苏州新区旅游地产项目形象构建探讨中式风格经典策划案.ppt

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1、苏州新区旅游地产项目,前 言 我们认为： 一个承载文明传承的项目； 一个揽据苏州精粹的项目； 一个标示苏州名片的项目； 一个助力苏州迈步国际的项目,她形象的极尽演绎， 必须要求我们从 市场/城市/竞争/项目自身等全面审思， 挖掘一个核心发力点并系统地构建其基调， 才能统筹其品牌工程的整体运作！,谋局，先取势,需要把握三大走势,No.1 项目远景趋势,承载苏州发展的价值观，项目的构建于新区的意义,No.2 城市发展趋势,站在城市发展的高度，以项目起势，建立苏州更长远的对话平台,No.3 项目发展之势,从项目内涵与外延缔建稀缺价值，以谋求更宽域的市场机会,胜局，必明道,要点一/城市发展趋势,太仓-

2、腾越之地,江苏太仓地处长江入海口，中国重要港口之一，具有悠久的港口文化和独一无二的江河旅游资源。东海、长江、新浏河三支在太仓东部浏河的长江口交汇，孕育了本地独特的江海文化和资源环境。本次规划将整合江苏长江口区域现有的自然、人文旅游资源，契合国家及省市大力发展旅游产业、积极发展旅游度假区的历史机遇，规划江苏长江口旅游度假区，助力太仓“江海特色休闲度假旅游目的地”建设，成为太仓旅游的引擎项目，增强核心竞争力，实现苏州沿江旅游开发的总体发展战略。,太仓，历史悠久，考古证明，4500年前就有先民在这块土地上生活、劳作。太仓之名即由春秋时吴王在此设置粮仓而来，因位于娄江之东，故又别称娄东。太仓自古为文化

3、之乡，人文荟萃，积淀厚实，形成独具风格的娄东文化，是江南丝竹的发源地，娄东画派的发祥地。而浏河（刘家港）作为太仓历史悠久的古港老镇，海舶蜂屯，人文蔚然，江海雄风，胜景斑斓，被誉为“六国码头”、“天下第一都会”。,浏河是郑和远航船队七下西洋的起锚地，每次进出港口的海舶有200多艘，船队人员庞大，机构完备，组织严密，声势壮阔，是明初中国一次规模空前、跨越国界的政治、经济、外交活动，为世界古代航海史上绝无仅有。郑和七下西洋，遍访亚非三十多个国家和地区，促进了各国人民之间的友好交往，出色地将中华文明远播海外，以恢弘的气势拉开了15世纪世界大航海时代的序幕。 国务院正式批准将郑和下西洋启航日7月11日定

4、为中国航海日。,区域发展重大项目,滨江新城 滨江新城的规划范围为浏河镇东北片区，南临新浏河、东临长江，是浏河以及太仓彰显滨江现代化城市风貌特色的重要空间单元。规划面积约5.31平方公里。规划将滨江新城定位为：集商业金融、文化娱乐、休闲旅游、生态居住、商务咨询、文化创意、总部经济等于一体的综合性城市新区。现规划区内主干道路已经开始着手建设。,国家一级渔港 浏河渔港于2005年获批建设国家一级渔港，建设工程位于现在华东水产品交易市场位置的滨浏河岸线与渔港路一带，距长江口2.5公里。,园花园山庄 园花园山庄位于规划的旅游度假区北部。现有的山庄园区占地面积约700亩，其引进的牡丹有“二乔”、“姚黄”、

5、“魏紫”等九大色系，三百六十多种珍稀名种，十万多株，被誉为“江南牡丹第一园”。整个山庄园区类大致分为名贵花木观赏区、农家乐园区、餐饮休闲等区域。园区内还有酒店，提供住宿、餐饮、会务等服务。,城市发展趋势 纵观大局，太仓以其独特的资源，无可比拟的战略位置，步入迅速发展的时期。 一系列区域战略导向，国际关注目光为太仓指明了方向性的发展前景: 太仓正向区域性（华东五市）标杆，国际化城市迈进！,区域标杆的太仓， 国际化的太仓， 需要标签性的项目， 项目势必也必将成为其中一员。,价值点一,要点二/太仓清远发展大势,NO.1：“落实大战略，发展大旅游”是太仓的旅游业发展战略，在太仓旅游发展总体规划中，明确

