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1、 KIS产品培训文档KIS商贸系列产品市场定位和目标客户一、KIS商贸系列产品简介帮助企业高效经营商品、理清资金，并有效管理客户、供应商、价格等信 息，重点解决创业初期存在的管理不规范、核算不清晰的问题如财务账务 核算、存货成本核算、往来资金核算、客户及销售过程管理规范化、人事管理规范化等，让老板聚焦业务拓展，解决后顾之忧二、商贸业务和商贸市场分析1、商贸业务现状和市场期望2、商贸客户分析三、KIS商贸系列产品客户划分 各个产品对应客户群1、KIS商贸高级版：进销存为主的中小型商贸企业2、KIS商贸标准版：进销存业务为主的小型商贸企业3、KIS商贸基础版：个体工商户或者小型商贸企业4、KIS零
2、售王：小型专卖店及单体零售门店5、KIS新丝路服装王：小型服装批发档口、零售店：前店后场模式，有小型的生产厂商，有自己的批发档口和零售店；小型连锁店，加盟店：站点需求数量在20个以内的小型连锁店，加盟店； 服装自营店 客户细分1、品牌酒类（饮品）经销商主营商品列名经销商特点国产全国性品牌白酒超市供货商；城市核心经销商；酒吧供应商；酒店、饭店供货商；自建连锁（分）店区域和地方性品牌白酒进口洋酒/葡萄酒国产葡萄酒进口/国产品牌啤酒进口/国产奶制品、果汁2、成品半成品食品经销商主营商品列名经销商特点肉类成品半成品超市供货商；自建店面；专业市场核心经销商；厂家建店；速冻食品半成品地方传统食品休闲食品农
3、副产品3、粮油批发经销商主营商品列名经销商特点米面油三级以下城市规模粮油商；核心城市进口食材商；进口食材（韩、日风格）4、批发、连锁超市主营商品列名客户特点综合非主流超市，社区超市；五、服饰主力店主营商品列名客户特点进口品牌服饰非专业市场实力店；二三级城市主流店；专业市场实力店/其他；国产品牌服饰六、钢材经销商主营商品列名经销商特点进口钢材钢材物流中心；钢材专业市场；国产钢材七、轮胎配件经销商主营商品列名经销商特点进口/国产轮胎专业市场主力经销商；非专业市场主力店；进口/国产主流汽车配件八、电器经销商主营商品列名经销商特点进口/国产黑白家电中心城市非专业市场经销商；专业市场经销商；非中心城市经
4、销商（或者多门店）；进口/小家电九、农资产品经销商主营商品列名经销商特点化肥/薄膜等郊县农资核心经销商；种子等 十、五金锁具经销商主营商品列名经销商特点品牌锁具非专业市场主力经销商；专业市场主力经销商；品牌五金工具十一、环保设备加工/经销商主营商品列名经销商特点水净化一般有加工业务；前店后厂，或者只管理工厂库存和销售空气净化除尘设备等十二、餐饮娱乐休闲公司主营商品列名客户特点连锁餐饮/娱乐/休闲周边餐饮/娱乐/休闲主力店十三、汽车/摩托车/电动车经销商主营商品列名经销商特点二线品牌汽车经销商中心城市二线品牌汽车经销；郊县汽车/摩托电动车经销商；进口摩托车经销商电动车经销商十四、日化经销商主营商
5、品列名经销商特点国内品牌化妆品进口品牌二三级经销商；国产品牌助力经销商；郊县日化主力经销商；进口品牌化妆品其他日化品牌产品十五、家居（厨卫）设备主营商品列名经销商特点进口厨卫设备中心城市主力经销商；中心城市郊县经销商；非中心城市主力经销商；国产品牌厨卫设备其他家居品牌产品十六、建筑/矿山/陆桥机械主营商品列名经销商特点进口建筑/矿山/陆桥机械中心城市和非中心城市此类设备经销商以及租赁商；国产建筑/矿山/陆桥机械十七、医疗器械主营商品列名经销商特点中小型医疗设备中心城市经销商（4级城市以上）；中小型医疗实验设备十八、电子设备主营商品列名经销商特点通讯电子中心城市品牌经销商；非中心城市核心经销商；PC电子视听电子7