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1、品牌推广策略建议,贡献中国！,目录,SKT市场环境分析,SKT品牌推广主题,公关受众与公关策略,SKT品牌推广手段,Unique SKT China,提供大众产品和服务的企业面向的主要是公众,SKT在中国目前主要面向的是运营商和通信行业合作伙伴,SKT在韩国: 在各个层面体现运营商作用,SKT:缔造所有人都幸福的数字化世界,SKT在中国: 暂时还未直接提供公众电信服务,服务于行业客户的企业主要面向一个或几个行业领域,一个希望获得在中国的更大发展、与其国际化地位相适应的SKT,需要在更多的领域， 向更多的受众，用更适合自己的方式， 发挥更大的影响力。,SKT市场环境分析,竞争性市场法则,对中国移
2、动通信市场的总体判断： 双寡头垄断，但随着市场开放程度的提高，越来越呈现出竞争市场的格局 变化中的市场也将给SKT带来更大的发展机遇,SKT市场环境分析,宏观环境分析 3G技术走向成熟,应用加速 WTO之后电信领域陆续开放 电信市场仍然是政府监管较为严格的领域 业界普遍预计2005年下半年可能发放3G牌照，将引发电信行业投资潮,2005年将是电信市场机遇和挑战并存的关键时刻,SKT市场环境分析,潜在竞争者分析 本土运营商携网络和牌照优势大力开拓市场和业务 外资运营商谨慎而坚定地进入中国电信市场,尤其是增值服务领域 18家外商-申请投资中国电信业 均为增值业务 (南方日报2004-12-16)
3、沃达丰-战略投资中国移动 英国电信-中国网通、法国电信-中国电信，合资建立研发中心 AT&T-邀请行业合作伙伴和客户参加其与上海通信合资公司信天通信的“策略客户年会” NTT Docomo-通过媒体传播和展会、研讨会推广其I-mode以及技术服务的成功经验,2005年以后的市场竞争将更为激烈,SKT市场环境分析,移动通信市场用户需求分析 基础电信用户人群不断扩大，截至10月31日，中国手机用户达到了3.25亿 电信增值服务成为人们关注的新的热点，各种基于无线通讯的多媒体业务创造了巨大的利润增长点 移动通信的行业应用成为吸引电信运营商着力开拓的新方向,增值应用不断发展，渗透到各个行业领域,SKT
4、市场环境分析,SKT自身优劣势分析,SKT在中国市场已经占据了一定的先发优势,但尚未完全利用这种优势,优势,成功经验 作为韩国最大运营商，SKT在韩国取得了巨大的成功 最早进入中国并开展业务外资运营商之一，拥有一定品牌影响 领先技术 CDMA商用先导，有着领先的移动通讯技术和业务 运营模式 倡导数字融合，拥有业界认可的成熟业务模式和运营模式 合作基础 通过与联通等的合作，在国内积累了一定的行业发展资源 文化认同 同为东亚国家，具有相同的文化心理认同 本地化战略培养了成功的本土职业经理人,劣势,目前在中国尚未直接开展大规模、落地的运营业务,我们的任务,提升品牌：,行业领域,SKT:缔造所有人都幸
5、福的数字化世界,通信行业,IT、信息技术行业,经济领域,社会领域,扩大SKT品牌影响的深度和广度,广度： 拓展受众和行业影响面,深度： 扩充话语内容,我们需要转变,基于新的任务,我们已经做的,我们还要做的,在通信行业领域的推广 在通信行业类媒体上的合作 与北京邮电大学的合作 与联通合作捐赠手机防非典,基于SKT优势,成功经验,扩大IT信息技术产业、经济和社会领域的品牌影响 在财经/经济、管理类媒体上的合作 与更多高校、更多意见领袖的合作 更能体现SKT独特优势的其他多种推广手段,提升品牌,领先技术,运营模式,先发优势,合作基础,品牌知名度,文化认同,零散的 推广,系统的 推广,SKT品牌推广主
6、题,品牌推广主题 SKT贡献中国 主题思路 “贡献中国”，作为暂时没有大规模直接运营业务的外资运营商，积极贡献的姿态有利于被中国电信市场所接受； SKT领先的技术、成功的运营模式、丰富的运营经验，是贡献于中国移动通信产业的具有重要参考借鉴意义的宝贵财富； SKT通过在中国的品牌和业务活动，技术、服务的提供，带来人们生活的改变，实践“缔造所有人都幸福的数字化世界”的品牌使命。,公关核心诉求,SKT是在韩国取得巨大成功的第一大运营商，具有丰富的运营经验和成功的运营模式。,SKT在移动通信技术研发和业务开展方面都居于世界领先水平，具有大量的成功案例和成果。,通过不断的技术和服务更新，SKT率先倡导“