6、提出了“旅游休闲度假”的:“两带、五区”的江苏长江口旅游度假区总体空间布局结构。通过整合资源、突出特色、打造精品，把太仓建成中国“休闲度假、健康养生之城”和“中国最佳旅游城市”。,资料来源太仓旅游发展总体规划,NO.2：浏河古镇、生态温泉社区、滨江新区、渔人码头，四个区域完成初步规划，开发这块处女有，开辟新型产业，第一个划开蛋糕，但同时也面临着市场的考验。,NO.3：随着人们旅游观念的不断成熟、信息网络的进一步普及和交通设施的方便快捷，人们自行出游的能力在不断增强，散客和自助游客的客流量迅速增加。面对这个市场，旅游服务中心作为一项城市的旅游基础设施和新兴的旅游运作方式，必然需要给游客带来：可以

7、在服务中心任意选择、组合旅游线路，自主安排旅游行程，使游客真正享受到自助旅游乐趣的服务。,中国“休闲度假、健康养生之城” “中国最佳旅游城市”。 旅游服务中心，整合太仓旅游资源的构想。,太仓发展大势,项目对城市发展脉搏的把握，将成为城市发展史上又一亮点。,价值点二,要点三/项目竞争环境,只是完成初步规划，设置建设还未完善。开发项目自然面临着市场空阔性的同时濒临旅客对新区的兴趣度，面对市场过分薄弱。,项目竞争态势 区域是共享的，资源是共有的。 但是太仓却缺少这些项目的存在，导致加大开发周期,其实说到底， 我们的名目就是以“先入为主，开拓市场”,项目与生俱来的姿态决定了其没有竞争对手， 但超越自己

8、往往比超越他人更难。,价值点三,区域标杆、国际化太仓之标签； 城市脉搏的独到把握； 超越自我之上的价值腾越。 项目， 必构建稀罕之王者姿态，才可融入太仓大地！,小结,地利，区域,水陆交通便捷，距上海虹桥机场35公里，太仓港码头15公里。沪太、苏浏两条国家一级公路在境内交汇，离沿江高速、苏昆太高速公路仅5公里广清高速公路清远段出口处， 进出清远之门户，亲近清远之咽喉。,区域价值无可比拟， 大势围合，自成疆域。 合力营造 看得见的罕贵，看不见的稀缺之姿。,地段的不可复制性，决定了项目的不世成就。 在这里，不仅有便利， 对外的强辐射力 地王之上，还有另外一种高度！,小结,久居在城市水泥森林, 谁的心

9、灵不渴望一份属于自然的恬静 项目的出现， 必将能将渴求转化为现实！,原点，资源,要点一/项目本源,等待珍品，一万年不足惜,当城市的开发尘嚣四起， 人们在寻觅内藏心底却又难以情近的奢侈品,项目规划,规模： 三大版块： 1、文化旅游区 2、旅游服务中心 3、高档住宅区,NO.1-标志性雕塑区,将建成地标属性的“郑和海航”,NO.2-旅游服务中心,构建目标： 集旅游服务 旅游观光 民俗文化 别墅度假 会议会展多位一体。,功能规划： 1、旅游接待中心： 旅客服务中心、旅行社服务中心、租车服务中心、饮食服务中心、旅客休息中心/停车场/高速公路接驳转运站。 2、旅游主题商业街 荟萃清远知名小吃的美食街、传

