决策天地工商管理模拟实验报告.docx

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1、工商管理培训模拟实验实验报告学校 河南科技大学班级 工商管理091学生姓名 赵洋洋指导教师 田广通-可编辑修改-工商管理培训模拟实验报告一、实验目的1 在模拟过程中学习制定各种经营战略和销售策略。2根据不同的经济形势和销售预测报告改变经营战略。3连续模拟七个周期，使模拟者在短期内找出规律，做出成功的企业决策。二、实验内容及步骤系统可连续运行七个周期。 所有七个周期模拟完成之后， 各企业可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助（学员）模拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析， 从中找出规律，领会企业成功的秘诀。第一周期的竞争结果数据、评价总表数据及企业报告报表分析、打印完后，

2、 即可转入到第二周期的决策模拟 （以后各周期过程相同） 。重复上述过程， 直至所有七个周期模拟过程全部完成。 最后一个周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表” ， 并在下一屏中选择“报表打印评价总表数据”后，即可打印出所有企业、七个周期的主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。总结性发言主要内容可围绕：1. 本企业在模拟过程开始时制订是何种经营战略和销售策略？答：这次模拟试验中在经营中我采取是成本领先战略，通过降低成本来获得高的收益，我一般产品的成本稳定在 750 850 之间。在销售上我采取的是适当增加广告的投入来扩 大产品的宣传，从而增大产品的销量。2. 七个周期过程结束后，实施情况和

3、原打算有无偏差？答：有偏差。到最后一期原材料和附件的库存还有结余，造成了资源的浪费、 企业最后的盈利没有达到原先预期的标准、在原材料的使用和人员的安排上也没有做到成本的最小化，使人员和机器数不协调。3. 若有偏差的话，造成的主要原因是什么？是本企业决策失误，还是受其他企业决策影响？答：造成偏差的原因既有本企业的决策失误也有受其他企业的影响。在原材料和附件的购买上，由于总怕到后期材料的供应不足，所以在遇到降价的时候就大量的购买，从而到最后造成过量的囤积。 在产品定价方面由于害怕失去市场份额，所以价格定得偏低，同时也没有加大对产品的科研投入，导致企业的利润没有预期的高，市场份额也并非很理想。在人员

4、与机器方面考虑到需要增加产品的生产量，所以购买的偏多，没有实现其合理的利用。4. 主要有哪些成功的经验和应吸取的教训？应该如何予以改进？等等。答：教训： （ 1）没有一个明确的市场战略。 （ 2 ）产品的定价过于保守、对市场的判断不周全。 （ 3 ）采购原材料不科学、资源人员没有合理利用好。经验： （ 1 ）前期适当的贷款可以帮助企业在后面遇到麻烦时顺利的度过危机，但是也不能过度的贷款，如果贷款数量过多，将会增加企业的财务负担，也会影响到企业的盈利。 （ 2 ）在生产线和人员投入方面，不宜购买过度的机器和劳动力，过度只会造成浪费，在后期如果变卖生产线和销售人员将会使企业的盈利大打折扣。 （ 3

5、 ）我觉得在市场容量没有过多增长时，生产线稳定在56 条就好，销售人员稳定在45 60 人就好。需要改正的地方： （ 1 ）在采取财务方面，我应该对财务报表信息进行认真的分析，从而可以科学的预测成本和收入的变动。 （ 2 ）在分红和购买有价证券上，我应该有一个周全的考虑，从而帮助企业实现更加的获利。 （ 3）在产品定价上，适当的价格可以帮助企业即获取利润有能占有市场份额。 （ 4 ）应该对生产安排进行一个合理的规划，同时也要紧跟市场的步伐，做到知己知彼，方能百战不殆。三、实验结果-可编辑修改-各企业市场营销及生产研究报告各企业市场营销及生产研究报告各企业市场营销及生产研究报告第86组第1周期）

6、项目渔业2 i一股市场价格阮/却1092890广告若用投入（百万元）2 571销售人员数量(A)5340销售人员费用（百万元）1.861.41产品质犀评价(15)23产品册究费用（百万元）1 020.79一股市场销售量闻1903523935一般市场销售额（百万元）20.7821 34理论市场占有率(%)4059 9实际市场占有率(%)49.350.6附加市场销售重后）00附加市场销售额（百万元）00附加市场II销售量商25002500附加市场销售器（百万元）2 372 37申标企业（打c*号企业）-*中标企业投标价格（台阮）1159S90原材料库存量闾7049074000附件库存量商43201

