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1、-范文最新推荐- 巧说使你和陌生人一见如故 一见如故，这是成功交际的理想境界。无论是谁，如果具有跟大多数初交者一见如故的能耐，他就会朋友遍天下，做事就会左右逢源；反之，如果缺乏跟初交者打交道的勇气，不善于跟陌生人交谈，他就会在交际中处处受阻，事业也就难以成功。当今正处在改革开放时代，对大多数人来说，交际面越来越广，跟初交者一见如故的交际才能越来越显出其重要性。怎样才能跟初交者一见如故？下面介绍的几种开场白就能收到立竿见影的奇效。一、攀亲认友。一般来说，对任何一个素不相识者，只要事前作一番认真的调查研究，你都可以找到或明或隐、或近或远的亲友关系。而当你在见面时及时拉上这层关系，就能一下缩短心理距
2、离，使对方产生亲切感。三国时代的鲁肃就是一位攀亲认友的能手。他跟诸葛亮初次见面时的第一句话是：“我是你哥哥诸葛瑾的好朋友。”就凭这一句话就使交谈双方心心相印，为孙权跟刘备结盟共同抗击曹操打好了基础。有时，对异国初交者也可采用攀亲认友的方式。1984年5月，美国里根总统访问上海复旦大学。在一间大教室内，里根总统面对一百多位初次见面的复旦学生，他的开场白就紧紧抓住彼此之间还算“亲近”的关系：“其实，我和你们学校有着密切的关系。你们的谢希德校长同我的夫人南希，都是美国史密斯学院的校友呢。照此看来，我和各位自然也就都是朋友了！”此话一出，全场鼓掌。短短的两句话就使一百多位黑发黄肤的中国大学生把这位碧眼
3、高鼻的洋总统当作十分亲近的朋友。接下去的交谈自然十分热烈，气氛极为融洽。你看，里根总统这段开场白的设计是多么巧妙！二、扬长避短。人人都有长处，也都有短处。人们一般都希望别人多谈自己的长处，不希望别人多谈自己的短处，这是人之常情。跟初交者交谈时，如果以直接或间接赞扬对方的长处作为开场白，就能使对方高兴，对你产生好感，交谈的积极性也就得到极大激发。反之，如果有意或无意地触及对方的短处，对方的自尊心受到伤害，就会感到扫兴，感到“话不投机半句多”。日本作家多湖辉所著的语言心理战一书中记述了这样一件趣事：被誉为“销售权威”的霍依拉先生的交际诀窍是：初次交谈一定要扬人之长避人之短。有一回，为了替报社拉广告
4、，他拜访梅伊百货公司总经理。寒暄之后，霍依拉突然发问：“您是在哪儿学会开飞机的？总经理能开飞机可真不简单啊。”话音刚落，总经理兴奋异常，谈兴勃发，广告之事当然不在话下，霍依拉还被总经理热情地邀请去乘他的自备飞机呢！三、表达友情。用三言两语恰到好处地表达你对对方的友好情意，或肯定其成就，或赞扬其品质，或欢迎其光临，或同情其处境，或安慰其不幸，就会顷刻间暖其心田，感其肺腑，就会使对方油然而生一见如故、欣逢知己之感。西安事变和平解决后，桂系代表、进步人士刘仲容先生由西安秘密前往延安，毛泽东第二天即邀请他到寓所会见。毛泽东在门口表示“欢迎刘先生光临”之后，刘仲容答以“毛先生日理万机，多有打扰了。”毛泽
5、东马上说：“刘先生不远千里而来，不避危险而来，总得见见面嘛。”这短短的两句话既表热烈欢迎之情，又达高度赞扬之意，言简意赅，情深意长。刘仲容听后深感温暖，如逢故旧，便以推心置腹的热忱态度毫无拘束地跟毛泽东促膝长谈。初次见面时交谈可以达到这种程度，跟从未见过面者电话交谈时适当地表情达意同样能使对方感动不已。美国爱荷华州的文波特市，有一个极具人情味的服务项目全天候电话聊天。每个月有近两百名孤单寂寞者使用这个电话。主持这个电话的专家们最得人心的是第一句话：“今天我也和你一样感到孤独、寂寞、凄凉。”这句话表达的是对孤单寂寞者的充分理解之情，因而产生了强烈的共鸣作用，难怪许多人听后都掏出知心话向主持人倾诉