10、统手工制品罗列的民族特色精品街、清远特产街、儿童天地以及文化休闲区。 3、度假别墅 五栋独立岛屿别墅，分别表现中国皇家园林、江南园林、岭南园林的园林风格及创新的中式风格建筑。/还设置多栋一居室或两居室的独立花园别墅，营造立体建筑空间和丰富园林景观。/另外设置服务中心、美容室、瑜珈室、健身房、Spa、饮茶室等配套设施。 4、度假酒店 计划配置80间客房。酒店建筑风格同样以明风为精髓。,旅游服务中心的主要景点 1、牌坊 设计通过代表明文化的钟鼓和代表苏州文化为主，寓意“和美”。 2、商业街 设置在商业服务中心的广场，以球形投影幕来表达，给受众以超强 的视听享受。 4、莲花圣景 位于商业中心的中轴线

11、景观，莲花池当中种满荷花、睡莲等，同时 配以莲花灯，艺术莲花等，让天然莲花与艺术莲花完美结合，让游 客在热闹街市中有一种恬静的感觉。,5、凤凰涅盘 将一个与火有关的美丽神话，通过水幕激光表达，水幕设置在旅游服务 中心的湖中，利用高压水泵、通过特殊的装置，将水通过喷头高速喷出 形成巨大水幕，在上面投放激光图案，其色彩缤纷、奇特壮观的场面能 为现场观众带来高科技激光的视听享受。 6、凤凰照壁 以中式园林的主要元素石雕来演绎凤凰文化。 7、旅游五园 将布置“亲情温泉、激情漂流、奇情溶洞、闲情山水、热情民族” 五个 旅游主题乐园。,8、苏州名人廊 设置人文景观区，反映清远的历史名人。 9、北江风情 以

12、在湖中的船来反映江苏渔家风情。 10、凤鸣舞台 用于表演反映苏州旅游特色节目的舞台。,NO.3-高档住宅区,中式建筑的高尚住宅区， 配合项目与旅游服务中心的建筑风格。以明风为精髓，以禅宗为意境，重现江苏独特的文化神韵。规划设计六十五幢中式风格的别墅。别墅融合明风的大气、江南的秀美含蓄。充分体现私家宅院的居住形式，体现中国人心中的最高居住境界，让人感受闲庭信步、轩中听雨，树下纳凉、高墙后、庭院中，自我、自在、自然的生活情调。,要点二/项目解读,解读之标志雕塑区,时光的轨迹划过,我们在叹赏璀璨文明之光,但更在探寻，与历史的重合，与现代文明的交错,当匠心激荡尔后,呈现的作品,已不再是肤浅的“郑和海航

13、”的概念灌入， 而是对郑和远渡西洋，对外贸易再度传承， 重现当年此等盛世的场面，让现代人体验世界古代史壮观一幕，必将是项目神粹的延伸与延展， 承过往而启未来，,解读之旅游服务中心,人离开自然，又渴求返回自然,需要出世，也要便于入世天人合一的境界,服务之中,接待、商业街、别墅、酒店容纳“出世”所需最佳、最全之配套。 我们称之为 一站式、立体化、整合型,服务之上,牌坊、有凤来仪、凤凰照壁、莲花圣景、凤凰涅盘容纳万千风景，尽收文明精粹，耀世之作。可谓 绝世“观景台”,更何况，人在观景，亦已为景,苏州由来的表现 园林历史，亲历神话！ 苏州各景点精要的融合 初入项目，已融入苏州！ 莲花圣景的沥涤 出世淡

14、定，心我归一！ 现代视听汇集 看景、观景之外的另一“绝享”！ ,解读之高档住宅区,明风只是表象,是成就之后应有的佳品犒赏,崇尚自然，师法自然， 才为真我。,一如佛祖拈花，迦叶微笑，微笑是花，花即是微笑之境地。拈花的手是花，花即是拈花的手,花即佛我所归依，亦如是也。,小结,我们面对的不仅仅是一个单体项目， 而是基于意境与实体、文明集结与传承、城市（苏州）核心价值浓缩与展现、衔接过往与对接未来等的完美综合， 我们在跨越一种高度实现另一种高度： 登临大苏州最高海拔！ 不管是服务、商业、居住还是景观。,项 目 世界观太仓，创世纪作品,【earth】,要义，调性,有了高飞的起点，就会展翅而项目远创世之作

