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1、-范文最新推荐- 提高电子政务工作效率的实施意见 各单位要做好与省直对口部门业务应用系统的联网，各单位要加强与省直对口部门的联系。市政务信息网是全省政务信息网的重要组成局部。积极寻求省里的资金和技术支持，加快信息资源开发和业务系统建设，增加网上业务，加强公共管理和服务，推进本单位政务信息化建设。一、电子政务建设的指导思想和原则适应改革开放和现代化建设对政务的要求，市电子政务建设的指导思想是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导。转变政府职能，提高工作效率和监管的有效性，更好地服务人民群众；以需求为导向，以应用促发展，通过积极推广和应用信息技术，增强政府工作的科学性、协调性和民主性，全面提高依
2、法行政能力，加快建设廉洁、勤政、务实、高效的政府，促进我市国民经济快速发展和社会全面进步。市电子政务建设必需坚持以下原则：根据这一指导思想。1统一组织领导。电子政务建设必需依照国家和省信息化工作领导小组的统一部署。明确分工，加快发展。市电子政务建设由市信息化工作领导小组全面负责，统一领导。2统一规划实施。要根据国家和省里的规划。制定本市电子政务建设的总体规划，由市信息化建设中心负责组织实施。3统一规范规范。要按国家和省里制定的电子政务规范建设政务信息网。保证政务信息网络互联互通，资源共享。4统一网络平台。市级政务信息网统一平台已经基本建成。各级各部门应该充分利用市政务信息网络统一平台进行联网和
3、信息交流，防止重复建设。5统一平安管理。信息平安管理是电子政务系统建设的重要组成部份。研究制定保证我市政务信息网信息平安的管理规定，完善各项规章制度，建立健全网络和信息平安保证体系和防范机制，确保信息平安。二、电子政务建设的主要目标和任务市电子政务建设的主要目标是依托本市网络运营企业的线路资源，根据国家和省里的规划要求。以政务核心网和政务专网为基本架构，用一到二年时间建成上连省政务信息网，下连市直各单位、县区和乡镇的多媒体信息网络；注重应用系统和信息资源开发，开通网上综合业务，实现办公业务规范化、电子化、网络化，全面提高政务工作质量和工作效率；改善指挥调度手段，增强快速反应能力，为各级领导和工
4、作部门提供多媒体服务、综合信息服务和决策支持服务。通过推进电子政务建设，使我市各级党委、政府部门的管理能力、决策能力、应急处置能力、公共服务能力进一步改善和加强，促进管理现代化、决策科学化，带动我市国民经济和社会信息化及信息产业的发展。当前和今后一个时期我市电子政务建设的主要任务是建设统一网络平台、建立政府网站群、开发政务信息资源、推进电子政务应用系统建设、完善平安失密体系。1建设统一网络平台市电子政务建设主要是依照国家平安失密要求和省里的规划建设市级政务信息网。结构上分为政务核心网（内网）政务专网（外网）和门户网站（市人民政府网站）政务核心网与政务专网之间物理隔离，目前。政务专网与因特网之间
5、逻辑隔离。政务核心网主要运行党委、政府、机要等各类涉密办公业务；政务专网主要运行党政各部门非涉密的内部办公业务，并同时提供宽带接入因特网；门户网站主要运行面向企业和公众服务的政务公开信息、法律法规信息等。要抓紧制定工作方案，加快建设步伐，用一年左右时间，基本形成全市统一的电子政务内外网络平台。政务信息网统一网络平台由市信息化建设中心负责建设，各级各部门要依托市政务信息网统一网络平台，依照统一要求，加快整合分散的业务系统和信息资源。已经建成的电子政务业务系统和网络，要逐步迁移到市政务信息网统一网络平台；新建的业务系统必需利用市政务信息网统一网络平台。县、区政府（管委会）要加快政务信息网网络平台建
6、设步伐，做好项目规划、方案制定，完成网络布线和集成，争取年内实现与市政务信息网连接。未接入市政务信息网的单位要积极与市信息化建设中心联系，确定政务信息网光纤接入点，按政务信息网规范完成本单位的网络布线与集成，年底前连通市政务信息网。2建立政府网站群市政府对外服务的窗口，市人民政府网站是市在国际互联网上的政府门户网站。为各级各部门政务公开、信息发布提供了方便快捷的途径。今后要继续完善以为主域名的市人民政府网站建设，各级各部门要加快政务信息上网步伐，有条件的单位可以在市政务信息网统一平台上建立自己的网站，没有条件的单位也要制作本单位的网页，无论是网站还是网页都要与市人民政府网站进行链接，形成一个各
7、单位在公众网上的政府网站群。通过政府网站群，展示形象，加强政府与社会、政府与市民的沟通，推动电子政务工作的开展。政府网站群应该具备对外宣传、政务公开、咨询服务、网上办事等四项功能。各级各部门必需充分依托市人民政府网站，及时发布政务公开、办事指南、公告通知、政策法规等信息，同时公布领导信箱、监督投诉电话和电子信箱，并指定专人受理、回复，方便群众通过互联网向政府各部门建言献策、监督指导。9月底之前，市直凡是具有审批职能的部门和县、区政府（管委会）都要在市人民政府网站上公布审批事项的料理顺序和实现网上表格下载。为使整个政府网站群有个统一的规范和风格，市信息化建设中心要为各单位的网站域名申请、页面制作
8、和网站服务器托管提供技术服务。3开发政务信息资源市直有关部门要以政务信息网统一平台为依托，为了满足社会对政务信息资源的需求。建立和完善全市统一的公文数据库、人口基础信息库、法人单位基础信息库、自然资源和空间地理基础信息库、宏观经济和政策法规数据库等专业数据库。有条件的部门应着手建设部门相关数据库系统，整合相关部门同类型数据库，加大信息资源共享水平。4推进电子政务应用系统建设建设办公决策与指挥调度系统；建设政府用电子商务系统，市政务信息网应用系统主要有：建立统一的全市电子网上办公系统、公文交换系统和网上审批服务系统以及由各垂直系统建设各自的办公应用系统；依据政务网络平台。实现政府推销、招投标、拍
9、卖等业务的网上运作；建设全市政务信息网内部的IP电话网；政务专网平台上建设电子邮局；核心网上建设连通全省的视频会议系统。目前，市政务信息网已建成了统一的政务电子邮局，可为市直各部门和县区免费提供电子邮箱服务，为了保证信息的方便快捷交流，防止计算机病毒和黑客攻击，节省投资经费，各级各部门要充分利用好市政务信息网统一电子邮局进行信息交流交换，防止重复建设。市直各部门必须利用在建的市政务信息网公文交换系统，年内基本实现公文在网上传输。5完善平安失密体系对个人微机必需采取物理隔离卡或双机的方式，政务信息网的平安和保密是一项长期、重要的工作。对接入政务核心网的计算机和局域网必需与政务专网物理隔离。以达到
10、物理隔离的要求；各单位要建立信息平安失密制度，对本单位政务信息化系统有关的场地与设施安全、设备、涉密信息、计算机病毒防治等进行规范，市信息化建设中心要会同平安失密部门，根据各单位网络的建设和运行情况，对信息平安失密工作进行不定期的检查，不时完善信息平安保证体系。要按照“谁主管，谁负责”原则，根据失密和管理权限的要求，确保电子政务网络和信息的平安。三、加快电子政务建设的主要措施必需依照统一要求，电子政务建设是一项复杂的系统工程。从实际出发，因地制宜，积极探索，采取有效措施，大力推进。1切实加强领导。市信息化工作领导小组负责全市电子政务建设的组织、协调和指导工作。市电子政务建设必需依照市信息化工作