6、。四、添趣助兴。用风趣活泼的三言两语扫除跟初交者交谈时的拘束感和防卫心理，以活跃气氛，增添对方的交谈兴致，这是炉火纯青的交际艺术。1988年10月，文化大革命中的风云人物陈伯达刑满释放不久，著名作家叶永烈即去采访他。曾显赫一时而今刚度过18年铁窗生涯的陈伯达感到往事不堪回首：“公安部提审我，我作为犯人，不能不答复提问。对于采访，我可以不接待，不答复。”对于这位对自己不抱欢迎态度的采访对象，叶永烈有充分的思想准备。如何开场才能使他知道我毫无恶意？该用怎样的语言才能使他跟我愉快地合作？一进门，叶永烈就告诉陈伯达：1958年，陈伯达到北京大学作报告，他作为北大学生听过这个报告：“当时你带来一个翻译，
7、把你的闽南话译成普通话。我平生还是头一回遇上中国人向中国人作报告，要带翻译！”多么有趣的往事，多么风趣的语言！陈伯达一听，哈哈大笑，感到面前的这位不速之客很可亲近，气氛一下子变得轻松起来。真是“柳暗花明又一村”，原先尴尬的采访终于能够顺利地进行下去，叶永烈45万字的陈伯达传也就增添了不少资料。天涯何处无朋友？交谈何必曾相识！要用三言两语便惹人喜爱、一见如故，关键是功夫要花在见面交谈之前。上述各例之所以成功，除了有高超的语言技巧，无一不是在未见初交者其人之前早已了解他的大概情况。美国前总统富兰克林罗斯福跟任何一位来访者交谈，不管是牧童还是教授，不管是经理还是政客，他都能用三言两语赢得对方的好感。
8、秘诀就是：罗斯福在接见来访者的前一晚，必花一定时间了解来访者的基本情况，特别是来访者最感兴趣的题目。这样，一交谈就能有的放矢，切中肯綮。不然，纵使有三寸不烂之舌，也只能是对“牛”弹琴了。.巧说使你和陌生人一见如故责任编辑：飞雪 阅读：人次 有个皇帝梦见有个人拔掉了他所有的牙齿，梦醒之后，便叫身边的丞相为他解梦，这丞相据相关解梦之书如实告之：“陛下全家将比陛下先死。”闻言，皇帝大怒，下令将丞相处死。听说阿凡提智慧超群，皇帝便差人去请阿凡提。听说丞相被杀之事后，阿凡提自不能重蹈覆辙，于是对皇帝说道：“陛下将比您所有的家人长寿。”听到这话，皇帝非常高兴，立即赐给阿凡提一件锦袍。丞相与阿凡提所说，语意
9、完全一样，即：皇帝后死，家人先死。然结局却是天壤之别：丞相被处死，阿凡提得赏赐。其原因何在呢?要回答这个问题，我们似有必要再看前述两句话：“陛下家属将比陛下先死”，此中的“死”无疑极为刺耳“好死不如赖活着”，谁又愿意死呢?君临天下的皇帝自然更是如此；而比“死”更为刺耳的还在于：这句话中竟包含着“陛下家属死”、“陛下死”亦即“全家都死”之意，这种“实话实说”，自会被皇帝认为这是在诅咒其本人及全家。如此这般，丞相的命丧黄泉也就属情理之中了，与此相反，阿凡提的“陛下将比您所有的家人长寿”，则迎合了人们喜欢“万寿无疆”的心理，听起来让人舒服；有此，皇帝老儿一高兴，自然要赏他锦袍了!由此，我们似也能得到
10、某些启示：诸如避免忌讳、迎合心理、实话巧说等等，都是同学们在说话中可以借鉴的。.阿凡提为国王圆梦责任编辑：飞雪 阅读：人次 在日常言语交际中,善答者常能运用技巧、智慧,对对方的荒谬、错、漏语言采用“将错治谬”的应对语言机智,给以嘲讽式的回击,让对方哑口无言。这类应答技巧,其生动性、灵活性、诙谐性以及故事性常常很强,很值得借鉴。“公鸡下蛋”与“男人生儿”的巧对民间传说故事中说,有位县太爷想刁难某憨厚的农夫。说农夫伙同乡里百姓借口天旱年成歉收,抗拒交纳租税,定农夫抗皇粮的罪名。农夫被毒打一顿之后,县太爷还限他三天内交出两个“公鸡蛋”,否则就格杀勿论!农夫之妻听后说:“这天底下哪会有公鸡生蛋的事呀?
