【广告策划PPT】红酒调研.ppt

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1、红酒的市场分析,哪里有需求，哪里有市场，哪里就有繁荣。 全球最活跃的中国葡萄酒市场，进口葡萄酒正绽放出繁花似锦迹象.,Page 2,序：,红酒对人身体的饮用优势 红酒中含有人体维持生命活动所需的三大营养素：维他命、糖及蛋白质。葡萄糖是人类维持生命、强身健体不可缺少的营养成分，是人体能量的主要来源。葡萄酒中还有24种氨基酸，是人体不可缺少的营养物质。葡萄酒中的有机酸成分也不少，如葡萄酸、柠檬酸、苹果酸，大都来自葡萄原汁，能够有效地调解神经中枢、舒筋活血，对脑力和体力劳动者来说，都是不可缺少的营养物质。干红葡萄酒中还含有Ve、Vb、VB2等多种维生素和钙、镁、铁、钾、钠等多种矿物质，其中矿物质与多

2、种微量元素集合起来，远胜于最优质的矿泉水。,Page 3,1,2,3,红酒市场运营模式分析,红酒的市场分析,红酒的消费群人群体分析,Page 4,红酒的市场分析,随着中国经济的飞速发展，奢侈品市场正迎来中国时代。尤其是我国人均GDP超过1千美元后，居民的消费购买能力显著增强，消费升级成为我国经济发展的必然结果。在饮食消费上，越来越多的消费者开始了解到身体健康的重要性，酒类消费向低度、营养等方向发展；葡萄酒作为符合这一消费趋势的产品，势必会有大发展。 形成北京、上海、广州三大消费市场北京、上海、广州对外交往比较多，受国外的生活方式的影响，受国外餐饮业的影响。人们的消费方式、消费观念的改变，形成了

3、红酒的消费环境。目前以北京为代表的北方市场，以上海为代表的华东市场和以广州为代表的珠三角市场，形成了中国的三大红酒消费市场。,Page 5,国产品牌红酒的市场,国产葡萄酒有： 长城、张裕、王朝、龙徽、容辰、新天、威龙、丰收、通化、香格里拉、云南红、池之王、佐佳、白洋河等20多家的300多产品。国内葡萄酒中，华夏长城、沙城长城、丰收、容辰走得不错。 葡萄酒人群年龄段划分： 老人段，为了保健，消费价格：25元左右 中年段，消费价格：60元左右， 年轻段，的时尚一族会选择价钱高一些，消费价格：在250-300元之间,Page 6,中国进口葡萄酒市场,随着中国葡萄酒市场快速增长势头，从多样化酒品的极大

4、丰富到多元化推广活动扎堆，更有不断的投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣”运动。 对于全世界外资葡萄酒生产商和经销商来说：“不在中国，就在去中国的路上。” 各国各类原瓶酒、灌装酒、贴牌酒等等在大大小小的进口商/经销商手中玩转，也无非就是不同资源、规模和游戏规则上的博奕。 2007年中国进口瓶装葡萄酒增长比率最高的国家依次是：意大利、法国、智利、澳大利亚、西班牙、阿根廷、德国、美国。而法国葡萄酒的中国市场占有率仍然达到了37%左右，比2006年的约34%又有新的增长，市场占有率远远领先于其他国家。,Page 7,红酒的消费群人群体分析,红酒的消费群人群体 第一种，专业型消费

5、者，大家对葡萄酒非常熟悉，大部分人受西洋文化的影响，或者是受西方发达国家的影响，懂得葡萄酒如何消费。 第二种，健康型消费者。知道喝葡萄酒有好的预防心血管作用的作用，所以由白酒转向喝葡萄酒 第三种，我们叫做时尚型消费群体。时尚消费群体又文章来源于中国红酒网分为两种，一种是像80后、90后，大家觉得喝红酒时尚。 消费者特征：中青年、高学历、高收入,Page 8,红酒营销的运营模式,传统营销运营模式,通过分销到零售终端（如专卖店/餐饮/超市/夜场）等传统渠道接触消费者。,传统营销运营模式,市场国际化、营销本土化成为他们的特点。,Page 9,国内进口代理酒商,进口代理（单一品牌、多品牌）招商、连锁加