11、领导小组的决策。稳步推进。领导小组办公室设在市信息化建设中心，具体负责全市电子政务规划、建设和管理。县、区要成立信息化工作领导小组，负责县区电子政务建设的组织、协调和指导工作。县、区和市直部门的主要负责同志要进一步强化政务信息化意识，亲自抓外地区本单位的信息化建设和应用，指定机构和人员负责此项工作，加强督促检查。2保证建设和运行资金。依照中办发17号文件规定。主要用于电子政务基础设施建设，政务信息网的运行和维护，重大信息资源开发利用，信息平安的保证，重大应用软件的开发及重点工程项目。市政务信息网建设所需经费可采取市财政和各单位分别负担的方式解决。县、区电子政务建设资金和运行经费由县区财政负担，
12、市财政给予适当补助。机关工作人员的电子政务应用水平将成为影响我市推进电子政务进程的重要方面。市信息化建设中心要组织各接入政务信息网单位的工作人员，3开展电子政务培训。随着政务信息网建设的全面展开。进行电子政务应用培训。为保证政务信息网的正常运行，减少运行故障发生，要加强对各单位网络维护人员进行网络技术日常维护培训。提高电子政务工作效率的实施意见责任编辑：陈老师 阅读：人次 秋天来了，瞬间，在2008年已经悄悄地走到了尽头。我们也取得了新一年。回顾将成为2008年最后一个组，由董事会指导下，我们已下蔚恶京立，团结，领导*药业集团公司的人奋发进取，艰苦奋斗，开拓进取，在正确的解决方案创
13、新。为了克服如以确保全年经营目标和各项任务的完成造成了困难，暂时停止资金严重短缺和生产，我们在发展的困境，并期待在挑战的机会，在该公司的主要项目取得了历史性的突破。在脸上的成就，我们真诚地感到自豪，而且还进一步加强了与该公司的信心和勇气，我们的业务。一年来，我们主要完成了以下几项工作任务：第二，是在国家土地政策日益严格的情况下，先后办理了公司现址临近振兴街的2.9亩土地和公司原租用的38.2亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的发展奠定了坚实的基础。第三，是在公司中药现代化工程建设陷入困境的情况下，解玉武经理临危受命，采取积极的合作与协
14、作方式，顺利完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。第四，是通过县、市及省科技主管部门，成功将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火计划项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的发展空间。第五，在公司资金严重短缺的情况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使*综合楼破土动工，一层已接近封顶，公司筹备近三年的*花园建设进入实质性实施阶段。第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，成功申报了*省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘gap基地建设项目，争取回15万元的项目资金，并为公司的良性发展和
15、当地农民脱贫致富创造了良好条件。同时我们还成功地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了*省专利推广资助项目，成功地将绛县道地药材连翘gap基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目。值得说明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境，资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们*药业一班人艰辛的心血汗水，是我们*药业公司全体员工自力更生，艰苦奋斗的结晶。为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作：一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力。在日常工作中，我们注重发挥监督检查的作用，经常性地组织现场管理、安全管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比，使广大员工提高
16、有标准，改进有尺度，规范有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理。通过强化规范意识，使员工充分注意每一个工作环节和工作程序的控制；通过强化质量意识，使员工充分注意每一个操作细节和操作步骤的规范；通过强化效率意识，使员工充分注意每一项工作内容和工作方法的优化。通过实施绩效管理，极大地调动了公司员工的工作热情，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核
17、心竞争力的提高。企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。二、提高服务水平，千方百计保障外部市场供应。一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非gmp认证企业的药品不得进入；另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。所有这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切服从市
18、场需要，一切服务市场发展的经营思路。针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，及时安排进行相关的检验复查，并迅速将结果反馈至市场。通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足创造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人十分重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内安排发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求。三、实施经济指标分解，推动目标责任落实。年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职能进行了分解，并与各科室负责人签
