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1、“谭木匠”新品梳子营销策划方案,董寒玮,一、梳子文化： 梳子，作为人们生活中长期使用的小物品，本身就有很浓的人情味，小东西呆在身边久了，会有感情。在爱情故事里，一头秀发，一个发簪，一把檀木梳，是女性温柔的象征。 民谣里有“文拜侯，武拜相，黄杨木梳尽了头”的说法。 “剪不断，理还乱”，梳子以其顺发的功能，承载着人们对梳理愁绪的联想。而在中国古来的激励意识里，它又寄托着又顺又发这一美好意愿。 一把小小的梳子，在伴随人类文明进步的过程中，形成了独特的文化，能承载起一片无言的心意，用来送给所爱的人们或者用作自己使用和珍藏，都是不错的选择。,二、行业市场分析 需求：从市场角度来看，梳子虽然普通，但作为人
2、人必备的物品，具有很大的市场潜力。工业文明导致大批塑料梳子的生产和使用，近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。 现状：市场上存在着众多梳子生产厂商，但大多停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，并没有形成气候。在高端市场上，更是一片空白，这意味着一个绝佳的市场机会。“谭木匠”适时而出，以独特的文化品位塑造品牌个性，树立品牌形象，作为行业的领先者。,三、“谭木匠”现有市场竞争格局 优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。持续推出包含寓意的新品，提升了产品品质。 劣势：市场容易饱和，产品定价偏向中高端客户群，廉价塑料梳和木梳大行其道。另外，经营礼品
3、类的木质工艺品，当消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。 机会：各种木质工艺品、木质家具、梳子、镜子、首饰等外延到其他很多的产品，拓展了发展领域。 威胁：其他同类品牌的崛起。,四、市场发展趋势 随着生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高。梳子作为日常生活中不可或缺的产品，越来越受到人们的重视，成为广大女性的贴身必备之物。 保健同时又兼具美观的梳子，可以体现一个人的品位。而市面上大部分品牌的梳子只具备基本的功能，而“谭木匠”的梳子则采用天然木质材料，不带静电并具有保健功能，既满足了人们对梳子的高要求，又符合了产品的发展趋势。,五、“谭木匠”新品上市,1、新品介绍
4、： （1）“百年和合”系列,礼盒-绽放,礼盒-胭脂,草木染-焰,（2）“美”时“美”刻系列,2、系列介绍,3、产品功效,4、市场定位,5、推广方式 （1）通过宣传使顾客了解该产品性能及功效 A、在各实体专卖店摆放设置产品相关的单页、宣传手册、易拉宝及灯箱，供进店顾客了解产品信息 B、设置专门柜台对产品进行展示，产品陈列须突出特性及功能 C、以报纸杂志等平面媒体夹报的方式，将宣传单页放置其中，扩大了受众人群和宣传范围,（2）通过户外媒体及网络媒体统一发布产品信息，快速推介产品 A、通过车载电视发布产品信息 B、通过公交站台、轻轨站台及流动媒体发布产品信息，利于品牌形象和产品的延生推广 C、通过谭
5、木匠官网、团购网站及淘宝商城同步发布系列产品信息，并在首页做重点推介。使得顾客一进入页面即可马上或许该产品的相关信息。,（3）主题活动或发布会推广 主题活动：针对即将到来的”七夕“情人节，借助节日气氛，推出“百年和合”系列产品。不定期制定主题活动，以便推广各类型产品。新品上市可举行新品发布会，选择邀请具备购买能力和意愿的顾客参与活动。 （4）“体验式”推广 通过现场体验产品功能及服务，让更多的顾客体验到“谭木匠”的服务于产品的优势，从而购买产品并成为品牌的忠实消费者。,总结： 通过不同渠道的宣传推广，扩大了消费者对产品的认知，加深了对“谭木匠”品牌的认同感，使其成为“谭木匠”的忠实消费者。从产品的实用功能转向文化和情感的认同，使得顾客找到了与自己品味相投、地位相称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足。“谭木匠”通过对产品赋予文化内涵的推广，实现了公司的质变，从优秀飞跃到了卓越。,thank you,