服装销售分析___.docx

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1、服装销售分析_ 篇一：销售分析报告模板 年月份销售分析报告 数据中心 报告评级： 报告评级标准：（月度销售分析报告首页须在批阅评级后于报告提交当月返回） 优 要点基本涵盖月度销售状况，80%或以上的要点分析全面、透彻，具有较强参 考性和指导性；3条或以上有效建议； 良 要点基本涵盖月度销售状况，60%或以上的要点分析全面、透彻，具有肯定的 参考性和指导性；1条或以上有效建议； 中可 要点基本涵盖月度销售状况，40%或以上要点分析全面、透彻； 要点基本涵盖月度销售状况，20%或以上要点分析全面、透彻； 作为月度销售分析报告，没有体现出月度销售状况和特点。 差 看法反馈： 第一节：总体销售状况 1

2、月份市场销售仍呈现出向好景象，消费劲与去年相比呈现良好上扬趋势，我品牌总体业绩再次突破 亿，自营店业绩也再次突破 亿，各因素增长比例见右表： 自营店经过15年第四季度销售高峰 期，本月销售有所放缓，相对上月销售呈下降趋势（较上月下降 %），但同比增长表现良好，仍保持15年第四季度增长势头，增长超过 %，增长主要有以下三方面缘由： a、国内宏观经济连续回升，衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长，我品牌1月份销量同比增长 %，销售额同比增长 %，总体商场排名 名，同比上升 名次，环比上升名次。 1月份自营店日销售走势图: b、去年1月24日后春节，即从25号即黄金周的第一天开头，业绩就大幅下滑，黄

3、金周期间销售由 万缓慢增至 万，最低仅有万，1.25-1.31销售 万只占当月自营店总销售业绩的 %；而今年春节在2月份，1月份处于春节前的销售 高峰期，商场促销活动多，客流增多，顾客购买热忱高涨，本月1.25-1.31销售 万，同比增长 %，占本月自营店总销售额的%。 各品牌新款春季、秋冬季货品销售状况如下： 备注：浅绿色阴影表示较好，土黄色阴影表示较差，下同。 c、中下旬多数片区气温回升，新款春装陆续上柜，试穿率较高。本月X品牌和Y品牌新款春装销售件数分别件、 件，增长 %， %，销售额分别是 万、 万，增长 %， %，新款春装销售带动下整体业绩有肯定的递增。 二、 自营店13-15年月度

4、销售走势图： 备注：店柜归为三类，X店柜、Y店柜和长期特卖店，其中合并店依据其当月各品牌的业绩比例， 将其归入占比较高的品牌，店均按店柜总业绩计算，下同。 其次节：X 一、概述： 本月X品牌总销售额为 万，同比增加 万，增幅为 %，增长势头强劲。具体各因素增长状况见右表： 二、市场拓展： 1、店柜状况 截止1月底，X品牌共有家店柜，同比增加 家，其中X独立店柜有 家，XY合并店有 家，XT合并店有11家。暂无新开店柜， 深圳X撤柜。 2、 店柜变动状况（含Y） 备注： X品牌自营店柜在1月份总业绩同比增长 %，环比有所下降，累计店均增长%。在本月度业绩增幅明显的片区多集中在 地区，而增长不明显

5、或者消失下滑的片区则多集中于地区，这与各地域气候的差异存在着必定的联系， 地 区由于较为寒冷，服装类销售仍以价位较高的皮衣、棉衣为主。 太原X： 太原华购X店柜15年8至12月份连续消失负增长的状况，且商场排名较去年同期有所下滑，格外是12月份同比下降 %，排名同比下滑 个名次，下滑状况较为严峻。本月业绩同比略有上升，业绩持续下降或增长不明显，主要缘由：1）、店柜乃至整个片区在14 年后半年业绩表现较好，后期业绩要明显增长难度加大；2）、12月份华购商场其他竞争品牌都有举办大型促销活动，比如Z品牌全场6折等等，而我品牌未参与活动，业绩受到肯定冲击；3）、自15年7月份开头该店柜的人员进行调整，

6、15年下半年有5名员工离职，在该店工作半年以上的员工仅有2名，其余全部是新进或者从其他店调入员工，团队还需肯定时间磨合。 南京区X： 该片区1月份在无店柜调整和数量变动的状况下总业绩同比下降 %，总业绩同比削减 万，其中南京X店业绩同比削减 万，同比下降%，可看出，南京区在1月份业绩的同比消失下滑现象完全是由于南京X单店业绩下滑造成，业绩下滑明显主要缘由：1）、15年1月份公司派5名工作人员到南京金鹰店对其店员进行指导关心，并帮助她们在当月进行了一段时间销售工作，同时公司货品部在货品配置方面赐予大力支持和关心，使得店员大受鼓舞，店柜单店业绩创下 万的最高销售记录。通 篇二：服装产品分析报告 1