19、订了目标责任书。随后，又对分解到各科室的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标制定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在奖惩上，我们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热情。通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生
20、产经营。一年来，公司一班人不等不靠，积极与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道。在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，及时调整公司的融资策略，特别是在融资的方式方法等方面，创造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺利进行。通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和*花园工程筹集资金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序的进行。年初，针对各级金融部门继续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人创造性地采取了渐进式的融资模式。一方面，我们积极通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠
21、道疏通工作；另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资；第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。五、创新项目申报思维，推动公司事业发展。二00四年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报*省星火计划项目，并取得了成功。同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被推荐为国家级星火计划项目。在与省、市、县科技主管部门的交往过程中，公司掌握了更多项目申报的科目和途径。在此基础上，公司及时调整以往被动的项目申报思路，创造性地利用公司的网络资源等优势，积极寻求项目申报科目和申报渠道。年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国
22、家级星火计划项目。公司的知名度和美誉度得到了有效提高。以此为契机，公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化项目，以扩大产品覆盖范围，增加产品科技含量、纵深产品加工水平为核心的项目申报原则。提出了有条件要上，没有条件创造条件也要上的项目申报指导思想。三月份，公司从网络上了解到，*省科技厅准备实施*省重大科技攻关项目道地药材gmp基地建设。在一无技术资料，二无相关项目信息，三无项目申报渠道的条件下，公司积极与市、县科技局相关管理部门联系，得到了市、县科技局的大力支持。我们充分利用公司的网络优势，积极查询资料，多方调查研究，最终使公司的项目申报资料以充足的优势获得省科技厅专家组的认可，被省科技厅破格批准为
23、*省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘gap基地建设项目。十月份，在我们的精心组织和周密安排下，该项目顺利通过了省科技厅专家组的考察，获得了较高的赞誉。一年来，我们还将大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了*省专利推广资助项目，并被立项；绛县道地药材连翘gap基地项目申报运城市技术开发项目，并已被批准实施。在项目申报的同时，我们还在延伸公司产品链条等方面做了许多工作。经与浙江工大春江生物工程公司朱承伟教授联系，获得了绛县连翘种质资源的第一手材料，查明我县野生连翘连翘苷含量是国家药典标准的3.6倍。在此基础上，通过与朱教授反复协商与沟通，研制了适宜于我公司连翘生产所需的提取工艺，并试制了连翘烘干
24、设备，使公司的连翘提取走出了实验室，进入了工业化中试阶段。一年来，通过项目申报，我们不仅得到了公司事业发展所需的宝贵资金支持，更为重要的是，随着项目申报的进行，公司的知名度和美誉度得到了实质性的提高，为公司事业的发展创造了良好的外部环境。一年来，我们还根据集团公司的安排完成了学习诚心和细化管理等相关管理基础理论，挖换公司用水管道管沟310米，以及公司办公楼楼顶防水100平方米、收购山楂叶近10吨的工作任务。根据公司需要完成了不同含量黄酮配制方案的试验等相关工作。新的一年就要开始了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建设、通过gmp认证和*花园建设等重点工作任务。我们肩上的责任更重，我们面临
25、的困难也将更多。在新的一年里，围绕强化管理和提高员工队伍整体素质，我们将要做好以下几项工作：首先，是要进一步按照现代企业制度的要求，结合gmp认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度。要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部管理水平和管理效益的同步提高。我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查和管理反馈力度，采取多种机动灵活的管理监督检查方法和措施，确保各项管理工作的实效。同时，要积极引入竞争机制、激励机制和约束机制，真正将公司的管理工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来。其次，是要根据公司事业发展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素质的提升工作。要在2008年实施员工教育培训的基础上，充
26、分利用各种有效的教育培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、gmp管理知识和岗位技能等方面的教育培训工作。要认真贯彻集团公司提出的以人为本的管理理念，通过行之有效的教育培训方式和切合实际的教育培训内容，真正将公司的各项管理知识和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心目当中，变成员工自觉的行为规范和行为标准。为公司顺利通过gmp认证奠定坚实的人员素质基础。第三，是要积极服从和服务于公司国家级高技术产业化示范项目工程实施的需要，加强与各金融部门的沟通与协调，加大融资工作的力度，保障公司基本运营资金的需要。第四，是要加快*花园工程的建设，争取使该项目早日竣工，发挥效益。第五，是要进一步强化服务市场的意