6、盟终端网络、提供进口葡萄酒产品/服务和个性化解决方案,国内进口代理酒商,富隆酒业 骏德酒业 吉马集团 建发酒业上海南浦 中粮酒业银基集团 福建酩汇杭州永裕,Page 10,国外生产及进口代理商,生产、进口代理分销（单一品牌、多品牌）的进口葡萄酒、提供进口葡萄酒产品/服务和个性化解决方案,代表代理企业,国外进口代理: ASC、美夏、名特、麦德龙 国外生产+进口代理: 卡斯特美国星座 桃乐丝 保乐力加,国外进口代理,国外生产+进口代理,Page 11,电子商务、网络营销运营模式,“电子商务”打造为一个新的销售模式。,代表企业,也买酒网、红酒客、酒圈网、阿里巴巴、淘宝网,Page 12,保税区交易模

7、式,它们是中国与国际市场接轨的“桥头堡”。享有“免证、免税、保税”政策，实行“境内关外”运作方式，成为中国对外开放程度最高、运作机制最便捷、政策最优惠的经济区域。,Page 13,供应链运营模式,“扩展企业”的竞争供应链之间的竞争。作为一些中国最早及专业的渠道和供应链运营商，将供应链服务模式和理念引入进口葡萄酒产业，专注于进口葡萄酒供应链服务。,代表企业,怡亚通 腾邦物流 厦门优传,Page 14,保税区交易模式,为了更好的应对新形势，一些主要的葡萄酒产国，以国家或行业和产区为单元成立协会组织，或联合起来在中国或建立办事机构、或通过其使领馆、商会等开展各项促进本国葡萄酒推广与销售。主要体现在国

8、家营销、产区推广、集群推广等方面。,代表地区,法国食品协会 意大利对外贸易委员会 澳洲贸易委员会 加州餐酒协会 朗歌国际 意中商贸 粤港澳葡萄酒商联盟,Page 15,进口红酒之法国食品协会,法国食品协会作为附属于法国农业部的半官方组织，长期致力于法国食品在全世界的推广。自1997年进驻中国以来，其中最主要的业务是从多角度推广法国葡萄酒的文化，凭借在中国本地市场多年工作经验，法国食品协会可以承担法国各大区酒商在中国的市场推广服务工作。通过不同类别的推广方式相互组合，可以更加有力地提高推广效果和服务性价比。近几年，在中国举办的“法国特级酒庄品尝会”、“随时随意波尔多”等已成为其例牌活动，为法国葡

9、萄酒与中国酒商和消费者提供了一个非常好的交流平台 。,Page 16,进口红酒之意大利对外贸易委员会,意大利对外贸易委员会（I.C.E.）是意大利政府机构，受委托代理意大利和外国公司之间的贸易促进、商业机遇以及产业合作。主要是在全球100多个国家内组织参加意大利公司的交易会、展览会、研讨会双边洽谈。如今ICE在中国已经成立了43年，分别在北京，上海，广东，香港，成都，天津和南京设有代表处，每年都组织各类活动以促进中意关系。如多次组织意大利国家展团参加中国FHC展会，突显这个与中国同样拥有古老的历史的美食美酒之国魅力。,Page 17,进口红酒之澳洲贸易委员会,澳大利亚贸易委员会（澳贸委）是澳大

10、利亚联邦政府的官方贸易及投资促进机构，隶属于澳大利亚联邦外交及贸易部，海外使领馆商务处为其驻外机构。目前在中国拥有15个办事机构，致力于帮助澳大利亚公司开拓海外业务，推广澳大利亚产业及服务，促进双向投资。近年来，在澳洲政府、澳贸委和澳洲酒企的共同努力下，中国已成为澳大利亚葡萄酒最大市场。而“探索澳大利亚葡萄酒”“品味澳洲”葡萄酒巡展也不断想中国酒商和消费者带来更多的体验和选择。,Page 18,进口红酒之美国加州餐酒协会,美国加州餐酒协会总部在旧金山，是一个拥有1000个加州酒商的非盈利的私人贸易组织。加州是继意大利、法国、西班牙后的第四大葡萄酒生产国。加州葡萄酒的市场已成为真正的全球化，现在