15、，必登临苏州最高之海拔。,海螺的家是大海，终究她要回去而回到最高海拔的境地，就是找回自己,在心的最高处，永远会看到第一道曙光,在心的最高处，最早听到第一滴晨露的声音,在心的最高处，离月亮最近， 细细聆听 “禅语”悠然,产品利益与客群对接组合,建筑、文明、意念、服务缔结的稀属意象，后天作品勾勒的域（苏州）、境、神等等的精神脉络。 之于项目，这里是 “出世”栖心台,小结,“出世”栖心台,建筑是“入世”的，文明承载与传递是“出世”的； 苏州历史的表现是“入世”的，让众人理解苏州是“出世”的； 景致本身是“入世”的，情景合一是“出世”的； 项目是“入世”的，归结、理解并重新演绎新时代园林文化是“出世”

16、的； 禅意展现是“入世”的，使众生感悟禅心、禅境是“出世”的； 旅游、居住等等都是寻找心灵，出世的过程，而项目则将这一过程得以实现与升华。,她昭示的是,出世之境，物我归一,项目形象构建核心要素,核心概念,出世之境，物我归一,惟臻惟一，旷世珍藏 （心往而观，观后而定，定而神往。）,延伸广告语,产品市场定位,大苏州 亲心、亲景、亲域第一园,产品形象定位,生活之上 旷世“栖”心台,项目愿景,世界观苏州，创世纪作品,核心调性,区域的/中国的/国际的/ 历史的现代的/文明的精粹的/ 自然的/精神的/ 标签性/珍罕性,什么样的形象印象， 才是我们的标尺？,唯珍/劳力士,气质/南京怡景天域,静溢/禅境,雍雅

17、/唐风,柔和、细腻/江南,以上种种， 在形上的精妙汲取， 色彩上的无限衡量， 落于具体项目实体视觉基因延伸的综合考证， 感官上的激荡冲撞,影响受众形象识别的两个因素,品牌 气质,产品 特征,+,劳斯莱斯之极致豪奢,阿迪达斯之绝对运动,阿玛尼之前沿时尚,恒定的产品特征演绎； 无限的品牌气质散发； 强烈地共感力， 缔建绝对的经典,THANKS!,合肥龙泉山旅游地产营销策略报告,杰星房产 2011.04,报告大纲,一.第一次报告回顾,三.推广策略,项目定位 SWOT分析 客群定位,二.营销策略,第一次报告回顾,项目定位,通过合肥旅游度假产品市场的研究，基于项目差异化竞争及打造项目核心竞争力的原则，本

18、项目定位为：,以合肥经济圈精英商界人士为目标客层 合肥最高水准的养生度假别墅,第一次报告回顾,SWOT分析,第一次报告回顾,客户定位,客户描述（理性） 本案的目标客户主要来自于安徽、江苏以及上海等区域，他们人在中年，上有老，下有小，在当地具有较高的收入水平，主要从事企业中高层管理、个体私营经济、泛公务员或科技职业为主，家庭结构多为三、四口之家。,他们是：,城市上层 社会中坚,第一次报告回顾,客户定位,客户描述（感性）,消费特征： 作为城市上层，社会中坚，他们注重私密性，注重服务品质，注重消费环境，注重消费潮流。,人生经历： 作为城市上层，社会中坚，始终全力以赴、全心投入事业，事业上过起伏，见识

19、过很多事情。,兴趣特征： 作为城市上层，社会中坚，他们喜欢休闲和享受，有一定的占有欲望，勇于尝试新鲜事物。,第一次报告回顾,客户定位,目标客户精神特质,品位的、尊贵的、前沿的、自我专享的,以公务员和事业单位人员为代表,成功商人或企业中高层典型特征，追求功成名就的认同,以科技人员为代表。,总特征：追求自我心灵释放的度假空间。,第一次报告回顾,客户定位,他们是中国上层阶级中坚力量的一个缩影。在本案，他们可以找到属于自己的一片天地。他们追求环境的清幽，追求养生休闲，追求和谐、生态、人文的度假感受，寻求自我心灵释放的空间。,我们影响这群人的方式，更多需要从精神层面切入。,第一次报告回顾,客户定位,客户

