埋怨跟找茬，目的是改进。 业务员半年总结_
2、为了更好的为业务员的下半年总结做一个更好的说明，这里从网上整理了一份业务员半年总结_，供大家参考。 一、主要完成的工作： 1实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在实施中。由于经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。 2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本。 3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4实现了山大新校
3、供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压试验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程。 二、工作中出现的问题及解决措施： 1不能正确的处置市场信息，具体表现在： 缺少掌握市场信息的才能，在信息高度发达的古代_，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却不抓住; 缺乏处理市场信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，准时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性; 缺乏信息交换，使许多有效信息白白消散。在今后(_免费供应，转载请注明)的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才能，加强沟
4、通沟通，可能正确推断信息的精准性。 2在年初工作中，由于自身业务水平较低、教训不足，在刚开真个招投标工作中摸不到脉络，屡次失败。问题毕竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要始终加强业务学习，提高本身力量，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。 3缺乏方案，缺少保障措施。具体表示在山大新校工程中，由于对工程进度缺乏懂得，没有分清轻重缓急，在支配生产上对方案的先后没有做好正确的排序，导致供货迟缓;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了不配件，影响畸形施工，造成不良影响。在今后的工作中，应当加强与业主
5、的沟通，关心业主分析图纸，理解工程进度，提前做出准备，在管件上做出余量盘算。对焊接设备加强爱护保养，创造问题准时处理，不留隐患。对常常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护装备。 三、今后的工作准备： 1剖析竞争对手，增加与竞争对手的沟通，履行配合竞争。目前，咱们最富强的竞争对手是四川森普管业，该公司的销售网络掩盖全体山东市场，有着巨大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。当时，我们两家为了争夺市场份额，都采纳了降廉价钱这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，彼此完善、相互补充、相互运用、奇怪促进、结合竞争、利益循环、共享市场。 2做好
6、售后服务方面的工作，格外是抢修工作。当时市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的品德，还要有全面的售后服务。许多新兴的管材，刚开头打入市场时大张旗鼓，然而为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是由于保障方法不到位，服务程度达不到。我们要在修理方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐修理管件，真正做到使客户无后顾之忧。 3加强部门间的沟通配合。作为经营部分，应当多向兄弟部门学习，加强接洽，独特协作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各局部应当周密合作，削减内耗，充分施展团队精神，利用群体的力气提高物业公司整体作战力量。 4培育市场，加大广告宣扬，树立品牌意
7、识。 济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部高校城、市内大面积的管网改革以及分支供水的实行改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场考核，总结上半年三个工程的教训教训，做好客户的回访工作，应用伟星管材良好的性能特点，适当的投入肯定的广告宣扬，进步企业著名度，加大营销力度，进一步的进行推广。 5加强学习和内部管理，加强培训，尺度各项管理轨制，提高职员素养。不断的学习专业常识，提高业务水平。不断完善和标准各项治理制度，为各项工作的进展打下良好的基础。 6做好平安方面的工作，平安是企业永恒的主题坚持防范为主、防治结合、加强教导、群防群治的准则，通过保险教导，始终增加员工的保险意识和自我防护力量，为员工发觉一个平安、舒服的工作环境。 1/5