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1、-范文最新推荐- 怎样写销售工作总结 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、 2、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、明年工作计划&
3、nbsp; 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、
4、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最
5、愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。 附： 写你的业绩如何？客户资料挡案，新的老的，怎么发掘新顾客，怎么保持与老顾客的联系？这期工作概况，（工作有没达到目标，销售额是提高了还是降了）提高为什么提高？该如何保持与进一步提高，降为什么降，该怎么解决？下期目标，如何操作。差不多了。 党员领导干部民主生活会情况报告一、确立民主生活会主题结合市第十次党代会精神和我区发展纲要，确定本次民主生活会主题是：全面深入贯彻“三个代表”重要思想，理论联系实际，加强主客观世界改造，落实成都市第十次党代会精神，转变观念，更新思想，大力推进“三个转变”，为实现市跨越势发展，为实现“三
6、新”，建设创业环境最优、人居环境最佳、综合实力最强的现代特大中心城市而努力。二、搞好前期准备工作，广泛收集群众反馈意见，确保民主生活会质量。1、将十六大报告、“三个代表”重要思想、胡锦涛同志“七一”讲话、中国共产党地方委员会工作条例、关于实行党风廉政建设责任制的规定、中国共产党领导干部廉洁从政若干准则、党政领导干部选拔任用工作条例等文件文献收集装订成册，领导班子人手一册，组织集中学习。同时组织班子成员集体观看廉政建设警示片禁越红线。要求班子成员结合自身工作实际，对照检查，认真反省。2、广泛征求群众意见，如实进行反馈。为了更好地召开民主生活会，我办纪检组长于本月12日召集干部群众15人召开座谈会
7、，通报了民主生活会主题，并就领导班子学习实践“三个代表”重要思想、贯彻执行党的基本路线、班子制度建设，处理个人与组织关系和党风廉政建设、贯彻执行党政领导干部选拔任用工作条例等各方面认真听取了意见。随后，由我办党组负责人本着增进友谊、互相帮助、共同提高的目的，同班子成员逐一谈心，并将群众意见“原汁原味”反馈给本人，对其一年来的思想和工作做出评价，肯定成绩，指出存在的问题和不足。3、班子成员撰写发言提纲，认真进行自我剖析。班子成员根据民主生活会主题和群众意见，本着实事求是的态度认真撰写发言提纲，着重检查自己在党风党性方面、廉洁自律方面、执行廉政准则方面，以及工作中存在的主要问题，深刻剖析产生问题的
8、思想根源。三、以实事求是的态度，开好本次民主生活会，认真对照检查。在民主生活会上，班子成员敢于正视问题和矛盾，既谈工作，也谈思想，实事求是，深刻地进行剖析，认真查找不足。主任发言：通过观看禁越红线等廉政教育警示片，触动很大。人最宝贵的就是自由，一旦失去自由就失去了一切。通过自己身边的一些领导干部的案例说明加强世界观、人生观、权力观的提高，正确认识自身位置，正确用好人民赋予的权力至关重要。反思自己在日常的工作生活中做到了坚持学习理论不动摇，对“三个代表”重要思想、胡锦涛同志“七一讲话”、党的十六大方针等都进行了系统的学习，能够发扬马克思主义学风。但还存在不少的差距。由于工作中日常事务性工作和各种
9、会议太多，理论学习还不够，学习自觉性还需加强，这样才能跟上形势的发展。认真执行党风廉政建设责任制，作为建议部门的一把手，不但做到了坚决按照党风廉政准则和党中央做出的领导干部廉洁自律新规定的要求落实“八个坚持、八个反对”，拒腐反变。同时在廉政制度建设上加大力度，以完善的廉政制度要求自己和管理下属，对涉及工程招投标等项目严格按照制度要求由本办多个科室共同参与考核，最后提出方案报班子审批，彻底杜绝了以权谋私、收受贿赂等不法行为。坚持民主集中制，做到了坚持制度，通过班子建设达到班子团结，能坚持原则，起到了很好的带头作用，以“班长抓班子、班子带队伍、队伍促发展”。同时作为班子主要成员经常开展主动开展批评
