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1、网络营销策划胜利案例 篇一：网络营销策划书案例 网络营销策划书 -佳能数码相机网络推广策划 系别班级：钱江学院经济管理系电子商务071班 姓名:鲍小丽 学号：0762041001 指导老师：陈孟建 策划时间：2021年11月30日 目 录 一、前言. 2 二、目标市场分析. 2 1、企业及产品状况分析：. 2 2、市场细分. 2 3、市场细分的划分. 3 4、细分市场的评估. 3 5、目标市场范围选择策略. 3 6、目标市场策略. 3 三、市场定位 . 4 四、网络营销设计 . 4 1、网络营销目标：. 4 2、网络营销推广策略：. 5 五、销售渠道 . 6 六、产品. 7 五、定价策略 .
2、7 六消费者： . 7 七、服务建立（客户支持服务） . 8 1、顾客忠诚战略. 8 2、实行实时沟通. 8 3、顾客关系的再造. 8 八、 广告 . 9 1、广告预算. 9 2、广告信息. 9 3、广告媒介渠道. 9 九、总结. 9 一、前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁华，中国互联网技术的不断进步进展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的进展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占据市场的先机，佳能公司格外在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多
3、的市场。 （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买爱好。 2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、铺张的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二） 本策划书建议实施期 自2021年10月1日至2021年2月31日 （三） 本策划预算成本为1000万人民币 二、目标市场分析 1、企业及产品状况分析： 弄清企业目前的地位、力量、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位供应依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、
4、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标始终都坚持是：行业第一。 产品的共性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机修理过3次可以保换。 产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： 衡量性：划分不同的消费群体（），并对消费者的特点和需求予以 衡量。 足量性：依据细分市场的大小和利润确定单独营
5、销的程度。 可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 独特性：不同的细分市场对公司采纳不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。 3、市场细分的划分 依据客户对数码相机的的用法状态和要求（l），把佳能相机的目标市场-时尚摄影爱好者细分为： 个人用户-青年时尚人群（主要指年轻白领和青年同学）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买力量；青年同学，格外是高校生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买力量的人群。 这个市场非常巨大，要作为我们公司的主
6、打市场，加大对这一市场的广告投入等。 家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。 这个市场近年来始终在不断地增长，全部要注重适当增加对这部份市场的投入。 单位用户（单位宣扬和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark IV画面清楚，是很好的选择；还有那些影楼EOS-1D Mark IV良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。 这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。 4、细分市场的评估 （1）细分市场的
7、规模和预期增长程度。 （2）细分市场的结构吸引力。 （3）与公司的目标和资源的全都性。 5、目标市场范围选择策略 佳能（中国）公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在讨论和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业始终都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，格外是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。 6、目标市场策略 由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销 策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者
8、两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场供应针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业依据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 采纳差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争力量，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信任感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高
9、质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。 所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣扬公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的便利、沟通的和节约成本的原则。 针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，由于这些用户较多地登录网站、论坛。 家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣扬时强调相机对用户的便利性和有用性，“感动常在”。 单位用户：在价格方面可以适当的采纳团购折扣的优待价格策略。 三、市场定位 实
10、行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。 市场定位策略 1、 比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。 2、利益定位：依据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”。由于消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精致的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。 3、 质量/价格定位：结合对比质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。 四、网络营销设计 1、网络营销目标： 初级目标：在本方案的实施时间范围内，快速扩大EOS-1D Mark IV相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，格外是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量； 终极目标：查找精准佳能官方网站的访问者，格外是关注EOS-1D Mark IV相机这一产品的访问者，一切从访问者动身，致力于将每个访问者变成客户和消费者。 篇二：网络营销策划书实际案例 摩卡布艺有限公司网络营销策划书 ：向亚军