7、无所不在”的数字融合的世界。,作为最早进入中国的外资运营商，SKT与联通等合作伙伴一起有效提供了服务。,贡献中国,政府： 产业决策参考,运营商： 行业发展借鉴,合作伙伴： 实现企业价值,公众： 改变公众生活,公关核心受众,与政策环境相关 政府：电信政策制定者；电信市场监管者 与行业合作相关 运营商：电信产业链主导者；开展业务的合作者 合作伙伴：各行业、领域具体业务开展的协作者 与信息渠道相关 媒介：平面和影视新闻媒体，信息传播喉舌 专家机构：产业舆论和经济舆论引导者之一 普通公众： 信息接受者，企业品牌形象的最终承受者,SKT的借鉴意义：电信政策的制定 SKT的企业理念：改变社会的贡献,SKT
8、的运营经验：业务战略方向 SKT的技术业务：实现企业价值,SKT的企业贡献：创造谈论价值 SKT的企业经验：创造参考价值,SKT的企业实践：带来无所不在世界,公关策略建议,整体公关策略 有声胜于无声： “做”胜于“不做”，“现在做”胜于“以后做” 长期超越短期： 重视能形成资源积累、长期影响的公关手段，如基础公关传播、媒体关系管理、影响意见领袖的DM和活动等，为后续的舆论爆发作准备； 选取具有针对性影响的公关事件，形成企业声音的阶段性高潮，实现品牌推广长期和短期效果的结合 外力结合内力： 把握关键的时间点、事件点，注重利用媒体、专家机构意见领袖等第三方资源，与企业主动声音相结合,公关策略建议,
9、内容规划策略策划基于整合 整合：在没有落地业务情况下，整合已有企业素材发挥品牌最大效力 策划：基于“SKT贡献中国”主题，通过策划形成统一的公关声音,公关受众策略小众先于大众 小众群体影响目标：针对性诉求；形成围绕SKT和刘允博士的意见领袖群 普通大众影响目标：营造整体舆论氛围；为企业后续大规模推广作准备,公关传播策略关系型公关传播： 传播不仅实现发布,更是加深沟通了解、联络关系的重要手段 关系型传播在保持曝光度的同时,更为后续的爆发作准备,事件设计策略针对性事件设计 研讨、峰会、论坛、DM等手段精确影响政府、运营商、合作伙伴、专家机构 针对不同受众需要，诉求SKT不同的“贡献”信息点,SKT
10、品牌推广手段,品牌推广,品牌推广手段,新闻策划与传播,媒介关系管理,DM,CEO-Marketing,典型事件策划,新闻策划与传播,基础传播的重要性,结合大众普遍传播和小众针对传播 通过持续稳定的新闻通报和发布制度,形成持续沟通和影响 保持媒体关系联络的重要手段,SKT的独特性,落地业务尚未大规模开展，本地新闻事件相对较少 SKT的业务动向和技术成果为行业人士和媒介关注,针对SKT的流程设计,稳定的新闻发布制度，经常性将SKT全球新闻稿翻译、编辑、传达给中国媒体 及时的新闻沟通反馈机制，沟通了解为主，发布为辅 结合国内产业和市场需求，及时形成深度选题策划,与国内通常的围绕本地事件、主要追求发布
11、量的传播不同，SKT需要能充分体现SKT全球企业价值和对本地贡献的基础传播制度,新闻策划与传播,内容要点,贡献中国的SKT,SKT贡献中国,SKT技术研发新闻 SKT新业务开展新闻 SKT企业发展和业绩新闻 SKT企业管理经验 SKT的运营经验 SKT的企业理念和企业文化 ,SKT新技术对中国的引导 SKT新业务在中国的应用 SKT中国的企业发展和业绩对中国的贡献 SKT运营经验对中国的启示和在中国的应用 SKT中国的企业理念和经营、管理策略 ,新闻策划与传播,新闻策划和传播追求的效果,形成系统的传播形式搭配 新闻（平面/影视） 综述 评论 人物专访（平面/影视） 专题（平面/影视） 专栏 解
12、决方案 ,形成有影响力的传播焦点 Cover story - 重要财经/经济类、IT通信类媒体，如三联竞争力、英才、IT经理世界等；全年形成4-6个SKT企业和人物的封面报道 媒介关注热点 - 特定时间和事件点，如联通时科周年纪念日、517电信日、国际通信展等；形成以大篇幅深度报道为基础的曝光高潮,媒介关系管理,SKT媒体关系管理的特殊性 关系维护 媒体发布 长远准备 短期利用,建立一批稳定、了解SKT的核心记者,与媒体高层的定期、良好沟通,积累认同SKT的媒体意见领袖,与重要媒体展开良好的合作,目标,媒介关系管理不仅为目前的品牌曝光服务，更为未来企业事件高峰的大规模媒体爆发作准备,媒介关系管