7、.产品整体 （1）核心产品 对于我们的服装产品来说，它的核心产品便是为消费者供应时尚、供应美，为消费者找到一种现行的流行趋势，以此来满足消费者对服装的要求。 （2）形式产品 服装的形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。首先，从服装品质来看，我们的服装既要做到质量上乘，又要做到品尝独特。其次，从样式来看，我们的服装要样式新颖，应紧跟一些流行的样式，可参考一些时尚杂志和时尚节目，同时，应风格多样化，经调查，当代的高校生中有些同学喜爱新潮、时尚、和非主流的服饰，而有些同学则喜爱高雅、复古、简洁和相对较保守的服饰，还有一部分同学喜爱可爱、清爽的服装。再从服装的特征来看我们的服装要有

8、自己的特点，既要彰显高校生蓬勃向上的青春气息，又不失一种将要与_接轨的成熟风范。最终，从包装上来看，我们要用法统一的包装袋，包装袋上会印我们自己店的标记。 （3）延长产品 从服装的延长产品来看，每一件服饰应有一些比较具体的说明，例如服面料的构成，洗涤的方法，生产商以及联系方式等。其次，我们可以免费为顾客供应一些搭配方法和技巧，同时我们还会为顾客供应免费修改衣服的服务。我们还会依据顾客的需求，免费供应服装订购业务。最终，我们会做出承诺，只要促销期间在本店购买服装可享 受折扣和优待以及肯定时间内的包退包换承诺。 2.品牌的内涵 （1）属性。品牌代表着特定的商品属性，这是品牌最基本含义。服装品牌的信

9、誉好坏，声誉凹凸，质量款式等都是广为宣扬的重要内容。 （2）利益。品牌肯定要体现出某种特定的利益。本服装品牌下的服装要物美价廉，让消费者感到自己获得了较高的利益。 （3）价值。品牌体现了生产者的某些价值感。本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚，针对在校高校生这个消费群体。 （4）文化。品牌还附着着特定的文化。 （5）共性。品牌也反映肯定的共性。本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气的共性联想。 （6）用户。品牌示意了购买或用法产品的消费者类型。本服装品牌直指年轻的高校生们。 3.品牌的作用 （1）品牌有利于爱护品牌全部者的合法权益。服装品牌注册后，其他未经许可的企业和个人都不得仿冒侵权。 （2）品

10、牌有助于扩大产品组合。若消费者对本服装品牌产生了偏爱，则本品牌的服装组合的扩大易为消费者所接受。 （3）品牌有利于约束企业的不良行为。 （4）品牌有助于促进产品销售，树立形象。本服装品牌让消费者记住本品牌与商店，确立起市场信誉，消费者忠诚度提高。 4.品牌进展策略 （1）品牌有无策略 针对在泰山学院附近进展服装业是否需要建立自己的品牌,可是具体状况而定。假如服装营销者想要节约衣服的包装，节约广告费用，将此服装的价格，提高在服装市场的竞争力，就可以采纳无品牌战略。但随着消费者品牌意识的增加，各种各样吃，穿，用等产品油品牌的状况越来越多。因此，在泰院附近进展服装业也可以有自己的品牌，可以渐渐进展为

11、独泰院同学特有的一种服饰品牌，也可以爱护同学不受市面上劣质服饰的侵害。 （2）品牌归属策略 确定了在泰院附近进展服饰业应当有品牌后，就涉及如何选择品牌归属问题。由三种可供选择的策略：其一，用法属于自己的品牌，即可以结合泰院特有的人文，地域特色，制造出一个属于自己的品牌；其二，用法僧产妇是企业的品牌，即这种服饰属于哪个企业生产的就用该企业的品牌销售出去，如美特斯邦威，森马，赛琪等；其三，可以部分用法自己的品牌，而对另一部分产品用法生产企业的品牌，可以扩大消费者的选择度。 （3）品牌统一分策略 营销者是决定全部服饰都有用=用法一个品牌，还是各种服饰类产品都用法同一种品牌，通常有四种可供选择的策略。

12、 统一品牌。统一品牌即店内全部种类服饰都用法同一种品牌，这样可以充分利用拥有较高声誉的有名服饰企业的品牌效应，使自己 店内的服饰都能获得肯定的市场优势，这样有利于降低新产品的宣扬费用。 个别品牌与多品牌。个别品牌是指店内对各种不同类别服饰分别用法不同品牌，如男生装和女生装分别用法不同品牌，春装，夏装，秋装，冬装用法不同品牌；而多品牌策略是指同时为一种服饰设计两种或两种以上相互竞争品牌的做法，如一个店内分别摆上两种或两种以上品牌的服饰相互竞争。用法各别品牌策略可以避开由于质量不同而采纳统一品牌的风险，运用多品牌策略也能避开统一品牌下的负面连株效应，而且各种不同品牌代表不同的产品特色，如森马服饰代

