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1、美杜兰华庭价格方案,一、折实价单制定 二、帐面价单制定 三、低首期价单制定（买一成送一成） 四、价格走势和推售安排,一、折实价单制定（毛坯均价3800元/M2） 1、价单体系,第4层（住宅开始层）各单位单价： 平面系数基价,5层以上各单位价格在第4层的基础上逐层加上层差求得。,注：A、B、C、D栋分别命名为房号按A、B、C、D。从左至右顺时针编定,2、平面系数朝向：景观：噪音：户型 = 4.0: 2.5: 1.5: 2.0,美杜兰华庭周边情况示意图,（1）朝向系数（4.0）：所有户型仅四种朝向,(2)景观系数（2.5)：共四种典型景观,（3）噪音系数（1.5）：共四类噪音,（4）户型系数（2.
2、0）：共四种户型,3. 层差,（1）跳差 A栋北面6楼以下被住宅楼遮挡；南面与C栋面对，B栋北面6楼以下被住宅楼遮挡；南面与D栋面对；西面33楼以下被佳宁娜遮挡；北面7楼以下被友谊城遮挡。,第2栋东面18楼以下被罗湖医院遮挡；南面28楼以下被罗湖一号遮挡；西面33楼以下被佳宁娜遮挡；北面一半7楼以下被友谊城遮挡，另一半27楼以下被保安大厦遮挡。 第3栋东面18楼以下被罗湖医院遮挡；南面30楼以下被罗湖金岸遮挡（稍有空隙）；西面30楼以下被嘉里中心遮挡；北面27楼以下被保安大厦遮挡。,美杜兰华庭周边情况示意图,（2）层差差价,（1）低楼层保持中等价差，维持市场普遍规律，故10楼以下层差为50元。
3、 （2）确定中低楼层承担主要价格压力，故11楼至24楼层差为80元。 （3）为避免高层空置，25-34层层差为20元。,3、价单控制,（1）三栋最高单价11,000元；最低单价 8,000元 （2）三栋最高总价600,000元；最低总 价240,000元 （3）三栋20楼同层单价差1,500元,二、帐面价单制定,（一）付款方式折扣,付款方式 折扣 比率 一次性付款 0.96折 5 首期二成 （含三成以上） 0.97折 20 首期一成（入伙前一成） 0.99折 15 低首期（买一成送一成） 1.00折 60 综合折扣：0.991,（二）优惠折扣,1、认购优惠 认购期间给客户5%/套优惠 预计解筹
4、当天会成交约200套（15%） 则价单需分摊5%*15%=0.75%,2、解筹当天成交优惠1/套（逼定） 预计解筹当天会成交200套（15%） 则价单需再分摊1%*15%=0.15% 3、整体预留2%作为后期节日及促销使用。,优费折扣共计： 认购优费（0.75%）+解筹当天优惠（0. 15%）+整体预留（2%）=2.9%,（三）帐面均价（带装修）,9500/（付款折扣99.1%优惠折扣2.9%） =9500/96.2%=9875元/M2 选择不带装修：在带装修价单上-500元/M2,三、低首期（买一成送一成）价单制定,1、低首期（买一成送一成）价单帐面均价： 9875/0.9=10972元/
5、M2 2、选择不带装修套餐： 在低首期价单上-500/0.9,四、推售策略及价格走势,（一）推售策略,1、解筹日推售安排：1+1投资增值计划 原则： （1）保证A单位有高成交量（预计150套） （2）B单位做为解筹后高成交量的储备（预计50套）,预计开盘时收筹500个，实际成交200套（解筹率40%）则： A单位：1栋01、02、03、04、10、11、13、14、15，即9列261个单位。3栋02、11，即2列58个单位，共319个。 B单位：1栋05、06即2列58个单位。3栋03、04、07、08、13，即5列145个单位，共203个（总价不超过40万）。 总计：522个单位。,2、美杜
6、兰华庭模拟销售累进表,3、美杜兰华庭模拟销售走势图,（二）价格策略,1、价格走势分析（1）1+1增值投资计划流程,A、B单位都认购,只要A单位,两套都不要,1+1增值计划（可类推） 认筹时：交诚意金4000元,获VIP卡两张（A、B卡）,定购单位两套(A、B单位)，解筹时可以选择是否要B单位。 解筹日（当天有抽奖活动）：如下,A、B单位补足定金，均获3%折扣签定认购书，七日内签合同。,A单位补足定金，享受3%折扣,签定认购书，七日内签合同。A单位签合同七天后，退回B单位涨价后现金差额2%),解筹七天后可退回两套单位诚意金，共4000元。,解筹后第二天，所有认筹优惠及权利取消。即新客户无额外折扣（但可给暗点折扣2%）。,公开发售日（7天后），客户按新价单（已涨2%）成交，可享受2%暗点折扣。,（2）1+1投资增值价格试算,2、美杜兰华庭价格走势分析表,3、美杜兰华庭模拟价格走势图,汇报完毕 谢谢！,