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1、,新附加医疗险推广方案,新,您知道吗？,76.6% 的消费者表示在未来三年内购买医疗险，其中16%的消费者表示肯定购买。 2001年国内健康险保费达到60.27亿元，2000年为27.69亿元，增长117.65%，高于同期人身险增。,数据来源：国务院研究中心2002年对全国50城市的调研结果,因此，平安医疗产品的成功革新及推广对平安抢占医疗险市场，从而推动寿险销售有着十分重要的战略意义！,爱心推出附加住院险四宝- 附加住院收入保障保险（HI） 附加住院费用医疗保险（HS） 附加住院手术费用医疗保险（SHS） 附加重疾住院收入保障保险（DDHI）,以附加险与主险结合的方式，带动寿险销售，全面拉升
2、业绩 以“新春百万刮刮奖”产品促销活动带动开门红 回归保险真谛，改善业务结构；有效控制风险，保障公司利益 顺利实现新旧产品衔接,我们的推广目标,新附加医疗险的四大卖点（a）,将原有附加住院医疗险责任细分，责任更简单，组合更灵活 住院收入保障附加住院收入保险 住院手术费用报销附加住院手术费用保险 住院费用报销附加住院费用保险 重疾住院收入保障附加重大疾病收入保险 特有重疾收入保障，保障更加全面 附加重疾收入保障特别为康盛/康顺男女重疾量身订制保障客户重疾住院收入不中断，重疾有保障 费用低廉，保障男性25种、女性28种重疾住院的收入损失，保障范围更全面,放开住院天数赔付限制 152的最高赔付天数可
3、达365天 153的床位费和每日平均药费的最高赔付天数没有限制 156的最高赔付天数可达365天 0-2岁客户允许投保（仅在上海、北京、深圳试点销售） 填补平安幼儿医疗险的产品空白 满足了3岁以下幼儿的医疗需求,新附加医疗险的四大卖点（b）,新产品简介,类似附加住院安心（185）的“住院日额保险金”保障 因疾病住院，从被保险人每次住院的第四天开始按住院天数给付住院日额保险金 因意外住院，按实际住院天数给付住院日额保险金,类似附加住院医疗（149）的保障 因疾病或意外住院，在各项赔付限额内，每次住院实际支出的床位费、药费、治疗费、护理费、检查检验费、特殊检查治疗费、以及住院前后30天内门诊费，赔
4、付80%,类似附加住院安心（185）的“手术医疗保险金”保障 因疾病或意外住院且需手术，在保险金额内，赔付规定范围内的实际手术费用的80% 销售限制：只能附加于153,较附加住院安心（185）的“癌症住院日额保险金”保障范围更广 因疾病或意外，初次发生主合同所定义的一类或二类重大疾病并住院治疗，按每次住院的实际天数给付住院日额保险金 销售限制：只能附加于在售的重疾险种，包括康盛/康顺、附加定期男性/女性重疾,附加住院收入 保障保险（152）,附加住院费用 医疗保险（153）,附加住院手术费用 医疗保险（154）,附加成人重疾住院 收入保障保险（156）,新旧附加医疗险的差异比较及产品调整措施,
5、拓宽投保年龄（仅在试点机构） 新增0-2岁年龄段,相应措施,放开住院天数的赔付限制 152的最高赔付天数可达365天（对比：185每年最多赔付天数为180天） 153的床位费和每日平均药费的最高赔付天数没有限制（对比：149每年住院床位费最多赔付天数为45天） 156的最高赔付天数可达365天（对比：185的癌症住院每年最多赔付天数为180天）,调整费率（相关档次比较） 调高了19岁以下和30岁以上客户的费率 调低了20-29岁客户的费率,具体差异,扩展保障范围 保障延续至合同到期后一个月 将癌症住院收入保障扩展为重疾住院收入，保障男性25种、女性28种重疾住院的收入损失,新附加医疗险上市后，