7、2310产品积累库存蓟量冏84600机器人数量(个)230研究人员数(个108 -一股市场计划量临）2700025600一般市场生产量面2700023490维修保养系数(0-1)0.909合理化系数(0-1)11生产线生产能力（台月H2925023400生产人员数(个9494生产线负载率m100110生产人员负栽率(%100109 5一股市场的产品成本(元)866.69885.19税刖经官成果（白力兀）17904本周期亏损结转（百万元）00本周期股息支付（百万兀）0.60 24本周期利润储备（百万元）0.470本周期中期贷款（白力兀106本周期期末现金（百万元）0.10 1总的利润储备额本周期

8、透支贷款（白力兀（百万元）3 9415.69394001资产负债总和（白力元）41.721 19首页 上页，页 屋页（第86组第2周期）项目，企业12一般市场价格阮哈）894935广吉费用投入（百万元）2.171销售人员数量（A）6150销售人员费用（百万兀）2.552.1产品质量评价（1-5）23产品研究费用（百万元1 010 86一般市场销售量（台）3681922140一般市场销售额（百万兀）3202207理论市场占有率（%）574425实际市场占有率W607392附加市场销售量（台）0 一2700附加市场随售额f m万元）024阚加市场II销售量同10001000附加市场II销售额（百万

9、兀）0 980 98中标企业（打*号企业）-申标企业投标价格（台阮）724900原材料库存量（台）323634816。附件库存量（台）609477460产品积累库存数量（合）97460机器人数量（个）粕0研究人员数（个）10S一般市场计划量（台）3710725600一般市场生产量（台）3710722140维修保养系数（0-1）0.90.9合理化系数（0-1）1.31生产线生产能力（台倜期）3802523400生产人员数（个）9494生产线负载率（%）1001W生产人员负载率m100109.5一般市场的产品成本阮）93064916.45税前经营成果（百万元）425-0.09本周期亏掾结转（白力兀

10、）425-0.09本周期股息支付（百万元）00本周期利润储备（白刃|兀）00本周期中期贷款（百力元）1011本周期期末现金（百万元）0.10.1总的利润储备额（白力兀）4.413.94本周期透支贷款（百万元）23.171.39资产负债总和（白力元）44 3427.25首页 上页 下页 月页-可编辑修改-（第86蛆第3周即）项目1企业t2一般市场价格（元倍）1055870广吉费用投入（百万兀）291销售人员数量（A）7355销售人员看用（白万兀）29322产品质量评价（1-5）23产品明究费用（百万元）1.02084一股市场销售量向2582122230一般市场销售领（百万兀）27.2419.34

11、理论市场占有率（%）42579实际市场占有率网56 441 5附加市场1销售量（台）33000附加市场销售额（百万元）2.380附加市场II销客量（台）39003900附加市场销售额（白万兀）3.82382中标企韭（打C*号企业）中振企业投标价格（台阮）658860原材料库存量（台）93956122020附件库存室（台）1657855230产品积累库存数量同151440机器人数量（个）580研究人员数（个）108一般市场计划量（台）3121725600一般市场生产量（台）3121722230维修保养系数（0-1）0.90.9合理化系数（0-1）131生产线生产能力（台/周期）38D252%00

12、生产人员数（个）9494生产线负载率（%）100110生产人员负载率（%）100109.5一般市场的厂品成本（元）858.03911.3税前经营成果（白力兀）-0.71-1.08本周期亏损结转（白力兀）-4.95-1.16本周期股息支付（白力兀）00本周期利润储备（白力兀00本周期中期贷款（白力兀）1010本周期期末现金（白力兀）0.10.1总的利润储备额（白力元）4.413.94本周期透支贷款（白力兀）27.332.78资产负债总和（白力兀）47.826.57首页 上更 下页 尾页-可编辑修改-各企业市场营销及生产研究报告（第86组第4周期）项目/企业12一般市场价格阮怡）784835广告费

