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1、1,淘宝团购济南站 团购流程介绍,聚划算本地化服务,什么是团购,团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。现在团购的主要方式是网络团购！,什么是聚划算,1、聚划算是淘宝网官方团购平台。 2、依托于淘宝网庞大用户群，聚划算团购已经成为亚洲最大的团购平台。 3、2010年聚划算团购交易量超过其他所有团购网站之和。 4、聚划算团购服务口号是“品质团购每一天” 5、聚划算济南站是聚划算在济南本地团购平台，负责为济南地区淘宝用户提供本地化的团购服务。,淘宝最大的优势,2010年淘宝网注册用户达到3.7亿,在线商品数达到8亿,平均每分钟
2、出售4.8万件商品,1、无可比拟的人气与交易量。 2、安全的支付方式，验货后付款，淘宝先行赔付。 3、网络购物首选。 4、巨大品牌影响力。,淘宝用户构成,1、淘宝用户中18-34岁的人群占总会员的83%，这些人是当前购物最活跃、文化层次较高、购买力最强的人群。 2、女性购物略高于男性。 3、淘宝买家习惯于网上购物，随时可购买、可支付，因此购买转化率最高。,聚划算济南站访问情况,1、目前山东省淘宝交易金额位列全国第六位，且增长幅度较大。 2、济南地区淘宝注册用户约380万，其中平均每月在淘宝购物5次以上的用户有58万，平均每月在淘宝购物1次以上的用户有197万。 3、淘宝聚划算济南站日均访问量（
3、PV）约140万，日均独立访客（UV）约50万次。超过济南任何一家平面媒体发行量，远远超过其他团购网站济南浏览量的总和。,让您的优质服务和产品一天闻名济南，不是梦想！,聚划算济南站给商家带来的价值,巨大的宣传效应 1、人流旺盛 济南地区淘宝用户约370万，淘宝聚划算济南站日均访问量（PV）约140万，日均独立访客（UV）约50万。 济南时报日发行量约50万份。济南时报1/4版广告费用为2-5万元/天。 2、精准的宣传推广 淘宝用户都是时刻准备参加购物的人群，满意后会直接付款购买，购买转化率高达5-20%。而传统宣传媒介覆盖人员并非最具有购物能力的人，且经过看广告、到店选择等多个环节，客户流失率
4、超过99%。,聚划算济南站给商家带来的价值,巨大的销售力量 1、短期内形成大宗团购 只要产品/服务有优势、质量和服务过硬，你给买家给力的价格，买家就给你惊人的销量！ 2、拉动周边产品的销售 低价优质团购商品的招徕效应，会带动店内其他商品的销售。如2-3折套餐，可以带来酒水、甜点等其他消费。 3、形成口碑效应 买家一次满意的消费体验，会进而带动二次销售，包括周围朋友和个人再次到店消费。,买家参加团购【预付款】,到店验证兑换产品,到店兑换消费券,无消费,有效期内消费,为买家退款 【无消费无条件退款】,消费券存档【买家签字，记录验证码】,提交团购网站（每月）,按产品协议价格支付给商家货款,发送短信代
5、码给用户,完整团购流程图,5个工作日内,与商家的结算方式,（1）经双方核实后，以买家实际消费数量结算。 （2）门票类项目可以现金购买。 （3）在团购结束后预付销售总额的50%给商家，团购有效期内再付商家30%，必须保留不低于销售总额的20%，在团购有效期过后结算（仅供参考）。,我的团购，我做主,聚划算项目周一至周五开团，每个项目可在主页展示一天。极有推广价值的项目可申请延期，但开团时间一般不超过三天，排期在周五的项目默认开团三天。,典型应用场景（1）,解决办法： 1、发起套餐团购： 龙虾一盆128元、青岛啤酒6元*2瓶、4个凉菜原价25元，总计165元，适合2-4人小聚。团购价65元。 2、发
6、起1元团购龙虾代币券 1元可团购龙虾代币券10元，每人限购5张，每次消费限用5张。同时赠送龙虾店VIP卡，日后消费享受菜金9折。 团购结果： 通过一天团购，至少让50万淘宝用看到龙虾店的宣传，有1000位客户参加了团购。新店从此人气火爆，周围的居民天天看到这么多人来品尝，都争相预定消费。,*龙虾店：新店刚刚开张，菜品优质、价格公道、交通便利，可就是人流稀少，无人问津。 问题所在：品牌知名度差，迫切需要宣传推广,典型应用场景（2）,解决办法： 发起体检团购： 原价468元体检套餐，只需要168元，赠送早餐，赠送20元打车费、油费，私家车免费停车，体检报告免费快递到家。 团购结果： 团购3天，竟然
7、有1200位买家团购，比旺季两个月的体检人数都多。,*医院体检中心：位置不在市中心，现在不是体检的旺季，业务量很低，很多工作人员无事可做。 问题所在：产品有季节性，完全可以利用闲置的设备与人员，将潜在的客户挖掘过来,典型应用场景（3）,解决办法： 发起月饼预定团购： 发起多个品种与包装的月饼预定团购，分别适合自用和送礼。例如原价268元的月饼礼盒，团购只需要98元，中秋节前15天内到店自提。 团购结果： 团购7天，竟然有17000位买家团购，蛋糕店直接按照订单进行制作，客户到时间自提，额外增加了巨大的销量，避免了浪费。,*蛋糕店：每年中秋节，为了能做一些销量，大批量生产月饼，导致节后大量月饼低
8、价处理或者直接回收。 问题所在：无法预计到客户今年对那种类型和包装的月饼有偏好，无法预测客户需求,典型应用场景（4）,解决办法： 发起济南定向团购： 在济南设立自提点，发起特产团购，买家可以到自提点自提，也可以达到一定消费金额直接送货到门。 团购结果： 团购2天，竟然有4000位买家团购，更重要的是2天时间让几十万省城买家都知道有这么一个品牌的特产。,山东某地特产厂家：一直想打入济南市场，但由于需要前期投入的资金太多，而无法实现。 问题所在：企业实力小，不具备大规模到省会铺货进场的资金实力,公司例会,每周六下午/周一上午，聚划算专员进行本周工作总结，汇报本周工作进展情况，集体商讨近期工作计划。,淘宝聚划算济南站,