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1、活动思路,活动组成,活动费用预算,公司简介,目录,4,1,2,3,活动整体思路,公益活动,活动思路,文化活动,活动整体思路 通过一系列的活动宣传，为8月的十五周年庆典制造气氛； 通过各项活动，让员工对仁孚的发展更有信心，进一步提高员工自信心及团结奋进的工作精神； 结合媒体宣传，开展各项公益活动，增加仁孚美誉度。 借助活动，感谢一直支持和关注仁孚发展的政府领导及社会各界人士。,文化活动（企业历史文化展） 我们要坚持在增强经常性思想工作的有效性上下工夫，切实务实企业 精神文明建设的思想基础。树立人本观念，不断提高经常性思想工作的层 次。让员工及客户更深入了解公司文化。,公益活动（节能、环保） 环保
2、已经成为一个国际性的大话题，在刚刚结束的哥本哈根世界气候大会上，中国做出了减少二氧化碳的明确表示。做为一个大型企业，我们有责任和义务为节能减排、环保做出贡献。借助十五周年庆，结合媒体，举行12场有关企业节能减排、环保方面的活动，增加品牌知名度和企业美誉度。,车模、高尔夫大赛,亚运活动仁孚车队巡逻,活动组成,仁孚十五周年庆PARTY晚会,活动时间：2010年7月至8月 活动地点：酒吧街广场、金湾高尔夫 活动内容：车模大赛、高尔夫大赛、亚运火炬手巡游 活动意义：让更多高层面的人士知道仁孚，了解仁孚 参与人员：仁孚VIP客户及高层次人员,宣传 评优秀员工 整理周年庆资料,7月中旬,10月中旬,亚运火
3、炬手仁孚车队巡游,模特大赛 高尔夫大赛,文化活动 公益活动 全面开展各项活动,7月下旬,8月上旬,具体活动安排 7月1号7月31号 整体宣传月（车模比赛、仁孚杯高尔夫比赛） 向相关参与活动人员发布有关仁孚十五周年庆的活动文件，要求各部门积极 参与仁孚举办的各项活动，及参与各项活动的具体内容。 在仁孚内部大力宣传，让员工感受到仁孚对此次周年庆的重视，增加员工 参与的积极性。,8月文化活动和公益活动宣传月 1、开展“仁孚文化展览月”。 2、结合实际开展节能、环保类型的活动。 根据实际情况开展各项环保类的公益活动，结合媒体宣传， 达到了系类活动的高潮时间段，为8月的十五周年庆做有效的社会宣传，增加企
4、业美誉度。,8月 仁孚十五周年庆PARTY晚会 十五周年庆是此次一系列活动中的重点项目，所有活动都是围绕着周年庆而进行的。十五周年对公司来说非常重要和意味深长的一个点，连接着过去的成就和未来的希望。所以周年庆主要是围绕着同梦想，同努力，同成长，同分享等四个部分进行开展。,表彰员工 十五周年企业成就展 PARTY,十五周年庆“员工表彰大会” 十五年工龄：建设功臣奖、飞腾奖； 十年工龄：建设元老奖、龙腾奖； 表彰优秀员工：突出贡献奖 项目成就奖 典型案例奖 创新人物奖 价值项目奖：特别贡献奖 最佳成就奖 最佳贡献奖 最佳领导奖 最佳团队奖 ：,十五周年企业成就展献给仁孚15年的一份”生日礼物“ 分
5、为十五个阶段，每一年为一个阶段。 展示的内容为企业每一年的发展情况，每一年的成就、收获荣誉等。 展示的形式：图片+文字,10月亚运火炬手仁孚车队巡游活动 在选拔亚运会小火炬手活动中，仁孚奔驰可以合作单作的形式参与。 并且以方阵形式在 各地点巡展。巡展路线：九州城-九州大道与景山路交汇处。,活动前期准备：,平面设计：十五周年庆logo、手提袋、邀请函、工作证等一系列宣传品。 媒体宣传：运用媒体资源，为仁孚十五周年庆制定一套媒体宣传计划，在不同的时间段里采用不同的媒体进行宣传报道。前期车模大赛、仁孚杯高尔夫比赛，后期借助亚运火炬手巡游活动作宣传。,现场设计：确定周年庆地点，为周年庆地点做现场设计、
