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1、2012年8月20日，优酷土豆合并方案获在香港召开的双方股东大会高票批 准通过，优酷土豆集团公司正式诞生。从3月11日两家公司签订最终 协议开始 计算，历经了半年时间，优酷和土豆终于完成了此次合并。此次 合并是通过100%换股方式完成，中间不涉及任何现金，在中国互联网的并购 案中尚属首例。合并 后的优酷土豆集团，将保留优酷、土豆网两个品牌。优 酷土豆集团董事长兼CEO古永锵表示，“优酷土豆的合并通过，将加速视 频行业的规模化，促使版权价格合 理化，更有利于这个行业迅速建立一个更 为合理的规则，引领视频行业走向健康有序之路。”王微表示“优酷土豆的 合并通过标志着土豆网进入了一个全新的发展 阶段，
2、土豆网独具特色的基因 和品牌也有了一个更大的展现平台。”网络视频行业整合加速网络视频行业，首先在带宽、服务器等硬件设施方面投入巨大。而内容版权问题，更是悬在他们头上的“达摩克利斯之剑” o另一方面，业务同质化程度太高，也是亟待解决的一个问题。优酷和土豆的合并，正是试图改善 行业生存环境的一次努力。首先在成本方面，优酷土豆的合并实现了强强联合，促使内容成本和带宽成本都会显著下降，继续回归理性。古永锵认为，首先，整个行业已经 过了泡沫期，现在视频网站对版权的采购更为理性，从争相购买独家版权到 版权团购、版权交 换，都在促使版权价格回落；第二，现在整体的经济形势 并不好，在大环境的影响下，版权价格也
3、不可能一直虚高；第三，优酷和土 豆的合并也加速了版权价椎 回归理性的过程。在内容方面，优酷和土豆网合并后，仍将保留优酷、土豆网两个品牌，两平台，内容的差异化可以满足不同用户的需求，最大程度增加用户覆盖。除此 之外，合并带来的协同效应，会进一步提高优酷和土豆网的运营效率和竞争力，打造出拥有庞大的用户群体、多元化的视频内容、领先视频技术平台的视频集 团。同时加速行业标准的建立，为视频广告市场提供更多机会。对供应商议价能力增强在视频网站从草根媒体向“电视化”发展的过程中，版权问题无疑成为最大的瓶颈。从内容供应方的角度来说，独特的视频内容是重要的谈判筹码。优酷土豆的合并，无疑增强了对于内容供应方的议价
4、能力，其谈判筹码是所覆盖的80%的视频用户。如此庞大的用户群体，是内容供应方无法忽视的。刘德 乐表示“以内容成本来说，目前就已比去年有明显下降，而且还会继续回归理性。优酷土豆合并加速了版权价格回归理性的进程。自制剧是视频网站应对版权方的重要武器。在合并之前，优酷曾推出自制剧59厘米，并曾联合中影集团和雪佛兰科鲁兹，三方共同打造“ 11度青春电影行动”，推出10部围绕青春、奋斗主题的影片；土豆网也推出了欢迎爱光临爱啊哎呀我愿意等自制剧，其重点打造的土豆映像节更 成为互联网创意影像文化的第一品牌。而在优酷与土豆合并之后，双方在创意、资金、制作等多方 面进行合作，这从另一层面增强了视频网站的议价能力
5、。不仅仅是内容，合并后的优酷土豆在带宽和服务器成本方面也将具备更强 的议价能力，获得更优化的协同布局，为用户提供在播放速度和画质等方面 的更优体验。1+1 2,规模化提升营销ROIiResearch艾瑞咨询最新数据显示，2012年5月，在线视频用户覆盖率达到96%,用户规模首次超越搜索服务跃居第一，继时长份额居首后又成为覆盖最 多网民的网络服务。由此，在线视频成为互联网第一大应用。因此，对于广告主来说，投放视频广告不再是判断题，而是选择题究竟在 哪家网站投放有着最高的ROI ?优酷土豆的合并，无疑给持币待购的广告主提供了 一个清晰的答案，不再纠结于究竟是投放哪一家。据了解，在合并后，优酷土豆将
6、在影视版权采购、带宽服务器采买、后台数据整合方面，以及搜库、媒资库 广告投放系统等多方面实现协同。优酷土豆在继续保持各自品牌和平台独立性的同时，也将继续保留两个独立的营销团队。优酷土豆集团总裁刘德乐透露说“优酷土豆双方广告系统打通后，可减少广告主双平台投放时的浪费，而这一点只能在优酷土豆的投放组合实现刘德乐说话的底气，无疑来自于优酷土豆合并后所带来的庞大用户。目 前，视频广告采用的形式主要为硬广和软广告。硬广即常见的贴片广告、片 花等等；软广告则体现为自制节目、活动、专题等形式。优酷土豆合并之 后，广告主可以通过这个平台，对贴片广告进行联合投放。既能轻松覆盖 80%视频用户，又能最大程度地避免
7、重复覆盖，降低因用户重合带来的浪 费。在两家网站实现了资源共享的前提下，贴片广告覆盖面更广，效果将更 加显著。而对于软广告来说，针对 优酷土豆各自的自制节目、各自的活动以 及专题，其赞助、冠名、植入的权益进行分开售卖，这样可以在保持两个网 站的独立化、差异化的基础上，为广告主提供更具针对性的营销产品，目标 人群更为精准。总体来说，优酷土豆提供的广告服务，在受众覆盖面、制作 水准等方面都将有所提升，为广告主带来的收益也将。正如剧星传播董事长、总裁查道存所言优酷与土豆的合并，将极大地提升 与内容供应商的议价能力，可以有效地节约版权购买成本，为广告主提供 更规模化、个性化的网络视频传播解决方案。市场
8、竞争并不是“零和游戏”，合作以取得规模优势才是双方的最优选 择。优酷和土豆的合并，给业界树立了一个“共赢”的典范。正如CTR副 总裁田涛所点评的，“令人瞩目之处不在于它们的联姻，而更加在于它们背 后支撑着全球最大的网络受众集团，它们不仅代表着一个朝气蓬勃的网络视 频市场，它们更在是引领相关链接】优酷土豆合并后，公司人员架构调整也是至关重要的问题。优酷土豆集团高级副总裁、土豆网首席战略官于洲阐述了调整原则第一是渐变不是突变，求不变，但在整个过程中自然而然会有优化；第二，以才干和匹配度来决定 职责分工。另据古永锵透露，目前优酷土豆集团已确定20位副总裁及以上人员，由 优酷和土豆网的管理团队共同组成，其中优酷12人，土豆网8人。