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1、精品文档暑假电脑公司实习总结报告2010 年的暑假， 在酷暑难耐的重庆， 我顺利完成了暑假 实习任务。而我实习的单位正好是在国内外享有声誉的联想 集团（成都）重庆分公司。说起联想，国人无不知晓，去年 联想更是一跃成为世界五百强企业，成为众口铄金的民族企 业。对于自己能进入这样知名的公司实习，内心的喜悦自是 按耐不住。关于这个实习的总结，我想先从如何获取实习机会说 起。怎么样才能进入这样一个知名企业实习呢？我个人认为 英语是相当重要的敲门砖，对于一个知名企业来说，要走向 国际化是大势所趋。从我本人的经历来看，是经历了一个联想组织的营销大 赛，然后投递联想实习简历，简历通过后便是联想 apa 考试
2、 系统笔试。该笔试分为托业英语考试，微软软件应用测试和 职场心理测试三个部分。作为英语专业学生，第一关的托业 英语考试自然不在话下，小小的占了优势。第二关的微软能 力测试也比较容易。只要平时对 excel , word ,ppt等操作比较熟悉，要全部通过也不难。第三关职场能力测试则要求 被试者实事求是，不要瞒天过海，因为这样一个心理测试本 来就有一个测谎的过程，所以被试者只要按自己的实际情况 就一般都没有问题。精品文档 经过笔试，接下来当然是面试了。笔试的时候还有 20 个人左右，在面试的时候就只剩下整整 10 个人了。当天的 面试是在联想重庆分公司的三峡会议厅举行。面试者为联想 驻重庆分公司
3、的 hr 以及市场推广部主管春娟姐。面试分为 两轮， 第一轮为英语口语测试， 被试者抽取一个 topic 然后 在阐述一分钟，同时这个过程中包括简短的自我介绍。面对 这一关，我们英语专业的同学又占了好些优势。第二轮是无 领导小组讨论，这样的面试要求被试者既独立又合作的表 现，最后达成一致结论。整个过程中， hr 及主管在旁边观看 每个人表现并且进行打分。奇迹般的，最后我们十个人全部 都顺利成为联想 2010 实习生。经过笔试和面试的筛选， 实习就正式开始了。 7 月 14 日， 联想负责人召集所有实习生召开会议对实习任务进行分配 及其奖惩 kpi 考核评定，附表如下：工作安排工作分类 具体内容
4、 负责人 备注 日常工作 按班主任安排进行 班主任精品文档讨论总结组织定期回顾与总结辅导员1. 每双周组织一次 , 班主任必须参加 .2. 课程包括 : 联想产品 , 店面营销技巧 , 校园营销案例分 享.课程学习实习作业1 、实习日志要求每周至少 2 篇；2 、由班长每天汇总提交暑期实习工作日报给辅导员各实习生1 、实习日志以实习相关的心得体会、总结、趣事等均 可。2 、暑期实习工作日报见附件模版毕业论文针对 9 月开学 , 制定本校开学购机营销方案 , 资源 5000 元, 销量目标 200台.1. 以班为单位提交 .2. 第 3 班学校蓝本为西南政法大学整体 kpi 考核 实习生工作精品
5、文档具体内容和要求评价者kpi 考核（ 100%）日常工作在班主任指导下，完成其规划的日常工作 .班主任权重 50%讨论总结积极参与讨论 , 分享,小结, 以及完成布置的培训作业班主任辅导员权重 10%实习作业按时按量完成实习作业辅导员权重 20%毕业论文按时, 认真完成论文 .欧乐权重 20%日常工作如下：工作时间段工作地点工作内容目标（ kpi ）权重 开学培训 联想办事处 实习活动介绍及营销基础知识培训 了解店面布局大致情况 第一阶段店面ppt 制作技巧培训 联想产品系列介绍培训1 、熟悉联想笔记本、消台产品线（把联想笔记本、消 台产品制作成系统的 ppt 并呈现）2 、调查主要竞品产品
6、及促销情况，制作成产品对比表1 、熟悉联想产品系列及主要卖点，制作产品 ppt （考核要点：呈现 ppt 的逻辑性、全面性、生动性、易 记忆）2 、找到竞品主力机型及促销活动，制作产品对比表30%第二阶段店面店面陈列布置培训1 、了解重庆市区电脑城布局，制作竞争局势图 ppt2 、店面陈列布置比拼1 、完成详实的店面布局图及分析现有布局情况。2 、搭建吸引顾客眼球的陈列布置方案。 （进店率和成交 率做考核参照）30%第三阶段店面零售技巧培训1 、综合销量比拼1 、协助所在店面冲击更高销量40% 有了这样的任务分配，我们的实习任务就比较明确了， 在实习过程中，我和重大的另两位同学分为一组，并且一
7、组 重邮的同学展开竞争。关于两个组的竞争，我不打算细写， 因为我认为胜负不是最重要的，重要的是我们在实习过程中 学到的东西。总的来说，这次实习我收获颇多，从了解公司 内容到理论上培训，以及查店、促销的实践等各方面，我都 受益匪浅。首先，从了解公司的模式方面说，以前在学校的时候， 觉得公司只是一个抽象而模糊的概念，而经过这次实习之 后，多多少少对公司的运作有了一些了解。就联想驻重庆办 事处而言，主要分为“ t ”( trade )- 零售渠道处和 “ r ( relation )模式 - 大客户部，以及商用模式。同时，我 们也了解到一些联想大的分销商如道洋公司，菲易特公司以 及创捷公司，其中道洋
8、公司的店面布置做的相当漂亮。除了 对公司的运作有了一些浅显的了解外，我们实习生也对联想 的全线产品以及对应竞品有了一定了解并且制作了产品介 绍 ppt 以及竞品对比表。通过对公司基本运作及产品的了解，以后的一个月的实 习将会变得更加得心应手，因为很多工作都是围绕这些展开 的。第二，在理论水平我们也得到一些提升。对于我们的实 习，公司也是相当重视的，从好几次的培训和双周例会中就 可以看出来。在联想实习过程中，印象最深刻的是韵剑哥的 ppt 制作和优秀讲师个人技巧培训以及马姐的店面布置培 训。通过 ppt 的制作培训我了解到了制作 ppt 的黄金法则： magic seven principle
9、( it is best to have 7+_2 points in one slice ) , kiss principle( keep it simple stupid ) ,and 10/20/30 principle(10 pages, font 20 , within 30 minutes ) .在优秀讲师的个人技巧上面，韵剑哥强调了声音，目光交流，手与身体，面部表情，仪态等方 面的内容。 马姐的店面布置培训则是着重于 vmd principle使顾客有 attention(visual merchandising display ) ,attention 的 vp(visual pp(point of interest desire memory action 感觉就是一种成功的店面布置。同时她还强调了 presentation )-ip(item presentation ) sales presentation )等布置陈列