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1、汽车之家年会篇一：汽车之家团购活动方案 岁末抄底“团结起来占便宜” 团购方案 一、 活动背景： 年底购车季为应对11月昆明车展对曲靖汽车市场的影响，曲靖联庆丰田携手汽车之家举办一场广汽丰田全系车看车团活动。 二、 活动主题： 岁末抄底“团结起来占便宜” 三、 活动目的： ? 增加进店量提升销量 ? 利用网络的传播量，增加品牌曝光度 ? 年终购车旺季利用团购来吸引客户的眼球，增加销量。 四、 活动时间及地点： 活动时间： 活动地点：店头 五、 活动对象： ? 1-10月展厅留存客户 ? 汽车之家网络招募客户 ? .招募客户 六、 广宣配合： 网站：易车网、太平洋汽车网、微信/微博需在10月25日
2、前上相应的活动信息 在微信、汽车之家论坛上发起团购报名招募帖子 店头：在展厅内布置相应的物料，披露该广告信息 媒体：在报纸上披露团购活动信息 七、 活动方式： 1、前期报名： i. ii. iii. 汽车之家论坛参与报名 官方微信参与报名 电话报名/到店报名 2、团购方式：? 限时抢购（以倒计时的方式） ? 限台次销售（当天限定销售多少太次） ? 同时进行精品展示（长库存的精品）销售 ? 现场配有保险专业进行保险的销售及金融专员 3、活动礼品 ? 进店美甲套装一个 ? 前三位订车客户送香水一瓶 ? 订车客户送雷凌杯壶一套+车载垃圾桶一个 八、 优惠政策： 九、 活动KIP： 十、 现场布置 ?
3、 展厅入口扎彩虹门、展厅内横幅，签到接待台 ? 活动区设有投影仪背景、音响、无线麦、讲台 ? 客户洽谈区、休息区；洽谈桌、沙发；椅子50把 ? 精品展示台 ? 冷餐桌一张(备有甜点，水果等) 十一、 前期准备： 人员安排十二、 活动流程 十三、 费用预算 十四、 现场人员编制表 详见附件人员编制表 十五、 后期工作 活动软文：在活动结束后撰写活动软文，在相应的媒体上进行披露 数据统计：统计活动期间进店客流进行数据分析篇二：“汽车之家”商业模式的调研报告 “汽车之家”垂直平台的调研报告 一、“汽车之家”网站简介 “汽车之家”网站成立于2021年6月，是全球访问量最大的汽车网站。据iUserTra
4、cker的数据统计显示，汽车之家月度覆盖人数接近8000万，其中中国互联网汽车用户约有60%的时间都花费在汽车之家。作为中国最具价值的互联网汽车营销平台，汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及其他与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者；同时，凭借全球化的视野和深刻的行业理解力，汽车之家未来还将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，以引领汽车互联网传媒的发展。 1. 项目介绍 使命：帮助消费者购买和使用汽车，提高生活品质。 愿景：成为全球最有影响力的汽车互联网企业。 价值观：1、把消费者的利益放在第一位；
5、 2、做正确的事，不做容易的事； 3、先把60分的事做到100分； 4、相信自己，相信伙伴。 2. 项目历程 2021年“汽车之家”正式运营后，逐渐建立起较优质的产品库，塑造媒体口碑。随后自然而然为用户做起了购买推荐，优惠活动，然后做渠道下沉，在全国的主流城市都联系好经销商，用户可以方便查价，同时也可线下看车。他们还搞了经销商会员，为厂商做数据分析，但大部分都是围绕着消费者做服务，整个市场中心已经向消费者倾斜。而这也正是互联网对传统行业的改造效应。 ? 2021年5月，“汽车之家”日均覆盖人数超过600万，月度覆盖人数达到8000万 ? 2021年4月，“汽车之家”获艾瑞“金瑞奖”“中国互联网