11、分明是县太爷杀一儆百的毒计。”三天后,农夫的妻子代丈夫来到公堂回话。县太爷劈头怒喝:“你家丈夫为何不亲自来?”“回县太爷话,我家丈夫此时正在家中生孩子,他脱不了身,才叫民妇前来回话的!”“什么?你家男人也会生孩子?真是天大的笑话,竟敢愚弄本官!来人呀,给我重打贱妇!”“且慢,大人,既然男人生孩子是天大的笑话,那公鸡生蛋不也是天大的笑话吗?县太爷要贱民交出公鸡蛋,岂不是在愚弄百姓吗?”“这个”县太爷被问得哑口无言了。这故事在民间流传,虽然已“老掉牙”了,但它仍然深受群众喜欢,且那农妇的对话,至今仍闪着善辩者智慧的光辉。农夫之妻在对答县太爷荒唐苛刻的刁难中,采用了“将错治谬”的应对技巧,击败了县太
12、爷的荒诞刁难,反映古代民间女子的聪慧和应对时的口才。“把大坛子装进小坛子去”的谬漏何在有位聪明、勤劳的长工,给一个一毛不拔的吝啬老财主当了三年长工。起早摸黑,累死累活,财主却舍不得付给长工三年的工钱。耍赖的老财主给长工出了个难题说:“我现在要你把这大泡菜坛给装进那小泡菜坛里去!如果装不进或装不严密,那么三年的工钱,我一分也不给你”长工一瞧,那大坛足比小坛大三倍的体积,怎么装得进?分明是赖皮了。但聪明的长工没被老财主吓退,他要财主当着众乡亲的面,再把刚才的话重复一遍。说完后,长工找来一把劈柴的斧头,几下将大坛子敲个粉碎!正当财主在边上心疼得抽筋时,长工已将大坛的破碎瓦片一点不剩地给装进了小坛肚里
13、,并加上坛盖盖得严严实实的。随即,长工伸手向财主讨工钱。财主气得发疯般吼道:“有你这样装法的吗?你赔我的大泡菜坛子来!”能言善辩的长工只一句话就把歪心眼的财主给打哑了。他说:“老爷,你当众人面,只叫我把大坛子装进小坛里去,并没说不准我敲碎后装呀?我可是按老爷你的吩付行事的!”这位聪明的长工钻了财主说话的漏洞。小坛里要装进大坛子本身就是十分荒谬的事了,长工用“将错治谬”之法,又抓住财主说话中欠严密(不能让坛子破裂地装入去),因而制服了这个守财奴,取得了胜利。“七成年岁”与“一百几十岁”的算法据史载,某知府大人寻查灾情,听地方百姓报告当地灾荒的情况。众灾民叫苦声中,这位知府大人问:“今年小麦收成若
14、干?”众人答：“仅三成(即十分之三)。”又问百姓:“稻谷收多少?”众人说:“二成(十分之二)。”再问:“棉花收成如何?”众说:“也是二成(十分之二)。”知府闻言,扳起指头一算,拍案大怒道:“尔等刁民真是顽劣,现已有七成年岁的收获,竟敢谎称灾荒之年!”面对如此混帐的知府大人,百姓中有一能言善辩者当场回敬道:“我听说有一个人自称自己活了一百好几十岁的高寿,可我们却从未听说这等怪事的”知府道:“何以见得那高寿人之怪的?”善答者道:“那高寿者说,他自己已活70岁,他大儿活了40岁,他二儿活了30岁,他三儿活20岁,全加起来都算在他一人头上,共活了160岁啦!”众人一听,无不哄堂大笑!知府自知所言“七成
15、年岁”的荒谬绝伦,羞惭得无地自容。这位善答的聪明人,也是采用了应答对话中的“将错治谬”之法,来回敬知府大人的怪论,从而取得了对话中智胜的效果。“将错治谬”之所以能在对话中取得明显的效果和成功,首先在于对话者能抓准对方谈吐中的语言错漏或荒唐、谬误之处,接着又能巧妙地运用类比推理式的设喻,设例,选用更大的错漏或荒谬之说,作为进攻武器,去迎击对方,使自己变被动防御为主动进攻。在选取更大错漏或荒唐的例子时,通常都带夸张色彩，使得进攻更具渲染力。在措词和语调情感上,须持“嘲弄”对方的态度,避开正面去说理批驳,或一本正经地解说,在嘻、笑、怒、讽中,把对方话里的错漏、谬误等揭露得淋漓尽致,让对方在接受这种“治谬”的语言中原形毕露。当然,使用“将错治谬”的对话技巧,要看对象,不能乱用,特别运用类比例子时更要慎重。.将错治谬责任编辑：飞雪 阅读：人次 7 / 8