20、需求汇总：,购房目的以养生度假自住投资为主； 物业类型偏好，首选别墅，其次双拼别墅，公寓房抗性较大； 面积需求以300方以上院落式度假别墅或200方以上类别墅产品为主，呈现两极分化格局； 对高档度假酒店配套需求强烈； 关注重点为外部环境（外部资源）、功能环境（内部配套）、小区内部环境、户型设计及价格；。,报告大纲,一.第一次报告回顾,三.推广策略,发展定位 核心竞争力 SWOT分析 客群定位,二.营销策略,核心竞争力,打造在全国范围内具备竞争力的宽越式 度假复合地产物业管理体系！,核心竞争力,核心产品力提炼与需求对接,核 心 产 品 力,区位优势：环巢湖旅游区位,功能优势：养生度假产品,配套优

21、势：星级酒店配套,景观规划优势：借景与绿化系统打破户内外限制；原生态坡地生活与庐山景区有机融合；高绿化率,对度假项目的外部环境关注,注重项目的养生度假功能,五星级酒店配套需求强烈,关注项目内部环境,产品力提炼,客户需求,核心产品力提炼与需求对接,从产品力提炼与客户需求对接可以发现，如何满足客户度假与投资相结合的需求也是客户购买度假物业考虑的重点，因此有必要借助本案的度假资源及内部设施配套完善导入集团会员制战略运营模式：,核心竞争力,以案例探索、完善度假资源及会员制运营模式，以内部度假配套设施体系支撑集团的快速发展！,会员制模式案例,上海亲和源,亲和源是专门为老年人的生活所设计。并且，亲和源完全

22、不同于我们所看到的目前社会上诸多的养老院与福利院，亲和源是一种全新的模式，我们认为这一模式代表了二十一世纪我国养老的发展方向。,亲和源坐落上海浦东新区康桥镇上，整个社区全部采用无障碍化设计，以老年公寓、健康会所、老年护理院、公共服务大楼、配餐中心、景观花园等完备的设施，加上周到的生活、健康、快乐“管家式”的服务，区别于传统意义上的养老院，成为一个不脱离社会，既相对独立又不乏开放的老年生活社区。,会员制模式案例,亲和源模式,会员制经营模式，入住者需办理会员卡，一次付清6975万元不等的会员费，终身享有一套住房，面积为58-72平米，但产权在开发商手里。此外，每年需支付管理费，不同的房型物业年费不

23、同，2万到6万不等。卧室朝南，一梯十一户。精装修公寓，7层带电梯。小区内配套齐全，自带社区医院。入住条件为男性60周岁以上，女性55周岁以上。,分析： 其实该模式就是开发商长期持有物业经营的模式，提供业主完善的养老机制及养老配套设施，以此吸引老年业主，但前提是必须有完善的养老设施。,亲和源模式是否适合本案发展方向？,本案发展模式界定,从上表我们可以看出，本案不能完全复制“亲和源模式”，我们需要更创新的模式,本案发展模式,度假别墅生活+投资别墅理财+大自然别墅生活,案例借鉴,天津蓟县恒大金碧天下,恒大金碧天下恒大御水山城组团位于天津蓟县盘山脚下，地处北京与天津之间的蓟县山区内。京平高速转津蓟高速

24、延长线、津蓟、京沈三线纵横交汇，距北京只有80公里路程,35分钟即可到达北京中心城区，距天津100公里，周边没有任何配套设施。建筑面积:300000平方米 ，内设国际会议中心、运动中心、饮食中心、娱乐中心、商业中心、健康中心、以及一座铂金超五星级酒店等世界级休闲配套。 定位：度假 、养生、投资产品 主要客源：北京、天津的中老年度假、投资型客源,案例借鉴,天津恒大金碧天下依蓟县盘山而建，建筑形态及地理位置与本案的龙泉山类似，且项目规划也与本案类似，以别墅为主，周边没有配套设施，主要配套仍依托小区内自身配套设施为主，项目打造养生、度假、投资理念，目前项目销售已经接近尾声，大部分别墅产品已经销售完毕