6、服务类-最佳创新力奖” ? 2021年3月，“汽车之家”SUV分级上线 ? 2021年11月，“汽车之家论坛”iPhone/Android客户端同时发布新版本V1.3.0 ? 2021年10月，“汽车之家”用户个人中心“我的汽车之家”上线 ? 2021年09月，“汽车之家”和“二手车之家”与盛拓传媒拆分，组建成一个公司，统一为“汽车之 家” ? 2021年09月，“汽车之家”口碑频道正式上线 ? 2021年07月，“汽车之家”手机客户端2.0.1版本正式发布 ? 2021年06月，“汽车之家”对其论坛产品进行重构 ? 2021年04月，推出“汽车之家”在线商城平台 ? 2021年02月，“汽车
7、之家”日均覆盖人数超过500万，月度覆盖人数超过7000万 ? 2021年11月，“汽车之家”日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽 车用户59%的时间花费在汽车之家 ? 2021年11月，“汽车之家”自制节能车以1升油765公里的成绩在HONDA节能竞技大赛上再次 获得普通组冠军 ? 2021年9月，“汽车之家”与“车168”进行整合划分，变身为“汽车之家”和“二手车之家” ? 2021年2月，“汽车之家”流量突破1亿 ? 2021年10月，“汽车之家”推出移动应用? 2021年，“汽车之家”获艾瑞“中国汽车最佳网站”殊荣 ? 2021年2月4日，“我们的精彩”车
8、168与汽车之家合作伙伴新春联谊酒会 ? 2021年12月29日，“汽车之家”图片库入库精图突破40万张大关 ? 2021年9月，“汽车之家”成为唯一参赛网络媒体，参与第三届HONDA节能竞技大赛 ? 2021年7月，“汽车之家”连续六个月蝉联汽车类网站流量排名第一 ? 2021年6月，“汽车之家”首部静态电影“艳遇大黄蜂”成功上线，树立产品评测表现形式的新典范 ? 2021年3月，“汽车之家”举办jeep指南者京沪蓉三地试驾活动，成功实现线下跨地域操作 ? 2021年3月，“汽车之家”日访问流量突破5000万页，遥遥领先于汽车行业互联网其他媒体 ? 2021年1月，“汽车之家”荣获由DCCI
9、互联网数据中心颁发的“2021年中国互联网汽车网站受众 规模第一名”的殊荣 ? 2021年1月，“汽车之家”随东风日产一同登上南极大陆，成为唯一抵达南极的汽车网站 ? 2021年1月，“汽车之家”举行首届车主嘉年华暨车主营成立仪式，参与车主逾400人 ? 2021年12月，“汽车之家”网站流量突破3000万 ? 2021年11月，“汽车之家”召开第一届车主代表大会，参与车主遍及全国。 ? 2021年9月，“汽车之家”网站流量突破2800万 ? 2021年6月，“汽车之家”与用户共庆三周年华诞 ? 2021年4月，“汽车之家”荣获2021新经济奖2021-2021最具发展潜力汽车网站类企业奖 ?
10、 2021年2月，“汽车之家”网站流量突破2021万 ? 2021年11月，“汽车之家”在第五届广州车展期间发布2021年度车型关注度排行榜 ? 2021年10月，“汽车之家”获“汽车社区类最佳网站奖”殊荣 ? 2021年8月，“汽车之家”营销中心正式成立 ? 2021年6月，“汽车之家”日均浏览量突破千万，网站月度总体流量攀升至国内汽车网站第一位? 2021年4月，“汽车之家”与百度联合发布2021年百度风云榜汽车行业报告 ?2021年4月，“汽车之家”荣膺 “2021年度汽车网站类最具发展潜力企业奖” ? 2021年10月，“汽车之家”社区网友开始自驾游全国之旅活动 ? 2021年8月，“