10、和自我批评，加强班子成员间的沟通和交流，有问题，通过沟通形成一致意见，对班子成员提出的意见和建议虚心接纳和改进，达到团结的目的。工作中坚持集体领导，民主集中，严格按照议事日程办事，凡属重大事项坚持由党组会、办公会讨论形成决议，杜绝了独断专行。陈副主任通过自查认为：自己工作中能按要求完成理论学习，并通过今年在党校的学习和平时的学习更加认识到自身存在的差距，对如何实践“三个转变”，将我办管理的丰富的国有资源转化为资本为我区建设注入活力？如何加强培养人才，将我办专业技术人员资源优势转化为人力资本？如何把握市场在资源配置中的基础性作用，进一步深化改革，创新体制，摸索出企业化运作的新思路？如何打造诚信的
11、品牌，树立良好的口碑等等问题有了新的认识和理解。同时注意在工作中深入贯彻“三个代表”重要思想，对科室管理严格，要求将老百姓放在首位，树立良好的政府工作人员形象。工作中做到严格要求自己和科室，勇于对待困难，严于律己，宽以待人。坚持民主集中制原则，树立了正确的人生观、世界观、价值观，工作中能站在全办的高度，服从大局，正确处理好个人与组织、个人与个人之间的关系，强化责任意识，发挥表率作用，服从一把手的安排，认真积极配合搞好本职工作，并就我办发展建设提出建议和意见。认真执行中纪委、省纪委二次全会精神，正确认识手中的权力，明确权力是人民群众赋予的，要为人民群众做主，对人民群众负责这一原则。真正做到为群众
12、掌好权，用好权，权为民用，利为民谋，树立良好的公仆意识，全心全意为老百姓服务。在今年七月的全办干部职工“三讲一树”行为规范自查自纠行动中，结合自身工作实际，认真进行深刻反思，挖掘自身思想根源存在的不足和平时工作生活中的言行举止，洁身自好，从没利用职权违规干预和插手建设工程、房屋开发和经营，没有违规接受他人礼金、有价证券，没有参与任何形式的赌博。作为领导，在工作中一视同仁，不讲排场，不搞特殊。副主任认为：思想上能按“三个代表”的要求，用三个代表重要思想来武装头脑、指导自我修养认真学习，对于加强自身主客观世界改造，推进“三个转变”，实现区发展新跨越，全面建设小康社会，在区委、区政府领导下，加快发展
13、，实现自身壮大，将企业做大、做强、做优具有重要的指导意义。工作中以“三个代表”为行动准则，在拆迁工作中正确认识要为人民群众做主、为人民群众负责的原则，用好权、权为民用，利为民谋，树立良好的公仆意识，全心全意为老百姓服务。作为班子成员，能相互团结密切配合，在工作中本着有利于团结，有利于发展的原则，从实际出发认真反省和考虑。对科室间因工作造成的矛盾能主动与其他班子成员积极交换意见，达成一致。严格执行党风廉政责任制，无任何违纪行为。不足在于业务学习主动性不够，在遵守工作制度方面有时对自己有点放松。通过这次民主生活，感谢班子成员对自己的批评和建议，今后的工作中自己将不断改进，争取更大的进步。陈组长发言
14、：通过自查认为自己在理论学习方面做到了坚持学习不动摇，坚持制度和贯彻制度相一致，认真发扬马克思主义学风，坚持实事求是的态度，并在学习中结合纪检工作，有意识的加强纪检理论的学习和深化。不足之处在于对业务学习主动性不够，今后还要在这方面注意加强。工作中能坚持原则，认真贯彻“三个代表”重要思想，切实履行职责。按照党中央确立的反腐败斗争的指导思想、基本原则和工作格局，在统建办开展围绕中心、服务大局、标本兼治、综合治理的党风廉政建设工作，起到了良好成效。同时注重对自己的严格要求，坚持落实“八个坚持、八个反对，”促进了作风建设，增强了廉洁奉公的自觉性，通过自身表率作用开展理想信念和廉洁从政教育、优良传统教