6、149/185将被停售,新附加医疗险与99系列主险的差异比较,拓宽投保年龄（仅在试点机构） 新增0-2岁年龄段客户群,费率比较（相关档次比较） 19岁以下和60岁以上客户的费率较99系列高 20-59岁客户的费率仍较主险低,放开住院天数赔付限制 153的床位费和每日平均药费的最高赔付天数没有限制（对比：99住院费用每年住院最多赔付天数为90天） 156的最高赔付天数可达365天（对比：99住院安心的癌症住院每年最多赔付天数为180天）,扩展保障范围 将癌症住院收入保障扩展为重疾住院收入，保障男性25种、女性28种重疾住院的收入损失,具体差异,新产品推广方案推广安排,推广主题：收入有保障 住院无
7、负担 推广日期：2003年12月31日,以健康医疗新产品为切入点， 通过产品组合包装带动寿险产品销售,推广主旨,推广范围：全国所有机构同时上市 （0-2岁客户允许投保限试点机构）,新产品推广方案推广支持,新产品推广圆满成功,热热闹闹的广告投放,产品推介及主顾开拓宣传彩页,产品组合保障计划,轰轰烈烈的刮刮奖活动,推广支持1-产品推介及主顾开拓宣传彩页,样稿参考,主顾开拓工具将是开拓健康医疗市场的得力助手！,工业、食品、空气污染 罹患疾病的比率为什么这么高？ 如果不幸患染疾病，意味着巨额的医疗费用,有问题，要解决！ 投保平安医疗保险是不幸中万幸！,推广支持2-“重疾减损”保障计划,样稿参考,鸿利+
8、附加重疾收入保障+附加定期,平安重疾伴侣：主险康盛、康顺终身重大疾病保险、附加定期男性/女性重疾保险，提供高额重疾医疗保障； 津贴型产品新成员：附加住院收入保障保险、附加重大疾病收入保障保险，弥补收入损失，让收入不中断。,“住院有保障，收入不中断”以附加重疾住院收入保障新品,拉动主力产品销售！,推广支持3-“阳光宝贝岁岁平安”保障计划,样稿参考,投保举例从客户关注问题入手：,新爸爸的心事？ 张小民，今年30岁，月收入约5000元，女儿刚满百天，拥有一个幸福的三口之家。可如今这位快乐的新爸爸有个心事：小宝贝是如此的娇弱，成长的道路总是布满荆棘，意外事故、疾病随时降临，谁能保护她免遭风雨来袭？,宝
9、宝成长谁来呵护？平安保险给出好办法,推广支持4-“新春百万刮刮奖”产品促销活动,活动时间为2003年12月31日至2004年3月31日，将在全国范围内各机构展开 在促销期间，只要客户购买了平安新附加住院险，即可在收到保单时，立即刮取贴附于保单上的刮刮卡贴条，赢取大奖，喜迎新春。 刮刮卡由各机构向总公司征订，由总公司进行统一印制。 奖项共分为五个等级，每个奖项的人数、奖品的形式、奖品的价值金额由各机构根据自身条件自行设定，最高奖项单件奖励额度不能超过5000元。 总公司按机构规模将给予各机构开展活动一定的费用支持，共计约100万元左右，具体由区域事业部实施。,在全国燃起一把“新春百万刮刮奖活动”
10、 助攻鸿利、鸿祥、二康主力产品！ 全面拉升业绩！,附件一览表（请在放映模式下直接点击所需内容）,1主顾开拓宣传彩页 2、“疾病住院减损”保障计划产品组合彩页 3“阳光宝贝岁岁平安”综合保障计划产品组合彩页 4、销售话术 5产品行销手册 6、“新春百万刮刮卡”活动方案 5平面广告样稿,本资料内容陈旧，制作粗糙， 要下载 课件请到万一网 万一网保险资料 中国最大的保险资料下载网站,万一网礼品商城 2012年盛大推出， 供保险业朋友礼品采购，价格查询。,2012年万一网已步入集团化运作， 经一家全球顶尖人力资源管理公司（世 界500强企业）授权并参股组建人力资 源服务公司，业务范围主要包括营销、 管理、国际认证等相关培训课程以 及猎头、人力资源过渡服务。欢迎 全国保险公司及企事业单位咨询，联系 QQ946982232。,