13、表休闲品牌特色，赛琪服饰代表运动品牌特色，报喜鸟服饰代表正式场合品牌特色，因此多品牌可吸引多种不同需求的同学顾客，提高本店在泰院附近的市场占有率。 分类品牌。只对不同类别的服饰分别实行不同的品牌名称，既可以按产品分类，如春夏的衬衫，T恤用法一个品牌，秋冬的保暖服饰，羽绒服用法一个品牌，也可以按市场分类，如针对男生市场和女生市场分别用法不同品牌。 （4） 品牌延长策略。是指一个现有的品牌名称用法到一个新类别的产品上，是将现有胜利的产品，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。如将自己店内品牌的服饰经营胜利了，即可在以这种品牌推出有自己品牌服饰特色的鞋，帽，围巾等新产品。 假如做到品牌延长可以得到以

14、下好处： 有助于削减新产品的市场风险。如泰院同学在自己店内已满足 购买过某种品牌的衣服，那么当店内推出同一品牌的鞋子，帽子等其他产品时，他们有喜爱的就会立刻购买，由于削减了被同学们认知，认同，接受，信任的过程，与对手相比就有了较强的市场竞争力量。 品牌延长有助于产品化品牌效应，增加自己店内服饰的品牌这一无形资产的价值。 品牌延长能够增加核心品牌的形象，能够提高整体品牌组合的投资效益。 但品牌延长也存在弊端： 损害原有品牌的形象。如自己店内某种品牌的服饰在泰院的同学市场上去得领导地位后，若同学在新推出的鞋，帽上有发觉自己不满足的地方，就会对原品牌服饰也产生负面影响，由于原品牌在同学心目中已有了特

15、别的形象地位，将这一品牌进行延长后，就有可能对原品牌的形象起到巩固或减弱的作用。 造成品牌认知模糊化。如在服饰店内在推出同品牌的鞋，帽，消费者就不清晰本店究竟主营的是什么，这样，无形中就减弱了原强势品牌的优势。 有悖消费心理。若将强势品牌延长到和原市场不相干的产品上时，就有悖消费者对该品牌的定位。 株连效应。将强势品牌名冠于别的产品上，假如不同产品在质量上相差悬殊，就使原品牌和延长品牌产生冲突，不仅损害了延长品牌，还会株连原强势品牌。 篇三：关于服装行业消费者行为分析报告.ppt 服装行业 消费者分析报告 目 录 第一部分 关于服装行业背景概述 . 3 其次部分 第三部分 第四部分 第五部分

16、第六部分 服装行业调研目的与分析 . 4 消费者市场调查与群体构成 . 5 消费者群体行为分析 . 9 服装产品设计策略 . 10 消费者报告分析总结 . 12 第一部分：关于服装行业背景概述 一、 服装行业背景 （一） 概述 在全部的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。服装，其定义是穿于人体起爱护和装饰作用的制品，同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的亲密接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向进展。领域也从正装到晚装、共性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通

17、体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大改变，服装的共性化、多样化、差别化也正加速化。随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化进展。随着服装行业多种多样的进展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增加与扩大生产销售，在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。 （二） 进展趋势 在全球服装价值链中，设计和营销处于价值链的高端，而生产 加工处于价值链低端。中国服装产业目前处于全球价值链的低端，面临着产业升级的问题。并且中国服装产业整体进展很不平衡。虽

18、然中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但是目前中国的服装行业还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。 服装业进展概况图表 商品销售总额（千元）300000000 服装类销售额（千元）服装增长率（）35%30% 25%20% 250000000 202100000 150000000 15%10% 100000000 50000000 5%0% 2021年1-12月 2021年1-12月 2021年2-12月 由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势，而服装类销售额的进展更要快于全体商品，表现

19、出服装类商品销售，目前进展相当快速。 其次部分：服装行业调研目的与分析 一、 调研目的 由于中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国。近几年中国的服装业有着较大的进展，消费者市场是一个值得并且必需扩大的一个市场。许多国外品牌最终发觉，中国仍旧是产业配套最完善、加工力量最完备的生产基地，于此同时，中国的消费者市场特别的浩大，为了在面临挑战的同时紧紧抓稳国内的消费者群体，必需对服装行业进行关注与调研。那么在如今这个消费者主导的行业进展趋势中，如何获得胜利，怎样用新的身份定位？这将是需要解答的关键命题。“从某种意义上来说，市场需求与产业进展是典型的因果关系。前者挺直决定了后者的将来。”同时，只有细分消费者需求，才能有效地避开同质化的竞争格局，避开企业与企业之间的市场撞车。为了促进服装行业的长足进展，我们理所应当对消费者市场进行规律性的调查，如此一个不容忽视的趋势就是：在外力与内力的双重因素之下，中国服装产业的雄伟蓝图已经开局。在需求导向之下，才能形成真正有生命力的产业经济。 服装销售分析_由：创业找项目整理 转载请保留,感谢!