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1、上汽乘用车女性品牌规划分析,队名：创想中国 口号： 世界向左，我向右！,目 录,分析流程,1994以前,1995-2003,2003-2011,2011以后,宏观行业发展分析,未来汽车市场消费群体形态概述,体制内汽车消费： 国家中高级干部 私营企业老板 三资企业经理,私人购车消费启蒙： 高层经理人 暴发的自由职业者 中小私营企业主,私车普及与换代升级期： 二三线城市家用车普及 四五线市场汽车购买量增速加快 中产家庭进入第一波“第2辆车”升级阶段 富豪阶层豪车需求加大,快速增 长期,私车消费爆发期： 城市白领 普通公务员 新兴蓝领,稳定增长期,资料来源：安点汽车咨询公司,未来汽车行业具有非常广阔
2、的发展前景,女性汽车市场探究,从性别看,女性消费者购车欲望强烈。虽然女性欲购车比例仍低于男性，但差距已缩小 从半年内购车的人群看，再次购车的女性比例明显高出男性,数据来源：2010年2月 益派咨询调查报告,女性汽车市场有着广阔的未来!,品牌价值对销量的影响,营销活动,品牌价值,销量,品牌价值促进30%的销量,资料来源：尼尔森咨询报告,品牌价值是汽车企业长期发展和取得成功的关键因素。,实施品牌战略,说明,以品牌为中心进行市场定位,品牌与女性消费者建立长期关系,1,产品和营销组合是帮助塑造和强化品牌形象的手段,2,通过品牌与消费者所形成的长期纽带，产品可被更经济地销售,3,步骤,目的,吸引,消费者
3、,决定,决定,营销组合,1,2,3,研究女性消费者的心理需求以决定品牌的个性和理念,根据品牌应具备的个性和情感诉求开发相应的产品功能和特征，并制定相应的营销组合,通过具体的产品和营销吸引目标消费者,产品,品牌,市场定位,女性消费心理与消费行为,实用心理：注重商品的实惠和便利,年龄差异引起的消费行为差异,20-30岁：看重独特而个性、可爱小巧、颜色 丰富、鲜艳的车型,31-40岁：选择稳重、高雅美观的车型,选择目标市场,目标客户 社会精英女性的特征,Sub title,Sub title,1,2,3,思想独立、收入可观、有消费支配权，以白领和公务员居多,大都在事业 和生活上已 形成稳定状态， 购
4、车是一种工 作的需要或 者享受生活,热爱生活， 积极向上，在 意生活质量,自 身修养,同时非 常看重文化 品位,独立、有修养，富有爱心，有消费支配权，积极向上，追求品质生活的女性消费者,创建新品牌“迷迪”,品 牌 架 构,品位 科技 实现,未来主流汽车消费者对品位生活和时代科技的追求日益凸显,独特价值观：不随波逐流、展现自我、独树一帜； 有创新进取精神，拥有独到的见解与想法，不妥协；一贯的坚持，一种绝对自信的姿态与态度,个性 气质 创新,不拘一格的产品定位：专注女车市场，力争成为女性用车市场的专家品牌和领导者,时尚 个性 体贴,迷迪,6.97-30.28万,8.97-31.99万,12年1季度
5、销量,价格,同济,罗孚血脉纯正,品牌自主创新,继承MG品牌的设计精髓,更具商务风格,古典，运动感,和谐，现代感,内饰风格,外观造型,品牌渊源,2.85万 台,？,上汽乘用车品牌分析,上汽乘用车品牌分析,上汽乘用车品牌分析,荣威,迷迪,MG,迷迪产品定位和荣威、MG目标市场不存在竞争冲突,中国汽车市场品牌现状,国产品牌优势：亲切、时尚、经济，口碑较好，深受消费者情感认同,国产品牌劣势：品牌参与度以及潜在购买意向低，国产品牌操作性能低，装备不够精良，安全度低,数据来源：2011年 尼尔森在线研究,“迷迪”品牌核心价值,色彩鲜艳，时尚靓丽的外观和多种颜色， 内饰温馨，拥有紧跟时代甚至超越时代的设计理
