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1、如何设定 企业的激励机制,好的激励机制让白痴变天才， 坏的激励机制让天才变白痴。 任正非,目录 一、了解需求 二、分析成本结构 三、计算盈亏平衡点 四、确定激励比例,一、了解需求 方法：调研 内部调研问卷或面对面沟通 例如： 什么样的动机让你每天从床上一跃起，去上班 ？ 什么样的动机才能达到最佳业绩？ 主管参与 设定目标时主管提出部门激励方案 外部调研 调研行业竞争对手的激励机制 调研人力资源市场,案例分享：调研结果一,对25个部门经理以上 管理层的调研结果,1,2,3,尊重与信任,发展机会,收入,第一位,第二位,第三位,调研结果二,某生产型企业一线 员工的需求,激励方法,考虑因素,心理学家
2、弗雷德里克. 赫茨伯格 研究结果,保健因素,激励因素,薪水 工作安全 公司政策 管理,成就感 对成就的认同 工作的本身 职责 晋升,当一些工作因素低于一定水平时， 员工会不满；这些因素被称为“保健因素” 但当这些因素达到最佳水平时，却不能 提高员工的工作效能，必须满足另外的 因素，这些因素称为“激励因素”,激励因素,激励因素,加强员工的责任感， 而非满意度； 管理层对自己的工作绩效 提出高标准；,彼得.德鲁克,1,2,三大中心绩效提成 方式,原则：以岗位结果为导向,销售,生产,采购,研发,行政,人力资源,财务,管理层,当月项目回款比例毛利提成,当月竣工项目回款比例毛利（或净利）提成,项目净利提
3、成（或比去年成本降低比例提成）,产品盈亏平衡点之上毛利提成,费用比去年降低比例提成（时间圆饼图考核）,员工存活率和培训转化率或满意度,总费用比去年降低比例提成,营销副总：分管部门员工总提成比例提成 总经理：公司净利润达标比例提成,二、分析成本结构 方法：按百分比 内容: 1、了解成本结构 2、分拆成本,10 - 8 = 2,营业额,利润,成本,销售收入,税金,生产成本,管理费用,-,+,应收,回款,营业税,料/工/机费,工资/福利等,+,案例：A公司2008年成本构成 销售收入：100 100% 销售成本：55 55% 其中： 材料： 35 35% 工人工资：15 15% 销售提成：5 5%
4、毛利： 45 45% 机器设备：5 5% 营运费用：20 20%（房租、水电、工资等） 税前利润：20 20% 所得税： 5 5% 净利润： 15 15%,比2008年 的15% 增长 9.3%,案例：A公司2009年度预算与结构 销售收入：200 100% 销售成本： 110 55% 其中： 材料： 70 35% 工人工资：30 15% 销售提成：10 5% 毛利： 90 45% 机器设备：5 2.5% 营运费用：20 10%（房租、水电、工资等） 税前利润：65 32.5% 所得税：16.25 8% 净利润：48.75万 24.4%,销售额增长一倍,三、盈亏平衡点 方法：用公式 内容:,在保本点，利润为零,毛利=固定成本,不亏损,案例：A公司2008年赢亏平衡点 毛利=固定费用 固定费用=5+20=25 毛利=25 收入-成本=25 毛利率：45% 收入=55.5 成本30.5,四、确定激励比例 方法：倒推 工具：提前预算表,五项管理 为企业持续提升绩效,