6、舞美灯光设计。 邀请人员名单：提前确定好出席晚会的领导名单，发送邀请函。 优秀员工评选：分若干个奖项，提前做好评选工作，晚会当天一一揭晓。以此奖励十五年来对仁孚发展付出了重大贡献的员工。,初赛、复赛、 决赛三场活动,亚运小火炬手活动,一场,高尔夫 大赛,车模大赛,晚会,后期宣传,庆典主要活动（拟定）,1、仁孚发展历程回顾和未来战略报告； 2、仁孚建设功臣和老员工访谈； 3、仁孚十五年成就展； 4、车模批选大赛仁孚杯高尔夫大赛; 5、庆十五周年大型环保活动； 6、表彰公司有突出贡献员工 ； 7、庆祝公司成立十五周年大型文艺晚会 ;,日程安排,7月1日-30日 模特大赛初赛、复赛及仁孚杯高尔夫大赛
7、 8月 15日（星期日） 庆典开幕 公司领导致欢迎词 上级领导讲话 公司领导讲话 模特总决赛及仁孚杯高尔夫大赛得主及节目表演 表彰有突出贡献员工, 并颁发荣誉勋章 十五周年庆晚会PARTY,开幕典礼流程安排,开幕典礼流程安排,活动亮点,针对十五周年庆典，安排系列车模批选大赛、仁孚杯高尔夫大赛，邀请VIP车主及相关业内人士参与做评委。 以此活动批选出的前三名车模参加十五周年庆晚会PARTY，并与各VIP车主合影留念。高尔夫VIP大赛得主可获得大奖。 十五周年庆晚会PARTY做一个灯火晚会及焰火欣赏（供参考）。,主题： 情系仁孚 传承天下 十五年春秋 百年科技 盛誉以勉 辉煌永继 纵横十五年,谱写
8、传奇诗篇 ,辉煌企业,你我激情演绎 庆贺十五年,织得一片山川绣;祝福四方,绣出满目中华红,活动效果图,活动行车路线图 推荐路线：九州城-九州大道与景山路交汇处 布置平面图 人员安排及消防疏散路线 沿路指示牌 沿路氛围布置 外围氛围布置 入口处氛围布置 签到区布置 场内布置 场内通道布置 主会场入口处布置 活动区平面图 主会场模拟图 自助餐区立体模拟图 贵宾休息室模拟图 场内现场指示牌 展览区入口布置 主会场模拟图,效果图,宣传单张效果图（初稿）,周年庆典大会仪式,冰雕注酒仪式 仪式介绍 主持人邀请6位主礼嘉宾在冰 雕前就位，礼仪小姐为主礼嘉宾递 上红酒瓶，在主持人宣布仪式开始，主礼嘉宾一同向冰
9、雕内注入 红酒。已经在冰雕内雕刻好的“仁 孚奔驰”四个字随着红酒的注入逐 渐显现出来，电动礼炮随即打响。 打出漫天彩絮，祝贺仁孚奔驰十五 周年庆。,仪式效果图,场地布置费用,活动组成费用及媒体宣传费用,活动费用预算,活动大赛宣传费用,以上费用仅为初步预算，详细报价待项目确定后另行提供,活动费用预算,29,服务队伍介绍,30,礼仪小姐,1、礼仪小姐在活动中担任了极其重要的角色。 2、迎宾签到环节，礼仪小姐迎候来宾，引导来宾至签名前前签到，并引导签到完毕的来宾进入观礼区和贵宾休息区休息，同时现场提供接待服务。 3、领导讲话和仪式进行时，礼仪小姐起到了引导和协调作用。,高素质的礼仪小姐，受过专业培训
10、，天生丽质，青春的旋律，迷人的身姿，体贴的服务，竭诚为各大企业庆典活动提供专业礼仪服务。,附：奖品,联系方式联系人：鲁超联系电话：13527200230 0756-3883090网址： www.shouge.cc地址： 市吉大路63号新怡发商贸大厦5楼,【穗业大厦】营销推广策划提案,2003.11,我们的营销策划思路,本项目的核心竞争力在哪里？,本项目所面临的市场机遇与挑战,本项目应定位为一个怎么样的住宅和商用物业？,项目理解,目标市场概况,目标定位,如何提高本项目的竞争力、降低开发风险？,目的,一、我们对【穗业大厦】的认识 （SWOT分析）,1、【穗业大厦】概况 地理位置：位于康王路和中山七