13、理,策略,媒体关系的核心 沟通与维护,媒体关系的关键 Key Person,媒体关系总体策略 长期积累、精准沟通、区别对待,媒介关系管理,形式,3 X 3,媒 体,SKT,公司高层,市场公关部门,蓝色光标的独特资源 MM节、蓝色印象、媒体高层面对面,媒体高层俱乐部,日常拜访及维护 媒体俱乐部、专访,日常新闻发布 新闻发布会和活动,典型公关事件,公关事件设计的原则 体现贡献 表明SKT参与产业建设、贡献中国的态度； 体现SKT带给电信产业和中国经济的价值和影响,移动通信韩国行,SKT针对性公关事件,行业峰会/产业研讨,SKT沙龙,SKT专家委员会,SKT高校巡讲,体现资格 韩国最大的运营商 在3
14、G运营、移动通信技术领域居于领先水平的企业,体现特性 韩国经验的借鉴意义 SKT在韩国移动通信领域的代表意义,政府 运营商、行业合作伙伴 专家机构/意见领袖 媒介,典型公关事件,移动通信韩国行 韩国是目前3G运营最为成熟的国家之一，并且与中国有着共同的文化基础，因此邀请中国政府官员和业界人士参观考察有重要的意义。而作为韩国最大的运营商和CDMA商用先导，SKT也成为唯一拥有这种资格的企业。 形式 邀请政府官员赴韩国调研电信环境与政策 邀请合作伙伴、媒体赴SKT总部参观运营经验、模式和技术、业务 活动亮点 促进韩国经验和SKT经验在中国的分享，推动中国产业进步 直接针对受众需求的形式吸引目标受众
15、的兴趣 有效的关系维护手段,典型公关事件,各类行业峰会/产业研讨/重大评选 增加企业的曝光机会，面向政府、运营商、合作伙伴、专家机构和媒介，传达SKT作为韩国最成功运营商和3G运营领先企业开展电信服务的经验，以及对中国移动通信产业的建设性意见 20052006年重要峰会信息： 2005年10月18日-22日 2005年中国国际通信设备技术展览会 2005年11月 2005中国电信业投融资国际论坛,典型公关事件,SK电讯沙龙,50人经济学家论坛,E-talking新经济论坛,形式 单独或与媒体或研究机构共同举办不定期的沙龙论坛 邀请政府官员、合作伙伴、业内专家等共同研讨电信发展的经验、技术、业务
16、模式，以及中国电信产业和经济发展面临的问题,亮点 论坛是通过专家机构，凝聚意见领袖的重要手段 在3G运营理念、模式，移动通信技术、业务等方面，SKT对国内经济/产业专家有极大的吸引力和研究价值,典型公关事件,SKT专家委员会 形式 邀请韩国电信专家与国内著名学者，成立SKT专家委员会，为SKT在中国的发展提供建议 组织韩国电信专家在中国的讲学和对话，为中国的产业研讨做贡献,中联通和中移动先后组建战略决策咨询委员会,亮点 结合SKT的韩国背景，组织中外研讨，形成独具特色的专家委员会创意 体现韩国经验在中国的实践 以专家委员会为核心，形成团结在SKT周围的意见领袖群,典型事件设计,SKT高校巡讲
17、在国内一流高校、MBA学院举行“SKT/韩国经验与中国移动通讯产业”高校巡讲，邀请媒体旁听，形成公众舆论 邀请知名专家和刘允博士一起进行，专家可成为SKT可使用的资源 聆听讲演的理工、通信以及MBA学生,可以成为SKT未来人才储备的来源，也是未来业界观点的来源之一,DM直销推广,韩国风尚企业出版物 出版反映SKT企业成就和韩国电信行业经验的企业出版物，既是把握话语主导权及主要舆论的工具，又是影响政府、行业和意见领袖的重要手段。SKT作为韩国最大运营商和在中国的代表，拥有制作此类刊物的当然资格。,生产力互联网思科网典 思科网典，一本企业内刊，却在业界有着巨大影响。 面向最有价值的人，讲述生产力与
18、互联网的故事 在这个由生产力与互联网担当主角的故事中，思科以一个坚定而温和的互联网前驱者的形象贯穿始终。,CEO-Marketing,CEO-Marketing对于SKT企业品牌的重要意义,需要加强SKT企业领导人或领导团队包装，以执行为企业形象和理念代言的任务。,Google搜索：CEO知名度与企业知名度,CEO-Marketing,CEO的分类,CEO的划分,代表人物,特质分析,比尔盖茨 格鲁夫,业界 领袖,成功企业家,优秀的职业经理人,极具个人魅力和声望、在自己的领域中有划时代的贡献、具传奇色彩、极强的公众影响力和号召力,富有个人魅力和社会影响力、优秀的战略管理才能、独具创新性,优秀的职