6、念,真切诠释一种生活理念，代表一种和谐的生活态度和典雅的生活状态,在别具一格的产品设计以及内部细微设施中，最大化考虑女性需求，操控简单，力做女车主的第一“闺蜜”,时尚,优雅,体贴,竞品市场分析,奇瑞QQ,东风标致206,本田飞度,通用 赛欧,日产 骐达,长安铃木雨燕,大众POLO,通用五菱Spark,历史：女性车的概念2003年才由沃尔沃公司提出，发展历史较短，多数女性汽车是被强行贴上“女性车”标签,机会：所有的女性品牌都未提出只针对女性消费者的概念，并且这些品牌只是以子品牌形式出现,主要女性汽车产品品牌定位图,驾驶性能差,驾驶性能优良,传 统,时 尚,奇瑞QQ,奇瑞QQ,通用五菱Spark,
7、铃木雨燕,一汽威姿,通用赛欧,本田飞度,Polo,日产骐达,本田飞度,日产骐达,通用五菱Spark,Polo,铃木雨燕,通用赛欧,标致206,标致206,20W以上的价格区间，没有面向女性客户的汽车产品,畅销的女性汽车多集中于8W-12W之间，8W以下以及12万以上的价格区间竞品较少,畅销的女性汽车多靠出色的外观表现，人性化的内饰设计赢得女性消费者的青睐,除了外观设计方面，女性消费者对驾驶的方便性以及节油性能有较多要求,价格定位图,品牌规划,根据女性顾客这个市场消费者的消费行为的不同进一步进行市场细分(担保品牌战略),“优雅”系列,“都市丽人”系列,“维纳斯”系列,确定品牌定位,驾驶性能差,驾
8、驶性能优良,传 统,时 尚,奇瑞QQ,奇瑞QQ,通用五菱Spark,铃木雨燕,一汽威姿,通用赛欧,本田飞度,Polo,日产骐达,本田飞度,日产骐达,通用五菱Spark,Polo,铃木雨燕,通用赛欧,标致206,标致206,维纳斯,优雅,都市丽人,维纳斯,优雅,都市丽人,价格 定位,市场吸引力分析,优化原则,对细分市场进行的综合评估，确定迷迪优先发展的细分市场,Strength 优势,Opportunity 机会,Weakness 劣势,Threats 威胁,品牌SWOT分析,中国本土汽车品牌的品牌形象“时尚”、“亲切”“实用”等符合女性的心理需求 上汽本身的强大研发实力可以满足对女性汽车的设计
9、要求 作为本土品牌更加了解中国消费者的消费行为，并且有较大的营销网络和销售渠道,女性用车多集中于紧凑型和微型轿车，市场竞争激烈这部分市场普遍利润较低 女性消费者喜欢对“油耗”有较多要求，目前国产车在节油方面效果不佳 由于是全新品牌，前期需要大量营销推广，否则难以获得消费者的认知,女性汽车市场飞速发展，未来有极为广阔的市场空间 女性汽车市场没有受到应有的重视，全球没有一家汽车厂商提出“女性用车”专家品牌的概念，市场上不存在占有大量市场份额的女性用车领导品牌,许多汽车厂家的部分车型已深得女性购车用户的喜爱，作为新进入者难以得到女性购车者的认同 国产车整体形象较差，难以获得消费者的认同 许多国外汽车
10、品牌开始进入A级以及A0级汽车市场，其竞争优势难以忽视,SWOT,品牌建设路线,Phase I 品牌发布期,Phase II 产品推广期,Phase III 深度体验期,吸引社会和消费 者关 注，成为焦点 着手建立差异化品牌形象 推出产品，积累人气 做好产品正式销售前准备工作,清晰化品牌和产品 形象，提高品牌和产 品知名度 立足产品卖点，强化产品优势 推动销售进入正轨，扩大基盘客户 培养市场口碑，建立产品美誉度,继续拉升品牌和产品 知名度和美誉度 扩大产品销售，提高 细分市场占有率 以事件营销为突破口 再次引爆市场 多方位、立体化包装 宣传，提升竞争力 品牌内涵概念发展， 适应今后发展需求,成功成为女性用车专家品牌,“迷迪”品牌远景,2013,品牌承诺：做最了解女性用户的汽车，以高性能为女性用户护航，用完美设计体现其生活品位。,2014,2015,2016,2017,初创期,建立期,策略重点: 竖立鲜明的女性品牌形象,策略重点: 深化品牌内涵,巩固期,策略重点: 品牌全方位延展与涵盖,品牌远景 通过5年的持续发展和创新，成为国内女性汽车品牌的代名词， 并成为具有国际竞争力的女性汽车品牌,THE END,Thank you for attention!,