11、汽车之家”跻身中国专业汽车网站前5名 ? 2021年10月，“汽车之家”第一篇测试文章诞生 ? 2021年6月，“汽车之家”网站开始正式运营 3.网站首页截图 二、汽车之家商业模式分析 1.产品和服务模式 车险报价、咨询平台、数据平台、互动中心、经销商平台、汽车之家商城、汽车之家服务区、二手车之家 2.目标客户 资深互联网和移动互联网用户（求职者）和公司（招聘者），推广开后甚至可以作为应届大学生找工作平台。 目标客户特点：求职者，年轻的互联网从业者、爱好者，计算机IT科技相关专业者。招聘者，主要为大型互联网公司招聘人员。 1. 核心优势 ? 汽车之家深刻理解互联网传播优势，牢牢把握“搜索与互动
12、”这两个新媒体平台最突出的特色，立足 于此为用户提供服务。 ? 作为网络垂直平台，我们坚持以产品为核心创造价值、传播价值，是国内唯一做到“为每一款车型建 立一个专属网站”的媒体。 ? 作为用户互动载体，我们坚持以产品为核心分众用户、聚众用户，拥有国内领先的垂直网络媒体互动 人群。同时通过社区架构和管理的不断优化，更令这一庞大人群有着领先的用户粘度和优质属性。 ? 作为领先的垂直互动媒体，我们坚持以原创为主，为客户需求提供增值的价值服务，和门户网站、搜 索引擎形成有力的互补，成功地为如大众、丰田、宝马等国际一流知名品牌提供服务。 ? 利用汽车服务商与汽车消费者之间的信息不对称，推出服务商频道 2
13、. 市场前景 中国目前已经成为全球“汽车大国”，汽车产业发展快速，汽车数量庞大，必然后端市场潜力无限。而汽车后端市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润60%70，也将带动相关产业的发展，汽车装饰、修理、保养、配件等产业。“汽车之家”网站抢占先机，推出服务商频道，针对汽车后端的美容、轮胎、保养等项目提供专业全面的服务，以o2o方式把优质商家与车主紧密联系在一起。这种经营模式，是“汽车篇三：汽车之家上市了, 不是汽车之家太牛，而是其他网站太懒 2021年12月19日 08:16 创事记 微博 作者： 秦刚 我有话说(160人参与) 汽车之家上市了，而且市值高达30亿美金，跌破了很多垂直网站的眼镜
14、。一时之间网络上到处都在讨论汽车之家，不少垂直网站的老大问我：秦刚，你99年就开始做垂直网站，操盘过太平洋电脑网，太平洋汽车网，39健康网等行业内数一数二的垂直网站，你最有发言权了，你怎么看汽车之家的上市，汽车之家怎么那么牛呢？ 呵呵，我怎么看汽车之家？ 我的观点是: 不是汽车之家太牛，而是其他汽车网站太懒，汽车之家并没有他们自己说的那么不可战胜。为什么那么说呢？那就看看汽车网站都懒在哪里吧。 一、懒得动脑中国的汽车垂直网站的操盘手们都极其懒得动脑，不信你看看汽车之家，易车网，太平洋汽车网这前3名的汽车网站的首页，基本上都长得差不多一样，如果你把他们3个站同时打开，鼠标稍微往下拉一拉，看不到这
15、些网站的LOGO的时候，估计没有几个人能够真正知道自己现在是在汽车之家，还是易车，或者是太平洋汽车网。(上面3个首页截图，你知道哪个是汽车之家，哪个是太平洋汽车网，哪个是易车网吗)最可笑的是几乎所有汽车网的首页都有用汽车小图标来做导航的，估计没有几个人知道为啥吧？如果我告诉你答案，估计会笑掉大牙。我记得2021年我在做太平洋电脑网总编的时候，当时太平洋电脑网要改版首页，后来一个女同事（她当时完全不懂电脑）提出一个创意说：“说导航条能否放图标啊，这样网友会一目了然，很容易就找到鼠标，键盘什么的。“当时我们觉得这个创意不错，采纳了，推出后效果非常好，因为电脑零件一目了然了，用户一下就找到自己要的东