19、业素养 和管理才能,柳传志 施振荣 张瑞敏,曾文琪,CEO-Marketing,塑造CEO的基本方法,家庭,性别 年龄 身高 体重 民族 籍贯,生活态度,专业见解 职业主张,职业生涯 教育,性格,公众影响力 领导力,社会活动,兴趣 爱好,个人,企业,社会,自然,阅历,抱负,维度分析,CEO-Marketing,着眼的三个维度,职业生涯 教育,婚姻,性别 年龄 身高 体重 民族 籍贯,生活态度,专业见解 职业主张,性格,公众影响力 领导力,社会活动,兴趣 爱好,个人,企业,社会,自然,阅历,抱负,效果,行为,思维,CEO-Marketing,CEO-Marketing的原则和要点 代表SKT的优
20、秀特性 创新、国际化、本土化、电信专家 体现刘允本身所具备的最强的特质 最成功的韩企里的中国人 与SKT的战略趋同 个人理想、用户价值、所有人都幸福的数字化世界,贯穿以刘允博士和SKT的 刘允博士和SKT对于中国电信产业和中国经济的价值和,贡献!,特性!,CEO-Marketing,手段,SKT CEO包装,总结,品牌推广,新闻策划与传播,媒介关系管理,DM,CEO-Marketing,年度人物评选,国际电信经济高峰会,3月,国际通信展,6月,9月,12月,DM,CeBIT展览会,电信业投融资国际论坛,典型事件策划,SKT专家委员会,SK电讯沙龙,移动通信韩国行,517电信日,联通时科周年庆,
21、SKT高校巡讲,媒体传播 节奏曲线,总结陈述,说什么,对谁说,如何说,2005年SKT要传达给目标受众的品牌信息是：SKT贡献中国,领域：信息技术行业领域、经济领域、社会生活领域 媒体：通信行业类、IT类、财经/经济类、管理类媒体 人群：政府、运营商、合作伙伴、媒体、专家机构,从SKT特性出发的品牌整合推广： 关系型的新闻策划与传播、积累型的媒体关系管理、 行业领袖的DM、 体现特性的CEO-Marketing、 针对性的典型事件设计（邀请考察、行业峰会、专家委员会、论坛沙龙、高校讲演）,IBP上海国际钢铁总部基地公关整合策动传播推广总体策划,目录,公关活动总体战略构想 公关整合传播的观点 钢
22、铁基地公关和传播的战略目标 公关总体思路 公关传播 钢铁基地公关定位：主题理念与口号 钢铁基地公关推广策略 钢铁基地公关推广计划 钢铁是这样炼成的钢铁企业领袖风采论坛,公关整合策动传播推广总体策划,目录,公关活动总体战略构想 公关整合传播的观点 钢铁基地公关和传播的战略目标 公关总体思路 公关传播 钢铁基地公关定位：主题理念与口号 钢铁基地公关推广策略 钢铁基地公关推广计划 钢铁是这样炼成的钢铁企业领袖风采论坛,全局眼光、战略制胜，是项目成功的关键一环。 整合公关、努力创新； & 细致、充分、深入的市场研判； & 精准、到位的公关定位； & 正确的公关主题和传播模式 & 创新的整合手段 整合、
23、创新的公关传播系统，是项目成功的实现保证。,全局眼光、战略制胜；,传统的观点,+,=,媒体传播： 以媒体为“扩音器”的被动式信息输入,公关活动： 基于品牌本身和品牌知名度的推广手段,广而告之,问题在于，这似乎是假定了品牌与社会广大受众之间完全没有障碍,我们的观点,+,=,商业目标: 公关如何帮助商业目标的实现,受众的观点: 除去受众与品牌之间的障碍,能够带来实效的整合传播,我们想让我们的观点去激发社会广大受众的行动和信服，而不仅仅是与他们简单的沟通，让他们被动的接受。,目录,公关活动总体战略构想 公关整合传播的观点 基地公关和传播的战略目标 公关总体思路 公关传播 基地公关定位：主题理念与口号
24、 基地公关推广策略 基地公关推广计划 钢铁是这样炼成的钢铁企业领袖风采论坛,基地公关和传播的战略目标,清晰基地形象，提升行业影响； 配合总体战略，促进招商推广； 培育钢铁文化，打造国际品牌。,目录,公关活动总体战略构想 公关整合传播的观点 基地公关和传播的战略目标 公关总体思路 公关传播 基地公关定位：主题理念与口号 基地公关推广策略 基地公关推广计划 钢铁是这样炼成的钢铁企业领袖风采论坛,公关整体思路,一条公关主线,1 + 2 + 3 + 4,二次企业级别核心事件,三大型经济活动,四项沟通工程,一条公关主线,钢铁是这样炼成的！,公关活动总体命名 统一形象,统一宣传 口号: “全世界钢铁企业联
