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1、以市场链为纽带的 大企业管理流程再 造模式12020年5月29日文档仅供参考全国企业管理现代化创新成果申报材料以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式海尔集团二000年八月目录内容提要.海尔集团基本概况二.以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式提出的背景三.以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式内含与特征四.以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式运作平台五.以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式步骤与程序六 . 以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式运行效果内容提要在人类即将进入二十一世纪之际,以信息技术、网络技术为代表的高新技术正全速把企业带入一个新经济时代 ,企业经营国际化、全球经济一体化已
2、成为一种主流趋势。在这种形势下 ,企业只有满足用户的个性化需求,达到与顾客零距离、资金零占用、质量零缺陷的境界,才能从根本上赢得市场竞争的优势。这就要求企业员工的素质、生产能力、布局、组织结构必须适应个性化的市场要求。个性化不是一句空话,没有组织结构流程的改造,没有与个性化需求相适应的员工素质和责任心的提升,市场反映的要求企业最终无法快速地反馈到终端,企业就谈不上竞争力,更谈不上与国际化大企业的竞争,特别是对于中国企业参与国际竞争更需要获得倍速发展才能在强手如林的国际市场占有一席之地,而解决这些问题的根本在于从组织层次上必须对原有的业务流程进行重新设计和再造,提升业务流程响应市场的速度,在流程
3、上与国际接轨 ; 从员工层次上提升责任心和创新能力,建立起员工的责任心和个性化需求有机联系的管理创新机制,把原来管理控制下建立起来的工作责任心转变成自主性的工作责任心,从源头上培育和建立持续创新的机制,海尔SST 管理集成模式就是在这种背景下提出的。回顾海尔 的发展 ,在管理创新上经历了从TQM（1984 1991）到 OEC 管理、”吃休克鱼”方式的企业重组（19921998） 到现在以市场链为手段的业务流程再造（1999 年开始 ）等三个阶段,其中第三阶段的管理创新,实质是寻求企业流程与员工素质与国际化企业全面接轨,突破”大企业病”的瓶颈,解决企业国际化经营过程中的倍速发展问题。以市场链为
4、纽带的大企业业务流程再造模式是指以索酬（S）、索赔（S）和跳闸 （T） 为手段,以流程再造为核心,以订单为纽带 ,重新整合管理资源与市场资源在 OEC 管理平台上形成每一个人（流程）都有自已的顾客、每一个人（流程）都与市场零距离、每一个人（流程 ） 的收入都由市场来支付的管理运营模式 。它的主要思想以市场链为切入点,对原来的业务流程做重新思考和彻底的重新设计 ,它强调以首尾相接的、完整连贯的整合性业务流程来取代过去的被各种职能部门割裂的、不易看见也难于管理的破碎性流程,使企业质量、成本和周期等绩效指标取得显著的改进。索酬是经过市场链为服务对象服务好 ,从服务对象处索取报酬 ,如果不能履约,则要
5、被索赔,如果既不索酬也不索赔,那62020 年 5 月 29 日文档仅供参考么第三方就会跳闸，闸出问题来。员工行为从过去只对长官负责转变成现在的只对市场负责，最大限度地激发了员工的创新能力，最大限度地共享了企业的公共资源。海尔 SST管理集成模式实施一年来，大大提高了响应市场的速 度，降低了管理费用，克服了大企业病”给企业带来的消极影响，海尔的实践证明SST管理集成模式是成功的，同时也总结出适合中国特色的业务流程再 造的经验和模式，这对于中国大企业集团从整体上提高管理水平和走出困 境、参与国际竞争具有非常好的示范效应和推广价值。关键词：市场链大企业业务流程再造 SST1 SST是指索酬、索赔、
6、跳闸的第一拼音字母的缩写。其中跳闸是指一.海尔集团基本概况海尔集团是从一个亏损 147万元的企业，经过 的发展迅速成长为 1999年 销售收入达268亿元、集科研、生产、贸易及金融各领域于一体的国际化企 业,从创业之初的84年到现在平均每年增长 81.6%,销售收入从348万元发展 到1999年268亿元，品牌价值265亿元，居中国家电品牌第一位。特别是1999年海尔开始实施国际化战略以来，在全集团范围对原来的业务流程进行了重新设计和再造 ，并以市场链机制对再造后的流程进行了整合，在业务流程上与国际化大公司全面接轨 ，实现国际化的效率和效益，大大提升了海尔国际竞争力，取得了前所未有的经营效果。
7、1999年集团营业收入比1998年提高40.31%;工业销售收入 215亿元，比98年提高23.14%;利税比98 年提高35.81%;出口创汇1.38亿美元，比98年提高123%。当前海尔拥有 58 个系列，9200个品种的产品，1999年海尔家电产品已达 980万台。82020年5月29日文档仅供参考在开拓国际市场方面,打海尔品牌的各类海尔家电产品在全球160 多个国家和地区销售,海外营销网点达到 36000个,售后网点1900个,建立的工厂6个,在建的有 8 个,当前海尔冰箱在美国的 180升以下的冰箱市场份额已经超过了25%,在 1 6月份 ,海尔出口创汇1.65 亿美元,是去年同期的
8、2.39倍,另据中国海关统计（ 占全国出口份额）: 中国白色家电出口美国,海尔占53%; 出口欧洲 ,海尔占 33.42% 。在开拓国内市场方面,海尔已形成国内最大的由自己控制的国内售前、售中、售后网络。全国有电话服务中心29 个,营销网点 1.5 万个 ,售后网点 1 万多个 ,1999 年海尔集团共开发新产品287 个,获得582 项专利 ,其中开发的系列健康型家用电器引导消费者健康消费,设计降低成本5500 万元 ;99年劳动生产率达到 72 万元/人.年,比 98 年提高 30%;另据全国 1000 家大型商场销售统计中 , 海尔冰箱、空调、洗衣机、冷柜四大主导产品始终保持市场占有率第
9、一的位置。 （ 国家统计局中怡康公司 2 月份统计数字） 。鉴于海尔在国际化经营中取得的成就,1999 年 12 月 ,英国金融时报公布”全球 30位最受尊重的企业家”排名 ,海尔首席执行官张瑞敏荣居第 26位,这是中国企业家当前在世界范围内获得的最高声誉, 5 月 19 日 ,世界著名的管理顾问公司一科尔尼管理顾问有限公司（A.T.Kearney）在纽约颁发代表企业运营最高效率的 GEO 奖（全球最佳营运企业奖）,海尔集团入围并获得杰出表现奖,是获奖企业当中唯一一家亚洲的企业。5 月 26 日 ,联合国计划开发署、美国环保局联合授予海尔集团世界环保、节能最高奖全球气候奖 ,以表彰海尔集团多年来在环保节能方面做出的贡献。102020 年 5 月 29 日