11、路东南交界点上，紧靠 地铁一号线陈家祠地铁站东南出口，属于荔 湾老城区的中心位置。地理位置优越。 项目规模： 用地面积 5578 （参考数据）总建筑面积 35864 住宅建筑面积 21070 商场建筑面积 8883 地下室 6861,SWOT分析,项目规划：容积率：5.20 (住宅容积率) 绿化率 ：20% 建筑密度：裙楼248%，主体151% 居住户数：325户 建筑控高：100米,SWOT分析,2、项目优势(strength)分析,地处荔湾核心位置，西面、北面临交通主干道，交通方便； 可与地铁一号线陈家祠地铁站相连通，是极具升值潜力的地铁上盖物业； 承载西关百年繁华,商业氛围浓厚； 区域内
12、拥有众多大型住宅区，如新光城市广场、富力广场、世纪广场等，居住人口密度大； 快捷便利的地铁一号线及周边众多的专业市场为本项目带来潜在的巨大商机；,SWOT分析,家乐福大型超市已进驻新光城市广场，将带起区域内的商业氛围且带来庞大人流； 四面临街，便于商铺的独立使用； 地处荔湾区未来的五大商贸旅游区之一陈家祠、地下康王城商务区的中心点，商业前景良好； 楼宇西北面可望陈家祠绿化广场，景观良好； 完善的生活配套及成熟的居住氛围，令该区生活成本较低。,SWOT分析,3、项目劣势（weakness）分析,项目属单体楼，难以形成小区氛围；使项目与同区对手项目如新光城市广场、富力广场等相比档次稍有不及； 项目
13、缺乏园林及会所等配套设施，活动空间少，难为客户提供购房附加值； 西、北二面紧靠一线主干道，噪音问题较大，对住宅的销售有较大的影响； 南面紧邻的新光城市广场规模较大，且较本项目早切入市场，对本项目的目标客户群有一定分流； 本项目南面单元的采光及视野受到新光城市广场遮挡，而东面低层单元的视野亦有部分受旁边的宿舍楼所遮挡；,SWOT分析,项目商业部分规模较小，不能单独形成规模效应； 周边前期曾出售的商业物业（如康王商业城、荔湾广场等）开业后经营状况不理想，影响商业投资者的信心。,SWOT分析,4.1 项目潜在威胁（threat）分析 住宅部分：,区域内客户层面较窄，产品同质化、近似化比较严重，楼盘间
14、的差异日渐缩小，区域竞争形成拉锯局面； 地铁二号线的开通使河南地铁沿线的物业分流了部分河北地铁物业的追随者。,SWOT分析,4.2项目潜在威胁（threat）分析 商业部分：,其他商业区域尤其是地铁沿线物业如光明广场、正佳广场的招商对荔湾商圈的冲击； 同区经营不善的商业物业（如名汇广场、荔湾广场、康王商业城）等项目对投资者信心的打击； 项目经营规划与现实经营状况发生矛盾。,SWOT分析,5. 1项目机会点（opportunity）分析 住宅部分,老城区开发项目日益减少，市场供求关系趋向平衡； 近几年来，区内销售形势是每年的销售量大于供应量，减轻了各项目之 间的竞争； 荔湾客户有着根深蒂固的区域
15、情结，一般不愿搬离原居住地； 产品未完全定型，仍能根据市场最新变化调整产品户型结构； 面积较小的三房户型利于吸纳中低端客户入市； 荔湾客户原居住条件普遍较其他区域差，客户群体对住房所要求的条 件较其他区域为略低；,SWOT分析,5. 2项目机会点（opportunity）分析 商业部分,近一、二年证券投资市场的低迷，使不少投资者转向投资商铺，带旺 了商铺投资市场； 近年来下岗人员的增多，越来越多的人将积蓄投资收益相对稳定的商 铺，令商铺需求增加； 理想的投资环境“新荔湾”概念的逐步形成，荔湾区政府对该概念 的支持力度及周边的商业氛围的迅速发展。,SWOT分析,周边众多大型住宅群的落成，为该地段