15、育、党纪法规教育，在政治上、工作上、生活中起到了应有的模范带头作用。坚持民主集中制，服从和服务于全办统一中心工作，正确处理好了个人与组织、个人与个人之间的关系，认真配合主要领导开展好分管的业务工作。同时作为纪检干部在工作中加强干部监督制度，不但做到自己无条件接受来自组织和群众的监督，接受法律监督和其他形式的监督，不以任何借口、任何理由、任何形式拒绝监督、逃避监督，同时做到作为党的领导干部，切实肩负加强监督的政治责任，主动和加强对单位其他同志的监督，加强对班子和党员干部队伍的监督。大力恢复和发扬批评和自我批评的好风气，开展积极健康的思想斗争，坚决纠正存在的不讲党性讲人情、不讲原则讲关系、不讲正气
16、讲和气的现象，对有毛病的同志及时提醒和批评，实质是对同志的最好的爱护和帮助。四、针对不足，班子制定整改措施1、坚持理论学习制度，加强业务学习和培训，解决好工、学矛盾，继续贯彻执行“三个代表”重要思想，努力将理论知识与实际工作相结合，用先进思想和理论知识指导工作。加强学习的主动性和积极性。2、继续深入工作实际，把好关，培养年轻干部，调动主观能动性，充分发挥每一个干部作用，继续加强有利于提高思想素质的文章的学习。3、进一步坚持民主集中制，加强作风建设，继续认真执行党风廉政建设责任制，深入贯彻执行党的基本路线和大政方针，认真听取群众意见和建议，坚持群众路线。五、20xx年12月18日，全办召开干部职
17、工学习会，会上陶主任代表班子通报了本次民主生活会征集的群众意见和班子整改措施和发言情况。群众一致认为本次党员领导干部民主生活会通过学习教育活动，把学习教育、查摆问题、执行制度、整顿队伍有机结合起来，敢于动真格、敢于揭露矛盾，达到了提高素质、解决问题的效果，我办班子领导开展的学习教育活动没有走过场，实实在在地转变了作风，树立了形象，营造了经济发展的良好环境。领导班子感谢全办干部职工对班子工作的支持和善意的批评，班子将认真吸取群众意见，总结不足，加强改进，以更好的工作作风和工作业绩带领在市场竞争中不断发展，开拓奋进。 本年度即将结束，按照县委组织部关于党政班子述职的要求，下面我谨代表县卫生局领导班
18、子作述职报告，请予评议。 一、班子自身建设情况 （一）注重理论学习，加强政治思想建设。 按照县委的统一要求，围绕建设“学习型机关”的目标，局领导班子成员在自学的基础上，结合第一批先进性教育活动，积极参加局机关支部先进性教育学习。一是加强政治理论学习。系统学习了党的十六大和十六届五中全会精神，树立了科学的发展观、正确的政绩观，增强了责任感和使命感，坚定了理想信念、理清了工作思路、鼓足了团结干事的劲头。二是加强领导素养和专业知识学习。认真学习卫生法律法规知识，并将所学应用于工作实践，创新了工作思维和方法，极大地提高了工作效率。三是深入开展党风廉政建设学习教育活动。学习了党章、中国共产党内监督条例（
19、试行）和中国共产党纪律处分条例、中华人民共和国行政许可法等内容，提高了局领导班子廉洁自律意识，勤政廉政意识明显增强，思想作风有了明显转变。 （二）坚决贯彻民主集中制，坚持重大问题集体研究。 正确处理民主与集中、个人与集体的关系，坚持集体领导、分工负责的原则，相互协调、相互配合、相互支持、相互监督，正确行使党和人民赋予的权力，严格规范个人行为。在重大事项的决策上，做到充分听取班子成员的意见，调动班子成员的积极性和主观能动性，集思广益，科学决策，尽可能减少决策的失误和偏差，有力地推动了全县卫生系统各项工作的顺利开展。特别是对人民群众普遍关注和基层单位反映强烈的问题、牵动卫生事业发展的重大问题、重大
20、决策，推行政务公开制度，增强透明度，并主动接受各级领导、部门和群众的监督，取信于民。 （三）严格遵守廉洁自律有关规定，狠抓廉政建设。 认真贯彻执行中国共产党党员领导干部廉洁自律若干准则（试行）、关于“五条禁令”适用范围及处理办法的规定。坚持从严治政，依法行政，局领导班子的党风廉政建设进一步加强。一是学习先进典型，开展警示教育，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。用先进人物、先进典型作为思想上的一面镜子，工作上的一把尺子。学习郑培民、李素枝等同志永做人民公仆的高尚情怀，深入基层、关心群众，做群众的贴心人；学习他们廉洁奉公、艰苦奋斗的优良传统和作风，坚决反对享乐主义和拜金主义，牢记“两个务必”，