27、识，提高市场保障工作的质量和效率，当好公司市场开拓的后勤。我们便要踏上新的征程。新的一年，挑战和机遇，困难和希望。 GMP认证的脸，并保持其对双重任务，对我们肩上的责任更重，我们的信心更足了事业的稳步发展。信中，我们必须与集团的整体部署，按照脚踏实地，以加强内部管理，提高以饱满的热情和顽强的拼搏精神工作的整体质量，通过我们的管理，更科学，更详细的工作，该公司全面转寄。努力建立了公司的业务更加辉煌的明天！ 格式如下：1、导语2、当月工作计划完成量3、当月工作实际完成量及计划与实际差额(高低都是正常的,过高过低都说明你的计划做的有问题)4、计划与实际差额的产生原因(高或低)5、下月工作
28、计划应如何调整(可以只说原则,总结毕竟这不是计划)6、附工作实际进度图(可选)7、结束语总结也不要搞成检讨,它需要的是客观的总结问题而不是主观的自责范例：1月份：事在人为有老代表带了半天就开始自己去扫街了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了已经有个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：、会前协助经理助理购买会议用品；、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，
29、让我去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人成绩：成功卖身给公司2月份：万事开头难成为员工后，被分到了公司的总部所在地佛山，负责家终端和家医药公司之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了那么等待着我的是什么呢？以下是我的分析（把自己当作产品了，呵呵）：（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场由开始，因此存在着无限的可能（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展（
30、威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害3月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了开始要纯销了，之前的代表月销量才多，我铺货阶段的销量也才多，指标却要，要怎么才能完成指标呢？由于我们的产品在本地来说是该领域的o，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主
31、动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的以上，全公司该产品销量排名第二其它产品的销量也有了不同程度的上升4月份：干一行爱一行经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的顽固分子依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势皇天不负有心人，终于在后来的一次拜访中发现其中一
32、个顽固分子开始经营我们的品种了回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三由下月开始进行上量工作5月份：失败，一个新的起点在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售成绩：
33、由于受到上月存货的影响，本月销量只有左右，完成指标的而已但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧6月份：去做，而不是去讨论由于月份的销量统计还没出来，经理按、月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的家减少到家我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的.但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点
34、货，就这样，指标完成了成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩7月份：适应一切的变化，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来那么这个月开始，就是我发挥的时候了成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑8月份：三要素，缺一不可在完成
35、了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从月份已经开始注意到三要素（客情、陈列、店员教育）的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我月份相似的成绩成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高9月份：o excuse，执行力是关键新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率
36、挂钩我的指标再次上升经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。0月份：想得比别人更多更远由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式：G（目的）：公司要求为两个指定产品
37、做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有产品但还没有标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。（有什么选择）：、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。（要做什么）：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的
38、利益。最后，我除了按照第二个选择，一共做了个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。1月份：做销售，没有不可能做到的事又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的
39、原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以：的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。成绩：该卖场该产品的销量增加了，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。 23 / 23