11、有超过250个酒商的葡萄酒远销到165个国家。协会的国际市场部的目标是提高加州酒的出口量、增加加州酒的知名度以及引起世界对加州酒的兴趣。 红酒价格：5.95美元100美元 酒的稅率：49% 运费：23元/瓶,Page 19,小结,随着今后进口葡萄酒在二三级城市的跑马圈地，其市场份额也会逐渐提高。经过市场多次洗牌与整合后，大家都会根据自身的资源优势重新定位，走细分化、专业化运作是必然之路。,从中国进口葡萄酒发展的历史和流程来看，ASC、富隆酒业、骏德酒业、桃乐丝、美夏、名特最早进入中国市场，特别是前三者以其专注专业的努力成为业界标杆； 随后庞大的市场潜力吸引了如卡斯特、美国星座、保乐力加等国际酒

12、业巨头的进入角逐， 当作为中国传统经销商转型寻求多元化运作的代表，如吉马、建发、南浦、新宝真、龙程、银基、永裕、捷成、酩汇也加入到进口葡萄酒运作阵营中来圈地占位。 这三个阶段见证了中国进口葡萄酒行业的先导者们，伴随着中国经济的发展，从稚幼逐步走向成熟。 而作为民族产业巨头的中粮酒业试水进口酒，麦德龙扩大现购自运进口葡萄酒比例，完全是受大势所趋。,Page 20,“终端制胜”与“渠道为王”,无论是从事进口葡萄酒的单一品牌还是多品牌运营体系，无论是以贸易输入还是发展加盟代理商，以及自建专业终端的运营方式，面临的问题仍是“市场”和“渠道”。迄今为止，由于多数进口葡萄酒缺乏大规模的市场推广空间和相关市

13、场支持，而且无数丰富的进口葡萄酒品之间的可替代性太强。从某种意义来说，目前进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战”，还未能进入“品牌战”。况且近两年进口葡萄酒数量的增长，有很大一部分是因为代理商数量爆发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积，虽然一定程度上丰富和造就了消费者的购买增长，但在比较浮躁的局面下，过多的催生了这个行业非理性的增长的泡末。 与此同时，“终端制胜”与“渠道为王”，这个两曾经在白酒、啤酒业横行的“经验主义”，同样适用于目前进口葡萄酒业的发展现状。如何冲破这一市场壁垒将是永恒的话题。如今进口葡萄酒依然以关系营销、团购客户为主。 目前稍微做得成功的大点的进口酒运营商无一不是在渠道和

14、终端上优势明显。,Page 21,Page 22,谢谢观看！,网络广告,追本溯源，网络广告发轫于1994年的美国。当年10月27日，美国著名的Wired杂志推出了网 络版的Hotwired()，其主页上开始有AT&T等14个客户的广告横幅（Banner）。这是广告史上里程碑式的一个标志，同时也让网络开发商与服务商看到了一条光明的道路。,自此之后，网络广告逐渐成为网络上的热点，无论网络媒体或广告主均对其充满冀望。于是各网络媒体的经营者纷纷改进经营方向，向多元化发展，意在尽量地吸引多的浏览人群及广 告客户。我国IT业界也于9798年间意识到网络广告的明朗前景，于是逐渐有网络广告出现在我国的网站中。

15、 1997年3月，一幅Intel的46860像素的动画旗帜广告贴在了chinabyte网站上，这是中国第 一个商业性的网络广告。但直到1998年网络广告才稍具规模，营业额比1997年增加了60%。,到今天不论我们随便敲开哪家网站，都可以看到一块块闪烁的 条幅广告，刺激着网民们游离的目光和分散的注意力。Intel、IBM、联想、摩托罗拉和诺基 亚是出镜率最高的品牌。 1999年，新浪、搜狐、网易三巨头瓜分了全国网络广告营业额的一 半。网络广告是互联网的长子，当其他儿女们(如电子商务、网络社区)还在享受着高额的营 养费、教育费时，这位大哥已担负起掌门立户养家糊口的责任了。,互联网媒体测评机构Nie

16、lsen Online发布了2007年度中国网络广告市场规模数据，报告称中国网络广告的全年市场价值估算达到93.4亿元人民币，4个季度连续增长，分别为16.8亿、22.9亿、26.1和27.6亿元人民币。 目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。,2007年，网络广告的品牌广告主数量为3097个，推广项目数量约2.7万个，其中投放广告的市场估算值最大的5类行业广告分别是汽车(22.0%)、计算机及电子产品(20.0%)、

