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2、服饰有限公司简介3二、红豆居家服饰现状分析4三、红豆居家营销存在的问题及原因5（一）品牌定位问题5（二）同质竞争问题6（三）人员素质管理问题7（四）人才问题7四、红豆居家营销改进策略8（一）产品的定位8（二）拓宽产品线8（三）挖掘人才9（四）定期展开培训10结语10参考文献11浅析无锡红豆居家营销现状及改进策略中商产业研究院大数据库从上图可以看出2021年-2021年无锡的GDP是在逐年的增加，其中就2021年全年无锡GDP就达到了顶峰10511.8亿元，说明无锡人民的生活水平在不断发展，人们的需求也在增加。市场前景十分良好，这对居家服行业也是一个很大的机遇。无锡红豆居家在居家服上也别有一番造
3、诣，内衣有着60多年的历史。随着品牌的发展，每进入一个区域就要和本地的内衣品牌竞争例如武汉的雅黛丽、婵之云、海澜之家等。无锡红豆的家居业正面临着从加工到品牌的转变。经过多年的探索，红豆居家已经形成了鲜明的设计理念和独特的企业文化，但是无锡红豆家装品牌尚未形成与国际服装品牌竞争的强势品牌。三、红豆居家营销存在的问题及原因（一）品牌定位问题红豆居家现在的品牌效应还不够大，不足以让消费者想到要买内衣就想到红豆居家。品牌的有效定位能增强消费者对品牌的认同，并对品牌产生忠诚，因此要加强对于新老客户的维护。寻找适合企业的品牌定位就事关重要，就拿竞争者海澜之家来说现在海楠之家的品牌代言人是林更新，就很好的把
4、海楠之家的品牌拉高了一个档次。海澜之家比红豆居家更早的意识到品牌定位的重要性，一提到海澜之家就会想起电视上明星印小天的那个广告海澜之家-男人的衣柜，奔跑吧兄弟、杜淳等明星效应不断扩大品牌知名度。无锡红豆居家是刚刚找的代言人吴京，对于品牌的塑造有一点差强人意。品牌文化的建立离不开人才的需求。市场的竞争是品牌的竞争，更是人才的竞争。借鉴成功的品牌文化建设，均有属于自己的专业团队来设计和管理品牌的发展。品牌文化的建立离不开人才的开发。然而无锡红豆居家服饰公司并没有属于自己的专业团队，只是通过经营手段来降低价格吸引消费者，利用促销和热销的手段来获取竞争的优势，品牌定位不准确的原因1、定位不准红豆居家的
5、品牌定位是功能内衣领导者，这就导致红豆居家的品类太杂，一个线下的店铺产品就有内衣、文胸、内裤、居家服、袜子等几十个品类让人眼花缭乱，反而不知道选什么。例如:上海苏杭时代红豆居家，上海苏杭时代红豆居家位置处在上海青浦区华新镇的一个比较偏远的一个地方。这里的人都不会在意什么品牌与质量，在这里红豆居家的产品就属于高消费产品，消费者不会花199来买你的不脱丝不断线可以随意剪裁的无痕发热内衣。2、价格定位错误尽管红豆居家追求的是国民内衣，优质平价。一些消费者还是会觉得红豆居家的产品太贵了，在这红豆居家的淘宝官网价格就比线下的便宜20-30元。消费者就更加觉得实体店的衣服贵的原因是在门店的租金上面而不是产品的质量上面。红豆居家的产品定价是199，会通过一些促销活动来降低价格。例如红豆居家会员价立减20.3、没有突出产品的品牌特性红豆居家的产品主要分为5大类，红豆绵、红豆绒、发热红豆绒、无痕、红豆杉抑菌内裤。每一个产品都有他的一个品牌特性，这就造成了红豆居家每个产品都靠着红豆绵的品牌效应来发展，每个品类都有它的一点产品卖点但不足以是品牌特性，现在红豆居家为人知的还是有60多年的内衣历史。此发展将无法创造自由品牌产品的升值空间，阻碍了自由品牌的不断发展。（二）同质竞争问题 浅析无锡红豆居家营销现状及改进策略