16、带来强大而有力的消 费群体； 通过营造项目经营渠道的个性化、多元化，经营内容的丰富 性及购物环境的进一步提升，从而突出项目的投资价值； 可用崭新的营销手法，营造市场亮点。,5. 2项目机会点（opportunity）分析 商业部分,结论: 项目具有比较理想的商业市场环境, 商业价值较高，建议本项目采取以商业带动住宅，在商业物业的带动下相对提高住宅的档次，采取适合的营销推广策略,加快资金的回笼，争取最大的收益。 在本方案中，我们重点分析商业部分的市场及营销策略。,SWOT分析,二、 【穗业大厦】商业部分 所面对的市场机遇与挑战 （市场分析） 1、商业部分 2、住宅部分,广州市商业市场现状 商业市
17、场分析,年以来，广州商铺市场已持续多年低迷，不少商铺投资价值日渐攀升，由于近年股市债券等投资回报不理想，吸引了大量投资客与大量资金的涌进。此外，今年来大量外国商业巨鳄纷纷抢滩广州市场，促使广州商业氛围日趋热烈，正是由于这些商业巨鳄的带动，广州商铺行情得以展开并日渐走俏。同时，近年来广州众多下岗人员自行寻找就业门路，手头有一定积蓄的下岗人员投资商铺自己当老板，保障今后的生活与就业，以“一铺养三代”被不少人认定是比再上岗更好的选择，商铺的走俏也自然水到渠成。 今年来投资客增幅便高达以上！,荔湾区商业市场现状 商业市场分析,以上下九步行街为主体的荔湾商圈在广州地区内具相当影响力； 具相当成熟商业氛围
18、，商品种类相对丰富，交易额大，消费人流量大； 一号线地铁的开通，为荔湾区商业带来极大的发展潜力； 商圈内商业物业购物环境参疵，同质化经营严重； 区域内商圈规模较大，但经营档次偏低，经营多以零售为主； 受旧城区交通路网影响，众多的单行道、停车场的缺乏等问题使商圈对自驾车一族的高消费人群缺乏吸引力，限制了该区商业档次的提升； 随着天河及东山商圈的完善，上下九步行街的日渐衰落使荔湾商圈的发展空间受到局限；,中山八路的商业结构 商业市场分析,行业分布情况 现时该区域商业功能主要集中在零售业、批发业及饮食业方面。而康体业、娱乐业在该区则显得较为缺乏; 零售业虽然所占的比例较大，但是没有一间象“亿安”、“
19、新大 新”、“广百新翼”等大型的综合性商场，导致大部分消费群分流到上下九、北京路等商业圈消费； 最近位于东浚荔景苑裙楼的万佳大型超市的开业，以及新光城市广场的家乐福的即将开业，将会有效带旺中山八路、中山七路的商业氛围； 区域内服装及精品行业所占比例较大，主要是由于该区域存在这两个行业的专业商场，而药品、通讯器材等亦有一定比例，但是文化用品、音响电器、鞋类、化妆品等行业就较少或欠缺。,荔湾区商家经营特征 商业市场分析,商铺面积： 荔湾区的铺位面积大多在50平方米以下，占67.5%，其中42.5%的铺位面积在20平方米以下，超过100平方米以上铺位占17.5%。部分商家经营者觉得自己目前商铺的经营