16、西了。 后来2021年推出太平洋汽车网的时候，美工直接用太平洋电脑网的模板来设计首页，把电脑零件图标直接换成了汽车的，当时觉得好象有点怪，因为一堆车的小图标，其实是干扰用户视觉，但是太平洋老板喜欢，也就懒得改就放在那里了。结果后来所有的汽车网站都直接COPY这个创意，都放一堆汽车小图标，其实一直到现在这个对用户都是非常有干扰的。 （不信，你能够在这堆图标里不看文字，看图标就知道哪个是中型车，哪个是中大型车吗？） 因为懒得动脑，所以不会去想怎么创新，怎么改进每个细节去吸引用户，所以竞争上你怎么能够超越别人呢？ 二、懒得学习网站流量对每个垂直网站都是最重要的，如果从PC端来说，每个垂直网站流量来源
17、无外乎几个：搜索引擎，好123之类的网址站，用户自己输入域名进入。其中大部分垂直网站估计50%以上流量都来自搜索引擎。 2021年我在做IT世界网的时候，流量一直上不去，我到处找方法，后来在Donews上看到王通的一篇文章：大型网站SEO引爆点，当时就被他的观点给震撼了，马上找到王通，给了他10多万的咨询费，然后他大概给了我们一个不到500字的建议，就按这个建议我们优化了IT世界网的大概20万个关键字页面，3个月内，网站流量增加了30多倍。 这个方法我在07年操盘39健康网的时候也立马用了起来，3个月帮39健康网迅速生成100万左右的健康，医院，医生等关键字页面，不到一年39健康网由一个大概只
18、有10万IP左右的.内容站变成一个流量过百万IP的健康门户站，没有在百度花过一毛钱。现在39健康网70%以上的流量还是来自百度，百度也没有收到过39健康网一毛钱，百度还得感谢我给他们贡献了那么多原创页面，呵呵。 说了那么多，其实不是要吹自己多厉害，但是真正做垂直网站的，特别是汽车网站的大佬们，你们有几个人知道啥是SEO？有几个人知道这篇文章大型网站SEO引爆点？如果还没有，建议你们动起来，汽车网站SEO得太烂了，还有大把的机会去做SEO，不用给百度一毛钱，百度免费流量给你送过来。 哦，对了，健康网站更是如此，39健康网自从我2021年因为移民加拿大卖掉39股份退出后，SEO也烂的不行，其他健康
19、网站好好研究一下怎么SEO吧，大把免费流量等你抢，如果不懂可以问我，呵呵。 三、懒得接触用户汽车之家网站内容做得最好的就是汽车数据库和汽车论坛，李想说这些内容之所以好，因为都是从用户角度出发做的的拳头产品。这点我非常赞同他：做网站一定要从用户角度出发来做，而不是你上了个MBA，学了一些战略理论就知道如何做网站了。但是怎么从用户角度出发做网站呢，我的观点是一定要接触用户，真正面对面的接触用户。 我记得1999年做太平洋电脑网的时候，我是个电脑白痴，啥都不懂，当时我问一个大哥怎么办啊？大哥说别问我，到太平洋电脑城问每个买电脑的人，他们如果要上太平洋电脑网，想看啥？我当时在太平洋每个档口都站过，几乎
20、问了几百个要买电脑的人，你们上网想看啥？我记得非常清晰，几乎所有的人都告诉我，想看各种电脑零配件的价格，因为99年的时候电脑价格几乎不透明，每个档口报的价格都不一样，一台DIY台式机的价格可能差距在3000元左右，所有买家都觉得电脑价格不透明，很容易被骗。有了这个调查结果后，我在太平洋电脑网马上改进了电脑报价这个频道，很快太平洋电脑网就因为电脑报价这个频道，一下成为中国第一的电脑门户网站，一举超过当时最火的天极网，估计天极网现在还不知道输在哪里呢，呵呵。 如果其他汽车网站要想能够做得更好，建议让高层都亲自去各个汽车4S店，待上几个月，问问用户他们的痛点在哪里，几个月后，应该会很快有新的思路，也许你能够发现一个痛点是汽车之家没有发现的，没准因为这个可以超越他们，呵呵。不要告诉我汽车用户没有痛点了，我就知道一个，下次写文章的时候再详细谈谈，这个痛点也是我问了无数用户后得到的。 四、懒得专业 汽车之家给用户的感觉非常专业，其他汽车站有时候感觉不那么专业，但是问用户哪里不专业，也说不上来。其实很简单，你去看看汽车之家的首页，再看看太平洋的首页就知 汽车之家年会