《有用的谈判技巧三条.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有用的谈判技巧三条.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、有用的谈判技巧三条 很少有人会认为自己是一个谈判者，更普遍的看法是，认为谈判与自己没有多大关系。事实上，我们每一个人都是谈判者，生活中无时无刻不在发生着各种各样的谈判。下面就是我给大家带来有用的（谈判技巧）三条，让你快速学会谈判! 第一条：寒暄客套。我们很简单发觉熟人好说话，为什么呢?出于对我们本身的信任，或者是抹不开面子。所以想要和别人讨价还价的第一步就是和对方寒暄客套，拉近彼此的关系，猎取对方的信任，让对方觉得你人不错，可能会成为伴侣，这个时候在和对方谈条件，（胜利）的几率就会提升不少。 心理学家曾做过这样一个试验，给被试验者看一堆照片，一共看三次，每次都是一堆新的生疏的照片，其中只有几个
2、人的照片是连续三次都消失的，之后让被试验者对那些照片曾经消失过在他面前的人打分，连续消失了三次的人获得的分数明显要高出很多，由于被试验者对这些人产生了印象，对他们的好感就会莫名上升，而那些照片只消失过一次的生疏人可能就没有了印象，好感度也就不高。第一条谈判技巧也是运用了一部分这个原理，当对方怼你产生印象时，你在对方心中的形象就会大大提升，当然这个印象肯定是一个好印象。 其次条：报价。在我们买衣服的时候肯定会问一句：这个衣服多少钱?然后我们就会依据对方的报价开头说出自己能给的价格，通常我们给出很低的价格，然后双方进行讨价还价达成交易，取得一个双反都能接受的价格。然而，并不是任何时候都适合先询价的
3、，有时候反而需要主动出击，先报出价格以获得主动权。当我们自己是外行时，就迫使对方先报价，然后我们压价;当我们是内行人，对方是外行人时，我们就先报高价，给对方一个价格预期，这样对方砍价之后我们的利润空间也会很大。假如自己非常占有优势，对方是明显的弱势一方，自己也可以强硬的先报出价格。这里谈论的价格可以是我们的条件，依据具体情境进行替换。 第三条：讨价还价。报价之后就是最重要的讨价还价阶段了，假如这一步胜利就预示着取得最终的成功了。要留意让步的频率和次数，每次让步最终能让对方也作出一些妥协，而不是自己单方面的让步。比如买一件衣服，卖家给出388元的价格，你给出288元的价格，对方说不行，你就提高到三百元，这么一听，二和三的差距一下就有了，仿佛提高了许多钱，卖家可能说最低给你350元，这样他就有了一步妥协，最终你说顶多再加十块钱，那么卖家可能又会说330元成交，你来我往就是320元入手了一件衣服，当然依据特定的情境和对方的讨价还价力量，还有可能是更低的价格入手。关键在于稳，不能操之过急的先确定最终的价格，肯定要对方不愿让步才行，否则对方说359元时，自己一看降低了不少就一口答应，这就是操之过急的表现。