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1、种子企业年度营销方案书_-条据书信 一、营销目标 1、本公司在20xx年度的销售额为250万，今年方案销售额比上一年的销售额提高10%15%，尽可能在今年将销售额突破300万； 2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年方案每个季度每个人的销售额为25万30万，假如没有完成，扣除相应年终奖金。方案在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万； 3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年方案水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类
2、蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。方案三者的利润之比为5：4：1。 二、营销策略 1、产品策略 （1）、核心产品策略 今年公司方案凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，方案占据该地区相同产品市场份额的8%10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，方案占据该地区相同产品市场份额的4%5%。 （2）、种子有形产品及附加产品经营策略 公司全部产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透亮的，便利种子购买者很好的观看种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的样子和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保独树一帜，别出心裁，
3、便利好认。公司供应质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户消失种子质量问题，解决农户的问题，弥补农户的损失。 2、价格策略 在该地区统一经销价的基础上，视具体状况赐予不同的返利及市场支持，额度分别为3%6%、7%10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要准时了解市场，避开恶意压价、降价等牟取利益的行为。 3、促销策略 在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优待活动，比如购买20亩田的种子用量就打8.5折优待并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打8.5折等活动，通过这些优待活动来刺激农户的购买欲望，从而提
4、高公司种子的销售量。 4、广告策略 限于公司产品种类的特别，所以限制了种子广告宣扬的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采纳平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广阔农户，并让我们的广告融入 农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流淌资金和下一年度的资金周转。 5、售后服务策略 建立完善的售后服务机构，为农户供应准时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲拘束田间为农户解决问题。 三、营销团队管理 1、人员规划
5、由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子用法过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。2、团队管理 公司的工作人员各司其职，同事之间相互关心，与公司的进展共进退。但是，各自的工作必需按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作主动性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。 四、费用预算 公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为48000。业务主管月工资为3500，年工资为420xx。科学顾问月工资为3500，年工资为420xx。会计月工资为2500，年工资为30000。仓库管理员月工资为20xx，年工资为24000。货车司机月工资为2500，年工资为30000。工作人员年工资共计25.60万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计75.60万。