25、合起来！”,主题：年度十大钢铁经济人物评选,钢铁是这样炼成的 基地钢铁史,钢铁企业领袖 风采创新论坛,走进基地 主题：领跑钢铁新文明,主题：钢铁产业年度特殊贡献奖,评 选 活 动 ：主题：中国钢铁行业十大品牌,考 察 活 动 ：主题：走出去，请进来,二次企业级别核心事件I,出书：基地钢铁史“钢铁是这样炼成的”,二次企业级别核心事件II,主题：领袖风采、钢铁精神 内容：组织年度十大钢铁经济人物评选 前期准备：与主办方合作，了解评选过程及所有相关事宜 公关准备：在特定时间内安排集中式领袖级别企业级别报道 活动准备：在特定时间安排企业领袖的特殊事件，如公益事业、特定政治事件，增加公众对企业领袖的认知
26、度和信任度,三次大型经济活动 I,主题：领袖风采、钢铁精神 内容：钢铁是这样炼成的钢铁企业领袖风采创新论坛 形式: 基地主办的企业论坛，可以和CCTV “对话”栏目合办 内容：与众多企业、行业领袖、媒介一起探讨钢铁企业 在新的市场环境下，如何以创新来寻求多种渠道 的发展道路 钢联投资公司为主要演讲人,三次大型经济活动 II,活动主题: 走进基地领跑钢铁新文明 形式: 邀请媒介朋友、业界朋友到上海钢铁总部基地去参观、考察，体验钢铁基地文化，感受基地发展成果 分别举办论坛 媒体传播,三次大型经济活动 III,活动主题: 中国“钢铁产业年度特殊贡献奖” 内容: 基地与钢铁产业部或其他组织合作，由基地
27、赞助举办一年一次的“钢铁产业年度特殊贡献奖” 在年末举行隆重的颁奖仪式 配合媒体传播和论坛活动,四项沟通工程,钢铁企业沟通工程： 印制基地钢铁财富杂志内部刊物派送 对现有钢铁企业进行定期维护，如电话拜访、客户参观等 年末印制基地明信片 年末，举行一年一次的基地高层业主面对面交流活动,背景阐述充分利用上海钢铁总部基地的客户资源进行深度开发；针对高价值客户进行跟踪服务并促使这部份客户达成合作。,内容阐述钢铁财富杂志将是一本精装十六开印刷品，每两个月发行一期，免费寄送到目标客户手中。其中不但有五金行业的最新政策信息，更多地包含了目标群体感兴趣的技术、 产品、展会等信息。,直接反应媒体的开发DM之钢铁
28、财富杂志,四项沟通工程,企业内部沟通工程： 创立基地系统企业内部刊物，突出企业文化和亲情 定期基地高层与企业员工面对面交流 定期针对企业文化的培训 基地高层与内部员工的邮件沟通 由基地高层亲笔签名的贺年片或生日卡 年末，基地企业联欢会。,四项沟通工程,媒体沟通工程： 建立钢铁基地高层核心媒体俱乐部 定期钢铁基地高层举办与媒体高层的面对面交流 基地高层在特殊日子以特殊方式慰问基地核心媒体，特别是非高层媒体（特别是记者节、记者生日、记者家庭重要纪念日等） 年末针对媒体的特殊大型活动，如媒体联谊会，旅游等,四项沟通工程,业界沟通工程： 参与行业内的大型经济活动，如年度经济人物评选 定期举办论坛 特殊
29、活动，如高尔夫球比赛、垂钓比赛等,公关整合,招商促进,公共关系活动,直接营销&关系营销 基于用户数据库及客户关系管理的促销组合元素。,钢铁财富杂志,CRM,直接营销,信息传递,提升上海钢铁总部基地服务的美誉度；增强公共的认同。增加招商数量。 对自身资源进行深度开发。,公共关系,走进基地系列活动,基地媒体俱乐部成立,软性文章投放,核心媒体一对一拜访,系列专访,品牌升华期,品牌深化期,品牌渗透期,品牌导入期,基地核心人物财经专访,基地核心媒体与基地高层面对面,制作影视专题,软性文章、专栏持续投放,五一促销,国庆 促销,经济论坛,基地高层与消费者面对面,媒体年底维护,总裁与媒体高层面对面,影视、平面
30、系列年度总结专访,公益赞助,公益赞助,钢铁史出版,年度经济人物评选,年度钢铁贡献奖 颁奖,钢铁史开始筹备,目录,公关活动总体战略构想 公关整合传播的观点 钢铁基地公关和传播的战略目标 公关总体思路 公关传播 钢铁基地公关定位：主题理念与口号 钢铁基地公关推广策略 钢铁基地公关推广计划 钢铁是这样炼成的钢铁企业领袖风采论坛,信息、生态 娱乐中心,精品展示 为主中心,行政、服务 中心,国际平台,行业聚焦,钢铁总部 品牌标杆,领跑钢铁新文明,钢铁是这样炼成的！,参与行业内的大型经济活动，如年度经济人物评选 定期举办论坛 特殊活动，如高尔夫球比赛、垂钓比赛等,提炼公关主题理念与口号：,目录,公关活动总
