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1、,呈：长安马自达 2009年1月5日,长安马自达09年3月促销建议提案,提案背景,为了支持经销商销售，基于09年的年度传播目标， 提出09年3月的促销活动建议。,09年3月促销活动目标,增加有购车计划的目标受众对马自达2、马自达3产品的关注，列入购买名单； 促进终端集客，支持经销商销售。,09年全年传播目标回顾： 通过持续的产品形象广告，提高马2、马2劲翔的产品价值感； 围绕目标受众购买的环节，制定店头整合促销计划,促销活动方案考虑要点,真正能够引起目标受众的 关注，产生到店参与的兴趣,考虑到预算限制， 尽量以较低的成本完成,考虑到可执行性，在各地经 销商都可以执行，并便于 厂家指导,考虑与其
2、他竞品的区分， 体现长安马自达特点,促销活动发想,时间考虑,受众考虑,预算考虑,执行考虑,3月份 妇女节,竞争考虑,女性为主,方案一 活动促销,与竞品区分： 呵护感、时尚感,预算较低,在各地经销 商店执行,长安马自达 周年庆契机,男女不限,方案二 活动促销,增加销售竞争力,预算低,在各地经销 商店执行,“春季”的 季节考虑,时尚人群,方案三 促销,文化感与 时尚结合,预算较低,厂家执行,方案思考,方案一：Lady试驾沙龙,长安马自达Lady试驾沙龙亮点,新颖精准专为女性打造试驾沙龙：3月份是女性特有的节日，围绕女性目标受众特点，特别推出以女性为核心的试车赏鉴活动和时尚沙龙； 节约成本著名品牌赞
3、助礼品：从节约成本角度考虑，与著名品牌联合（如NIKE、Swatch、施华洛世奇等），以女性喜爱的品牌作为促销品和购车大礼，在吸引女性受众参加的同时更增添长安马自达形象的时尚感。,2009长安马自达Lady专场试驾,由两部分组成： 1、特别为女性准备的“体验试驾”； 2、“时尚沙龙”：Lady驾车小课题、互动活动、抽奖等、 颁发购车大礼,09年3月10/11（周六日），每周六、日在经销商店内举办,1、通过广告发布活动消息，邀请潜在用户参加； 2、经销商通过已有date base电话邀请目标客户参加。,活动主题,活动形式,活动时间 活动时间：3月份的每周六、日，具体时间可根据当地习惯安排。沙龙总
4、时间长度为2小时； 活动执行：由经销商执行，由厂家进行指导。,Lady试驾沙龙活动行程计划,步骤三：体验试驾 试驾活动说明： 1、针对女性用户的购车、驾驶特点，安排帅哥陪练员一对一试驾体验，耐心讲解驾驶过程的细节，使用户体验到驾驶马自达2、马自达3的乐趣； 2、由专业试驾师进行专业驾驶表演，如漂移等。 车辆安排：保证有1辆马自达2、1辆马自达3试驾车；试驾车的内饰要精心布置，选用舒适可爱的车配饰，注意保持车内外清洁； 人员安排：尽量安排男性陪练员，在活动前进行培训，针对女性用户特点进行介绍； 执行与指导：由经销商执行，由厂家进行指导。,Lady试驾沙龙活动行程计划,步骤四：购车大礼 推出大礼：
5、作为活动最关键环节，在来宾体验了产品的优越性能后，即可推出有诱惑力的促销价格和购车大礼，促使来宾当场做出购买决定； 礼品：著名品牌联合NIKE女性运动服装、Swatch手表、施华洛世奇水晶吊坠等作为购车和抽奖环节的大礼； 时间：2009年1月底前确认礼品准备到位； 品牌联合执行：DMG执行，厂家指导；,方案二：马帮计划,马帮计划活动亮点,深度试驾：选择经销商当地特色地段、进行深度试驾，邀请现有车主和潜在车主参加， 行程1-2天，过程安排轻松自由，深刻体验马自达2、马自达3的驾驶魅力； 新车主购买：通过车友会的氛围、老车主的现身说法，促进新车主购买。,马帮计划：新手老手1+1,1、深度试驾：邀请
6、现有车主和潜在车主参加； 2、通过车友会的氛围及老车主的协助促进潜在用户购买,周末自驾游，建议经销商组织和车主自发组织相结合,1、经销商电话邀请现有车主和潜在车主； 2、鼓励车主带适龄朋友参加。,活动主题,活动形式,活动时间,活动邀请,将车友会活动和深度试驾相结合，通过老车主的示范作用， 让潜在用户潜移默化了解产品信息，并在车友会良好的氛 围中，促成购买决定,活动特色,活动介绍,马帮计划活动介绍,邀请对象：由经销商通过date bas邀请老主带潜在用户参加； 活动设置： 向新、老用户赠送到店纪念品； 参加马帮周末自驾游活动，新用户可体现马自达车友会的良好的氛围，体现其生活方式和对产品的深刻了解
7、； 对潜在车主，提供有吸引力的优惠活动和购车大礼，促使产生购买决定； 对成功介绍新用户的老用户将赠送相应的服务优惠、车辆免费升级增配改装（或低于成本价付费）奖励。 执行与指导：由经销商与已有车友会共同组织，并提供自驾游的部分费用，厂家进行指导。,自驾游活动计划,早上 4S店集合 进行必要的安全驾驶培训 介绍活动流程,4S店风景区往返 组成马3车队（潜在用户配试驾车） 开放道路试乘试驾活动,风景区 户外运动 团队活动 野营 野餐PARTY,方案三：促销活动樱花之旅,樱花之旅亮点,浪漫唯美，吸引年轻人： 去日本大阪、东京、北海道，体验一次终身难忘的樱花之旅； 在樱花盛开的季节吃寿司、喝清酒、赏樱花
8、，了解樱花的历史，采购樱花相关的纪念品。 对马自达的了解：樱花之旅的最后一站是参观马自达总部工厂，了解马自达的生产工艺，加深对企业形象的认知和好感度。 容易执行：只要购车参加抽奖，即可获得去日本樱花之旅的机会。无需经销商进行其他活动安排。,长安马自达樱花之旅,1、凡购买长安马自达任一款车型，就有机会参加樱花之旅 并参观日本马自达工厂； 2、邀请媒体随行，可增加活动曝光度，并促进口碑传播,1、在09年3月1日-3月31日之间购车，即可参加抽奖，每周 产生10名幸运顾客。 2、从3月20日4月10日，每周随团赴日本，旅游时间5天,活动主题,活动形式,活动时间,通过旅游大奖直接促进销售，通过参观日本工厂等旅游 环节的设置，促进后续口碑传播,活动特色,活动介绍,四季关怀之樱花之旅,通过主题旅游，吸引消费者到店，直接促进销售； 参观日本马自达工厂、博物馆，促进后续口碑传播。,谢 谢！,卡罗拉,卡罗拉,卡罗拉,卡罗拉,思域,思域,明锐,明锐,飞度,POLO,POLO,POLO,