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1、2013年10月份，考拉健康的诞生了， 在大家的一致期许及呵护下，它正逐渐羽翼丰满，越来越可爱。,2014年马上就要来了，我们不能只沉浸在“考拉来了”的幸福中，更应该为考拉提供一个更好的成长环境，让它的家人考拉住区也逐渐被大家喜欢和认可。让2014年的考拉及考拉住区更耀眼更与众不同、,因此，我们下一步自然是要为考拉制定一份自己的2014年健康成长手册、让我们的考拉及考拉住区每一步都赢在起跑线上。 以下为我们为考拉及考拉住区量身订造的2014推广策略， 请耐心观看，悉听指正。,华润置地考拉住区2014推广沟通案 及时沟通事业一部 2014.1,先看看我们考拉自己。,我们是抱着中心的矮房子， 我们
2、交通便利，毗邻华南商圈， 空气清新、可以在树袋上慢慢的数星星， 悠然的逛商场，用365天60分60秒的时间只爱一个人， 在考拉住区，我们可以随意的过着一种“慢慢向上”的生活、,再看看考拉的朋友们。,远洋荣域，远洋地产华南150万平方版图之一，独享地铁高铁的站前资源、与华南商圈亦近亦疏的区域优势、便利的一站式教育体系，天然的公园氧吧.是华南片区又一宜居力作，2014推出近1000套相似房源； 万科蓝山，万科大连第11个住宅项目，口碑力度自不必说，华南片区更优势的区位，15分钟生活圈的定位。2014推出小高层及多层产品的95-130的改善型户型； 中铁建清秀蓝湾，2014年中铁建布局大连的首个项目
3、也将入市，对此项目极其重视，将大连作为未来东三省的战略门户，钻石海湾地区将引起一轮抢客风潮。,远洋荣域，因为远洋深耕华南片区五载的精品，周边园林、交通、城市配套资源丰富，他们可说是中华商务区的又一宜居力作， 万科蓝山，因为他们更成熟，在强调都市生活综合体的生活圈优势， 中铁建清秀蓝湾，虽然离项目目前区域有一定距离，但也不容忽视，未来甘井子区必将竞争激烈，钻石海湾的独特区域也将分流一批客户。,远洋、万科、宏都等项目在2014年的集中大批量入市， 我们的产品优势和区域优势并不能脱颖而出，更何况我们价格战上还要竞争对手厮杀， 找到我们自己的独特占位点和市场撬动点， 是我们2014年实现突围的关键。,
4、再看下，2014年我们的营销要求。,营销任务：1000套。 销售任务额：10亿，快速销售快速回笼资金 营销节点：6月、8月、10月三批次推售，营销节点紧密,面对如此激烈的市场环境和内部快速消化快速回款的推售压力， 我们需对以下几点占位原则达成共识： 1、利用考拉独特形象，迅速区隔市场其他项目，形成独特受众偏好。 2、将考拉的形象形成全城热捧的现象，以满足快速储备大量客户的要求。 3、将考拉的主题与节点活动密切结合，形成考拉与活动的联合造势，以达到最大传播效力。,2014年我们的营销策略。,2014年核心策略。,创新输出产品价值利好， 抓住刚需人群制造偏好。,2014年执行策略。,结合项目产品价
5、值和产品利好，结合核心创意考拉，幽默有趣的输出产品价值， 让受众更为轻松的被产品价值打动，从而形成风潮和偏好，实现营销目的。,2014年推广原则。,结合社会热点、项目利好、营销节点3个层面创新定制2014年推广。 /社会热点（巴西世界杯、大连国际啤酒节） /项目利好（销售中心以及样板间、五彩城商业签约仪式、周边商业中心开业、地铁开通） /营销节点（推售阶段计划）,3 月,6 月,主题事件,销售阶段划分,华润置地考拉住区2014推广阶段及主题节点表,春节阶段,传播线,抱着中心的矮房子 过年来个考拉抱,7 月,9 月,10月,1 月,12月,强势宣传期,开盘 热销期,加推期,二次加推期,品牌答谢期
6、,阶段主题,开盘,和大连来个考拉抱,考拉住区 盛大开盘,和Cheers来个考拉抱,二次加推 考拉啤酒节不醉不归,和世界杯来个考拉抱,首期精品热销 认筹赢决赛门票,和我的一号专列来个考拉抱,地铁1号线开通了，来趟说走就走的晃荡,和华润来个考拉抱,五盘齐发 华润盛请答谢会,63-83百变户型 与另一只考拉共筑爱巢,马年有礼，红包大派送,认筹启动中考拉们请抓紧,春节贺岁/情人节活动,认筹启动/开盘信息释放,世界杯,加推产品 信息释放,地铁开通,华润五盘联动，品牌造势,配合活动,红包大派发,考拉抱活动,考拉玫瑰全城大派发,网络抢号购房特惠,置地广场 交房体验,星海湾君悦酒店体验,外展场“世界杯”系列活动 五彩城开工/ 商家签约仪式,外展场啤酒凉爽盛宴,地铁考拉SHOW,年底促销， 业主答谢,地铁卡,第一阶段。春节造势+情人节活动（1月-3月）,围绕春节时间节点， 做更有效的广告传播， 阶段两件大事，开启考拉2014传播大戏。,阶段主题：过年来个考拉抱（1.10-3月末）,传播时间： 1.103月初 传播阵地：户外、候车亭、网络 传播主题：过年来个考拉抱 传播阵地：户外、候车亭、网络 事件活动：事件一、红包大派送 事件一：2.14考拉玫瑰全城大派送,广告发布（户外）,广告发布（候车亭）,