31、体战略构想 公关整合传播的观点 钢铁基地公关和传播的战略目标 公关总体思路 公关传播 钢铁基地公关定位：主题理念与口号 钢铁基地公关推广策略 钢铁基地公关推广计划 钢铁是这样炼成的钢铁企业领袖风采论坛,IBP的策略,换而言之， 我们要坚持去建立和社会广泛受众直接的联系 因为只有在这个基础上发展出来的公关创意，才能与社会广泛受众的情感联成一线， 让他们和我们的品牌产生共鸣,领跑钢铁新文明,以从钢铁企业利益点出发的互动式传播深化传播效果，影响品牌忠诚度,以赋予品牌内涵为核心诉求的公关推广，提升品牌价值，拉动品牌凝聚力,目录,公关活动总体战略构想 公关整合传播的观点 钢铁基地公关和传播的战略目标 公
32、关总体思路 公关传播 钢铁基地公关定位：主题理念与口号 钢铁基地公关推广策略 钢铁基地公关推广计划 钢铁是这样炼成的钢铁企业领袖风采论坛,公关整合制胜,2005年整体公关策略步骤,推广导入期：在短时间内，再次充分引起受众、行业及市场对钢铁基地品牌的关注。并将品牌重新定位信息广泛传递,推广渗透期：通过广告和PR的方式，全面、深入地诠释钢铁基地品牌内涵,招商深化期：整合前3个阶段的所有信息，进入品牌推广的高潮阶段，并为下阶段做好准备,品牌深化期,运用营销组合有效传递核心信息,国外钢铁企业,政府,内部员工,国内钢铁企业,钢铁流通渠道,提升钢铁基地的整体公关品牌形象,钢铁是这样炼成的钢铁企业领袖风采论
33、坛,CEO的划分,代表人物,特质分析,卡耐基 米塔尔,业界 领袖,成功企业家,优秀的职业经理人,极具个人魅力和声望、在自己的领域中有划时代的贡献、具传奇色彩、极强的公众影响力和号召力,富有个人魅力和社会影响力、优秀的战略管理才能、独具创新性,优秀的职业素养 和管理才能,唐仲英 李效伟 李海仓,CEO的分类,山西海鑫钢铁集团有限公司董事长李海仓 湖南华菱钢铁集团有限责任公司李效伟 印度钢铁大王米塔尔正在合并其现有的两家钢铁企业的资产，然后再把美国国际钢铁集团收归名下。由此形成的集团将称为米塔尔钢铁公司，市值将达亿美元，钢铁年产量将达万至万吨，规模超过目前全球最大的钢铁商阿赛洛。 美国华人“钢铁大
34、王”之称的唐仲英,塑造CEO的基本方法论,家庭,性别 年龄 身高 体重 民族 籍贯,生活态度,专业见解 职业主张,职业生涯 教育,性格,公众影响力 领导力,社会活动,兴趣 爱好,个人,企业,社会,自然,阅历,抱负,维度分析,钢铁总裁 成功企业家形象,家庭层面 企业层面 社会层面,自然层面 阅历层面 抱负层面,思想 行为 效果,国际视野 战略眼光 卓越执行 民族责任感,顶尖特性,钢铁领袖的顶尖特性和形象定位,第三维度,第二维度,第一维度,目标定位 具有国际视野 ；战略眼光；卓越执行 ；民族责任感的中国钢铁企业家的代表,定位,联合策略 联合政府、重要媒体、积极参与一系列高端公关活动、以达到钢铁基地
35、在钢铁企业的CEO中的认知度和钢铁基地形象。 名人效应策略 通过参与社会名流活动，借助一系列名人效应，进行有效传播 媒介策略 结合有影响力权威大众财经类媒体参与CEO的活动跟踪传播,整体思路,实施CEO Marketing 的手段,媒体组合 传播手段,公关活动 传播手段,特别新闻 事件策划,其 他,实施手段,一年5次平面、杂志大篇幅专访,3次魏新署名文章发布,2次电视专题和专访,4次企业级大型活动与媒体见面并做重要发言,年底媒体维护或高尔夫球比赛,参与“十大经济人物评选”,策划王选中国创新人才评选,出书：钢铁是这样炼成的,北大光华、清华、中欧商学院特邀教授讲师,论坛性质： 钢铁企业领袖风采论坛
36、由第一财经主办，新加坡华新世纪管理研究院，上海紫龙房地产咨询有限公司,上海蔚蓝广告有限公司承办的全球钢铁企业家高层次论坛。 本次论坛将为中国杰出企业家提供一个与世界级顶尖企业家充分沟通交流的平台，是一次体现中国经济发展趋势、表现中国优秀企业和杰出企业家走向世界、走入全球化时代的一次商业盛典。 论坛名称：2005钢铁领袖风采创新高峰论坛 活动全程主办赞助：上海钢联投资发展有限公司, 论坛简介,联合主办单位： 第一财经（录制播出） 中国经营报 新浪网 东方卫视 承办单位： 上海紫龙房地产咨询有限公司 上海蔚蓝广告有限公司 新加坡华新世纪管理研究院 论坛时间： 上海/北京时间：2005年3月21日至