25、。,寻找本案核心价值,通过案例,1、利用规模效应，制造社会影响力，概念先行； 2、结合城际发展大契机，引领郊区化活动大潮； 3、凸显中心优势，跳出市场，避免同质化竞争；,核心价值启示,集约、整合资源，将度假、养生、社交、商务汇聚于一体。 规模化带动功能集成化，从而生产出强大的市场辐射。,综合多维于一体的嚣外城疆 10000万方国际品质度假别墅社区,项目的核心价值：,它远离烦嚣，另辟城疆， 占据整个环巢湖连绵群山，放怀长三角城市群， 纯正原生态，将度假、养生、社交、商务汇聚于一体。 至少在大安徽一小时交通圈内，这样的地方绝无仅有。,环境优势,规模优势,心理需求,自我实现,别墅生活,全新理念,配套

26、优势,大自然 价值点：“城市群”边缘的大规模自然人居资源。,半隐于山林之间，人、自然、建筑处于和谐境界。簇拥大自然，人们无法抗拒，我们要做的，只有延续大自然的绿。,大社区 价值点：远离城央，创建一个理想中的“桃园小镇”。,社区不是一群建筑的集合。 在10000平米土地上，共享盛世桃园，与业主同筑烦嚣之外的一方城疆。,大配套,公建配套，包括有会议中心、饮食中心、健康中心、娱乐中心、运动中心、商业中心以及酒店，集度假、养生、社交、商务，多种功能于一身。,价值点：“集镇式” 地满足度假、养生、健康、休闲、娱乐的需求。,大梦想 价值点：拥有自然，拥有别墅，拥有渡假生活是都市人永远追求的梦想；,2011

27、，别墅年 2011，居住的终极梦想怎样实现？ 我们在烦嚣之外寻找精神的梦想已经遥不可见时， 龙泉山庄在2011出现在我们的视野。,大成就 价值点：精英在人居层面上“自我实现”的一种方式，是人生成就的一种。,忙忙碌碌，从一个社交圈穿梭到另一个社交圈，从一个财富阵地转战到另一个财富阵地，事业有成之年，蓦然感悟，最大的成就，其实就在身后。 为家人提供一个共聚天伦的“市外”桃园，让家人分享你的喜悦，完成人生最大的成就。,大空间 价值点：“有天有地”的自由居住空间，保证了私密，体现了尊贵，实现了私藏。,暂时离开那日复一日的城市牢笼，放飞心情，为自己，为家人，找一个足够容纳父子、爷孙、夫妻、兄弟之情的大空

28、间。,大生活 价值点：开创大众自然别墅浪花度假生活时代， 使奢侈的生活模式得以普及。,别墅生活，开创一个肥东龙泉山的梦想者聚居之地。 在这里，迎接一个传奇时代大生活的到来。,新时代的诞生,大自然,大社区,大配套,大梦想,大成就,大空间,大生活,容纳各方面的元素，“大”是超越了本质的意义，是一个大众度假时代的开启。,孕育,使长三角都市群的,黑,工作,代,白,时,大众生活由二元的,生活,进入至三元的彩色时代,工作,度假,生活,客户群定位,通过核心价值提炼需找我们的,新时代唤求新客户,新客户在哪里？,因为， 本项目规模大，辐射范围广； 所以， 注定了我们难以对具体的个体或小众进行过细的描述。,首先，

29、概括客户最本质的消费意识。,底层,中端,高端,尖端,尖端客户：对价格敏感度极低，对产品的素质的关注度极高。,高端客户：事业已经具备基础，积累了一定的财富。具备了度假的需求与行为意识。但是，前提是拥有高性价比。,中端客户：处于事业的刚起步阶段，或者对事业、生活都比较容易满足的一群人。,他们希望体验别墅生活， 他们希望体验城郊度假的感觉， 但是， 他们的经济条件还不允许他们挥霍无度。 所以他们认为， 购买度假产品，就像做生意一样， 付出与回报的比例至少应该匹配，最好是超值。,更深层次的认识他们,追求性价比度假生活的人群,他们是：,高端,这就是我们的主流客户群。 一群城市的中产,中产的进化论人生加减