13、用投入（白力元j2.6928销售人员数量（大）6060销售人员费用（百万元，1 9119产品质量评价（1-5）33产品研究费用（百万元）0.9S075一般市场销售量同5334025767一般市场销售软（白一元）41.8121 51理论市场占有率（%）53 6463实际市场占有率m66339附加市场销售量同21000附加市场销售骊（百一元）1 3B0附加市场II销售届同32003200丽加市场销售额（百万元3.32332中标企业（打*号企业）-中标企业投标价格（台阮751760原材料库存量（台）4800693053附件库存量高4382929463产品积累库存数量向I24540机器大数量（个）89

14、10研究人员数（个）148一般市场计划量（台）4065031600一般市场生产量向4065025767维修保养系数（0-1）0.9r o.9合理化系墩（口1.31生产线生产能力（台/周期）45a3029250生产人员数（个）9495生产线负戴率铀）10097 9生产关员负载率W99.5r no一般市场的产品成本伍）696.99849 67税前经营成果（百万元）2.06r -0.69本周期亏根结转（白万元-289-1.74本周期股息支付（百万元）0I o本周期利润储备（白力兀）0r o本周期中期贷款（百万元）1010本周期期末现金（白力兀）0.10.1总的利润储备额（一万元）4.413.94本周

15、期透支贷款（百万元）32.S3.49资产负债总和（白力兀）55 3426 69首页 上页 .页 屋士（第B6组第5周期）项目，企业12一般市场价格阮/台）845870广占费用投入（百万元）2.611梢督人员数量（A）6750笛售人员赛用（百万元）2712 02产品质量评价（1-5）23产品研究费用（百万元）1.240.95一般市场销售量（台）4128025871一般市场销售颜（白力元）34.8822 5理论市场占有率（%）57742.2实际市场占有率（%）60.73g 2附加市场I销售量（台）20000附加市场I销售独（白力加）1.50附加市场II梢售量面25002500附加市场II销售额（白

16、力兀）2.172.17中标企业（打*言企业）-中标企业投标价格（台阮）808720原材料库存量面262664682附件库存量（台）9493592产品积累库存数量（台）20540机器人数量（个）8910研究人员翻（个）148一般市场计划最（台）4088032600一般市场生产量（台）4080025871维修保养系数（0-1）0.909 1合理化系数（0-1）1.31生产线生产能力（台倜期）4563029250生产人员数（个9495生产线负载率（%）100979生产人员负载率（%）99.G110 1一股市场的产品成本（元）757.4858 56税刖经菖成果（白月兀）-1.95-1 09本周期亏损结

17、转（白力兀）483283本周期股息支付（百万元）00本周期利润储备（百万元）00本周期中期贷款（白上|兀）105 1本周期期末现金（白力元）010 1总的利润储备额（百力元）4.413.94本周期透支贷款（百万元17.792.15资产负债总和（百万元）38381926苜页上百页尾页各企业市场营销及生产研究报告（第86蛆第6周期）嗔目,企业12一般市场价格（元哈）769830广告费用投入（百万元）25”1销售人员数量（A）5550箱催人员若用（百万元）1 931 11产品质量评价（1-5）23产品研究费用（百万元）1 220.79一般市场销售量（台）4282722371一股市场销售额（百万元）3

18、29316 56理论市场占有率（%）58 741 2实际市场占有率（%）63 936附加市场销售量（台）03500附加市场髓俗被（百万元）02.52附加市场II销售量（台）25002500附加市场II销售额（百万元）2622 62中标企业（打*H号企业）-中标企业投标价格（台阮）782750原材料库存量（台）2724736311附件库存量（台）280707521产品积累库存数量（台）21070机器人数量（个）S910研究人员数（个）148一般市场计划量（台）4288029000一股市场生产量 维修保养系费同（0-1）42880 0.9223710.9合理化系物（0-1）1.31生产线生产能力（