37、3月28日 宣传辞： 领袖风采，钢铁精神, 论坛组织：,新闻通讯社：新华社、中新社、路透社、日经社、美联社、法新社报纸：人民日报、经济日报、光明日报、中国日报、中国青年报、北京日报、科技日报、参考消息、解放日报、文汇报、中国证券报、中国经营报、经济观察报、21世纪经济报道、中华工商时报、中国经济时报、中国经济导报、经济参考报、环球时报、北京晚报、北京青年报、京华时报、北京娱乐信报、北京晨报、新京报、北京青年周刊、新民晚报、外滩画报、新闻晨报，等其他省市强势媒体 杂志：财经、中国企业家、财富、销售与市场、世界经理人、当代经理人、时尚财富、高尔夫、福布斯等电视：中央电视台、第一财经、东方卫视等网络
38、：新浪（唯一指定网络供应商）、搜狐、雅虎、TOM、网易、新华网、千龙网等,合作媒体名单：,本次高峰论坛包括四场顶级商业智慧的主题性论坛和三场豪华宴会。 、 论坛部分： （1）论坛形式 本次高峰论坛，每场对话时间为90分钟，每场分为三个时段： 第一时段：嘉宾主持人代表钢铁企业界与钢铁基地对话 第二时段：特邀嘉宾现场与钢铁基地对话 第三时段：现场观众与钢铁基地直接对话,二、活动内容,第一场：2005年3月21日（星期一）上午，北京中国大饭店会议厅 主题：“数一数二”与企业家征服艺术 时间： 9：3011：30 第二场：2005年3月21日（星期一）下午，北京中国大饭店会议厅 主题：全球化之路：21
39、世纪钢铁企业的世界版图 时间：15：1517：00 第三场：2005年3月22日（星期二）上午，上海国际会议中心国际厅 主题：激情变革：第一CEO哲学 时间：9：3011：30 第四场：2005年3月21日（星期二）下午，上海国际会议中心国际厅 主题：无边界时代的钢铁企业多元化战略 时间：15：1517：00,论坛主要内容,政府经济领域各主管部门领导； 中央级超大型国有企业领导人； 最具全球化扩张雄心钢铁企业、中国最具成长性企业、跨国巨头 钢铁总公司领导人等； 其他领域中国杰出企业领导人； 内地及港澳台地区商学院负责人 各经济领域高级管理人士； 相关领域内的知名学者、专家； 社会知名人士等。,
40、论坛主要参与者,第一场：欢迎晚宴“领袖风采，钢铁精神” 时间：2005年3月21日，星期一 19：00 地点：北京中国大饭店 晚宴嘉宾 中央政府高层及北京市政府领导 国家相关行业协会领导 大型国企、外企和民营企业特邀嘉宾,社交活动部分,第三场：欢送晚宴“领袖风采，钢铁精神” 时间：2005年3月28日，星期一 19：00 地点：上海金茂君悦大饭店 欢送晚宴嘉宾 中央政府高层及上海市政府领导 国家相关行业协会领导 大型国企、外企和民营企业的特邀嘉宾,社交活动部分,第二场：浦江豪华夜游“钢铁之夜” 时间：2005年3月28日，星期一19：30 地点：上海浦东 浦江豪华夜游嘉宾 中央政府高层及上海市
41、政府领导 国家相关行业协会领导 社会各界名流、专家和学者 大型国企、外企和民营企业的特邀嘉宾,社交活动部分,12004年钢铁基地与中国钢铁企业领袖高峰论坛，是经多方筹划精心准备的大型活动，活动紧密相关，环环相扣，具有整体性特点； 2.本活动论坛部分，以对话形式展开，这是钢铁基地首次在中国以长达360分钟的时间直接与中国政府高层政要、世界钢铁杰出企业家领袖对话，这次对话将就钢铁基地圈地上海宝山的战略规划、世界钢铁企业家最关注的具有前瞻性和战略性的问题、世界钢铁与中国钢铁大型企业的长远发展问题，展开充分讨论，这对中国商界具有非凡意义； 3.本次活动将选择在中国最重要的城市北京、上海，最顶级的场合北
