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1、1,年度经营计划的制定,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,课程目标,了解年度经营计划的制定流程及每个 步骤的具体内容 2.制定营业部的年度经营计划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,课程纲要,一、 概述 二、如何制定营业部的年度经营计划 三、制定年度经营计划的工具,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,概 述,1.年度经营计划的定义,2.制定年度经营计划的重要性,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,年度经营计划的定义,年度经营计划是指营业部编制的、并经过公司审核同意的、在下一年度实施的、指导营业部业绩、人力和其它
2、经营活动目标和实现目标的途径及措施。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,制定年度经营计划的重要性,1.计划是未来行动的依据，是指导行动的方向； 2.计划可以帮助把握机会； 3.计划是连接理想和现实的桥梁。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,7,课程纲要,一、 概述 二、如何制定营业部的年度经营计划 三、制定年度经营计划的工具,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,8,如何制定营业部的年度经营计划,1.了解公司下一年度的发展目标与策略 2.分析营业部经营现状 3.拟订改善措施 4. 编制计划 5.审核计划 6.宣导计划 7.计划存档,9,人力
3、目标,业绩目标,相应的年/季/月度经营主题,了解公司下一年度的发展目标与策略,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10,分析营业部经营现状,营业部的经营哲学执行情况,营业部当前的组织架构状况,当前主要经营指标达成状况,营业部以往的人力发展状况,营业部的其它经营活动状况,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,11,营业部经营哲学执行情况,充分理解、认同、贯彻、推动、延伸；,确立阶段性目标；,运用系统思考，将营业单位阶段性目标与年度计划及营业单位的运作系统相关联；,归纳绝大多数团队成员的共同需求，并将这些需要与阶段性目标相关联；,随时追踪，特别关注经营思想中的偏差，挖
4、掘人的真、善、美。,是营业部所持有的被全体业务员理解、接收和执行的一种理念体系，他要求营业部经理要得到部属的信任。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,12,营业部当前的组织架构状况,营业部的人力增长状况,营业组的数量及育成关系是否健康,营业组的人力结构,部经理个人增员,营业部新增人力,营业部净增人力,主任个人增员,营业组新增人力,营业组净增人力,各层级晋升、脱落的状况,准主任的数量及在各组的分布,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,13,营业部的主要经营指标达成的状况,初年度保费的达成,各层级的活动率,各层级的产能分布,各层级的人均产能,新增人力,脱落率,客户
5、投诉率,保费继续率（13个月及其25个月）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,14,课堂作业,作业题目:分析自己营业部的经营现状并制作现 状分析报告 时 间:15分钟 注意事项:1.根据过去一年自己的营业部的数据 做出分析，任职未满一年者请按实 际任职期间的数据进行分析； 2.请独立完成,不要与其他人商量。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,15,拟订改善措施,根据分析的结果，通过与各层级主管沟通，确定下一年度营业部在发展过程中需要改善的环节，并拟订改善措施。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,16,课堂作业,作业题目:拟订自己营业部的改善
6、措施 时 间:15分钟 注意事项:1.根据自己所做的经营状况分析报告 拟订改善措施； 2.请独立完成,不要与其他人商量。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,17,编制计划,根据确定的改善内容和公司的发展要求，制定各项经营管理活动的发展目标和行动方案，并编写成下一年度的经营计划。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,18,课堂作业,作业题目:编制营业部年度经营计划 时 间:20分钟 注意事项:1.编制前请将前两次的课堂作业进行 整理，进一步明确思路、确定重点； 2.请独立完成,不要与其他人商量。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,19,审核计划
7、,分公司、中心支公司组成年度计划审核小组，审核营业部的下一年度经营计划。营业部根据审核小组的审核意见修订本营业部的经营计划。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,20,宣导计划,召开本营业部的下一年度经营计划宣导会，将本营业部下一年度经营计划通报给全体业务人员，并将每个营业组及营业部下一年度计划在职场内公布。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,21,研讨及发表,研讨题目:如何召开营业部的经营计划宣导会 时 间:15分钟 注意事项:1.请拟订出宣导会的流程并详细写出 每个流程的操作方法； 2.小组中的每个成员都要参与。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
8、违者必究,22,计划存档,营业部将年度计划存档，以便在执行过程中不断修正。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,23,课程纲要,一、 概述 二、如何制定营业部的年度经营计划 三、制定年度经营计划的工具,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,24,制定年度经营计划的工具,营业部200_年人力发展目标计划表 营业部200_年生产性目标计划表 营业部200_年经营计划每季执行策略工作计划表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,25,营业部200_年人力发展目标计划表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,26,营业部200_年生产性目标计划表,27,营业部200_年经营计划每季执行策略工作计划表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,28,结束语,细节决定成败,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,