20、面积太小； 商铺月租金 整个荔湾区以上下九商业圈为代表，下九路每平方每月为1000元，上九路租价为每平方每月600元，十甫路仅为每平方每月500元，而平均租金约为每平方每月767元。近几年更被北京路盖了风头，租金有向下调的迹象，其中以十甫路尤为突出。,荔湾区商家经营特征 商业市场分析,经营者开设商铺的分析 对消费者的要求：首先要求消费者数量多，其次是 消费者有良好的消费能力。 对位置的要求：位置好，人流大，客源多 对知名度的要求：名气大，商场内要有名气大的商家。 对集聚的要求：希望经营地是新发展中心，商业中心或比较完善的购物场所。,住宅部分 住宅市场分析,该地块与穗宏大厦相距约200米，目标客
21、人基本相近。本项目没有回迁户，可通过设计上的亮点与穗宏大厦拉开距离，细分市场，提高产品档次和客户档次。,四、用什么样的主题和形象能够 打动买家？ （项目定位）,商业项目定位,1）市场定位 该商业物业应是： 能满足投资者所需，且具市场承接力及长远经营能力的优质投资项目。 2）形象命名定位 康王广场（IN PLAZA） 康王康王路段上的延伸 广场带出项目的规模效应 IN “饮”字谐音，IN TIME代表最新的潮流 资讯,商业项目定位,经营及档次定位 与荔湾商圈内现有商场形成差异化经营的中档商用物业 A.产品链组合相当丰富 B.最新、最快、最全的潮流咨讯平台 C.最具特色的小店经营文化 D.中心购物
22、休闲区,商业项目功能定位,为满足上述市场定位并结合到项目本身特质，敝司试从 三种不同功能布局进行分析： 功能定位方案一 方案一：以与地铁连通的负一层带动上盖物业的经营，并可提升整个项目的市场价 值。如地铁二号线天马 时装批发中心地铁隧道（G出口）开通投入使用后 客流激增了三倍。,方案二：为日后住宅物业预留配套空间，并为发展商节省启动资金。 但该功能定位方案容易与周边现有的商业物业产生经营同质 化，难于吸费者。,功能定位方案二,商业项目功能定位,商业项目功能定位,方案三：将经营价值较高的首层以独立临街商铺方式出售，可为 发展商以最快速度回收资金，但对二、三层的价值提升 不利。,功能定位方案三,商
23、业项目功能定位通过市场类比法并结合本项目状况拟定各方案及相应售价比较分析,商业项目功能定位,综上所述，考虑到此商业物业的长远经营能力问题，我司建议执行功能定位方案一，将负一层与地铁站内连通，以提升整个项目的市场价值。,销售模式 商业营销策略,现时市场上的销售模式分析： A、一次性买断：多为经营者所用，投资、自用兼顾，免除经营兴 旺后被业主不断加租之苦，对发展商而言，利于降低运营费用， 但不利于管理，适用于经营环境相当成熟及投资前景明朗的商 铺。 B、返租：多为3-5年返租，年返租率在8-12%，可分为一次性返租 及分期返租两种，适用于一些地处新兴商圈，经营难度较高，投 资者缺乏信心，需要发展商
24、投入对商场进行统一的经营管理的商 业项目。 C、带租约出售：适用于一些运营较为成功的商场，现行租约已可保 障投资者稳定的投资回报，且项目保值及升值的前景较明朗的项 目。,销售模式 商业营销策略,本项目的销售模式建议： 一次性买断与带租约销售相结合 销售模式建议支持要素： A、项目地处成熟商圈，市场接受度较高，具较大的升值潜力； B、市场的自然调节有足够的支持使本项目迅速进入良好的运营阶段； C、发展商一可避免租赁金的损失，二可省却二次装修费用； D、发展商可大幅度节省商场运营的成本，并可规避因经营问题所产生的风 险； E、现市场上的商业项目多使用返租模式操作，故本项目采用的此销售模式更有利于突现项目的优势，并可营造新闻焦点，更可利用此作为有力的推广切入点。,五、结语,本提案主要从思路上与发展商进行初步沟通，具体实操方案日后进一步提交。,三、 【穗业大厦】卖给谁？ 他们有何需要？ （目标客户定位）,