《科技工贸公司营销战略框架研究报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《科技工贸公司营销战略框架研究报告.docx（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、科技工贸公司营销 战略框架研究报告12020年5月29日RWB 科技工贸发展有限公司营销战略框架研究报告HHBS 战略管理研究所YD 营销管理咨询中心二00四年三月文档仅供参考目录1. 产业环境分析伴随整个汽车产业的日渐繁荣,中国汽车养护市场前景乐观,汽车养护业正处于快速发展的初级阶段,人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机遇,积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁,快速大力拓展营销渠道,实现公司的高速发展与价值增长。 (2-17)1.1 国内汽车产业发展现状与趋势: 需求旺盛 ,汽车类产品市场空间广阔1.2 国内汽车零配件产业发展现状与趋势: 快速发展 ,面临整合1.3 国内汽
2、车服务业发展现状与趋势:高速发展,养护与维修并重1.4 结论机遇与威胁:旺盛需求与竞争环境的不确定性同在2. 公司内部分析在产品生产与技术上具有较强的竞争优势,可是在营销渠道拓展与管理上尚欠缺一定实力(18-20)2.1 产品生产、技术与营销 :产品与技术较为先进,营销实力不足2.2 人力资源与资金实力 :管理层有经验,但缺乏行业了解,资金实力一般2.3 结论一一优势与劣势：具有一定的产品与技术及成本上的优势,但销售渠道较弱3. 访谈与调查(21-27)4. 战略理念框架设计一一以人的行使安全为根本，为客户提供更有 价值的交通安全与交通工具养护产品与服务(28-30)4.1 战 略 理 念 的 理 解4.2 公 司 目 标 陈 述4.3 公司任务陈述5. 营销渠道框架设计双重三级渠道，独家分销(31-43)5.0 STP与渠道设计程序5.1渠道 设计 目标 ：开 拓 市场5.2影响因素5.3渠道结构5.4利差设计:基本利差加销售返利5.5中间商选择5.6渠道成 员责 任与 权利52020年5月29日