19、台，周期）4563029250生产人员数（个）9495生产线负载率（%）10097 9生产人员负载率（%）99.5110一般市场的产品成本（元）730.02878 7税前经营成果（百万元）1 25146本周期亏损结传（百万元）-6.08-4.29本周期股息支付（百万元）00本周期利润储备（百万元）D0本周期中期贷款（百万元）105本周期期末现金（百万元）0.10.1总的利润储备额（百万元）4.413 94本周期透支贷款（百万元）17 880.18资产负偎总和（百万元）37.2315.84百为 上页 下尸,了第86组第7周期）项目，企业12一股市场价格阮怡）832350广告费用投入（百万元）25

20、11销售人员蓟里（人）6350销佬人员费用（百万元）2 361.99产品质量评价（1-5）23产品研究膝用（百万元）1.20 31一股市场销售量同4286622141一般市拗销塞都（百万元）36 661BS1理论市场占有率（%）57.142 3实际市场占有率（%）65434 6附加市场1销售量向0300附加市场1销售额（百万元）02 56附加市场II销售量向23002800附加市场II销售跋（百万元）2 66269卬标企肛（打*号企业）-一，中标企业投标价搭（台阮）802700原材料库存量（台）07970附件库存量向00产品积累库存射量17890机器人数量（个）8910研究人员数（个）14g一

21、股市场计划量同4255036311一股市场生产量（卸4255022141维修保养系劫（0-1）0909合理化系数g）1.31生产线生产能力（台调期）4563029250生产人员数（个）9495生产线负载率网10097.9生产人员负载率网99.5110一般市场的产品成本（元）753.0859.06税前绎营成果（百万元）0 39-0 12本周期亏损管转（百万元）-5.69 4 4本周期股息支付（百万元）00本周期利涧储备（百万元）00本周期中期贷款（百万元）105本周期期末现金（百万元）0.13 68总的利润储备额（百万元4.413 94本周期透支贷款（百万元）7 0S0资产负债总和（百万元）26

22、.8115.54首页显示各企业生产经营决策评价总表-可编辑修改-查看罟评价指你的权重评价1S标：n市两类指标Q生产类指标项目企业周胡1234567经营决策琮合评饰诲合评分179.64466B.669.474.373.677.222S3 386.6C6.30685.696.21各企业生产经营决策评价总表第般组第2企韭洋上对队 儒7周期-可编辑修改-四、实验中遇到的问题及解决方法(1)在第一期企业运营，根据周期形势，市场容量增长，而原材料 和附件比上一期有降价的趋势，所以我决定先大量的购买原材 料和附件，保证随后几具的材料供应，以防在材料价格上升的 时候出现原材料供应不足的情况。(2)在第三期市场

23、容量大幅度的增加，但人员费用却出现了小范围 降价，于是我就抓住这个机会，迅速增加了一条生产线和购买 了一些销售人员，来提高产品的生产量和扩大产品的市场份额, 从而保证企业的相对盈利，为后几期打下基础。(3)在第四期的时候，由于运营过程中可能没有预测到相关费用的 问题，导致了我产生了比较多的透支贷款，于是我采取了在下 一期中适当的增加贷款在弥补透支贷款的问题。(4)在后几期中，由于竞争企业大量的增加了在销售人员和广告费 的投入，使产品的销售量和市场份额远远高于我方，于是我采 取了降低自己的生产成本，适当的增加产品的价格，从中谋取较大的差额来获取更多的利润。同时考虑到竞争企业贷款过多将会增加企业负

24、担的因素，我方在最后一期没有进行贷款，并把之前的贷款全部还清，以此来帮助企业获取最大化的利润。5 ) 在 第六期的时候我发现我方的市场实际占有率与理论市场占有率存在不一致，导致我方无货可供，使顾客转向竞争企业。所以我在最后一期尽量用完所有的原材料库存，虽然还有结余，但好在结余不多，同时通过适当的调整来保证实际市场占有率与理论市场占有的持平，进而来实现企业成本最小化和利润最大化。6 ) 在 竞标方面由于竞争企业制定的竞标价格过于低，以此来帮助他们获取更多的市场份额。面对这样的情况，我方一直寻求稳定，反对过于冒险，所制定的竞标价格一直在产品的成本价附近徘徊，虽然没有获取过多的市场份额，但也能保证企业不会出现过多的利润损失。Welcome ToDownload !欢迎您的下载，资料仅供参考！