17、快速消费品(9.7%)、财经(8.6%)和娱乐(8.6%)，合计达到68.9%。 与传统媒体广告对比，网络广告市场的中小广告主潜力有待释放 。,1、网络广告的定义 广告是确定的广告主以付费方式运用大众传媒劝说公众的一种信息传播活动。网络广告就是广告主以付费方式运用互联网络劝说公众的一种信息传播活动。 网络广告的五大要素： （1）广告主：指发布网络广告的企业、单位或个人。 （2）广告费用 （3）广告媒体：网络 （4）广告受众 是网络广告指向的广告对象或称网络广告的接受者 （5）广告信息 ：指网络广告的具体内容,2、网络广告的特征 (1)传播范围广：网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制

18、，可以通过国际互 联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。 (2)交互性强：在网络上，广告受众在对某一产品发生兴趣时，可以通过键 击进入该产品的主页，详细了解产品的信息 (3)针对性明确：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中 有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。,(4)统计性准确：在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个 用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，有助于正确评估广告效果。 (5)灵活、成本低：一家网站打出的广告价格为：条幅广告，每千次收视300元；旗帜广告，每

19、千次收视280元。 号称全球最大规模的中文网站新浪网的销售总监邓海斌说，“在我们网站上做一年的广告， 在报纸只够一个月，而在电视上可能只够一周。” ,(6)感官性强 ：它包括了2D及3D的Video(影)、Audio(音)、Java(抓哇语言)、动画等动态效果。 (7)新的计费模式：目前，比较流行的计费模式有CPM、CPC和包月方式。 (8)实时性与持久性的统一：网络媒体具有随时更改信息的功能，广告主可以根据需要随时 进行广告信息的改动，广告主可以24小时调整产品价格、商品信息，可以即时将最新的产品 信息传播给消费者。,3、网络广告的重要名词 (1) Advertisement Views(广

20、告浏览)：网幅广告被用户下载、显示的的次数，一般以一段时间内的次数 来衡量，等同于Impression。 (2) Advertisement Management(广告管理)：指利用特定的系统管理网站，同时提供即时的显示数、点击数统计，高级的广告管理系统还要能根据访问者的 特点和时间选择出现不同的网幅广告。,(3) Banner(网幅广告、旗帜广告)：以GIF，JPG等格式建立的图象文件，定位在网页中。 (4) LOGO(图标)：常用来宣传商家的商标或特定标志 (5) CLICKS RATIO(点击率)：被点击次数与被显示次数之比。 (6) Cost per Action(每行动成本)：广告主

21、为规避广告费用风险，只有在广告产生 销售后才按销售笔数付给广告站点的费用。 (7)CPM是Cost Per Thousand Impressions的缩写，即每千人次浏览的收费。,(8) COST per Thousand Click-Throughs(千人点击成本)：也是千次成本计算单位，以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式。 (9) Pageviews(页面浏览量)：网站各网页被浏览的总次数。 (10) Rich Media：Rich Media是由2D及3D的Video、Audio、JAVA、动画等效果，目前在网络 上被应用的一个高频宽资料的技

22、术。,4、网络广告的类型 （1）文字链接广告:在万维网的网页上出现的文字广告，一般是企业或产品的名称，点击后链接到相关的页面上。 （2）按钮型广告（Button）:通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（logo），并注明Click me字样，希望网络浏览者主动来点选。,（3）横幅广告（Banner）:横幅广告也称旗帜广告、网幅广告，是在页面的顶端或其他地方出现长条状广告。它可以是静态图片，也可以是动态的画面。 （4）弹出窗口式广告 在打开一个网页时，会自动弹出一个小窗口用于展现广告。这种新窗口可大可小，窗口内可展现文字、图片或动画。,（5）跑马灯式广告 跑马灯是在网页上出现的不断移动的小

