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1、双飞燕7600键鼠套装 市场营销方案书工程组：Dream team成员：*时间：*1、前言在科技信息兴旺的今天，新的产品也不断涌现出来，新产品的出现必定会逐步替代旧的产品。显然，无线键鼠套装新产品比有线键鼠的优势更能显示 出来，在这过程中，竞争也是相当剧烈的，要想在这竞争中生存下来，就必须 去了解和适应各种环境因素。为了在竞争中取得优势，需要对我公司的产品做一些调整和筹划，让客户 充分了解我公司产品的外观、性能、操作和价格参数。同时，也充分让客户体 验到无线键鼠给他们带来多大的便利，也为我公司创造一定的知信度。二、市场分析2021年，金融危机造成的影响开始减弱，中国键鼠市场规模进一步扩大，销售
2、量近2800万部，销量同比2021年增长12.1%。为应对金融危机，一些OEM 和国外外设品牌转战国内键鼠市场，国内外品牌竞争再度升级。品牌竞争造成 的直接影响是产品价格不断下滑，市场销售额增长率低于销量增长率，2021年实现销售额33.88亿元，同比2021年增长7.1%。从产品结构看，2007年至2021年三年间，鼠标和键鼠套装占比逐步提升，键盘占比不断下滑，2021年，鼠标在整个健鼠市场中的规模占比为37.4%，键鼠套装为33.4%，键盘占比跌入30%内，为29.2%。三、产品双飞燕7600无线套装套装主体外观为纯白色，并采用蓝色加以点缀，给人以清新时尚的感觉。双飞燕7600零延迟无线光
3、电套装双飞燕7600套装使用了 2.4G无线技术，双向通讯设计，配合防调频技术有效的减少了受干扰的可能，有效传输距离可以高达15米。双飞燕独家研发的零延迟技术，采用三段可调 2/4/8毫秒高灵敏响应时间设计，配合全速500Hz的USB传输率，有效地改善了无线鼠延滞跳标现象，G7系列还支持右键8雕功能，配合软件使用让办公更加得心应手。双飞燕7600无线套装和以往的套装产品不同，键盘采用了笔记本式的紧凑型设计，占用空间非常小适合作为笔记本外接键盘。另外，键盘上还标 配了 6个多媒体快捷按键，可以快速操控“前进，后退，刷新，主页，搜索， e-mail等功能双飞燕7600零延迟无线光电套装双飞燕760
4、0零延迟无线光电套装这款无线套装搭配的是 G7无线鼠标，采用左右对称的人体工学设计， 适合左右手的使用。采用零延迟技术，三频调节，在办公和游戏上面都有很不 错的表现。还支持右键 8雕功能，用户可以在软件里面对分辨率进行设置，可以在800-1000-1200-1600DPI间任意调节。此外，电池剩余电量的可以在软件 中看到，这样就方便用户随时注意更换电池。四、竞争分析双飞燕7600零延迟无线光电套装参数规格查看：更多信息或更多图片键盘参数键盘类别无线键盘性能创新数字键区具备鼠标功能鼠标参数鼠标类型无线光电鼠标性能电余量显示、电池余量缺乏报警功能其他上市时间2021年09月键鼠套装接口USB适用类
5、型笔记本套装颜色黑色，白色其它参数系统需求：Windows2000/XP/2003/Vista/Windows 7附件包装清单键盘 x1鼠标 x1保修卡 x1说明书 x1接收器 x1usb连接线 x1电池 x3保修信息保修政策全国联保，享受三包效劳质保时间1年质保备注3月包换，1年保修客服电话800-830-5825 备注周一至周五： 8:30-11:50，13:30-17:30;周六：8:30-11:50详细内容售后效劳由品牌厂商提供，支持全国联保，可享有三包效劳！如在正常使用情况下岀现质量问 题或故障，可查询最近的维修点，由厂商的售后解决； 也可凭厂商维修中心或特约维修点的质量检测证明，享
6、受7日内退货，15日内换货。超过15天又在质保期内，可享受免费保修等三包效劳！进入官网数据来源：中关村在线报价中心(detail.zol )双飞燕7600无线键鼠套装SWO分析优势劣势1 品牌优势1.起步较晚2 技术优势2.资源劣势3 价格优势3.规模劣势4.经验优势4.功能劣势5 研发优势5.产品线有限时机威胁1 .市场容量巨大1.国内国外竞争者多，竞争比较2.无线键鼠的显著提升大3.科技技术不断开展2.核心技术掌握不够4.中高端收入人群不断增多，对音3.各键鼠品牌销售价格竞争剧烈乐的要求也越来越咼4.同类键鼠竞争品牌多且已有一定优势五、定位全面支持目前最火的 Win dows7系统 双飞燕
7、近期新品不断，我们获 悉双飞燕天遥系列无线光电键鼠套 7600 也在近日上市到货， 这款键鼠并且还 可以支持目前最火的 Windows7系统，对于家庭用户来说真的是雪中送炭， 由 于键鼠颜色规划更倾向于女性朋友，所以还是男生送女生的不错礼物。双飞燕天遥 7600 无线键鼠套装，鼠标采用 2.4G 双向数据传输技术，配 合防调频技术有效的减少了受干扰的可能， 有效传输距离可以高达 15 米。同 时鼠标为了造就更高性能特参加双飞燕独家研发的零延迟技术，为鼠标的精 准性带来更好的支持，同时支持右键 8 雕功能，为我们的日常工作、学习带 来 更 大 的 便 利 ， 另 外 用 户 还 可 以 在 双
8、飞 燕 右 键 8 雕 软 件 中 设 置 800/1000/1200/1600DPI 任意切换，来适合自己的使用需要。 双飞燕天遥 7600 无线键鼠套装，为了搭配小鼠标这款产品的键盘也为笔记本式迷你键盘，键 盘顶部标配了 6 个多媒体快捷按键，可以快速操控“前进，后退，刷新，主 页，搜索， e-mail 等功能。另外，键盘还采用创新数字键区具备鼠标功能， 切换到鼠标模式后，可以在键盘上对光标进行相应的移动操作。这款双飞燕 天遥 7600 无线键鼠套装， 鼠身绕以一流线质感的彩色条纹， 与键盘快捷键相 彩色按钮相照应显得协调统一。型号7600零延迟无线光电套装键盘接口 USB鼠标接口 USB
