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1、光速达与滨江物业公司合作方案（拟）,第一部分 公司介绍,浙江桓安物联网科技有限公司是福建省光速达物联网科技有限公司辐射华东地区的运营中心，坐落在素有“人间天堂”美誉的杭城钱塘江畔滨江高新开发区，拥有华东首家深度智慧建筑体验馆，体验馆面积达到1300平方米，面积居华东地区之首。 公司总部位于福州，自2002年成立至今一直专注于智慧家居和智慧社区的研发和创新，是集研发、生产、销售、培训、服务为一体创新型企业。 公司立足于德国技术，专注于打造出最适合国人生活和消费习惯的智能家居产品和解决方案。经过十几年的实践和不断完善，今天光速达已成为国内最适合中国人生活和消费的智能家居品牌。公司已拥有物联产品、系
2、统和平台的近百项专利技术，产品已实现智慧家居、智慧建筑、智慧园区的全面覆盖。产品拥有八大智能系统模块，通过核心的智能中央控制系统、利用综合布线系统达成智能照明、智能安防、智能影音、智能遮阳等一系列家居设备的智能化，并为将来的智能化升级融合做足准备。系统产品设计注重为客户提供全方位的便利生活，注重生活品质的提升，为客户提供包括智能家居、智能酒店、智能社区和智能办公等智慧建筑整体解决方案。,问 题,如何,服务好我们的业主,我们需要寻找,一个新的突破点,方 向,商业合作是现代市场营销方式中极其重要的一种，商家通过资源的整合免费为客户提供更多的附加价值和高品质服务，从而提升产品自身竞争力，增加客户的美
3、誉度，扩大市场占有率。同时商业合作也是众多营销方式中成本最低的一种，能以最小的代价创造最大的利益,方 向,结 论,携手共赢 互惠互利,为业主创造更多附加价值 增加项目在业主心目中的美誉度 降低项目整体营销费用,光速达产品,根据产品功能和价格定位总体分为三个档次,平安生活：是为广泛的普通家庭提供生活安全和家庭安全的最低保障。平安生活的理念是让百姓的生活安心、舒心。以先进的智能化技术实现家居安防状态、信息的控制于查询等。用户只要通过手机APP就可实现安防状态修改与报警信息察看的功能。,光速达产品,品质生活：为经济能力稍好一点的消费群体提供小资一点的生活。品质生活的理念是让生活更有情调、更具色彩。在
4、平安生活的基础上，通过先进的智能化技术控制设备，实现家居照明、家电等的状态查询与控制。用户可直接通过手机APP就可实现远程或本地化的照明、空调等设备的控制，同时用户可以根据自身需求自定义情景模式、联动模式、定时模式，实现便捷、无忧、高效的生活。,光速达产品,享受生活：为高消费群体量身打造全方位的智慧家庭服务体系，享受生活的理念是在实现安防与控制的基础上，根据用户需求进行定制化开发。同时为最大限度的满足客户需求，光速达将推出高处理能力、丰富网络接入能力与高扩展能力的智能家居主机，实现包括安防、控制、门禁对讲、视频监控、音视频播放等功能。,第二部分 合作价值分析,对项目的价值,1、通过合作让客户享
5、受更多的附加价值，从而提升客户对项目的美誉度。 2、通过独有的VIP活动推出，提升项目的营销力度，促进项目的销售。 3、通过高端服务质量提升整个项目的品牌形象。 4、降低项目营销推广费用。 5、降低项目样板房包装费用。,对物业的价值,1、增强业主与物业部门之间的感情。 2、增加物业部门的收入。 3、为物业节约建材开支。 4、丰富物业部门的服务项目。,对业主的价值,1、让业主享受最低价格。 2、让业主享受到统一的售后服务。 3、为业主提供最质量保证。 4、为业主提供购买便利性。 5、为业主提供最全的品类选择。,第三部分 合作方式,合 作 方 式,我们能做的 物业公司能做的,我们能做的,1、为小区
6、提供物质支持，建立长期合作关系：小区提示牌、楼贴、绿化带提示、业主身份认别卡、钥匙扣、停车证、太阳伞） 2、参与或策划小区内部所有有业主参与的活动，智能家居行业内只允许我们参与。 3、用楼盘户型+光速达智能家居在售楼部为设置一个演示区域。既提升他们楼盘的视觉效果，也能为我们达到销售的目的。 4、为小区提供样板房家具。 5、小区业主专属折扣。 6、对专属小区业主，加强售后服务力度 7、不定期的为小区举行安防、生活知识讲座。,物业公司能做的,1、小区业主名单（联系方式）。 2、在小区范围内，免费为我们提供长期的品牌展位（广告位）。 3、在小区范围内，智能家居行业只允许光速达智能家居一家参与所有的活动、广告。 4、对我们安排的针对小区业主的活动，小区积极配合。 5、在售楼部和物业客服中心，设立专区用于置放X展架及宣传资料。 6、配合我公司组织业主参加平安社区安防知识讲座。 7、小区物业协助派发光速达智能家居的广告资料并获得相应报酬。,第四部分 合作分成模式,物业公司的利润分成比例靠成交用户数、销售金额权重，成交用户数按实际量来计数，基础分成比例在5%，每多一户购买量比例提高1%，最高不超过10%，这种比例提成有助于提高物业服务水平、积极性和合作欲望。如果是物业公司经理、员工、保安等向我公司介绍客户的，我公司提8%给介绍者。,第五部分 合作案例,合 作 案 例,谢 谢！,