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1、产品市场部系列培训教程深信服竞争优势对比要点,序言,本文档的使用场景 “给你10分钟，讲讲你们到底比深信服好在哪里？” 四大点、九小条，请理解并熟记 如有必要，可作适当修改发给客户,提纲,【专业性】专业 VS 业余 全球最大中文URL数据库 实用清晰的应用协议分类 精准有效的P2P管理 【易用性】简单 VS 复杂 一键自动升级 【安全稳定性】安全稳定 VS 风险意外 多级Bypass可靠性保障 处理性能卓越 久经考验，稳定性良好 安全隐匿技术 品牌实力 各行业龙头客户认可,1.全球最大中文URL分类库,拥有全球最大中文URL库，能够帮助用户真正有效地管理好网页访问行为,网康 优势,是目前全球公
2、认最有效的网页管理手段，如果没有URL库，则网页管理无从谈起，如果URL库容量不够大，管理效果也将大打折扣,必要性,2.实用清晰的应用协议库,采用树状多层次的方式呈现给用户，将与用户无关的技术细节透明化，便于用户的理解和掌握,网康 优势,应用协议库是产品的基础核心部件，其分类清晰、设计人性化才能便于用户的理解和掌握，产品才能被有效的使用。,必要性,2.应用协议界面对比,网康界面,深信服界面,同一款视频软件，竟然分出了八九种所谓“协议”，可见其声称的支持“500多种”协议滥竽充数有多么严重,2.应用协议界面对比,网康界面,深信服界面,对比一下，看到深信服这么多QQ，你晕了吗？,3.精准有效的P2
3、P识别控制,自动识别控制P2P的明文、加密，并能识别加密流量的P2P应用名称,网康 优势,P2P是消耗带宽的大户，因此精准识别控制P2P是产品的重要功能指标。P2P应用包括明文、加密两种流量，对加密流量的识别控制体现产品对P2P管控的有效性。,必要性,3.精准有效的P2P识别控制,网康界面,深信服界面,深信服在单机测试时都会调高，这样可以封堵P2P 但是真实环境使用时就会出现错判导致投诉了,提纲,【专业性】专业 VS 业余 全球最大中文URL数据库 实用清晰的应用协议分类 精准有效的P2P管理 【易用性】简单 VS 复杂 一键自动升级 【安全稳定性】安全稳定 VS 风险意外 多级Bypass可
4、靠性保障 处理性能卓越 久经考验，稳定性良好 安全隐匿技术 品牌实力 各行业龙头客户认可,4.一键自动升级,产品实现了一键升级，且新版本自动保留用户的配置，因此无需专业人员的指导，客户自行就能完成产品的升级,网康 优势,由于互联网应用层及内容的快速变化，所以相关的产品必须及时升级跟进，而升级操作是否便利、易用，决定了客户能否真正发挥产品的功效,必要性,提纲,【专业性】专业 VS 业余 全球最大中文URL数据库 实用清晰的应用协议分类 精准有效的P2P管理 【易用性】简单 VS 复杂 一键自动升级 【安全稳定性】安全稳定 VS 风险意外 多级Bypass可靠性保障 处理性能卓越 久经考验，稳定性
5、良好 安全隐匿技术 品牌实力 各行业龙头客户认可,5.多级Bypass可靠性保障,实现了多级Bypass保障并易于使用，在多种极端情况下都能保障客户网络的可用性,网康 优势,产品作为一个结点接入网络，其可靠性直接影响到客户网络的可用性，因此采购部署此类产品时，可靠性应是首要的考量因素。,必要性,6.卓越的处理性能,网康产品通过多项性能优化专利技术，奠定了产品性能在业界的领先地位，从而为提供丰富多样的功能提供可靠保障,网康 优势,性能是衡量一个产品好坏的一个重要标准。如果没有卓越的性能，即使该产品宣称的功能再丰富，对客户来说该产品也是本末倒置、舍本逐末,必要性,6. 卓越的处理性能,精力都放在做
6、这些没有实用价值的花边功能上去了，基本功都没有打扎实,7.良好的稳定性,网康产品通过多重手段来保证设备稳定运行，管控策略7*24小时有效。,网康 优势,稳定性是衡量一个产品好坏的一个至关重要的标准。如果没有良好的稳定性，即使该产品宣称的功能再强大和性能再卓越，该产品也是华而不实,必要性,7.设备稳定性对比,网康,深信服,深信服官方论坛总版主答复：设备必须每天自动重启,8.安全隐匿技术,网康ICG具备交互安全隐匿技术，即使是需要向用户显示认证界面、弹出提示信息、下载客户端等操作时，也不会暴露设备真实IP地址，用户无法察觉,网康 优势,作为网络出口管理设备，自身的安全性必须得到足够保障，最大避免可
7、能遭受攻击的风险，否则会造成管理失效甚至网络瘫痪,必要性,提纲,【专业性】专业 VS 业余 全球最大中文URL数据库 实用清晰的应用协议分类 精准有效的P2P管理 【易用性】简单 VS 复杂 一键自动升级 【安全稳定性】安全稳定 VS 风险意外 多级Bypass可靠性保障 处理性能卓越 久经考验，稳定性良好 安全隐匿技术 品牌实力 各行业龙头客户认可,9.各行业高端客户认可,网康产品具有大规模部署及应用的成功经验 网康能够提供切合行业特点的解决方案 网康能够提供持续优质的服务,客户 信任,竞争优势总结,网康务实，为客户带来实在价值 专注上网行为管理，抓客户关注重点，杜绝华而不实 做出来的功能都会力争保证能用、好用 花了大工夫打造的性能、稳定性，经得起时间考验 深信服务虚，只为满足销售需要 号称具有防病毒、IPS等多种噱头功能，实际可用性很差 很多基本功能都只为了满足销售、测试需要，为此不惜滥竽充数 应用协议库号称数量大，实际粗制滥造，充斥大量重复无用的垃圾协议 不惜牺牲功能的的准确性，以在测试时体现较好的P2P控制效果，但误杀率太高根本无法在实际网络中使用 主打的“网页智能分析”准确度有限，而且对性能消耗极高 只要遇到有高性能要求的场合，性能表现都不如网康，甚至需要调用研发到现场调整参数,谢谢大家！,