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1、第 1 页 20XX 年底猎头顾问个人工作总结 特征码 GGBeCPdjsHmiIEzsnkno 自入职以来，已有一月多了，从未出单，特写此总结，以做经 验。 初次踏入这一陌生领域，总带有一丝不自信。在这一行，这也 算是大忌。不知自己是否适合做这个，或是社会阅历太浅，还 是自己想做的太完美，亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做 怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。今天 思考再三，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深入交流。 我们的职业叫猎头顾问，而我顶多算个助理或代表。说白了我 们的工作就是红娘配对，与人打交道的。即是与人打交道，当 然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用电话
2、和网络完 成。首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后 是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好，就看一下几点。 (一) 找客户的数量和质量 客户是什么?有人说客户是上帝，是的。客户是我们业务根本， 我们赚的就客户的钱。业务讲究“量” ，数量和质量。只有数量 越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，只是一味 第 2 页 地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽略了客户的质 量。 (二) 电话量有没有达标 自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找机会，而电话量 的多少决定了机会的多少。在客户的基础上，只有加大自己的 电话量，才有更多的机会和客户。 (三) 对专业知识的探究 这一
3、点很重要。在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更 专业。这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。做我们这 个，更要具有全方位的知识，私下也要更多的学习一下工作所 牵连到其他方面的知识，要循序渐进。 (四) 对工作技巧的分析 对中国文化有一定了解的我，知道什么都要变通。做我们这个 更尤甚之。理论是纸上谈兵，实践才是真道理。这方面我做的 不太好，今后会多向同事学习。 (五) 自己的工作状态 无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么的强大。哲学一点 内因决定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。 我要保持好自己的激情。 (六) 对自己的习惯性格的分析 从今天起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。关 心世界大同和人类的终极关怀。对自己负责，公司负责，和客 第 3 页 户负责。洗脑真厉害，突然自己也羊皮卷了。好与坏只是那么 一纸之隔。当然我是正义的。 (七) 如何加强个人的执行力和团队的执行力 兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉， 今后我更要加强自己的执行力。个人的力量是弱小的，更要配 合好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应 团队的号召，加强团队的执行力。