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1、试用期个人工作总结_ 试用期个人工作总结1 我于 年 月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的关心，能够让我顺当的熟识工作岗位，圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责，仔细履行本职工作。我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是支配经销商排货打款;然后是按路途访问客户，运用分销政策和赠品加强分销;准时完成各项数据统计，做好月工作总结。 2、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。每月做好销售和开拓方案，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作预备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。 3、
2、正确对待客户需求并妥当解决。了解客户的需求，主动提出在访问发觉隐蔽的问题。关注产品的陈设位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。 4、仔细学习访问八步骤，敏捷运用到工作中。客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。访问八步骤就是百事公司的精髓。从工作预备到访问结束都是最抱负的，我在工作中感到访问八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的访问八步骤后我才发觉到一个客户那要做的其实有许多，其中的道理也得在实际工作中来体会。 5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在访问客户时不卑不亢，妥当处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格根据条款执行，不足之处立刻调整
3、，杜绝其侥幸心理。培育自己的竞争意识。在访问客户时关注产品的陈设包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力争最好的位置。加强自己的语言表达力量。 在和客户沟通时预备好陈述的内容，力求条理清楚，言语简洁，通俗易懂。在以后的工作中盼望连续得到大家的支持和关心，做好个人工作方案，为我们能把工作做的更好加油! 试用期个人工作总结2 时间飞逝，转瞬间，我在新老师岗位上工作已将近一年。在这关键的一年时间里，我实现了由同学向老师角色的大转变，真正适应了学校的正常训练教同学活，也已融入到了树下学校老师集体的大家庭当中。在学校领导的关怀和支持下，我的教学工作已渐渐步入了正轨，并且在教学成长之路上收获一个又一个
4、可喜的进步，教学力量、学习力量和专业水平都得到了明显地提升。在这一年的成长历程中，我收获颇丰，但也存在肯定的不足。现将一年以来的工作总结如下： 身为一名人民老师的我，现在的工作生活过得紧急劳碌而又不乏改善，受益非浅。尽管在初为人师的教学之路上难免磕磕碰碰，曾为同学的不努力而担忧，抑或是为自己缺乏教学阅历，格外是班级管理阅历而感到纳闷，曾为同学对自己的辛勤辅导当成是老师的自作多情而懊恼一切的一切，都还需要我不断地去努力，去学习、讨论和探究教学阅历和班级管理阅历，了解同学，仔细备好课，上好课，仔细辅导，不遗余力，以求心安理得，期许尽早成为一名教学能手直至教学骨干，获得长足的进步，猎取珍贵的阅历。
5、我担当四班级和五班级以及六班级这三个中高班级的美术教学，同时还兼任学校幼儿班的班主任。对于一位刚踏进老师行列的新老师来说，我面对的是一大堆的未知和茫然。起初，我将它当成是对自我的一次大挑战，尽自己的最大努力去尝试，不断去适应和探究，同时还向老老师请教阅历。一路下来，我觉得兼顾三个班级的美术教学，许多时候觉得力不从心，六班级的同学两级分化严峻，学习好的同学比较自觉和勤奋，但另一方面，基础比较差的同学也比较多，无心向学、懒散成性，上课喜爱讲话，搞小动作，让我变成在三个班级两边转，两头忙，一来要管理好幼儿班，整理琐碎的班级事务管理，应对幼儿的好动和纪律管理，还要负责对高班级差生准时的辅导，有时真的感
6、到很累。此时自己也会用阿Q的精神来自我劝慰和调整：要是自己有分身术就好了！自我认为，面对这一局面，讲究方法特别重要，时间和多种因素也要充分考虑在内，尽管有些因素是无法把握和掌握的。 在教学工作总结上，我努力钻研教材，写教案，仔细备课等。在讨论教材方面，对于课程的教学重难点，起初把握不是很精当，但在老老师的指导关心下，通过对老师教学用书的反复研读和学习，我逐步对教学重难点的把握有了肯定的领悟。在教学工作中，读懂、读透教材特别重要，这始终是我的指导老师对我的谆谆教导。只有把教材吃透，理解消化了，教学的效果和质量才能得到保证和提升。从训练的角度看，美术课程是一门对同学的进展具有重要促进作用的课程。然