30、法,成为中产前是加法,追求物质、感情、事业、学历、人际关系、朋友，收集所有他认为需要的东西； 成为中产后，便是减法，学会舍弃那些不适合你心灵真正需要的东西。,精神,物质,追求阶段,反思阶段,真我阶段,物质欲望,人生体验,身心自由 （刚性需求）,度假享乐,品牌、名车、洋酒,居住、健康,中产的刚性需求第二居所,他们在哪里？,区域所在？ 需求所在？,目标客户群的所在,强势资源影响力 强势规模辐射力 强势品牌向心力,一、强势旅游资源 安徽环巢湖旅游资源 二、强势生态资源 湖光山色，山林水涧的环抱,强势资源影响力,综合旅游、度假、休闲、商务于一体的国际级郊外豪宅大盘； 拥有完美的配套、超大规模、国际级的

31、建筑标准； 是城市人渴望脱离烦嚣，向往自然休闲生活的必然之选；,强势规模辐射力,宽越集团的品牌打造，通过项目运作，提升集团极具影响力的划时代经典楼盘， 企业的品牌渐入人心，从而产生强大的品牌向心力。,强势品牌向心力,在一个具有强势旅游资源的区域， 诞生了一个规模庞大、辐射力强大的品牌航母大社区， 我们找到追寻目标客户的线索：,目标客户群分类,通过对项目的产品性、区位等核心价值提炼以及客户群所在市场的挖掘，我们把他们划分为以下几类型的人：,追求梦想型 感悟错失型 居住实用型 投资置业型,追求梦想型,希望拥有一件具影响力的事物，值得一生的珍藏，并可在众人面前炫耀； 通过拥有去证明自己达到人生的另一

32、种境界； 由此让自己挤身富人圈，进入上流社会，而且获得发言权； 需要得到认同，获得社会、世人的尊重以及重视； 非常渴望体验外国的生活模式，享受国际化的生活标准。,目标客户群的心理特征透视,别墅，是住宅的经典，是许多人毕生追求的梦想，迫切要求实现梦想的他们，拥有一座经典别墅成为其实现梦想的开始,目标客户群的心理特征透视,感悟错失型,在人生的征途上曾经错过了许多东西； 错失过投资升值的机会，例如：楼价的攀升、股票的升值等； 由于楼价的大幅拉升，失去了置业的时机； 有过擦身而过的遗憾、失去过能力提升的机会； ,经验，使他们感悟到错失，领悟到把握的可贵 他们在等待，等待着机会的再一次来临 当机会一旦出

33、现，他们必定会义无返顾地将它抓住,居住实用型,目标客户群的心理特征透视,早年离乡别井外出打工，事业初有成效； 双亲在家乡开始年老，并且无人照顾，需要接来身边赡养； 但自身的居住条件并不能满足三代同堂，因此要考虑另置物业安顿； 而在城市购房，楼价太高，而且老人家不能适应城市高节奏、紧迫的生活。,一个综合众多配套，并能享受大自然休闲生活的品牌大规模社区，而且离其工作生活区域相对较近，只需要1小时左右的车程便能到达，这里将成为他们的最佳选择 。,投资型,目标客户群的心理特征透视,看好郊区的发展趋势，以购房作为投资； 有多年的投资置业经验，熟悉各类产品的升值潜力； 懂得楼盘发展的周期，有多次成功的实践，并且赚取了一定的利润； 他们有可能是几个合伙，因此拥有较宽裕的资金； 但对产品要求较高，并且很注重品牌的影响力以及项目规模。,他们是敏锐而且谨慎的一群都市精灵 他们将会非常理性地对待每一个投资机会，超值的价格会是对其最大的触动,客户，从被动接受，转向主动需求,大众度假生活时代,追求性价比,