23、图片。运用跑马灯来进行广告宣传可以吸引浏览者的注意力，通过点击链接到广告主的站点上。 （6）列表分类播发型广告，即利用电子邮件列表和新闻组（专题讨论组）列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。,5、网络广告的发布途径 1）主页形式。这不但是一种企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。 2）网络内容服务商（ICP）。ICP由于提供了大量的互联网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访问量非常大，是网上最引人关注的站点。国内有许多这样的ICP，如新浪、搜狐、网易、Chinabyte等都提供大量的新闻、评论、生活尝试、财经等内容的信息。目前这些网站是网络广告发布的主要阵地 3

24、）利用邮件列表、新闻组、bbs发布广告等,6、网络广告的计价方式 (1) CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand Impressions)千人印象成本 比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。 （2）每次点击成本（Cost Per Click-Through，CPC） 以每点击一次计费。 ,（3）每行动成本（Cost Per Action，CPA） 是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。 （4）每购买成本（Cos

25、t Per Purchase，CPP） 是广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。 （5）包月方式,无论是CPA,还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买后才肯付费；CPM则只要求发生“目击”（或称“展露”、“印象”），就产生广告付费。相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPP则对广告主有利。,7、网络广告的运作 1）网络广告的计划 （1）界定广告受众 （2）确定广告类型 （3）选择广告提供商 2）网络广告的执行 （1）价格谈判 （2）合同的签订 （3）广告的设计 （4）广告的监测 3）网络

26、广告的评估,网络广告,追本溯源，网络广告发轫于1994年的美国。当年10月27日，美国著名的Wired杂志推出了网 络版的Hotwired()，其主页上开始有AT&T等14个客户的广告横幅（Banner）。这是广告史上里程碑式的一个标志，同时也让网络开发商与服务商看到了一条光明的道路。,自此之后，网络广告逐渐成为网络上的热点，无论网络媒体或广告主均对其充满冀望。于是各网络媒体的经营者纷纷改进经营方向，向多元化发展，意在尽量地吸引多的浏览人群及广 告客户。我国IT业界也于9798年间意识到网络广告的明朗前景，于是逐渐有网络广告出现在我国的网站中。 1997年3月，一幅Intel的46860像素的

27、动画旗帜广告贴在了chinabyte网站上，这是中国第 一个商业性的网络广告。但直到1998年网络广告才稍具规模，营业额比1997年增加了60%。,到今天不论我们随便敲开哪家网站，都可以看到一块块闪烁的 条幅广告，刺激着网民们游离的目光和分散的注意力。Intel、IBM、联想、摩托罗拉和诺基 亚是出镜率最高的品牌。 1999年，新浪、搜狐、网易三巨头瓜分了全国网络广告营业额的一 半。网络广告是互联网的长子，当其他儿女们(如电子商务、网络社区)还在享受着高额的营 养费、教育费时，这位大哥已担负起掌门立户养家糊口的责任了。,互联网媒体测评机构Nielsen Online发布了2007年度中国网络广

28、告市场规模数据，报告称中国网络广告的全年市场价值估算达到93.4亿元人民币，4个季度连续增长，分别为16.8亿、22.9亿、26.1和27.6亿元人民币。 目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。,2007年，网络广告的品牌广告主数量为3097个，推广项目数量约2.7万个，其中投放广告的市场估算值最大的5类行业广告分别是汽车(22.0%)、计算机及电子产品(20.0%)、快速消费品(9.7%)、财经(8.6%)和娱乐(8

29、.6%)，合计达到68.9%。 与传统媒体广告对比，网络广告市场的中小广告主潜力有待释放 。,1、网络广告的定义 广告是确定的广告主以付费方式运用大众传媒劝说公众的一种信息传播活动。网络广告就是广告主以付费方式运用互联网络劝说公众的一种信息传播活动。 网络广告的五大要素： （1）广告主：指发布网络广告的企业、单位或个人。 （2）广告费用 （3）广告媒体：网络 （4）广告受众 是网络广告指向的广告对象或称网络广告的接受者 （5）广告信息 ：指网络广告的具体内容,2、网络广告的特征 (1)传播范围广：网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互 联网络把广告信息24小时不间断地

30、传播到世界各地。 (2)交互性强：在网络上，广告受众在对某一产品发生兴趣时，可以通过键 击进入该产品的主页，详细了解产品的信息 (3)针对性明确：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中 有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。,(4)统计性准确：在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个 用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，有助于正确评估广告效果。 (5)灵活、成本低：一家网站打出的广告价格为：条幅广告，每千次收视300元；旗帜广告，每千次收视280元。 号称全球最大规模的中文网站新浪