21、一身正气，两袖清风，立党为公，执政为民；学习他们真心诚意、勤勤恳恳、求真务实地为人民办实事的工作态度，坚决反对形式主义、本本主义、不唯书、不为上、只为实；学习他们生命不息、奋斗不止的模范行为和高尚品德，教育班子及班子成员从我做起，忠于职守、忘我奉献。同时，以典型案例在班子及班子成员中深入开展了警示教育，防微杜渐。通过学先进，反腐败，班子及班子成员的自警、自省、自励、自律意识进一步增强。二是继续落实“收支两条线”的管理规定，从制度上、源头上治理腐败，加强廉政建设。三是认真执行人事管理规定，严肃人事调配纪律，坚持公开、公平、公正的原则，择优录用。 在县卫生局班子的带动下，各医疗卫生单位把党风廉政建
22、设责任制的落实纳入重要工作日程，一起安排、一起检查、一起考核。全系统形成班子抓、抓班子、领导抓、抓领导的党风廉政建设和反腐败的工作格局。 二、认真履行职责，全力推进我县卫生事业发展 一年来，县卫生局在县委、县政府的正确领导下，以开展保持共产党员先进性教育活动为契机,围绕全面建设小康和构建和谐社会的总体目标，突出狠抓了公共卫生体系建设、重大疾病防控、卫生体制改革、新型农村合作医疗、卫生执法监督等重点工作，取得了明显成效。 （一）加快公共卫生体系建设步伐,着力提升服务能力 一是县疾控中心大楼已建成竣工。 二是县人民医院传染科病区国债建设已全面完工。 三是卫生院国债建设已进入施工阶段。 四是进行了卫
23、生监督与疾病控制改革。按照依法行政、政务公开、统一执法、综合管理的原则，建立健全以疾病预防控制机构为主体的卫生服务体系，建立并完善以政府卫生行政部门为执法主体的卫生监督体系，进一步规范卫生行政执法和卫生技术服务工作。 五是根据农村卫生服务的实际情况，适当调整了全县农村卫生资源。根据省卫生厅下发的安徽省农村卫生机构设置规划指导意见要求，结合我县实际，制定了农村卫生机构设置规划。目前全县的中心卫生院由过去的3所调整为现在的2所，一般卫生院由过去的11所调整为现在的10所。 （二）有效开展重大疾病防控,切实保障群众健康 全年全县未发生甲类传染病。完成了血防查、灭螺和查、治病任务，未发生成批感染，开展
24、了晚血病人手术治疗。全面推行现代结核病控制策略，人口覆盖率达100%，加强了结核病归口管理，在县人民医院和钟鸣、顺安、安平三所乡镇卫生院建立了查痰点。同时还加强了艾滋病疫情的监测和宣传教育工作，开展了既往有偿供血人员艾滋病筛查工作。加强了孕产妇系统管理和3岁以下儿童系统管理，开展了爱婴医院质量督查。认真开展禽流感防控工作,年初我们就召开会议，研究布置人间禽流感防控工作，制定了专门的工作预案；对相关卫生技术人员进行了业务培训，组织成立了应急队伍，同农业部门密切配合，切实做到了工作上的“三同步”。 （三）强化监管,有效推动第二轮新型农村合作医疗稳步运行 为保障新型农村合作医的健康发展，一是适时调整
25、了方案。是不断探索筹资和管理等长效机制，特别加强了对定点医疗机构的监管。针对部分医疗机构的违规行为，制定了“一取消四挂钩”政策，即：今后发生类似事情，将取消定点资格；实行与年度综合目标考核挂钩；与医院的经济利益挂钩（年度最后一个月的补助工资作为监督保障金）；与院长的任期目标挂钩；与人事制度改革挂钩。要求各定点医院牢固树立一切为病人服务的理念，切实加强内部管理，严格执行“凭卡就诊”和“逐级转诊”制度，规范各种医疗行为，合理用药和控制药品价格，完善财务制度等。据统计，第二轮的参保人数为万，参保率为%。截止2005年11月31日，共对人进行了补助(其中大病住院人),补助资金万元(其中大病住院补助万元)。第三轮筹资工作也进展顺利，已有万人参加了新型农村合作医疗，参保率为%。来源:公开选拨领导考试 13 / 14