7、而由于各种缘由，目前人们对美术课程的重视还远远没有达到应有的程度。美术课在中学校课程中，依旧处于弱势地位。认清这一点，有助于我制定切合实际的美术教学标准。抱负的美术课程应当尽量使每个同学主动参加美术学习，并且促使每个同学在各自的基础上获得不同程度的进展，因此我想方设法去调动同学的学习主动性，提倡快乐教学，让同学在课堂学习中获得乐趣。遵循着这一训练理念，我始终在努力着。在课堂教学中，注重敏捷地选择教学方法，并留意围绕教学目标来开展教学活动，注重培育同学的课前预习、课后复习良好学习习惯。本着“一课一评，在评中求反思，在反思中求提升”原则，我都会仔细听取其他听课老师提出的珍贵看法和建议，仔细反思并改
8、进。自己也认为，只有擅长进行教学反思才能使自己成长得更快。_ 在班主任个人工作方案中，我由于缺乏班级管理阅历，同时又是幼儿的班主任，所以感到甚是吃力，多亏了学校领导和各位老师的关心和指导。但面对着一班小家伙，我有时候还真是感到手足无措，一大堆繁琐的事情等着我去操劳，一大堆繁琐的工作等着我去身体力行，一大堆班级小冲突等着我去处理。对于班级的有效管理，在我向其他老师取经的过程中，我懂得了要当好一名班主任，要有信念、耐烦和爱心，这三心在班级后进生的转化工作中表现得极为重要。当班主任给我的最大感受就是深刻体会到了“爱心”和“责任”的力气。对于幼儿小伴侣，他们有的才刚刚入学，面对生疏的大集体，或许有很多
9、的不适应，我更要仔细地赐予引导和鼓舞。在这里，我格外要感谢何文琴老师给我的鼓舞和关心，她毫不保留地将她十几年来的班级管理阅历传授给我，让我懂得了班级课堂教学常规管理在班级管理中的重要性，于是我依据她的阅历作法来常抓同学的常规工作，在她的课堂教学中，我发觉她的课堂教学常规管理做得特别好，尤其是她的身体语言，一个手势，一个简洁的动作，一个表情，一个眼神，无不在传递着某一种信息。同学也能立即明白她发出的各种信号，可见她初期的严抓常规，已使同学养成了一种自觉的习惯。她也成了我最鄙视的一位好老师，无形之中，我以她为榜样自我激励着。在班上，面对着一张张可爱的脸蛋，我心中布满了喜悦和奋斗冲劲，时刻提示着自己
10、：肯定要带好这班小精灵。所谓好的习惯要从小培育，自然而然，我很注重他们良好行为习惯的养成训练。盼望他们能欢乐地成长，让自己也时刻怀有童心的我也觉得，自己也正如他们一样，一同成长着。 在一年的工作中，无论是教学工作还是班主任工作，我都觉得自己存在着许多的不足，比如，合理统筹的力量有待提高，教学管理工作中不够严格，方案意识不强，与家长间的联系不够紧密，缺乏管理的技巧和艺术等。在为期一年的新老师培训课的学习过程中，我的确成长了不少，学到了许多专业内外的学问，认识到自己的一些不足。正所谓：“有则改之，无则加勉！”既然看到了自己的不足，我将主动改正。在今后的工作中，我将会多调整心态，多反省自己，多进行教
11、学后反思，做好工作方案，多向老老师取经和学习避开走多弯路，从多角度多方法看问题，让自己真正地快速成长起来。 试用期个人工作总结3 转瞬间，来到新桥中学工作已将近一年的时间了。一年对于整个历史长河来说，只不过是沧海一粟，对于人的整个生命来说也只不过是几非常之一。但是，一年对于我这个刚刚走入_的同学来说都可以用意义非凡来概括。在这近一年里我深刻体会到了做老师的艰辛和欢乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的训练事业上，倾注于每一个同学身上。以下是我对一年工作的总结 一、师德方面 我始终认为作为一名老师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，由于这是老师的立身之本。“学高为师，身正为范”。从踏上讲台的第一天
12、，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给同学一个好的师范，盼望从我这走出去的都是合格的同学。为了给自己的同学一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，不断提高自己水平。今后我将连续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。 二、教学方面 在教学预备上，新老师面临的最大问题是不熟识教材，不了解重、难点，也不知道应当怎样上课。对此，工作之初，我的心里非常焦急，生怕由于课上得不好而影响了同学对学问的把握以及对这门课的爱好。但是，我也坚信“万事开头难”。所以，我每次都很仔细的备课，查阅资料把自己的教案写好，由于写好教案是上好课德前提。 我有幸能得到一位教学阅历特别丰富
13、老师梁义红老师的指导，他在教学方面给我提出许多珍贵的建议，从他身上我学到了许多有用的东西。由于自己教学阅历不足，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老老师学习，力争从他们那里尽快增加一些珍贵的教学阅历。这些使我个人应付和处理课堂各种各样问题的力量大大增加。为了把自己的教学水平提高，还常常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的特长，领悟其中的教学艺术。 在从教学理论方面。我在课余时间阅读了训练学理论的教学参考，而且还借阅大量有关中学数学教学方法的书籍，博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和进展这种理论。 三、考勤方面 我在做好各项训练教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，晚上也尽量到校，为同学解决学习上的问题。 “路漫漫其修远兮，吾将上下求索”。作为新老师，我唯有以最充分的预备、最大的努力去迎接新的挑战。