31、网的销售总监邓海斌说，“在我们网站上做一年的广告， 在报纸只够一个月，而在电视上可能只够一周。” ,(6)感官性强 ：它包括了2D及3D的Video(影)、Audio(音)、Java(抓哇语言)、动画等动态效果。 (7)新的计费模式：目前，比较流行的计费模式有CPM、CPC和包月方式。 (8)实时性与持久性的统一：网络媒体具有随时更改信息的功能，广告主可以根据需要随时 进行广告信息的改动，广告主可以24小时调整产品价格、商品信息，可以即时将最新的产品 信息传播给消费者。,3、网络广告的重要名词 (1) Advertisement Views(广告浏览)：网幅广告被用户下载、显示的的次数，一般以

32、一段时间内的次数 来衡量，等同于Impression。 (2) Advertisement Management(广告管理)：指利用特定的系统管理网站，同时提供即时的显示数、点击数统计，高级的广告管理系统还要能根据访问者的 特点和时间选择出现不同的网幅广告。,(3) Banner(网幅广告、旗帜广告)：以GIF，JPG等格式建立的图象文件，定位在网页中。 (4) LOGO(图标)：常用来宣传商家的商标或特定标志 (5) CLICKS RATIO(点击率)：被点击次数与被显示次数之比。 (6) Cost per Action(每行动成本)：广告主为规避广告费用风险，只有在广告产生 销售后才按销售

33、笔数付给广告站点的费用。 (7)CPM是Cost Per Thousand Impressions的缩写，即每千人次浏览的收费。,(8) COST per Thousand Click-Throughs(千人点击成本)：也是千次成本计算单位，以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式。 (9) Pageviews(页面浏览量)：网站各网页被浏览的总次数。 (10) Rich Media：Rich Media是由2D及3D的Video、Audio、JAVA、动画等效果，目前在网络 上被应用的一个高频宽资料的技术。,4、网络广告的类型 （1）文字链接广告:在万

34、维网的网页上出现的文字广告，一般是企业或产品的名称，点击后链接到相关的页面上。 （2）按钮型广告（Button）:通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（logo），并注明Click me字样，希望网络浏览者主动来点选。,（3）横幅广告（Banner）:横幅广告也称旗帜广告、网幅广告，是在页面的顶端或其他地方出现长条状广告。它可以是静态图片，也可以是动态的画面。 （4）弹出窗口式广告 在打开一个网页时，会自动弹出一个小窗口用于展现广告。这种新窗口可大可小，窗口内可展现文字、图片或动画。,（5）跑马灯式广告 跑马灯是在网页上出现的不断移动的小图片。运用跑马灯来进行广告宣传可以吸引浏览者的注意

35、力，通过点击链接到广告主的站点上。 （6）列表分类播发型广告，即利用电子邮件列表和新闻组（专题讨论组）列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。,5、网络广告的发布途径 1）主页形式。这不但是一种企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。 2）网络内容服务商（ICP）。ICP由于提供了大量的互联网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访问量非常大，是网上最引人关注的站点。国内有许多这样的ICP，如新浪、搜狐、网易、Chinabyte等都提供大量的新闻、评论、生活尝试、财经等内容的信息。目前这些网站是网络广告发布的主要阵地 3）利用邮件列表、新闻组、bbs发布广告等,6、网络

36、广告的计价方式 (1) CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand Impressions)千人印象成本 比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。 （2）每次点击成本（Cost Per Click-Through，CPC） 以每点击一次计费。 ,（3）每行动成本（Cost Per Action，CPA） 是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。 （4）每购买成本（Cost Per Purchase，CPP） 是广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。 （5）包月方式,无论是CPA,还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买后才肯付费；CPM则只要求发生“目击”（或称“展露”、“印象”），就产生广告付费。相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPP则对广告主有利。,7、网络广告的运作 1）网络广告的计划 （1）界定广告受众 （2）确定广告类型 （3）选择广告提供商 2）网络广告的执行 （1）价格谈判 （2）合同的签订 （3）广告的设计 （4）广告的监测 3）网络广告的评估,