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1、September 2002,NJU 贾良定,1,第三讲 孙子兵法与企业战略经营,1.孙子兵法的思想体系 2.孙子兵法的战略思想体系 3. 兵法在战略经营中的应用,中国培训师大联盟 www.china-,September 2002,NJU 贾良定,2,1.孙子兵法的思想体系,September 2002,NJU 贾良定,3,利危：,起危利，落于胜。 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(计) “军争为利，军争为危”（军争） “智者之虑，必杂于利害”（九变） “非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”（火攻） “凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费
2、，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(作战),September 2002,NJU 贾良定,4,先知：,内容： “经之以五，校之以计，而索其情”(计) “道、天、地、将、法” “主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。” 手段： 相敌（行军） 策之、作之、形之、角之（虚实） 用间（用间）,September 2002,NJU 贾良定,5,相敌,策之,作之,形之,角之,用间,手段,先知,天,地,道,将,法,天,地,彼,己,知利危,识长短,趋利避害 扬长避短,内容,目的,孙子兵法的先
3、知思想,September 2002,NJU 贾良定,6,先胜：,知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”(谋攻) 先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。”(形),September 2002,NJU 贾良定,7,September 2002,NJU 贾良定,8,胜敌而 益强,二、孙子兵法的战略思想体系,September 2002,NJU 贾良定,9,为胜：,致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳
4、。故善战者致人而不致于人。 利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。,September 2002,NJU 贾良定,10,兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所 与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡
5、，备左则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所 不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。,September 2002,NJU 贾良定,11,孙子为胜之术的内在关系,September 2002,NJU 贾良定,12,造形,治气,利器,创势,致胜,能力,资源,最后胜利,胜敌而益强,September 2002,NJU 贾良定,13,3. 兵法在战略经营中的应用,兵战与商战的相异之处,Sept
6、ember 2002,NJU 贾良定,14,都是对抗性竞争 都是为了争夺某种利益 都是有目的、有计划、有组织的活动 都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量 抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用,兵战与商战的共同之处,September 2002,NJU 贾良定,15,适应和利用大环境能力,军队的战斗力。天时地利人和，三者最终体现在道法之中。,熟悉和掌握战场的能力,知天知地、知彼知己、修道保法的能力,天地人，人居其中。 “君”和“将”为军队之要。,September 2002,NJU 贾良定,16,企业竞争力 修道保法利
7、器,人是最活跃、最重要的资源，将是最重要的人。,天是政治、经济、社会文化、技术、自然等环境,地是企业所处的产业环境，包括竞争对手和合作者。,企业唯一的目的是创造顾客,September 2002,NJU 贾良定,17,基于战略过程的应用,知彼,知己,战略意图,战略构架,战略方案,战略实施,不断学习、灵活调整(因地制宜、因敌制胜),庙算,先为不可胜，不制于人度量数称胜,适应、利用和创造环境,September 2002,NJU 贾良定,18,基于核心能力的应用,人,财,人的结构,财的结构,强弱(资源),形名(结构),形:资源及其结构,企业文化,奖惩制度,同欲,勇怯,气:士气,器:技术和知识,技术,知识,基础设施(含设备),造形,治气,利器,能力,核心能力,创势:持续动态竞争优势,胜:利润和成长,检验条件1:知天知地,检验条件2:知彼知己,检验条件3:顾客价值,企业成长,September 2002,NJU 贾良定,19,核心能力,企业成长,核心能力企业内扩张,核心能力企业外扩张,加强型战略,一体化战略,多元化战略,防御型战略,市场渗透,市场开发,产品开发,前向一体化,后向一体化,横向一体化,相关多元化,混合多元化,收缩,剥离,清算,出售核心产品,虚拟运作,战略联盟,