9、其它性能创 新数字键区具备鼠标功能电余量显示 , 电池余量缺乏报警功能 Nano 接收器带 USB 连接线 国内键鼠大厂双飞燕正式进军无线键鼠市场以来，新品层出不 穷，最近更是一下推出了多款无线键鼠套装，今天为大家带来的是双飞燕 7600 零延迟无线光电套装，这款键鼠套装键盘与 7300 套装相同，键盘有三 种配色可供选择，鼠标那么采用天遥 G7-300,性能能方面延续着双飞燕零延迟 零跳标以及右键 8 雕等功能 . 键盘 , 双飞燕 7600 是一款小键盘， 省略了右侧数字键区，适合桌面空间较小的朋友。六、价格策略双飞燕天遥 7600 无线键鼠套装具备零延迟零跳标技术，支持右键8 雕等功能，
10、提高我们的工作效率， 方便我们工作学习， 此双飞燕天遥 7600 无线键鼠套 装市场售价 168 元，喜欢的朋友可以到下方双飞燕专卖店前去看看体验一下。这款键盘具有包括“ POWER键在内的7个多媒体按键，色调也与鼠标相得 映彰，外观上比同系列的 7100、7200 要更加时尚一些。 鼠标 双飞燕 7600 可在软件里实现 DPI 的切换，而且电池的剩余电量也可在软件中看到，非常贴 心。 鼠标反面 PConline 产品库规格参数 型号： 7600 零延迟无线 光电套装 键盘接口： USB 鼠标接口： USB 更多详细资料图片报价 参数比较网友点评评测行情 编辑点评：双飞燕7600报价168元
11、，价格都不 超过 200 元，可以说是性价比之选。近期装机的消费者可以考虑选择无线套装 了，相信比起低价的有线套装可以带给你完全不一样的享受。如果用户觉得 7600 套装鼠标较小，可选择同价的 7300 套装七、分销策略1 分销合作伙伴分为二类： 一是分销客户， 是我们的重点合作伙伴。 二是学生群体，是我们的根底客户。2渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，再做 销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货；B. 采取寻找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中， 然后我们的销售和市场支持跟上； C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们 掌握主动和高
12、姿态。 不能以低姿态进入市场； D. 草签协议后， 在我们的广 告中就可以出现草签代理商的名字， 挑取了分销商和原厂商的矛盾， 我们 乘机进入市场； E. 在当地的区域市场上， 随时保证有一个当地的可以成为 一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。3市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止， 完成自己的营销定额八、促销策略为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售
13、方案。以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少 会推出这种类型的尖端流行产品。在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 规模的店面行销方式，除特殊情况外，原那么上不予采用。关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。销售人 员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身
14、心投入销售事务。因此，在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。改善 处理手续步骤，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的 整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表传单、日报来提 高效率。进货总额中的 20嘟于对公司的订货，其他那么用于公司对外的转包工 程。进货尽可能集中在某季节，有方案性地开展订货活动。要确保交易双方的 权益。进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进行计算；对于交货成绩 优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：1进货数量；2交货 日期及交货数量；3交货缓慢程度及数量。为使进货业务能合理运作，本公 司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，
15、借此进行磋商、联 络、协议。A公司与本公司之间的交易包括与该制造公司目前正式交易的三 家公司，一概归与本公司作直接交易。本公司拒绝接受传票，物品交入本公 司就属于本公司的营业范围内。负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并 促使对方尽快着手。前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品 的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。第二局部：广告策略一、广告目标1、企业目标为员工创造公正竞争，宽松融洽的工作环境。让顾客满足，使产品成为他生活的一局部。 替股东负责，创造最正确经营效益。2、依据市场情形可达目标通过广告的鼓吹，使双飞燕在广州键鼠高端市场占有率到达30%-40%。二、目标市场策略针对在校学生、老人、孩子、时尚女性朋友，向他们展现这款7600的优胜 机能。三、广告媒体策略1、媒体策略1在广州电视台的黄金时段消息节目以及电视戏院先后播放广告吸 引客户2 在广州电视台的火暴综艺节目时段播放广告。吸引年青群体。3在 广州各游戏网站推出平面广告。(4 )在广州各大售楼处及未开户行将开户楼盘张贴平面广告。(5)在广州各大酒店的播放电视广告。参考文献：中关村产品报价： :/ news.zol .c n/194/1942726.html :/tech.163 /digi/09/1221/06/5R1MSLVP001618JV.html