42、京中国大饭店、上海金贸大酒店等地举办，活动主要参与者，除钢铁基地董事长之外，还有中国政府高层政要、北京市和上海市政府领导人和中国杰出企业家代表人物、中国商界名流，他们将就当代商界最重要的问题展开顶级智慧交锋。因此，本项目将是2005年中国最顶级的商界盛会！ 4.本活动规模盛大，将云集数百位世界钢铁企业各路精英，吸引中外数百家知名媒体跟踪报道，将会在整个中国社会造成强烈的舆论影响 5.本活动具有顶级的商务价值，它将对展示企业、企业家、品牌及产品提供一个最佳的商务传播平台。,活动意义,（一）本活动是2005年在中国最有商业影响力的传播平台钢联基地参加本次论坛及相关社交活动期间，中国政府高层政要、北
43、京和上海市政府领导、世界钢铁最具实力的企业和企业家集群、中国境内的跨国公司巨头、著名学者专家及其他社会知名人士将会集体登场，中外数百家媒体将跟踪报道，本项目势必在全社会造成强烈的关注和影响，因此，这是企业形象展示、品牌和产品推广的一个顶级传播平台。,活动商务价值阐述,（二）本活动的商务传播价值 1、本活动自实施之日起，将通过大量的新闻渠道，向社会各界征集论坛对话主题，以专访等方式直接对企业杰出钢铁领导人进行报道，因此企业、企业家、品牌及相关产品暴光率将极高； 2、本活动自实施之日起，将有一整套的宣传计划，围绕钢铁是这样炼成的，数百家媒体统一行动，进行长达5个月的连续报道，是相关企业、企业家、品
44、牌及产品进行宣传的最佳机遇； 3、 本活动是钢铁基地第一次在中国参加的高峰对话性论坛，将会有大量的媒体进行各种形式的报道，通过此推广，企业、企业家、品牌和产品的知名度将获得极大提升；,活动商务价值阐述,（三）本活动的商务现场展示价值 本活动的论坛及相关社交活动现场，将云集包括中国政府高层政要、地方政府领导人、世界钢铁最具实力的企业和企业家集群、中国境内的跨国公司巨头、著名学者专家及其他社会知名人士等数千人，并有数百家强势媒体进行集中报道，论坛及相关社交活动现场设置的广告位及其他展示形式，是企业实现品牌强势影响力的极佳场合。 2005年钢铁基地与钢铁企业领袖高峰论坛，是一个具有强大传播影响力的机
45、遇，是帮助企业扩张知名度，实现知名度向美誉度巨大飞跃的重要途径。,活动商务价值阐述,讲师简介： 莫少昆现任新加坡国立大学企业管理学院、澳洲国立大学工商管理学院客座教授；清华大学EMBA客座教授，新加坡华新世纪企业管理研究院院长，新加坡SQ服务咨询中心高级顾问，新加坡及国内多家大型集团公司首席顾问、独立董事；曾任新加坡某银行行长及副总裁。曾经咨询过的行业：印刷业、消费品业、电讯业、银行业、饲料业、食品加工业、直销业、保险业、轮胎业、家电业、医药业；教学与咨询对象遍及：中国、新加坡、澳大利亚、印度尼西亚、泰国、马来西亚等国家及台湾、香港地区, 首日演讲嘉宾莫少昆简介 , 部分对话、演讲嘉宾简介 ,
46、上海钢联投资发展有限董事局主席、总裁。,论坛议程安排（Agenda） 论坛首日议程 （上海：2005/3/21；北京：2005/3/22）,08:50-09:00 开幕 09:00-10:15 莫少昆演讲 10:15-10:30 茶歇 10:30-12:00 莫少昆演讲 12:00-12:10 合影 12:10-13:10 午餐 13:10-14:10 莫少昆演讲 14:10-14:20 茶歇 14:20-15:20 莫少昆演讲 15:20-15:30 茶歇 15:30-17:00 莫少昆演讲 17:00-17:10 总结,08:40-08:50 开场白 08:50-09:40 钢铁基地总裁）
47、：美国钢铁大王卡内基领袖的风采回忆 09:40-09:55 茶歇 09:55-10:55 何经华（用友软件总裁）：新经济时代的信息化战略 10:55-11:10 茶歇 11:10-12:00 王于渐（香港大学经济及工商管理学院院长）：21世纪的城市竞争力 12:00-14:00 午餐 14:00-14:50 金 碚（社科院工业经济研究所副所长）：企业竞争力与竞争战略 14:50-15:05 茶歇 15:05-15:55 汤明哲（台湾大学战略学教授）：战略创新与执行力 15:55-16:10 茶歇 16:10-16:55 叶微微（麦肯特资深顾问）：企业战略规划与执行实战模型 16:55-17:00 闭幕,论坛议程安排（Agenda） 论坛次日议程 （上海：2005/3/27；北京：2005/3/28）,我 们 携 手， 共 创 辉 煌！,上海紫龙房地产咨询有限公司 上海蔚蓝广告有限公司 总策划： E-MAIL:managerwei-,